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文档简介

1、竞岗报告范文我叫 xxx, 我应聘的岗位是产品销售和市场策划我从 x 年 x 月起从事销售管理在领导和前辈的指导下很快熟悉了相关工作负责了物流系统的产品销售流程编制使销售合同实现了实时动态管理合同与产品出库、 结算实现了数据共享从无到有建立了委外加工台帐编制了委外加工流程使委外加工实现了数字化管理目前我的工作范围是：合同管理、客户管理、市场产品销售计划、市场产品结算、应收账款等经过三年多的锻炼和学习从内部管理的角度出发我拟从以下几个方面开展工作：一、合同管理1 合同初审编号；2 手续完善的合同下达销售订单维护销售系统准确无误；3 跟踪合同兑现情况处理合同兑现过程中出现的相关问题为业务人员提供合

2、同动态发现问题及时通知；4 兑现完毕的合同归档备查；5 根据合同构成兑现情况分析市场产品需求变化为领导和业务人员提供决策依据二、客户管理1 建立客户档案收集客户资料；2 根据客户性质、销售、回款等情况、提出客户分类和客户信用额度建议；三、销售计划1. 以合同为依据编制月度销售计划为制造处月度生产计划提供参考；2. 以合同为依据及时下达、变更单项计划确保合同兑现控制在产积压3. 及时将生产计划落实情况反馈给业务人员以传递至客户四、销售结算1. 确保销售价格准确无误；2. 核查销售出库单是否符合开据发票条件；3. 核对增值税发票与合同价格是否相符；4. 增值税发票的领取、传递及时准确建立发票管理台

3、帐收集客户签收依据杜绝发票在公司内部发生过期、遗失；5. 办理销售折让、退回、红字发票等手续五、应收账款1. 做好汇票、支票、现金、收据的登记传递；2. 预测月度销售收入和回款初步拟定月度回款计划；3. 随时掌握销售、回款实际动态估算当前应收账款余额；4. 分析应收账款构成为业务人员催款提供参考；5. 协助业务人员做好应收账款对账、询证函件的传递六、完成领导交办的其他工作对以上的岗位认知我的优势是：一、业务熟练我熟悉销售流程对于客户及其相应产品都有一定的了解；电脑操作熟练熟悉金蝶系统善于使用 excel 、access 进行数据处理二、工作细致销售计划、销售结算合同管理都要求准确无误否则会给公司带来损失我从事销售工作以来没有因为合同管理、计划、结算的失误而发生在产积压、发票退回、客户投诉等情况三、善于学习学习是不断完善自我提高自身素质从而更好为工作服务的过程从参加工作至今在不同的工作岗位上我始终报着 “学无止境术有专攻业有专精”的信念争取把工作做到更加细致完善我的不足之处在于对 xxx 不甚熟悉但我相信只要发挥善于学习的优势就能在最短时间内进入工作状态个人价值是建立在为公司创造价值的基础上我非常感谢公司提供给了我这样的机会让我走上销售岗位得到个人价值的体现我也会回报给公司加倍的热情

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