在线零售分析报告书

1、国家级大学生创新创业训练计划项目申报表（创业训练项目）推荐学校：（盖章）项目编号：项目名称：电子商务在线零售的相关分析团队名称：项目负责人：项目所属一级学科：联系电话：指导教师：联系电话：申报日期：浙江省教育厅 制二一三年五月填写说明一、申报书要按照要求，逐项认真填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。空缺项要填“无”。二、格式要求：表格中的字体采用小四号宋体，单倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或签字笔签名。三、项目来源为前期实验成果、自主研发、他人授权、其他。四、项目类型为科技类、咨询类、设计类、服务类等。五、申报创业实践项目需附创业计划书。六、填报者须注意页面的排版。 项目名称电子

2、商务在线零售的相关分析项目来源其他项目类型服务类校拨经费（万元）30参与学生人数3项目实施时间起始时间： 15 年 8 月 完成时间： 15 年 12 月项目负责人姓名性别成绩排名 / （名次/专业人数） 学院、专业、班级身份证号码学 号联系方式电子邮箱指导教师姓名职称、职务所在学院联系电话指导过的创业类竞赛（未指导过的填无）企业导师姓名职称、职务所在学院联系电话科研情况及指导过的创业项目创业团队人员信息姓名性别学院专业学号联系电话工作分工 项目简介（80-120字）在线零售现在成为时下最热门的网上交易模式。它有以下特征。功能的虚拟化，组织的虚拟化，地域的虚拟化。在线零售呈现出多种优势。对于卖

3、方，它成本低廉，无需库存，无场地限制，全天候营业，跨国经营，直接销售，还可以长期简历客户关系。项目优势总结1、 在线零售借助网络渠道，呈现出多种优势，更加快捷。2、 在线零售对于买卖双方都有利好之处，可以实现共赢，是传统商店无法匹敌的。3、 在线零售形式多样，潜力无限。4、 想获得在线零售的成功，有多种方式。一、 项目介绍（1行业背景2产品或服务特色 3商业模式/赢利模式等）行业背景：在线零售从邮购发展起来，但比邮购体现出更加方便的优势。它是社会经济快速发展，为了满足人们生活需求诞生的产物。产品或服务特色：结算方便、降低成本、可以产生交互影响、实时优势、受众范围优势、展示优势、信息比较优势、管

4、理优势商业模式：销售实物产品和服务、销售信息产品与其他数字化内容、广告支持模式、广告与订阅混合模式、交易费用模式二、 市场分析（1市场需求2目标市场 3市场前景 4产品或服务前景5 SWOT分析等）市场需求：市场进入网络化时代，信息瞬间万变。为了满足人们的需求，在线零售应运而生。消费者传统购物模式发生翻天覆地的变化。而传统零售商铺过渡建设和市场供应的相对过剩，为在线零售发展带来了机遇。目标市场：大众群体市场前景：生活节奏加快和双职工的增加，消费者购物方式发生变化。人们消费行为改变，喜欢网上购物。产品或服务前景：除了吸引消费者，还要切实做好订单的履行工作。诚信服务于客户。面对挑战，电子商务企业应

5、该有选择地对市场进行混合搭配。成为一个外包者，有选择的营造者和集成者。三、营销模式（1产品策略 2定价策略 3地点策略4促销策略等）产品策略：应该设计物美价廉的产品。根据市场，调整产品模式，以更好适应市场的需求。对市场进行调研，制定出适应市场需求的产品。知己知彼，才能百战百胜。对于竞争对手的相关广告策略进行详细分析，制定出适合自己企业发展的战略，在市场上赢得一席之地。定价策略：可以定期向市场投放调查问卷，通过网络投放的模式，了解顾客可以接受的性价比，然后进行分析，制定合理的价格。地点策略：针对不同产品的市场欢迎程度进行不同地区的投放。促销策略：对于老顾客应该以优惠策略、对于新客户给予适当的买卖

6、福利优惠等。对于系列产品，及时进行电话回访、网络调查、现场采访等多种形式，了解客户对产品的看法与体会。对于产品进行定期地改善。四、财务分析（1资金筹备 2固定资产明细3流动资产明细4利润预计5风险分析 6退出策略等）五、风险预期（1资产风险2竞争风险3财务风险4管理风险5技术风险6破产对策等）六、项目进度安排1、 进行市场调查2、 对于市场，进行适合消费者口味的产品投放3、 对于顾客反馈进行及时分析，调整不利的部分，加强优势。4、 对于每个阶段的成果要进行分析与总结。七、创业愿景用几个月的时间。了解在线零售的优势，了解目前我国在线零售发展的空间与潜力。对于如何制定产品的营销战略有自己的思路，并且可以通过比较和其他企业不同的营销模式，对自己本身的产品进行改进。同时，要学会如何对在线零售进行管理。八、经费预算（如有外来资金可作说明）支出科目计算根据及理由金额（单位：元）市场调研15万广告投放20万产品推广30万其他费用25万合计90万九、项目负责人承诺：我保证填报内容的真实性。如果获得资助，我与本项目组成员将严格遵守学校的有关规定，认真开展项目工作，按时报送有关材料。负责人签名： 年 月 日十、指导