双赢销售谈判技巧

1、双赢销售谈判技巧【时间地点】 2009年4月22-23日 上海 | 2009年7月22-23日 上海 | 2009年10月28-29日 上海【参加对象】 企业采购人员、销售人员、服务人员和其它部门的中高层经理 【费 用】 ￥3280元/人 【咨询电话】34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【联 系 人】 庞先生 郭小姐【在线 QQ 】 568499978 【网址链接】 双赢销售谈判技巧(陆和平) 课程收获： 使学员了解双赢谈判的基本原则； 使学员掌握专业谈判的程序和技巧； 使学员了解谈判中的常见陷阱； 解答学员实际工作中遇到的谈判问题。 课程特色

2、: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试 课程内容红黑游戏第一讲:什么是双赢谈判第二讲:谈判的重要性第三讲:谈判的8种力量第四讲:谈判的准备了解对手信息制定目标和策略第五讲:谈判开局策略开价高于实价让对方先出价永远不要接受对方第一次开价或还价对还价表示惊讶 第六讲:谈判中期策略虚设领导微笑着说“不”除非交换决不让步第七讲：谈判后期策略黑脸白脸最后一分钟要求让步策略声东击西反悔策略小恩小惠第八讲：与不同性格人谈判第九讲：摆脱谈判困境第十讲：谈判者应具备的素质谈判演练角色扮演 讲师介绍：；陆老师 陆老师是工业品和建材行业渠道管理专家和培训专家，同时对大客户销售和以技术解决方案进行

3、项目销售有独到的见解和深入的研究。职业经理人多家500强跨国公司职业实践，历任德国可耐福公司区域经理、南方大区经理和美国ITW公司全国销售总监和培训总监等职，曾为上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问。累积了超过十年的工业品和建材行业实战营销管理和培训经验。 销售与市场销售与管理IT经理人等数家杂志特约撰稿人；中国营销传播网专栏作家.；博锐管理在线专栏作家；华夏营销网专栏作家；第一财经日报和市场报撰稿人。各类媒体发表的营销管理文章超过100余篇。2008年部分内训客户: 建材：阿姆斯壮，韩国LG化学,广东欧普照明，广东新中源陶瓷，美国伊利诺工具，德国可耐福石膏板，海福乐五金，美标（中国）有限公司

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5、IT：日本富士通（中国）信息系统，北塔通讯网络，上海富杰网络信息有限公司；技术服务：福斯贝尔陶瓷技术, 苏尔寿美科表面技术,毕克化学技术咨询其他：海尔太阳能,霍克复合材料，英维思过程系统，SCA爱生雅亚, 北京瑞茨，埃梯梯（南京），SKF轴承, 贝迪（中国）, 索斯科公司， 陆和平老师其它经典课程：工业品渠道管理的系统解决方案工业品大客户销售制胜策略和技巧从销售明星到管理者SPIN-顾问式销售技巧工业品销售技巧6步法双赢谈判技巧-课程网址：森涛培训网. 报名回执表如下：报名回执表回执请发到： 或传真至:  我单位共 _ 人确定报名参加2011年_ 月_ 日在 _ 举办的双赢销售谈判技巧培训班。单位名称联系人电 话手 机地 址传 真E-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式    转帐 现金 （请选择 在打）住宿要求是否需要预定酒店住房： 是 否，其中：双人房_间；单人房_间，预定天数_天，入住时间：_ 月