采购师模拟试题

1、三级采购师模拟试卷（一）基 础 知 识 卷一、单项选择题（160题，每题1分，共60分。每小题只有一个最恰当的答案）1、下列采购事例中属于生产的资本性需求的是（    ）A一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车    B 某印刷企业采购两台印刷机C一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头     D某公司采购一批办公室照明用日光灯管2、由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。因此，一般是根据（    ）加以描述。A生产过程  

2、0; B服务方法  C 产出和结果    D行业标准3、价值分析/价值工程方法应用在产品规格的开发或修订时，相对于其他解决问题的方法，其主要着眼于产品的（   ）方面。A价格  B所需功能和实现所需功能的最小成本     C价值     D技术标准4、制订资本性采购预算时必须考虑资本性采购项目的（    ）。A寿命周期成本    B采购成本    C获取成本

3、    运行成本5、专家小组成员在互相独立的情况下，以匿名的方式分别进行需求预测，然后将各个成员的意见进行比较，在对不同之处进行讨论，最终达成一致结果。这种方法是（    ）A专家会议法    B市场测试法    C因果关系分析法   D 得尔菲法6、在制定采购说明时，对差异性并不重要的产品，可采用（   ）产品以降低成本。A品牌化   B性能规格水平比较高的    C标准化 

4、  D 采购支出较低的7、如果对一个供应商的评价结果是肯定的话，那么该供应商将会被添加在企业相关产品可服务的（   ）。A合作者名单    B被认可的供应商名单   C 供应商名单     D相关者名单8、在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购项目的基本特征是（    ）。A低IOR /高支出水平      B低IOR /低支出水平     

5、0;    C高IOR /低支出水平       D高IOR /高支出水平9、供应商的库存水平是评价供应商（   ）能力时要考虑的要素。A成本   B服务与响应  C 可获得性   D 质量10、在供应商感知模型的维持象限里企业应与供应商建立（    ）关系。A定期采购   B现货采购   C定额采购   D 合同采购11、一个

6、供应商的产品成本为12元，它为不同买方提供了不同的价格：对甲为30元，对乙为22元，对丙为15元，对丁为10 元，你认为该供应商对丙的感知是（    ）。A维持关系   B 盘剥关系    C发展关系    D核心关系12、在识别供应商时，使企业在最广泛的范围内具有知名度的方法被称为是（    ）。A等待与观望法    B寻找与发现法   C诱惑与观望法   D上述答案没有一个正确13、

7、在确定评价供应商能力的标准的权重时，企业要考虑的是：在与采购相关的所有评价标准中，应该按照（    ）来排列这些标准，以及如何量化。A数量大小    B前后顺序   C计算方法   D 重要性顺序14、（   ）可以用来对比一个公司在不同时间的经营状况，也可以用于不同公司之间的对比。A利润比率   B使用资本回报率   C财务比率   D净利率15、已经在实践中被证明了和积极性的供应商是（  &#

8、160; ）。A可信任的供应商   B首先供应商    C被认可的供应商    D认证供应商16、下面（    ）项的描述是错误的。A“Offer”即发盘，在采购或签约的意义上，意味着提呈的接受或被拒绝B“Tender”即投标，非常正式的报价，投标书一般是被密封递送的C“Bid”即出价，与拍卖时的报价相关D“Proposal”即报价，一般用于不完全正式的场合17、项目（    ）的描述是正确的。A针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应尽可能多邀请供应

9、商B针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应该邀请少量的供应商C针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应接洽选定数目的供应商D以上没有正确答案18、获取与选择报价时，项目的模式（    ）是不正确的。A询价报价方法适用于采购十分复杂的情况B询价报价方法适用于标准件的采购项目C询价报价方法适用于支出水平足够大的采购项目D询价报价方法适用于存在一定风险的采购项目19、下面所列的成本中（    ）不是属于采购成本的内容。A设备价格    B零配件的采购和存货   C 随主订单采购的零

10、件费用   D试运行费用20、在选择供应商报价评估标准时，下面（   ）情况应选用最低价格标准。A不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况B采购后成本高时，需要权衡采购价格于运行成本的情况C与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况D成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也同样重要21、在同样一组供应商被重复要求呈送报价时，下面（    ）中情况对我们观察他们是否共谋没有帮助。A于企业了解到的市场情况相比，所接受的报价看起来都不具备竞争性B大量供应商都很反常地没有进行报价，“让位”给某些供应商

11、，从而使他们成为“指定”给客户的供应商C供应商使采购公司的业务在他们之间轮转，每次轮流让一个不同的供应商赢得合同D一个在预先确认资格之前涉及为公司提出建议的供应商没有参加相关合同的投标22在接受于评估报价使有关对价格的合理性判断根据的描述（    ）使错误的。A价格在成本、订货数量、说明、交货进度表等方面发生变化之后与以前支付的是否大体相近B是否有公开市场价格或指数来反映或“构建”所期望的价格C价格是否具有竞争性，如果不具备那么就是不合理的D价格是否印证了你对现行供应市场条件的看法23、专有项目是指那些由于（   ）等原因只能由一个供应商提供的

12、产品。A标准件、专利权、版权      B技术、专利权、版权      C技术、所有权、版权   D技术、专利权、分配权24、在（   ）的情形中，谈判是尤其必要的。A在采购很低价值的产品或服务     B对采购很高价值的产品或服务C对供应商群体比较大的产品       D对只需要短期供应的大批量产品25、在进入谈判之前，必须充分了解所购买产品的（ 

13、;  ）。A采购和供应战略    B采购和物流策略   C采购和价格战略    D采购和分析策略26、帕累托法则是采购项目支出水平风险的基础，他指出：（    ）的采购项目可能会占到总支出的（   ）。A 30/70     B 60/40     C 20/80    D 70/3027、假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须（

14、60;  ）。A准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择B准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择C准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择D准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择28、供应方采购方关系连续图谱中的现货采购是（    ）。A基于良好的个人关系    B基于合同基础上的信任C基于良好的愿望和合作基础上的信任    D基于合同和供应商能力基础上的信任29、在决定就哪些变量进行谈判时，必须仔细考虑你的（   ），了解会用到哪些变量。A立场   B目标 

15、;  C地位    D利益30、成功的谈判者通常会表现出很好的（   ）素质。A观察和变化    B讲演和亲和    C聆听和讲演    D聆听和观察31、加拿大魁北克省适用的法律制度是（    ）。A普通法系   B民法法系   C 伊斯兰法   D 混合法律32、在可能存在的供应商关系中，（    ）类型是最基本的形式。A现

16、货采购    B定期采购   C定额和无定额合同    D合伙和合资33、在国际贸易术语解释通则中，卖方支付主要运费的一组术语为（    ）。A  E组  B  F组    C  C组     D  D组34、在FOB条件下，卖方是在（    ）交付货物。A目的港船上   B 装运港船上   C 内

17、陆仓库     D 目的地内陆35、由买方的银行根据买方的要求进行担保的付款方式，在卖方提交了表明货物在特定的时限内已供应的单据时，向卖方付款。这种付款方式是（    ）。A信用证   B 期票   C 跟单托收   D 贸易卡36、制造业中标准件采购属于（    ）采购。A 项目型   B 运作型   C  交易型   D  合作型37、在（ &

18、#160; ）的情况下，应该任命一名合同经理来领导合同管理团队。  A 交易型合同    B 关系型合同    C 市场型合同     D 项目型合同38、（    ）的采购项目要特别控制沟通渠道。A 战略合作型    B 市场交易型    C 伙伴关系型    D 合作关系型39、时间绩效的选择应该集中在监控（    ）上，而不是监控活

19、动完成的百分比。A 活动开始   B 活动结束  C 活动的开始和结束    D 活动的机动时间40、“挣值”（EV）是考核、监控和概述集成的（   ）的技术。A 成本、进度和质量绩效    B 成本、性能和价格绩效   C 性能、价格和质量绩效D  规格、成本和数量绩效二、多项选择题（每题2分，共20分）1.一个合适的价格往往经过以下哪些环节的努力才能获得?( )A.报价B.定价C.议价 D.比价E.询价2.电子采购存在的主要问题是( )。A.安全性问题

20、B.法律问题 C.财税风险 D.支付问题E.采购软件问题3.EOQ库存管理模型中的成本主要包括( )。A.取得成本 B.在途成本C.缺货成本 D.交易成本 E.储存成本4.常用的灭火器主要有( )。A.干粉B.二氧化碳C.四氯化碳 D.泡沫 E.1211灭火器5.自动化立体仓库按仓库的建筑形式分，可分为( )。A.整体式B.分离式C.单元式 D.活动式E.重力式6采购与供应管理发展趋势有（   ）A.交易式采购 B.JIT 采购 C.电子采购 D.多货源策略 E.全球化采购7供应商质量管理的策略为（   ）A.供应商的持续改进B.采购方的态度C.供应商激

21、励D.扩大供应商数量E.供应商质量论证 8采购预算的编制方法包括（   ）A.零基预算 B.概率预算 C.随机预算 D.弹性预算 E.滚动预算 9采购绩效评估的标准为（   ）A.历史绩效标准B.目标绩效标准C.GDP 增长率D.采购经理人指数E.预算标准 10采购合同按有效性分类包括（   ）A.短期合同B.长期合同C.可撤销的采购合同D.无效的采购合同E.分期付款合同三、判断题（正确的打“”,错误的打“×”。每题 1分，共40分）1、明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求并不会给后面的步骤带

22、来严重影响。（   ）2、对采购项目进行技术性定义，就是确保所明确的质量等级可以满足对其性能的要求。（   ）3、在制订采购需求时，对产品或服务的规格要求当然是越详细并且要求越高越好。（   ）4、一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。（   ）5、如果货物采购合同是以固定价格为基础的，采购方就没有必要监督供应商的成本绩效。6、在明确产品和服务的规格时，尽可能利用现有的标准以节省时间和精力。但现有的标准不一定都能够满足需求，因为它并不总是反映最新的技术和实践。（   ）7、采购货物时，定

23、购批量和定购周期的确定取决于所运用的库存控制方法。（   ）8、为使供应商更好地理解采购方的需求，采购说明中需要提供企业背景资料、有关的公司政策等。（   ）9、制订资本性采购预算必须考虑资本性采购项目的寿命周期成本，这要求考虑到获取成本和所有权成本。（   ）10、在选择制订采购说明的方法时，需要考虑所采购的产品或服务的属性，如属于业务性需求还是资本性需求，并不需求考虑公司所到达的总体供应目标与指标。（   ）11、采购项目在长期内的供应质量取决于它所处的产品生命周期阶段。（   ）12、不同

24、类型采购项目的供应商评价需要采用的评价标准也不同。（   ）13、评价供应商时所要关注的两个要素是：质量和积极性。（   ）14、当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的能力 方面的因素就显得更为重要。（   ）15、杠杆型采购项目的供应战略耀考虑两个要素：转换成本和不同供应商的产品价格变化力度。（   ）16、在供应商感知模型中，一旦确定了一个供应商对企业的看法，就意味着企业能确定供应商的积极性总体等级。（   ）17、除了企业当前的采购额以外，还有很多可以增加企业对供应商的吸引力的因素，

25、企业应努力挖掘这些因素。（   ）18、筛选出什么样的供应商，并不是由采购项目的类型来决定的。（   ）19、为供应商评价标准设定权重时，要根据企业为采购项目制定的供应目标为基础。（   ）20、企业对供应商的最终评价要同时考虑供应商的经营规模和积极性。（   ）21、在向供应商通报评价结果时，企业应该告诉供应商整个评价过程，包括竞争者们的信息。（   ）22、当几乎无法找到完全有能力完成供应任务的供应商时，提高供应商的供应能力是非常重要的。（   ）23、获取与选择报价过程

26、是极其重要的，因此必须对这项工作投入大量的时间和精力。（   ）24、在获取与选择报价时，所采用的方法越正式越有效。（   ）25、针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的方法时，由于交易额少、对供应商没有吸引力，因此应采用简单非正式的方法。（   ）26、获取与选择报价时，询价报价方法适用于采购十分复杂的情况。（   ）27、价值评估方法是将一个报价的非成本优势于它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。（   ）28所有权总成本是指从获得物品的时刻开始直到全部使用或处置

27、的时刻为止的所有成本，也就是指在这一阶段所有支出的总和。（   ）29、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。（   ）30、在准备报价邀请时，应使用便于供应商完成的标准化的表格以及对所有需要的信息清楚和明确地说明，评估和比较投标将会更加容易并能避免一些不必要的澄清。（   ）31、在接受于评估报价时，反常的低价格可能是因为供应商不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此收益。（   ）32、谈判是一个过程，借此最初持有不同观点的两人通过选

28、择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。（   ）33、在所有的采购项目重，与供应商的谈判都是一个必须的过程。（   ）34、了解国际市场所提供的成本、风险和机会的信息上必要的。这意味着必须考虑价格以外的主要成本因素（如物流/运输）（   ）35、在谈判中，采购商和供应商所持立场反映他们真正的利益。（   ）36、订立某些谈判目标一定要模棱两可，为以后溜下谈判的空间。（   ）37、如果实力的对比在自己的一方，正确的选择是不披露自己的立场。（   ）38、一旦达成协议，

29、只要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施，谈判即告结束。签订协议是谈判结束的标志。（   ）39、成功的谈判者在谈判后，通常会给出更多的时间用于探讨共同的问题。（   ）40、无论你是买方还是卖方，合同义务不会随着交易策略的不同而变化。（   ） 操 作 技 能 卷一、论述题（共60分）1. 论述集中采购模式和分散采购模式及其优劣势。（16分）2. 试述供应商开发与认证的过程。（15分）3. 论述电子商务与EDI的关系。（14分）4. 试述不同的采购调查方式以及他们的优缺点。（15分）二、案例分析题（共40分）案例一：A 

30、公司最近由于供应商表现不佳，比如不能交货，不能按时交货，或者即使按时交货，但是交货规格不符合要求等，经常和这部分供应商发生合同纠纷。甚至有时供应商的不良表现影响了A 公司生产稳定性和对客户的正常的产品质量水平。假设你在A 公司采购部工作。对表现不佳的供应商，你的上司认为直接起诉是最好的解决方法。但你对此持有保留意见，认为应该探讨解决合同纠纷其他途径。请你回答以下问题：1. 解释采购商与供应商解决合同纠纷的各种途径。（13分）2. 合同纠纷应优先考虑哪一种途径？为什么？（4分） 案例二：华昌工程机械配件制造厂是一家工程机械零部件制造企业。作为东城工程机械制造厂的配套零部件供应

31、商，2005年4月，华昌工程机械配件制造厂收到了来自东城工程机械制造厂的通知函。该函件称，根据内部供应商评价管理办法，东城工程机械制造厂组织质量、售后等部门对现有供应商，就2005年13月有关供货质量、价格、交货期保障、服务等情况，采用分数制对供应商进行了季度评价。测评满分为100分，其中95分(含)以上者为A级供应商，85分(含)一95分者为B级供应商，依此类推70分(含)一85分为C级，D级则为小于70分者。根据这个标准，华昌厂得分为：供货质量29分，价格18分，交货期保障5分，服务18分，总分数为70，勉强属于C类供货商。由于被评为C级供货商，在接下来的时间里，华昌厂可能将受到如下的待遇

32、：警告、减少供货和延期付款12个月。拿着这样的函件，华昌厂老板李先生相当无奈。这位已经为市场头疼不已的老板此刻将直面更加严峻的形势。“但是我也没有办法，我们现在的资金周转不济，交货期没有办法保证，拿了单子也不能及时采购生产。”李先生说。类似华昌厂一样遭遇困境的配套件企业并不是个案。据介绍，湖北兴旺股份有限公司2004年由于钢材涨价损失2000万元，由于主机压价损失1500万元，而这对于一个企业是否获益，已经产生了相当大的影响。1. 分析为什么工程机械国产配套件供应商会出现这样的现象?（6分）2. 如果你是华昌公司，应当采取什么方法成为合格的供应商?（9分）3. 如果采购商要扶持该供应商，应当如

33、何做? （8分）参考答案理 论 知 识 卷一、单项选择题1C 2A 3B 4A 5C 6B 7A 8D 9C 010B 11D 1 2D 13C 14A 15B 16D 17A l 8C 1 9B 20.D 21C 22A 23C 24C 25A 26B 27D 28A 29B 30C 31D 32D 33C 34D 35A 36B 37A 38 B 39B 40.D二、多项选择题1-5：BCDE AD ABE BDE ADE 6-10：ACD BCDE ABC BCD ABD 三、判断题15：×××× 610：×××111

34、5：××× 1620：×××2125：××× 2630：×××3135：×× 3640：×××操 作 技 能 卷一、论述题（共60分）1. 论述集中采购模式和分散采购模式及其优劣势。（16分） 答：采购根据原材料几种的不同程度可以划分为集中采购模式和分散采购模式（2分）。集中采购是指企业建立专门的采购部门机构，统一集中定期采购企业所需的各种原材料（3分）。原材料集中采购一般采用统一招标的方式（1分）。集中采购可以有较高的专业化

35、水平，便于统一调度指挥，防止了多头采购和腐败，提高了采购效率，降低了采购成本（2分）。集中采购容易出现采购不及时影响分厂生产的可能。（1分）分散采购是指企业下属的分公司、子公司或者分厂等根据生产进度自行实施采购的行为（3分）。分散采购较为灵活，一次性支付资金少（2分）。但是采购的价格和成本较高，时间长，效率低，难以控制，容易产生暗箱操作（2分）。2. 试述供应商开发与认证的过程。（15分） 答：供应商开发与认证过程一般包括以下几个环节。计划（2分）：包括指定规划经理、项目、确定时间表、计划以及度量标准（1分）。开发与提供文件（2分）：主要包括确定规划范围、明确规划工作程序等文件（1分）。启动规

36、划（2分）：包括配备人员、识别供应商，逐一会见供应商向其届时规划等（1分）。具体操作（2分）：包括建立供应商绩效跟踪与报告系统，确定优先的供应商，进行供应商开发与评价等（1分）。审核（2分）：包括规划是否满足管理目的，是否高效运作等（1分）。3. 论述电子商务与EDI的关系。（14分） 答：EDI是电子数据交换，是企业间进行数据传输的标准格式（2分）。电子数据交换与发展中的电子商务是电子信息技术的重要组成部分（1分）。企业之间的电子商务是以EDI为核心技术，以广域网和互联网为主要手段，实现企业间业务流程的电子化。（3分）电子数据交换EDI是电子商务的组成部分，是企业对企业电子商务的基础（2分）

37、。它作为企业之间进行商业单证信息交换的标准格式将继续存在，且随着Internet技术的发展而进一步发展（2分），它又为电子商务数据交换推广应用特别是在中小企业的应用创造更好的条件（2分）。因此，EDI将极大的促进基于电子商务数据交换的电子商务的发展（2分）。4. 试述不同的采购调查方式以及他们的优缺点。（15分）答：采购调查的方式主要有：派员访问调查，网络、邮寄调查和电话调查几种（3分）。派员访问调查是直接到受访者身边，面对面的亲自调查（2分）。优点是调查内容广泛、数据准确、成功率高（1分）。缺点是成本较高，调查周期较长（1分）。网络、邮寄调查主要是采取电子或纸质邮件的形式，发送到受访者手中调

38、查（2分）。其优点有调查对象分布广泛，适用于规模较大的，内容不太复杂的调查（1分）。缺点是真实性不够（1分）。电话调查是打电话询问受访者，然后记录下答案的方式（2分）。优点是信息收集较为广泛，适合特定群体的调查以及其他调查的补充（1分）。缺点主要是结果受到调查者能力的影响（1分）。二、案例分析题（40分） 案例一：1. 解释采购商与供应商解决合同纠纷的各种途径。（13分）答：采购商与供应商解决合同纠纷的途径有和解或者调解、仲裁、诉讼（3分）。 （1）和解或者调解：和解是指发生买卖合同争议以后，合同各方当事人直接进行磋商，在互相谅解的基础上解决争议的一种方式（2分）。 调解，是指买卖合同当事人之

39、间发生争议后，由第三方对争议各方依理依法进行劝说，并使争议双方在互相谅解的基础上自愿达成和解协议的一种解决争议的方式（2分）。（2）仲裁：仲裁是指买卖合同的当事人通过协议将其争议提交给仲裁机构，由仲裁机构依照仲裁程序对其争议做出裁决从而解决争议的一种具体方式（3分）。（3）诉讼：诉讼是指买卖合同当事人之间产生纠纷以后在没有有效仲裁协议的情形下，其中的一方向人民法院提起民事诉讼，请求人民法院予以解决争议的一种具体方式（3分）。2. 合同纠纷就优先考虑哪一种途径？为什么？（4分）答：合同纠纷应该优先考虑和解或者调解的方式（2分），因为不论是从时间还是从效率上来说，这样的方式都是最快的。而且不容易破

40、坏双方之间的贸易关系。如果需要进行仲裁甚至诉讼途径的时候，基本上以后也很难再有好的合作了。（2分） 案例二：1.分析为什么工程机械国产配套件供应商会出现这样的现象? （6分）答：供应商出现这样的现象主要有两个方面的原因：（1）资金周转困难，对客户交货期没有保证；（3分）（2）原材料价格上涨，产品价格下跌，导致利润下降，加剧资金的紧张。（3分）2.如果你是华昌公司，应当采取什么方法成为合格的供应商? （9分）答：华昌绩效较低主要因为其交货期保障不力，它应该采取以下方法以成为合格的供应商：（1）向银行贷款，减缓资金周转压力；（3分）（2）开发本地供应商资源，加快材料供应的速度和稳定性；（3分）（3

41、）发展同供应商的关系，争取货款的推迟和交货的及时。（3分）3.如果采购商要扶持该供应商，应当如何做? （8分）答：采购商扶持供应商，提升其能力，可以采取以下做法：（1）向供应商提供资金支持；（2分）（2）帮供应商开发更多可靠的供应资源；（2分）（3）为供应商提供技术、质量控制的帮助；（2分）（4）为供应商提供担保，帮助其获得银行、上游供应商的支持（2分）。模拟试卷（二）基 础 知 识 卷一、单项选择题。1在供应商感知模型中，若供应商对对方的积极性显示出M等级，作为买方的策略是：（ ）。A做一个好客户 B发展一种合作伙伴关系C公平可靠的主导相互之间的关系 D排除此类供应商2.下面的描述中不正确的

42、是：（ ）。A.利用最低价格作为评估报价的主要标准意味着提供最低价格的供应商就会自动入选B.最低价格是评估报价的最简单的标准，是对最低需求直接回答是或否，并进行直接的价格比较C.最低价格标准适用于公司致力于使采购价格降至最低的情形，即很可能是采购后成本可以忽略的情形D.在需求相对直接且能以公认的标准或广泛认可的说明进行采购的场合，最低价格是理想的标准3当确定供应商评价标准的权重时，（ ）是设定权重的基础。 A公司的供应目标 B采购品项的指出水平 C采购品项的类型 D对供应商信息调查的情况 4.在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购品项的基本特征是：（ ）。A低IOR/高支出水平 B低IOR/低支

43、出水平 C高IOR/低支出水平 D高IOR/高支出水品 5.可以用来对比一个公司在不同时间的经营状况，也可以用于不同公司之间进行对比的财务指标是：（ ）。A利润比率 B使用资本回报率 C财务比率 D净利率 6.对于关键型采购品项的供应商进行评价时，采购方更应该关注（ ）。A如何最大限度地降低采购所需的时间和精力 B如何尽可能地降低采购价格和成本 C如何尽可能地降低供应风险 D如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本 7在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示为低等级，作为买方的策略应该是：（ ）。A做一个好客户 B发展一种合作伙伴关系 C公平可靠的主导相互之间的关系 D上述答案没有一个正

44、确 8企业的业务在供应商心目中的价值取决于：（ ）。A企业的业务规模 B供应商自己的营业额水平 C企业的采购项目支出额 D供应商的赢利能力 9对于日常型采购项目，买方更应该关注：（ ）。A如何最大限度地降低采购所需的时间和精力B如何尽可能地降低采购价格和成本C如何尽可能的降低供应风险 D如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本 10当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的（ ）的因素就显得更为重要。A能力方面 B积极性方面 C质量 D服务11.下面的描述正确的是：（ ）。A.针对瓶颈项目，我们一般使用询价/报价法B.针对瓶颈项目，我们一般采用投标法C.针对瓶颈项目，我们一般采用简单、非正式

45、的方法D.以上答案都是不正确的12关键型采购品项的谈判重点应集中在：（ ）。A降低管理成本 B降低价格和全部成本 C降低成本的同时降低供应风险 D对谈判绩效进行评估 13对于一个提供本公司非标准品的潜在供应商进行评估时，最应该优先考虑的因素是：（ ）。A供应商的积极性 B供应商的市场复杂性 C供应商的总销售成本额 D供应商的业务规模大小 14供应商的库存水平是以下哪种能力体现：（ ）。A成本 B可获得性 C服务与响应 D质量15对于常规采购品项，买方更应该关注的是：（ ）。A如何尽可能地在降低供应商风险的同时降低成本 B如何尽可能地降低采购价格与成本 C如何最大限度地降低采购所需的时间和精力

46、D如何尽可能地降低供应风险16关注供应商是否与你的竞争对手有优待关系是哪个采购品项最为关注的：（ ）。A常规 B瓶颈 C杠杆 D关键17在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示出高等级，下面哪种组合是正确的：（ ）。A发展/核心 B发展/盘剥 C发展/边缘 D边缘/盘剥18非标准产品质量能力的考核指标是：（ ）。A废品率 B知识产权 C所需的保养间隔期 D平均故障间隔时间19长期负债描述的是公司的长期融资情况，包括：（ ）。A应收账款 B股本金 C银行透支 D长期贷款20供应商了解到某公司未来的采购潜力很大，并且开始投入经理发展与某公司的长期合作关系。在供应商感知模型图中确定该公司的定位

47、为：（ ）。A边缘象征 B盘剥象限 C发展象征 D核心象征21供应商提供服务的细分市场是评价供应商（ ）能力时要考虑的要素。A成本 B可获得性 C服务与响应 D质量 22公司对供应商评估中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险，这种采购是：（ ）。A常规型采购品项 B杠杆型采购品项 C瓶颈型采购品项 D关键型采购品项 23当公司采购的是非标准产品时，应该重点考虑供应商（ ）因素。A能力方面 B积极性方面 C质量 D服务 24当确定供应商评估标准的权重时，（ ）是设定权重的基础。A公司的供应目标 B采购品项的支出水平 C采购品项的类型 D对供应商信息调查的情况 25在供应定位模型中，具

48、有“高IOR/低支出水平”特点的应该属于（ ）采购项目。A日常型 B杠杆型 C瓶颈型 D关键型26财务比率是反映公司业绩的重要指标。流动资产与流动负债之比是反映公司能否如期履行短期负债的综合指标，该指标称作：（ ）。A酸性比率 B尝债比率 C流动比率 D杠杆比率 27如果沟通环节、商业文化和已简历的私人关系等方面供应商能够很方便地与企业进行业务往来，说明公司业务对供应商有较高的：（ ）。A积极性水平 B总体积极性水平 C 吸引力水平 D业务价值 二、多项选择题。1在评价提供非标准产品的供应商的质量能力时，主要考虑的要素有：（ ）。A供应保障能力 B知识产权 C研究与开发 D库存水平 E生产能力

49、和技术2企业业务对供应商的吸引力水平主要体现在：（ ）。 A相互之间的业务战略一致性 B相互之间业务往来的便利性 C企业稳定的付款记录及财务状况 D企业业务的发展潜力 E企业的电子商务水平 3激发供应商积极性的措施通常包括：（ ）。A开发反向市场营销 B准时付款以证明企业是供应商的一个优质的客户 C为供应商指派一个“客户经理”以方便其业务交往 D提供生产资金并帮助供应商整合其IT系统 E增加从该供应商处的采购量 4下列关于供应定位模型的正确描述是：（ ）。A是一种专门用来确定采购品项的优先级别的工具B可以对供应商的产品在供应市场上的地位进行定位C可以对采购品项的优先顺序进行定位D也可以对采购供

50、应部门在组织内部的地位进行定位E是通过费用水平和对利润的潜在影响力等级两个因素综合确定的5供应商评估对很多公司来说是一项很关键的工作。对供应商评估所包括的内容和实施方式，取决于以下哪些因素：（ ）。A公司整体目标 B公司业务的特性和复杂性 C公司的发展阶段 D公司希望与供应商建立的关系类型 E公司是否拥有完整的专业技术人员队伍6通过对供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，尤其是瓶颈型采购品项时，通常可以采取以下哪些措施向供应商说明公司是一个优质的、值得合作的客户：（ ）。A证明公司从来都是准时付款B承诺不需要供应商经常费时费力地配合公司的业务C为供应商指派一个客户经理，以方便供应商处

51、理公司的业务D对供应商的询问做出快速反应E主动提出处理所有外部管理事务7通过对供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，尤其是瓶颈型采购品项时，通常可以采取以下哪些措施向供应商说明公司是一个优质的、值得合作的客户：（ ）。A证明公司从来都是准时付款 B承诺不需要供应商经常费时费力地配合公司的业务C为供应商指派一个客户经理，以方便供应商处理公司的业务D对供应商的询问做出快速反应E主动提出处理所有外部管理事务8供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于：（ ）。A采购品项的类型 B供应市场的变化情况 C公司领导的意愿D公司的动作情况 E与供应商的关系9供应定位模型是一种非常有用的

52、分析工具，下面描述准确的是：（ ）。A关键品项的IOR高，支出高 B瓶颈品项的IOR高，支出低 C杠杆品项的IOR高，支出低 D杠杆品项的IOR低，支出高 E常规品项的IOR低，支出低10供应商感知模型中，买方应该通过何种努力改变其被视为“边缘”的状况：（ ）。A扩大业务采购量 B整合供应商的IT系统 C缩短货款支付账期，改善发票支付效率 D提供技术方面的专家 E提供生产资金 11对供应商的吸引力水平决定于：（ ）。A战略的一致性 B采购价值大小 C往来的方便性 D业务发展潜力 E采购方的财务状况和付款记录12下列有关财务比率正确的描述是：（ ）。A. 流动比率=流动资产/流动负债 B速动比率

53、=流动资产/流动负债 C杠杆比率=长期货款/使用资本 D库存周转率=销售成本/平均库存E应收账款回收期=应收账款*365/天营业额13如果公司将要在很长一段时期内不断采购某种产品或服务，那么供应商的供应保障能力就很重要。公司在考察供应商的供应保障能力时应重点关注以下哪些因素：（ ）。A供应商的积极性 B供应商的财务稳定性 C供应商市场地位的持久性D供应商的成本 E采购品项在供应商核心业务中的重要程度14供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于：（ ）。A采购品项的类型 B供应市场的变化情况 C公司领导的意愿D公司的运作情况 E与供应商的关系三、判断题。1物流是指物品从供应地向接收

54、地的实体流动过程。（ ）2波特产业竞争力模型认为，企业特定业务的状况和相应战略取决于其所处行业的吸引力（或行业魅力）和该业务相对于主要竞争对手的竞争地位。（ ）3研究市场行情的重点就是商品价格的变动，特别是长期内价格的变动。（ ）4跨国公司的全球采购部门的建设是集中采购的典型应用。（ ）5采购风险的存在，要求采购部门必须明确采购目标，即必须明确采购的物资是企业所必需的，而非一味地追求采购价格最低化。（ ）6从采购管理的角度分析采购成本主要是分析广义采购成本，采购成本控制的最终目的，则是努力降低狭义采购成本。（ ）7采购商与供应商之间的合作与联盟关系都是由采购商驱动的。（ ）8供应商绩效考评是供

55、应商管理的核心内容。（ ）9编制采购综合培训计划的常用方法包括：培训计划会议、部门经理沟通和领导决策等。（ ）10培训项目计划是培训项目管理中的核心环节，其关键是培训需求调查和研究。（ ）11职业道德在适用范围上具有普遍性。（ ）12宏观经济运行态势是洞悉商品市场变化的晴雨表。（ ）13现代工业分包只是一种简单的采购贸易关系，其核心内容体现在上游的主发包商（采购商）与下游的分包商（供应商）之间所形成的长期而稳定的合作伙伴关系。（ ）14企业采购的基本流程，因采购模式、采购规模、作业细节差异、企业组织特性和管理风格等的不同而差别很大。（ ）15. 供应定位模型可以用于帮助买方决定目前邀请参与报价

56、的供应商数量。（ ）16就国际订货会的组织与实施程序来说，除了规模较大、涉及与国外供应商的联系以外，其他的操作环节与国内订货会并无区别。（ ）17规划企业采购物流系统包括两方面的内容，一是采购业务全流程，二是采购因流程而带给消费者的四种效用。（ ）18采购组织机构选型首先涉及企业组织管理中的一个根本性问题，即集权与分权的选择。（ ）19对于物料种类繁多的企业，进行采购组织机构设计时常按照商品的价格进行设计。（ ）20由于采购培训的特殊性和专业性，很难拥有一本全面、长期、稳定、适用的讲义。（ ）21采购中的回扣是指卖方企业非法支付给买方企业或买方企业员工的贿赂金。（ ）22在进行库存管理方案的制

57、定中，常用的两种订购控制方法分别是定量订购控制法和定性订购控制法。（ ）23通常，零售业企业的采购主管比制造业企业的采购主管的职责范围小。（ ）24共同配送是指为提高物流效率，对某一地区的企业进行配送时，由多个企业联合在一起配送的方式。（ ）25要开发一个采购与供应管理系统，首先要进行需求分析。（ ）26检查采购师业务指导方案的实施是否具有针对性，不同时期的指导方案可以相同。（ ）27企业将要与供应商建立的关系类型与采购品项的类型之间存在着相关性，这种关系也决定了企业需要进行的供应商评价的内容。（ ）28当企业需要采购具有标准化特征的非关键品项时，供应商的积极性就显得非常重要。（ ）29在进行

58、供应商评价时，只需要考虑质量、可获得性、服务和响应、成本等因素，供应商的总体信誉只能作为参考因素。（ ） 30当企业采购的是杠杆型和日常型品项时，供应商的积极性对企业业务的最终成功非常关键。（ ）31供应商感知模型是一种用来了解企业的业务对供应商的价值和对供应商的总体吸引力的工具。（ ）32采购品项在长时期内的供应可获得性取决于它所处的产品生命周期阶段。（ ）33对日常型采购品项，在供应商评价中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险。（ ）34在适当的情况下，将被评价的供应商数量降低到便于管理的数量是供应商筛选的目的之一。（ ）35对于价格变化大、转换成本低的采购品项，应该选择能提供

59、合同期限内成本最低的供应商。（ ）36评估长期供应商的财务状况时，购买方在采用说明长期财务状况的比率和测算结果的同时，还要参考说明短期状况的比率。（ ）37通过观察供应商的准时交货率是在提高还是在下降，将有利于判断供应商的未来可获得性能力绩效。（ ）38企业的业务在供应商心目中的价值高低决定了供应商可能被激发出的积极性程度高低。（ ）39接近性和物流安排是评价供应商服务与响应能力时要考虑的因素。（ ）40评价潜在的提供杠杆采购项目的供应商时，企业的目标是降低采购成本。（ ）41评价关键型采购项目的供应商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。（ ）42在供应商感知模型中，一个供应

60、商所处的象限将反映出企业对供应商可能持有的态度。（ ）43如果企业的业务战略与供应商的业务战略高度一致，那么供应商与企业进行业务合作的积极性就会更高。（ ）44企业在筛选供应商时，那些主动与企业接触的供应商应该是首先被选择的对象。（ ）45在进行供应商调查时，调查问卷中问题的设计原则应该是要能确保供应商的回答能够使企业按照已经确定的标准进行评价。（ ）46企业为采购项目制定的服务目标是设定供应商评价标准权重的基础。（ ）47损益表说明的是一个公司在一段时期内的收入与支出状况。（ ）48企业对供应商评价是企业再次评价市场风险的基础。无论一个供应商是否成功地通过了评价企业都应该与其分享评价结果。（ ）四、名词解释。1. 采购2. 狭义的采购3. 广义的采购4. 采购的重要地位体现5. 定量订