五家典型国外售电公司商业模式让你脑洞大开

1、实用标准文案精彩文档五家典型国外售电公司商业模式让你脑洞大开、售电侧引入自由竞争已成各个国家共识各国在推行电力市场化改革时，都修改或制订了电力工业的相关法律法规， 通过法律规 定，明确了改革的总体进程和具体步骤， 保证了改革计划的顺利实施。 开放售电侧市场，允 许用户自由选择售电公司是法律法规的一个重要容， 一般对售电公司的定义、 如何成为售电 公司，以及售电公司和用户的权利和义务都有明确的规定。法国、日本和美取了维持垂直一体化公司下引入独立售电公司模式，英取了维持配售体化公司下引入独立售电公司模式，而俄罗斯和新西兰采取了配售分开的模式。图表 1 :典型国家售电侧市场放开模式国家市场啟幵模式屮

2、法国.维持垂直一俶化公司下引入独售电公司维持配售一体化公司下引入独立善电公司日本卢维持垂實制池洞下引入独立售电公司-美国 a1维持垂直一体化公司下引入对白售电公司.僦罗斯 Q配售分开心新西兰 Q配售分开门资料来源：前瞻产业研究院整理从法国、英国、日本、美国、俄罗斯和新西兰六个国家售电侧市场结构来看，市场多为寡头垄断型竞争市场。一般来说，各国在售电侧引入竞争主要存在两种方式：一是售电侧放开，保持电网企业继续从事售电业务的同时，引入独立售电主体， 允许其他企业从事售电业务；二是实行配售分开。 即将售电业务与配电业务实施产权分离，禁止拥有配电资产的企业从事售电业务。允许（他企业从售电业务。大部分国家

3、都采取第一种方式，即在保持原配电企业继续从事售电业务的同时，允许其他企业从事售电业务。日本、法国等国则在维持发输配售垂直一体化结构下在售电侧引入竞争。日前，仅新西兰等少数国家是通过配售分开方式在售电侧引入竞争， 2010年新西兰为增加零售市场的竞争性 （零售市场主要由发省一体化 的公司控制） ，又重新允许配电企业从事售电业务。实用标准文案精彩文档、五家国外售电公司商业模式前瞻产业研究院发布的 2015-2020 年中国售电公司发展模式与投资战略规划分析报告显示，以下五家国外售电公司的商业模式是对售电行业目前商业模式的创新，也是未来售电行业企业商业模式的典。1、Green Mountain En

4、ergy公司Gree nM ou ntainEn ergy公司客户主要为两个部分，一个家庭用户，向其提供无污染的电力资源；另一个是商业用户，向其提供可再生能源，包括可再生能源证书（REC）、碳补偿和可持续的商业解决方案。Green Mou nta in Energy公司购买太阳能、风能等可再生能源发电设备，利用这些资源发电，再将电能销售给家庭用户和商业用户，并从中获取利润。图表 2 : Green Mountain Energy购买太阳能、珮能等可再生能源发电设备由逋些;芯电设备更严电售电家庭和商业用户资料来源：前瞻产业研究院整理2、Entega 公司Entega 公司拥有一百万客户群，其中

5、40 万使用 100%可再生能源电力，成为德国第 二大清洁能源售电公司。 Entega 获得 OK-Power 认证，意味其销售的可再生电力的三分之 一必须来自 6 年新建的设备，另外三分之一必须来自 12 年新建的设备。Entega 公司提供的服务主要有两种：一种是购买清洁能源发电设备，生产电力；另一 种提供售电、天然气、水和暖气等服务。围绕着公司售电等能源服务，公司开发了全景 APP公司运营模式实用标准文案精彩文档平台，帮助客户了解能耗使用情况，进一步达到节能的目的。图表 3 : Entega 公司的运营模式分析购买太阳能、凤能等可天然气.自亲水.供暖再生能源发电设备公司以及发电公司L丿发

6、电JL购买由这些发电设备主产电1由这昨发电设备生产电能j冃H1/在销售过程中提供节能3 JI等増值月第弋.11R口、家庭和商业用户I资料来源：前瞻产业研究院整理3、Ubitricity 公司目前 Ubitricity 公司已经在柏林有了建设 100 个类似充电点的合同，柏林的供电商Grundgrun 预测很快柏林的每个街灯都有这一充电功能。在LakeConstanee地区也将会有 60 个此类充点电铺开。Ubitricity 公司通过充电桩和 SmartCable 连带电表模块将电能出售给电动汽车用户, 并赚取差价。图表 4 : Ubitricity 公司运营模式分析实用标准文案精彩文档电网电

7、动汽车用 AJ资料来源：前瞻产业研究院整理4、Emprimo 公司Emprimo 公司率先推出了远距离跨区售电业务和针对大城市的都市合约”。适用于经常出差、生活时间不规律的商业人士，月固定费用便宜，但是单价较贵。此外该公司还通过灵活的分时电价、阶梯电价，以及在线服务，来整合智能家居产品产业链，为客户提供节能环保服务。Emprimo 公司运营中主要是调查客户的需求特点的不同，针对这些特点提供不同的电 价，以到达为客户节能的目的，从而受到客户的欢迎。图表 5: Emprimo 公司的运营模式分析通过充电桩和电表模块将电能卖个电动汚车用户Mart Cable连 常电袤模块充巨桩实用标准文案精彩文档实

8、用标准文案精彩文档资料来源：前瞻产业研究院整理5、Opower 公司Opower 通过自己的云平台和数据整合能力来处理它所服务的公用事业公司取得的大量家庭能耗数据，结合“行为科学理论”、房龄信息、周边天气等，运用自己的软件系统进行用能分析，简历家庭耗能档案，并通过综合分析提出节能建议。最吸引用户眼球的地方是，Opower 提供的报告里，除了用户本身的用电数据，还有相近区域最节能的20%的用户耗能数据，也就是所谓的“邻里用电比较”，这提供给用户非常直观的节能动力。Opower 公司获取客户用电数据，帮助客户分析能耗用途，提供邻里之间的用电比较，节能报告及后台数据。公司为客户提供的这些服务是公司核

9、心竞争力，使得客户满意，并继续从公司购电。图表 6: Opower 公司运营模式分析电网荻駅客户用电数据, 幕助宮户分析能耗 用途，提供邻里之 询的用电比軌节 能报告及后會数据。用电客户资料来源：前瞻产业研究院整理三、中国售电公司领域投资趋势前瞻产业研究院据相关资料粗略估算了中国全国的售电市场空间：根据中国电监会最新一次披露的电价监管报告测算，全国平均销售电价约为0.492 元/千瓦时，2014 年全年我国全社会用电量约为 5.52 万亿千瓦时，策略测算全国售电市场容量为2.72 万亿元；若剔除国家声明受到电价保护的第一产业及呈现居民用电，市场容量约为2.3 万亿元。2.3 万亿元的市场容量以及中央频出的售电侧利好政策，引起了各路资本的关注和追逐。各类发电主体、新能源企业、微电网企业、节能服务企业、电力环保企业、电力工程企业等实用标准文案精彩文档等，若能成为第一批脱颖而出的独立售电公司；就很