{团队建设}快速建立大型营销团队之我见

1、七ij（团队建设）快速建立大型营销团队之我见20XX年XX月快速建立大型营销团队 ”之我见 当前市场竞争日趋激烈，竞争的方式也日新月异，竞争形式也由初级的价格战发展到了当前 的渠道战、品牌战、服务战乃至今日的战略战，但无论是竞争方式的转换仍是竞争形式的升 级换代，均离不开营销团队的支撑；面对不同的营销情况，营销团队的专业化程度直接决定 着竞争的层次乃至最终竞争结果的成败；如何快速改善现有销售团队情况、构建壹支优秀的 销售队伍成了壹个个经理人的当务工作之急。那么如何快速建立壹支优秀的营销团队呢？ 壹、团队筹建：如何招聘和筛选人才。巧妇难做无米之炊”，招兵买马是团队建设的前提，做好招聘工作，筛选适

2、合岗位职责、 具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第壹步。招聘人才的方式多种多样，可是根据招聘职位的不同以及被招聘人才的素质及信息获取习惯 区分，我们应当选择不同的招聘途径，以确保获取广泛的人力资源。常见招聘人才的途径包6、括以下几种方式：1、人才市场招聘； 2 、网络招聘； 3、猎头推荐； 4、挖同行墙角； 5、朋友、员工推荐；刊登平面广告招聘； 7 、内部提拔。通过良好的招聘途径，获取人才以后，我们壹项重要的管理工作就是，对招聘的人员进行初 步筛选，以确保被培养及使用对象的素质达标及岗位胜任能力的达标。筛选人才应当通过以 下几种方式：1 、简历审查及工作态度的考验；2 、工作经历及相应销

3、售技能的考验；3 、团队沟通协作能力的考验；4 、个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。只要我们能够遵循之上几种方式，设定相 应的面试及复试环节，就能够初步于广泛的面试者当中筛选出适应我们需求的备用人才。二、团队培训：市场是磨练且检验团队的最佳场所。每壹个公司于团队招聘完毕以后，均为团队成员设定了壹段时期的集中培训，集中培训内容 主要包括： 企业文化、 产品知识、 销售技能、 公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输； 多数公司认为于这段培训结束以后也就基本完成了其团队的建设任务。其实，这仅仅完成了 团队培训的第壹步，是团队筹建的壹个开端而已，而市场才是磨练、检验和培训团队的真正 场所，否则

4、企业就没必要设立“试用期”了。要想获取或者说培养出优秀的人才和营销团队，缩短室内培训时间，将业务人员放入市场，加强业务人员进入市场初期的指导跟进，实施市场实际操作、运营培训，是提升团队成员素 质及团队整体市场运做能力的有效途径。团队成员进入市场后，我们所要强调的工作主要包括以下几个方面：1 、给团队成员施加较大的市场压力，考验团队成员的承受力、执行力和市场实际操控力2 、制定团队市场运做项目，考验团队成员的协作力；3 、加强指导，提升团队成员市场运做的快速适应力；4 、强化日常监督和销售跟进，树立良好的团队市场运做风气。三、“优胜劣汰”：提升团队素质最为有效方法之壹。通过良好的绩效考核机制的建

5、立，设立内部竞争机制，净化团队竞争环境，能够保证团队质 量的持续提升；而此项机制的建设中，“优胜劣汰”是提升团队素质最为有效方法之壹。经理人能够通过日常考核、月度考核、季度考核和单项工作任务考核相结合的考核机制的建 立，设立团队成员的考核评分标准，实施“末尾淘汰”制度，实现团队成员的“优胜劣汰”此项工作的实施必须保证考核标准的合理性，以及考核程序的透明度）；同时，于你的销 售团队中树立起壹个个销售英雄，用英雄和你壹道去鼓舞士气，带动、感染你的团队，且 有效激发团队的销售激情。四、日常销售跟进及管控：推动团队建设的全面完善。通过壹系列的招聘、筛选、培训及“优胜劣汰”等有效的措施建立起营销团队以后

6、，同时加 强团队的日常销售跟进及管控，就必然会推动团队建设向优秀和卓越发展。团队日常销售跟进及管控的有效措施包括以下几个方面：1 、日常销售报表的实施；2 、阶段性工作汇报制度的建立；3 、定期工作例会的开展；4 、团队人员场所管理的强化；5 、合理销售目标的设定和管理。于之上几项工作措施开展的的基础上，保证团队成员之间的良好沟通和相互协作，树立团队 成员持续不减的工作热情，建立团队持续学习上进的风气，同时做到处处以身作则，用“己 所不欲，勿施于人”的格言严格要求自己“事事以己为先，事事以己为范”，优秀的销售团 队已经离我们近于咫尺了！ 我的补充： 之上文章里所述均为建立大型营销团队所必备的条

7、件和必须实施的方法，本人也从事了多年 市场营销工作，对之上所述很是认同，但也有自己的壹些见解和体会，和大家共享壹下。上文讲解得很详细、很全面，可惟独有壹点没有提到，那就是激励。从人员招聘开始，就应 该有效地对应聘人员进行适当的激励引导，培训的时候更是要不遗余力地对营销人员进行全 方位激励，于营销人员步入正常工作状态时也是不能忽视了对他们的激励。人均是有惰性的，尤其营销人员更容易被惰性所左右，这就是营销行业人员流失行巨大的原 因所于。营销人员每天均要面对失败的打击，所以他们要有超强的忍耐力和抗打击能力（当 然是精神上的）；另外仍要时刻保持壹种对营销工作的热情和积极性。要做到这些尤其不易，但却不能

8、不做，否则就会造成“铁打的营盘，流水的兵”，是不可能 建立壹支稳定有效的营销团队的。惰性是营销人员的最大天敌，而惰性来自于潜意识的支配。要于潜意识层面消灭惰性，就需 要通过有效地激励来实现了。要达到这个目的，“成功学”中的“洗脑”激励方法无疑是最 好的选择了，这种方法能够于营销人员的大脑中有效地迷惑潜意识的支配方向，最大程度地 调动他们的工作热情和积极性，于壹定时间内增强他们对营销工作的信心。有了信心，人会 变得非常亢奋，会觉得空气也变清新了、天也变得更蓝了、太阳也比以往更明媚了、胆气变 得壮了，甚至浑身有用不完的力气当然，这种状态不会持续很长时间，如果是新团队, 最长不能超过俩天就要进行壹次激励培训，于培训的过程中要引导释放营销人员积累于心里 的负面因素，把他们遇到的问题逐壹解答，让他们觉得遇到的所有问题均是有解决方法的, 而他们所要去做的就是不断发现问题，然后尝试去解决它，自己不能解决的就到公司的培训 会上去学习解决的方法，让他们于先期的工作中有个心理依靠，让他们觉得营销工作且 不像想象中那么