促销活动总结表

1、中秋节促销活动总结】一、前奏一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和 2001 年一样，中 秋节（9 月 28日）和国庆节（10 月 1 日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因 此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓 住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大 商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加 iGA 的美誉度。以下为本次活动的策划方案，以供参考：二、活动主题：“喜迎国庆 欢度中秋”三、活动时间： 20xx.09.05 20xx.10.7四、活动目的：1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策

2、划一系列活动，进一步宣传企业的整体 形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度 ;2）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动， 刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额 ;3）通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通 ;扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。五、活动对象：顾客、供应商、员工六、活动广告语：七、活动广告语：1) 喜迎国庆 欢度中秋2) 月圆中秋 情系 iGA3) 情满月圆 举国同庆4) 中秋佳节 iGA 浓您家乡情 !5) 中秋合家欢 佳节大献礼6) 望月怀远 花好月圆7)

3、 每逢佳节倍思亲 iGA 为您送温情8) 礼情款款 欢度佳节9) 热烈庆祝中华人民共和国成立 55周年 !10) 爱是挚诚 家乃至亲11) 品质、服务、物有所值 !12) 关爱社区居民 共建温馨家园七、活动布置与宣传( 一 ) 场内外布置1、场外：1) 巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和 全场月饼优惠大酬宾的信息 ;2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容， 传达活动信息，吸引顾客 ;3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛4）大门口上方悬挂大红灯笼。2、场内：1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊

4、旗纸，烘托 喜庆的节日气氛，美化卖场环境 ;2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域 特色布置;3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色， 美化购物环境 ;6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。（ 二 ） 活动宣传1、海报 4 期：第一期：中秋1期手招，时间9月3日一9月16日、A4、4P彩色；第二期：劳保品百货周手招，时间 9月10日一9月23日、A4 4P彩色；第三期：中秋节

5、2期手招，时间9月17日一9月30日、A3、12P彩色；第四期：国庆节手招，时间 9月 24日10月 7日、 A3、 12P。2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲 望，增加销售额。3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的 活动解释工作 ;5、报纸广告： 6 期。6、电视广告： 3 期“恕11瞳内容第一波：教师节 （20xx 年 9月 4日9月 10日）1）桃李满园 师恩永存活动时间： 20xx 年

6、9 月 10 日 活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献， 活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个， 每人限领一份、送完即止。2）教师节，爱家为您传情达意活动时间： 9月 4日9月 7日 活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张 （您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，iGA将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处） 。每单限送 1张贺卡。 （促销组负责购卡，邮寄 ）第二波：中秋节 （20xx 年9月11日9月 28日）3）中秋情满iGA购物即送“ iGA亲情电话卡”活动时间： 20xx 年 9 月 11、12、17、18、

7、19、 2428 日（10 天）活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自 己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满 38 元的顾客朋友， 均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“ iGA亲情电话卡”一张，每单限送两张，使用“ iGA 亲情电话卡”可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即 止。4）iGA 中秋灯谜会活动时间： 20xx 年 9月 27日、 28日（两天）活动内容：活动当天，凡在iGA消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜 的游戏，猜中者奖精美礼品一份 ! 采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的 布置与活动现场的组织

8、。5）浓情中秋 好礼相送活动时间： 20xx 年 9月 25日28日（两天）活动内容：A、凡于9月25日、26日两天在我商场一次性购物满 28元即送迷你月饼一个， 每人每单限送 1份（自制月饼、 60克）。B、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满 28元即送柚子一个，每人 每单限送 1 份。以上赠品每天限送 200个，送完即止6）中秋月饼一条街活动时间：20xx年9月10日9月28日活动内容： 活动期间推出以中秋月饼、 补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列， 突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好 “中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传， 采购部与

9、门店负责商品资料的落实与陈 列。7）大宗购物活动时间： 20xx 年 9月 10日9月 28日活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客 凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。第三波：国庆节 （2004 年 9 月 29日10月 7日）8）“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼活动时间： 20xx 年 9月 10日10月 7日活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满 18 元， 均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动， 您仅需填写好 您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送 出

10、的价值 3000元的金月饼一个。9）中秋国庆 爱家送大礼活动时间： 20xx 年 9月 179月 30日活动内容： 在公司第四期促销手招 （中秋 2期手招，时间： 9月 24日10月 7日） 封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值 10 元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现 金券到我商场购物满 100元可使用一张，直接省 8元现金，购物满 200元可使用两张， 现金券不可兑换现金。10）买 99元送 30 元现金活动时间： 20xx 年 9月 31日10月 7日（八天）活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在 iGA 购买 服装、鞋类商品满 99元即可返回 30元现金，满 1

11、98元可返回 60 元现金，多买多返， 依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。 （ 注：此时刚好到了换季的时候，又正值国 庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉 动人流、推动销售 ） 。11）黄金周 旅游商品大展销活动时间： 20xx 年 9月 25日10月 7日活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的 30 款特价商品 集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落 实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。12）九州同庆国庆日活动时间： 10月 1日至 10月 3日活动内容：由采购部联系供应商到

12、门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。九、费用预算： （ 见附表）十、活动操作：1）活动总负责： iGA2）组成人员：各部门负责人3）相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。【国庆节促销活动总结】本次活在时间从20xx年10月1日到xxxx年10月7日，共7天活动时间，总销 售额xxxxx元，环比增长率XX%除去节日期间xx%勺自然增长，实际增长率也达到 了 28%，超过了活动前 5%预计增长目标。活动时间安排紧紧扣住国庆节节市场情况， 同样在 1 日至7日之间也出现了连续 七天平均营业额 xxxx 元，并将这种形式延续到 1 月 2 日。本次活动前期宣传费用，10月1日xx刊封底整版

13、xxxx元，展板和x展架xx 元，宣传费销售占比 1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少 30%。在 7 日活动内销售联通手机体验卡 41 张。与联通公司合作活动看，这种新型营 销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷勺 500 份宣传单页，“缤纷节日 红楼 百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们勺活动进行了宣传，同时 “强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1 、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足， 28 日广告宣传打出， 29 日 （周

14、六） 销售比 上个周六却下降 17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动勺带动 下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目 标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同 样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动 或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。 单次活动对企业品牌积累上轻则无 力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销 售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌

15、却没有参加，不但影响到活动力度，还影响 到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅 促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相 情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活 动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担 比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策 略，没有人去实施， 他还是等与零。 员工对活动的促销知识了解不够， 缺少服务热情， 对促销活动促进上缺乏