20XX服装销售培训心得体会.doc

1、2019服装销售培训心得体会训是一个学习的过程，帮助你在工作上，学习上更进一步， 让你从懵懂到熟能生巧。那么，经过一段时间的培训，你有什么 想法吗？下面是由小编为大家整理的“201艮装销售培训心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。2019服装销售培训心得体会（一） 导购员的工作 日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点， 风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析， 记录一切与销售与关联的事情， 间接的与直接的都要记录， 越祥 细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制 定销售政策，就是对自己今后的

2、职业生涯的提升也有着很大的帮 助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要.一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔 记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记 录着每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么 样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来 这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的 .理货工作对导购员来说是一门必修课，产品

3、的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈 列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画.所以理货工作要一丝不苟地去完成做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金 星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出 很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大 致猜测到此消费者的文化层次， 收入水平，以及他应当适合于消 费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着奔驰”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位 穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一 条的名牌皮带，这样能合适吗？观察与了解， 这样才能更有效地 做好导

4、购工作.2019服装销售培训心得体会（二）为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多， 体会也有很多 首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的 机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识， 相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上 开一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的 把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过 去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而

5、得到一个又一个的回头客 通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识， 首先, 一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的， 它靠的 是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么？按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人 一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个 体所组成的正式群体，而我们身为这个团队中的成员， 每个人都 有自己所在的意义和价值， 都有自己的工作和职责，而我们所要 做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且， 更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共 同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环， 销售方

6、面才 会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持 续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外， 更重要 的是要努力提高自身的沟通能力， 要有一定的沟通技巧，要做顾 客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：一、外表要整洁，要有礼貌和耐心；二、保持良好的人员形象，专业的服务态度；三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想， 从而提高自己的销售业绩；四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力;五、强调产品的保养事项弁能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择；六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客

7、的距离，培养回头客；七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记 住顾客的偏好，这样才能留住回头客弁能够为公司收集有益的信 息，有助于企业和品牌的发展。还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都 穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候， 我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这 样更容易拉近与顾客之间的距离， 从而让顾客更相信我们为他所 介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的！ 再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处！2019服装销售培训心得体会（三） 为期三天的培 训已经结束了，回顾当

8、天的学习收获，我感慨很多，收获也很多， 体会也有很多.首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机 会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向 .通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识， 首先, 一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的， 它靠的 是我们这一个团队合作的力量才足以支持 .团队是什么？按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人 一起协同合作的团体.它是为了实现某一目标而由相互协作的个 体所组成的正式群体.而我们身为这个团队中的成员，每个人都 有自己所在的意义和价值， 都有自己的工作和职责，而我们所要 做

9、的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且， 更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共 同创造辉煌的业绩.这样的销售才会进入良性循环，销售方面才 会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持 续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外， 更重要 的是要努力提高自身的沟通能力， 要有一定的沟通技巧，要做顾 客喜欢的导购.还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都 穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候， 我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这 样更容易拉近与顾客之间的距离

10、， 从而让顾客更相信我们为他所 介绍的商品.总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的！2019服装销售培训心得体会（四）来到xx公司已经有40多天了，非常高兴能够加入xx公司，我今年6月毕业后 正式进入xx公司，成为了一个xx公司的新员工，我感到非常荣 幸！虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受 着关怀与温暖。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让 我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里有以亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的经验帮助我们更快地熟悉自己的工作流程， 使我们实现由学校人向职业人的 转变，xx为每一个员工都提供广阔的事业舞台，供我们施展自

11、 己的才华，创造自己的人生。xx有着自己独特的培训制度，每一位来到 xx的新员工 都会在xx完善的培训制度中获益，记得刚来到xx时，是公司的 办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训， 使我们对xx的发展历程有了更清醒的认识，接下来是分配到了 销售处进行培训，销售处是一个充满活力的部门， 由于我们是刚 来到销售处，同事们对我们很是照顾，向我们讲述他们的工作经 历，弁不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了 一定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮助，很荣幸我们销售处有着这么热 心的同事。经过这些天的培训，我也学习到了很多，使我懂得了要 尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过