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文档简介

1、作为铝合金门窗加盟商，你知道什么是终端吗？从字面上解释，终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性的消费。终端是竞争最激烈的具有决定性的环节，如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在。简单来讲，终端是商品从生产厂家到达消费者手中的最后一环，也是消费者进行购买、体验商品的场所。终端的分类很多，对于门窗加盟商来说，经常面对的包括了：大型建材卖场、建材市场等区域，这一类终端有非常大的商业价值，比如：缩短了距离、能够形成差异化对比、更好地为客户服务

2、等，因此许多厂家对终端的重视成都愈来愈强。然而，终端是加盟商的主战场，同一个厂家的加盟商，为什么有好有坏，有的销量遥遥领先，然而有的一个月也见不到几个订单，因此，作为加盟商，有必要重新认识终端。终端营销的具体形式可以用几个词形容：一图、一线、三表、七定一图，指的是终端网络分布图。历史上每一场伟大的战役，都是以巷战的结束而终结的，作为指挥官，一定要心思细腻，步步为营，把所在区域的竞争对手实力铭记在心，他们的产品优势、不足市场接受水平等一定要认清。一线，这里指的是攻占路线，销售人员市场拜访是否按照你的规划进行？每个加盟店都应该按照不同市场分布进行划分业务走访路线，而不是守在店面等待客户，主动出击！

3、比如把所在区域划分成好几份，逐步占领，或者按照业务员的订单能力划分区域。三表，这里指的是销售人员的拜访记录表、竞争对手分析表、终端客户档案表。店面营销人员在拜访客户的时候，需要及时把这三个表格进行记录统计，有效把握市场信息，是占领市场的关键。知己知彼，方能百战不殆。七定，定点、定期、定时、定人、定线、定量、定标准，要做到终端销售系统化、标准化的管理模式。合理安排终端营销过程首先做好基础资料的收集、整理、确定开发目标和确定路线及频率。其次，在第一阶段的总结、资料的修订、数据分析的基础上，按照客户的级别进行分类，适时调整拜访频率。最后，牢记终端营销三大原则：捉销量、捉店面品牌形象、捉客户口碑。牢记加盟店对于终端存在的五大误区1、 重销售、轻市场；2、 重大客、轻小客3、 重激励、轻管理4、 重眼前、轻未来5、 重自身、轻对手冰冻三尺非一日之寒，经销商的经营问题也是多日积累造成的，最终掉进销售不畅的深渊。在市场运作的过程中，经销商必须对终端进行全面、正确的认识，才能因敌而战，面对什么

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