高尔夫道运营ppt课件

1、球动中国工程中国高尔夫渠道营销平台建立运营工程分析联盟协作，剑指高端借助世界第一大高尔夫球会“南山国际高尔夫的气势,整合全国球场会员互动，在全国有代表性城市设立地面效力平台，建立“高尔夫葡萄酒商务旅游消费公用网站作为联络枢纽，凭仗全国性高尔夫赛事拉动运营，以会员制消费葡萄酒为费用主投入，联动高尔夫喜好者进展商务旅游消费，从而建立庞大的销售平台。工程优势得天独厚，格局多元v 以南山庄园葡萄酒为推进载体；v南山集团和香港公司在全国高尔夫球会的优势资源；v 高尔夫运动的高雅与葡萄酒的优雅相得益彰；v 以高尔夫球会俱乐部会员为主要消费群体工程运作阶段性实施方案u第一阶段销售平台的框架建立u第二阶段销售

2、网络的规模扩张在全国建立七个分公司，分别是北京/江苏/重庆/珠海/海口/ 昆明/山东；分公司设立简单的办公室，配备一名经理/两名客户经理，一部交通工具；一切客户经理经过公司一致培训后上岗；由总部担任谈定1-2家高尔夫俱乐部协作；由分公司任务人员担任拓展区域内35家球会协作。从球会宽广会员中开展葡萄酒消费会员。第一阶段构架建立第二阶段规模扩张v依托高尔夫赛事为宣传基点，构成覆依托高尔夫赛事为宣传基点，构成覆盖全国盖全国10%以上的以上的“精品高尔夫球场精品高尔夫球场/高尔夫练习场的庞大销售网络平台；高尔夫练习场的庞大销售网络平台；v经过赛事资助和组织赛事锻炼运作团经过赛事资助和组织赛事锻炼运作团

3、队，将南山庄园杯全国高尔夫赛事嫁队，将南山庄园杯全国高尔夫赛事嫁接到其他企业冠名资助赛事，以此扩接到其他企业冠名资助赛事，以此扩展赛事知名度。展赛事知名度。v引进适宜渠道内销售产品，扩展运营引进适宜渠道内销售产品，扩展运营范围。范围。工程运作分析u优势资源整合u运用方式u销售渠道及对象u销售拉动及可继续开展u销售目的分析优势资源整合1、基地全面化南山集团公司投资5亿元人民币在南山建立中高协国家队训练基地；2、赛事国际化南山球场2019年起延续十年承办亚洲最高级别的一致亚洲巨匠赛；3、南山高尔夫球场遍及全球山东半岛；筹建海南万宁与海外球场在澳洲巴罗萨谷。6、南山庄园市场全国化在全国陆续建立608

4、0家以安康养生为主体的南山庄园VIP藏酒中心，为高尔夫会员提供一个接待基地。4、南山庄园品牌独一化成为中高协及国家队独一指定用酒/国家队庆功宴指定品牌；5、南山庄园进口葡萄酒多元化收买澳洲的万提诺酒庄；引进法国波尔多、南非以及意大利等四种风味各异的三个国家葡萄酒；1、运营方式：会员制营销方式高尔夫旅游商务卡白金卡：38800元/年钻石卡：118000元/年伯爵卡：398000元 运营方式会员制2、销售渠道及对象：联盟高尔夫球场含内部酒店销售及练习场/球会会员,3、高尔夫合同协议A.分区组建冠名性高尔夫球队 如“南山庄园*鹰之球队，以分公司所在区域为中心以会员为团队，第一个钻石卡会员的公司为冠名

5、组建球队，举行南山庄园杯高尔夫友谊赛等。B.分区组织举行高尔夫赛事。详见附件四C.分区定期举行葡萄酒品鉴交友会。详见附件五D.组织高尔夫商务国内外游活动。销售拉动及可继续开展保证销售目的分析前半年为市场启动期，以下预算也按照半年计算；前期主推体验金卡，磨合球场的协作关系，组织高尔夫赛事，锻炼营销效力团队，完善营销效力流程。第一年方案开展会员：7个办事处2个球会6名会员=84名平均每个会员消费10万元84=900万第二年：7个办事处共覆盖直营12个球会；加盟球会或练习场20家；共开展300名会员，销售额到达2000万。第三年：500名会员，加上引进产品销售额到达4000万。 0500100015

6、00200025003000350040004500第一年第二年第三年会员（个）销售额（万）会员权益u金卡u钻石卡u伯爵卡金卡会员权益年消费葡萄酒38800元1、享用会员价38800元的南山庄园葡萄酒，享用产品的个 性化包装定制，享用同城内免费送酒效力。2、每月享用2人次免费参与南山庄园品鉴会。组织会员交 流，宣传推行3、享用全国联盟球场的36场会员待遇打球。4、享用每年3场免费的会员月历杯赛事。5、享用2次免费的会员杯季度赛。A、会员注册地12次B、南山球会12次C、其他分公司所在地球场12次钻石卡会员权益年消费葡萄酒118000元1.享用会员价118000元的南山庄园葡萄酒，享用产品的个性

7、化包装 定制，享用同城内免费送酒效力。2.每月享用4人次免费参与南山庄园品鉴会。3.享用全国联盟球场的72场会员待遇打球。4.享用每月2人次免费的会员月历杯赛事。5.享用每季度2人次免费的会员杯季度赛。6.免费参与南山年终总结赛。7.免费参与同一亚洲巨匠赛职业/业余配对赛。A.会员注册地24次B.南山球会36次C.其他分公司所在地球场12次伯爵卡398000元年消费葡萄酒398000元1.享用会员价398000元的南山庄园葡萄酒，享用产品的个性化包装定制，享用同城内免费送酒效力。2.每月享用4人次免费参与南山庄园品鉴会。3.享用全国联盟球场的会员待遇打球。4.享用每月4人次免费的会员月历杯赛事。5.享用每