品牌电动车在我国的营销预案

1、1 1 / / 4444A A 品牌电动车全国营销方案方案总目录：一、电动自行车市场概况. 3 3二、生产企业的市场营销理念. 3 3三、电动车销售模式. 3 3四、生产企业的销售渠道. 4 4五、生产企业组织架构和营销架构. 4 4六、生产企业有效招商策略. 7 71 1、 明确招商目的2 2 、 确定招商机构、配备招商人员3 3 、 制定招商方案4 4 、 确立招商对象5 5 、招商传播原则七、 建立售后服务系统. 1111八、电动车市场营销战略. 11112 2 / / 4444九、电动车促销策略十、重点市场开拓费用预算： . 1515十一、开拓全国市场投入产出测算. 16161 1 、

2、 测算方案之一2 2 、 测算方案之二3 3 、 测算方案之三一、电动自行车市场概况 电动自行车（以下简称电动车）由于自身的特点，方便、省 力、环保、快捷，越来越受到消费者的欢迎，介入的企业也越来越多。 20062006 年，已领到 生产许可证的电动车生产企业超过了 15001500 家，全国电动车的产量 1 1 800800 万辆以上。企业与企 业、经销商与经销商之间的竞争日益激烈。一方面，长江三角洲沿海都市的电动车市场日趋饱和，苏州 市电动车拥有辆达 6060 万辆，杭州市达 7070 万辆，宁波达 4040 万辆，上海超过 120120 万辆；另一方 面，12123 3 / / 4444

3、内地都市和乡镇电动车消费还 在大幅度增长。据有关部门统计，全国自行车拥有量在 7 7 亿辆以上， 2020的消费者换骑电动车，确实是 1 1 亿 4 4 千万辆的巨大市场，而到 20062006 年底为止，市场保有辆为 50005000 万辆，即使按照 20062006辆 18001800 万辆的产量计算， 5 5 年以后才能差不多满足市场的需 求，假如加上自然淘汰和损耗，市场的需求量更大。电动车在 1010 年内的进展趋势不可改变。二、生产企业的市场营销理念生产企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的营销理念，以 4C4C 代替 4P4P （以需求代替产品，以成本代替价格，以便利代替渠道，

4、以沟通代替促 销）。生产企业要和自己的客户经销商合作共赢，关心经销商 做大4 4 / / 4444做强。具体应该在六个方面 合作创利：共同调查市场，共同选定配置，共同制定价格，共 同研究促销，共同培训导购，共同 售后服务。生产企业维护经销商，首先是要在理念上维护，做 长做远，和经销商共同经营品牌， 杜绝短期行为；其次要在经济上维护，关心经销商赢利赚钞 票；三是要在市场上维护，用规范和法 律爱护经销商的区域市场不受损害；四是要在素养上维护，利 用培训和信息提高经销商的经营能 力和操作水平；五是要在团队上维护，关心经销商引进人才、 治理人才，使经销商保持高效团队。三、电动车销售模式= =第=2=2

5、 页电动车行业按终端的销售模式分类要紧有专卖店、大卖场、 小卖场、大超市和商场、店中店、 多品店等形式。每种形式都有其优缺点：1 1 、电动车大卖场一般是聚拢了十几个甚至几十个品牌的电动 车, ,5 5 / / 4444面积较大 , , 一般差不多上从几百 到一千平方米的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好 等特点，能体现出大营销中“以便 利取代营销”的特点。同时，在那个地点商品质量有保证，从 开票到上牌照有一条龙服务，大大方便 了消费者，加上经常开展的各种促销活动，能给顾客提供货比 三家的机会。而各生产厂家能够在 大卖场中自己企业的摊位上布置广告，散发宣传资料，提升企 业形象。电动车大卖

6、场的要紧缺点有： 1 1、大卖场中电动自行车品种繁 多，本企业的品牌容易淹没其中，不容易脱颖而出。 2 2、大卖场确实能给顾客提供选择机会， 但也容易让顾客眼花缭乱，从而失去推断能力。 3 3、大卖场中营销人员不多，面对众多顾客，以 一当十，往往心有余而力不足， 导购力不强。而其他的如店中店一个店中其中又有一块专门展 示产品的门店 . . 尽管一眼望去区不 于其他品牌，但怎么讲只是店中一角，专门难体现完整的品牌 形象及核心；6 6 / / 44442 2 、店中店。在电动车大卖场中专门开发一块区域经销一个品 牌，比淹没十几个品牌中间有 显著的进步，但宣传和导购依旧不能完全到位。3 3 、超市和

7、大商场。指电动车在超市和商场里专门的自行车或 电动车销售区里进行销售 , , 虽人流量比较大，但营业员往往身兼数职，对电动车的专业技术 知识掌握的不全面，不利于产品介绍和售后服务。4 4 、多品店。在一个小的门店里销售多种电动车品牌。5 5 、电动车专卖店。专卖销售一个品牌电动车的店铺，面积在8080 平方米以上。一般专卖店都有厂家统一的店面设计，统一的装潢，统一的广告促销、统一的 POPPOP 挂件、统一的宣传页，对提升厂家的优秀形象及品牌建设有专门重要的作用。因此，专卖 店的投资也相对来讲要大专门多，需要 厂家和经销商有雄厚的资金基础7 7 / / 4444及现代化的营销治理。四、生产企业的销售渠道电动车生产企业的销售渠道要紧有 4 4 种：1 1 、 生产企业直接做终端，采纳直销专营的方式，选择重点都市由企业开设专卖店，也能够同时建立分公司，然后以此为基础，进展当地的分销商 和二批商，逐步健全销售网点。2 2 、 生产企业建立大客户部或超市部，通过超市网络完成销 售。3 3 、 生产企业通过各种形式的招商活动，建立各区域市场的 经销商网络，由经销商负责进货和运用各种模式销售，生产企业给予广告和售后服务支 持。4