服装品牌-波司登的战略纵横术

1、波司登的战略纵横术梁瑞丽发布时间 :2010-07-232009 年波司登在资本市场和品牌营销领域长袖善舞、 纵横捭阖， 以王者归来的气势书写了产业变革的 新篇章。来自资料搜索网 () 海量资料下载面对强劲的国际金融危机的冲击， 波司登站在世界潮流前沿， 及时采取了一系列有力措施， 走出了 一条独特的国际化道路，实现了新跨越，波司登获得“全球 200 强最具影响力品牌”称号，并被中国品牌 研究院评为“国家名片”之一，品牌价值超过 162 亿元，成为民营企业上市公司的一面旗帜。今年两会期间， 十一届全国人大代表、 波司登董事长高德康接受了本刊记者的采访， 就波司登的战 略发展等问题进行了阐释。推

2、进产业有序转移今年两会上， 国家把优化产业布局摆在更加重要的位置， 实施和承接产业转移也成为很多地方优化 产业布局进程中的一致动作。十一届全国人大代表、波司登董事长高德康在接受媒体采访时表示，必须大 力推进产业转移步伐，拓展发展空间，构筑新的竞争优势，才能促进产业布局和产业结构的优化升级。优化产业布局， 做好有序产业转移， 建设先进制造业基地和现代产业集群是纺织等劳动密集型产业 寻求新突破的有效手段。受土地资源紧缺、用地成本飞涨、人力资源匮乏、劳动力成本不断攀升、电力供 给不足、能源及原材料价格上涨等因素的影响，纺织服装业等劳动密集型产业的发展面临全新的挑战。落 实科学发展观，转变产业发展方式

3、，实现产业区域性调整和企业的梯度转移势在必行。高德康向记者分析， 2009 年以来，波司登着力把常熟基地办成研发、物流与销售为一体的总部基 地，生产基地重点向苏中、苏北地区转移。一方面缓解了苏南地区劳动力资源补充不足的矛盾，另一方面 也为当地农民提供了更多就业岗位，增加了农民收入，实现了保增长、保民生、保发展。在产业转移的过程中， 波司登主要采取两种方式。 一是自己公司直接投资办厂。 即由波司登公司直 接出资建厂、购置生产设备，同时由波司登总部派遣管理团队，在当地招收工人组织生产。如德州、泗洪 基地；另一种方式是扶持当地加工企业加快发展。选择有发展前景、管理规范的企业进行合作，波司登公 司出资

4、金建厂房，双方合资购设备，企业的日常管理与生产都由当地企业负责。这种模式极大地降低了管 理成本，也充分提高了当地企业的生产效率。除了上述两种模式之外，波司登正逐步由传统的“设计生 产一销售”模式向“O EM模式”转变。即波司登公司负责“研发与销售”，“生产”采取外发加工的方式 解决。截至2009年底，波司登公司共有外发加工生产企业 160多家。“ OEM模式”使羽绒制品行业的产能 得到了优化。高德康说：“未来，波司登将下更大决心推进产业转移，拓展发展空间，实现腾笼换凤'，有计 划、有步骤地北迁'，苏南要成为服装研发基地与品牌基地，苏中苏北则要成为服装生产基地，让企业 成为苏中、

5、苏北地区农民就业和致富的大平台。”高德康同时指出， 在产业转移过程中， 作为市场主角的企业遭遇转入地配套产业链不完善、 招工难 等无奈。解决产业转移“水土不服”的问题需要全社会的共同努力。劳动密集型大企业大集团可以成为产 业转移的主体。政府应该从政策上，比如税收、土地、用工等方面支持大企业集团将产业自觉从发达地区 转移到欠发达地区；同时把经费落实到地方和企业，解决产业转移所需的人才培训问题。踏准“低碳”步伐面对全球大力倡导发展低碳经济的革命性主张， 加快纺织行业产业结构调整、 鼓励纺织新兴产业发 展、扶持高科技纺织产品研发应用，已成为我国纺织行业结构调整的崭新命题。“只要注重节能、 环保等新技

6、术、新材料的创新应用， 传统行业也能通过低碳经济实现持续增长。 ”波司登董事长高德康在接受记者采访时表示。纺织服装行业是中国的民族工业、 传统产业，节能减排是加速纺织产业升级，推动我国由纺织大国到强国转变的需要，更是对社会的一种责任。高德康认为，“发展低碳经济，实现人与自然环境的和谐， 企业的责任最为重大。企业在转变经济增长机制、实现可持续发展中扮演重要角色，一定要勇于承担社会 责任。”2009年，波司登将节能减排工作作为公司科学发展的重要战略。投入千万元实施完成锅炉水膜脱 硫除尘装置建设、中央空调油改汽、工厂蒸汽余热利用、推广采用节能缝纫设备、增设能源环保计量设备 和污水处理提标改造工程；进

7、行能源结构调整等，使节能减排更科学合理，生活污水排放指标优于江苏省 新颁布的太湖地区生活污水排放标准要求，化学耗氧量和氨氮有大幅度的降来自 料援索网低。年均节能达到6.7。/。、单位产值能耗下降25%主要污染物二 氧化硫减排15%超额完成了政府提出的节能减排目标。开发、采用有利于节约能源资源和环境保护的新设备、新工艺、新技术，是纺织行业走“低碳”之 路，改变发展初期那种高投入、高消耗的粗放经营方式，促进结构调整的有效手段。近年来，波司登研制 开发了符合中国环境标志和国际环保纺织协会标准的生态羽绒服装；积极推广使用生态环保纺织品原材料，坚决杜绝使用低劣有害颜料和化学助剂；推动了服装产业节能减排工

8、作的开展。高德康分析说，生产环节的减排，这是纺织服装企业能做的，也是近年来一直在做的、更是必须做 好的事情。基于目前的技术设备和管理水平，我国纺织服装业通过加强技术改造和改进管理，降低水耗、 能耗10% 15%走低碳发展之路，是完全可能的。但是，这也必须依靠政府完善相应的激励政策，推动企 业积极革新、节能减排。如将低碳经济发展纳入纺织行业发展规划，加大对低碳技术和产品研发的投入， 采取减免税收、财政补贴、政府采购、绿色信贷的措施等。同时，他还建议，在纺织产业集群、工业园区， 积极推进热电联产，集中供热，集中污水处理等，鼓励废水梯级利用和废热回收综合利用，减少能源消耗。创新农村金融发展理念“政府

9、需要不断创新金融发展理念，组建更多类似村镇银行、小额贷款公司等金融机构，开发更多的金融产品，创新更加灵活的经营方式。这样才能实现政府、金融机构和企业的密切联动，为三农和 小企业提供全面、高效的金融服务和稳定的融资支持。”在今年两会上，波司登董事长高德康在接受媒体采访时说2009 年 2 月波司登集团投资成立康欣小额贷款银行，并于同年 8 月 16 日正式营业。银行践行“为 农服务”宗旨，为广大客户提供优质高效的服务。截至今年 2 月底公司贷款余额 25695万元，累计发放贷 款 91451万元，其中 97%以上的贷款投向“三农”，累计发放贷款 394笔，最小的贷款额只有 3 万元，确 保了资金

10、迅速及时流向三农领域。改革开放以来我国已形成以农村信用合作社为主体， 中国农业银行和中国农业发展银行为辅助， 以 民间借贷为补充的农村金融体系，这虽在一定程度上改变了我国农村金融机构长期以来政策性、商业性、 合作性功能不清、利益冲突、机构单一的局面，但随着国家经济建设的深入发展及“三农”问题解决的全 面提速，目前的农村金融体系已越来越明显地制约着我国农业的结构性调整、农村的可持续发展和农民的 增产增收。当前，一些中小企业和个体工商户及农户，因条件所限，很难得到银行的贷款。就是能得到贷 款，也存在还贷与再贷的时间差问题，影响企业正常运营。而小额贷款公司拾遗补缺，正是以这些客户为 服务对象，按照“

11、小额、分散、市场化”的原则，以“数额小、周期短、审批快”的显著特点和优势，为 “三农”和小企业提供金融服务，以发放短期小额贷款为主，有效缓解了部分小企业和“三农”融资难问 题，链接了还贷与再贷时差问题，补充完善了多层次农村金融服务体系。高德康表示，引导农村金融创新，规范民间融资，增加农村金融供给，解决农民贷款难问题，架起 了民间资本与“三农”和中小企业间的桥梁，对推进社会主义新农村建设具有十分重要的现实意义。在整 个过程中还需要国家帮助农村金融机构克服各种障碍与不足，需要全社会的参与和支持。延伸品牌发展理念受全球总体经济走势、 中国宏观经济形势、 政策扶持力度、行业和企业自身发展措施等多重因素

12、影 响，我国羽绒服装业在衰退与发展、调整与振兴等多重矛盾影响下，不断在寻求新的发展。高德康在接受记者采访时认为， 他并不认同羽绒服市场饱和的观点， 他认为， “羽绒服市场存在着 潜在的消费力，只是要看我们如何把握市场需求。作为专业羽绒服企业来说，要寻找新的价值点，从审美 性，功能性，健康性，价位合理性等多角度加强价值创新，规避产品同质化问题，并为消费者提供更多的增值服务2009 年是波司登创新求变的一年。波司登确立四季化产品转型战略，发力拓展非季节性产品及业 务领域，努力转型为服装品牌综合运营商。 2009 年，波司登强化产品结构调整和品牌优化组合力度，推动 从羽绒服到男装、女装等非季节性服装

13、产品的横向延伸。2009 年 5 月 26 日，波司登以最高 6.5 亿元的代价收购拥有江苏康博制衣有限公司， 完成对波司登 男装的全面收购。 同年 7月 15日晚，波司登男装在北京鸟巢举行签约仪式， 宣布王力宏成为波司登男装品 牌代言人，并隆重推出“精致商务”、“简约办公”、“ C00休闲”、“都市运动”四大产品系列，全力 布局男装市场。这预示着波司登已把男装业务作为新的利润增长点推向市场前沿。业内人士分析， 对于波司登男装业务板块来说， 并购成功无疑是双赢之举。 男装业务由此站在上市 公司的平台上， 可用资金更充裕， 公司治理结构在保持相对独立的同时趋于优化， 对人才吸引力也会更 大。波司

14、登通过对男装业务板块的深度延伸，将会令品牌包容度更大，内涵更加丰富。实现收购以来，波司登男装在终端形象、产品设计、企划理念等方面得到极大的提升。波司登男装 在产品定位和产品结构上进行了较大的调整，波司登男装定位为“品位生活男装”，产品设计开发倾向于 时尚化，年龄层次进一步扩大。这一调整适应了男装市场发展的需要，也更大程度地扩大了消费群体。为了配合产品结构调整， 波司登男装上海营运中心正式投入运作， 中心集产品研发设计、 商品企划、 营销企划、品牌推广功能于一体，借助上海强大的人才、信息资源优势为波司登男装的全面升级和市场开 拓提供了强有力的保障。截至 2009年 11月底，波司登男装全国新增各

15、类终端店铺总数 182家，新增营业 总面积 25000多平方米。其中，去年 9月 28日在北京前门大街成功开设全新形象的国内市场旗舰店； 去年 10 月底在太原核心商业街柳巷成功签下第二家大店，使得在太原市黄金地段的两家店铺总面积达 1000 平 方米；上海南京东路步行街曼克顿广场旗舰店、 南京夫子庙店、 徐州核心商圈 1500 平方米样板店也在紧锣 密鼓地装修中。有消息透露波司登有意收购一些品牌女装， 高德康在接受记者采访时表示， “女装方面， 我们计划 兼并和收购一些设计能力强、研发实力雄厚，但是在渠道和营销方面相对较弱的企业，彻底改变原来只做单季产品的模式，打开波司登的四季化格局。”在国际市场上，波司登也是屡屡发力。波司登全面整合世界名牌及国际上市资源，拓展国际渠道与 系列化产品，加强资本运作与兼并收购，逐步推进系列化、国际化、多品牌化经营战略。2009年，波司登成功收购美国著名休闲服品牌 Rocawear（洛卡薇尔）在大中华区的独家销售代理。 波司登将通过合资公司推出该品牌的男士和女士产品，力争未来三年开设300家以上分店。国际金融危机的汹涌肆虐，使得许多国际品牌资金链紧绷，现金流匮乏，销售网络处于逐渐衰退中，波司登计划通过品 牌收购等方式加快公司销售终端在国际市场的延伸。同时继续