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文档简介

1、校园零食购物平台营销方案通过微信公众平台与手机 APP客户端，针对大学生普遍存在的 懒惰性， 建设一个零食在线购买与配送相结合的购物商城。 让大 学生足不出户便能享受到和进超市购买零食一样的购物体验。一、 市场分析（一） 消费者分析1、消费动机：满足个人对零食的需求。2、消费心理：高校消费群体主要以在校师生为主，大学生 普遍消费观以物美价廉、方便快捷为主导。零食则是消 费项目中的一个版块。3、消费行为：大学生收入基本靠家庭补助， 消费能力偏低， 大多数消费在必需品方面。对于零食类非必需品，有消 费零食习惯的大学生发生消费金额区间为每月大约 20元 80 元。消费地点通常是超市和便利店。 通常是

2、因为购买 生活用品的同时看到零食顺便购买。（二） 平台卖点方便、快捷、实惠、优质、安全（三）竞争对手分析校园内超市及小卖部优势：商品种类齐全、店面不需要宣传便能吸纳顾客 劣势：商品信息无法实时传递到顾客手中，没有配送服 务，需进店购买。推广策略（一）推广主题待定）（二）、推广方式1、线上推广（主）（1）微信推广（2）QQ空间推广（3）微博推广2、线下推广（配合线上）（1）传单派发（2）线下活动（3）宿舍售卖（三）、推广手段1、 商家联盟2、 社团合作三、 销售策略1、销售群体分析（1）大学男生：有熬夜习惯、爱吃外卖零食、购买相对集中时 间为 20:0021:00，零食需求量大。（2）大学女生：爱吃零食、消费欲望需外部刺激，如：打折、 优惠、赠品等。（3）教职工：按需求随机购买，只需让其了解平台功能与服务 即可。2、促销活动购买赠送礼品、代金卷、打折优惠、会员制等。3、销售组织（1） 宿舍售卖工作计划 每晚定时定点派人到宿舍走动售卖，同时宣传零食购物 平台。（2） 员工销售奖励制度 售卖人员以利润提成作为销售奖励（ 3） 活动组织策划 促销活动策划，如：买一送一四、 价格策略（一）

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