铝的战略分析报告

1、简介泰州市第一铝材厂有限公司。企业现有员工 500余名，工程技术人员达75名。 占地面积4.3万平方米。拥有国内较为先进的 1630T、800T和630T铝型材挤压 生产线各一条以及铝型材表面处理阳极氧化着色生产线一条。具备从原材料铝锭进厂到棒料熔铸、模具设计与制造、型材挤压、窗框成型、焊接抛光、氧化着色、 静电喷涂总装测试出厂，形成一条完整的生产流水线。企业现有主导产品为铝合金汽车侧窗和工业铝材，年产量侧窗达五万台套、铝 材三千吨，并通过中国方圆认证中心IS09002质量认证。其主要品种系列有：三 菱ROS理、韩国现代型、日本碧莲型、中汽梅花型、丰田海狮型等；工业型材 主要品种系列有：汽车装

2、饰铝材、电梯铝材、装璜铝材、空调冰箱铝材、高速列 车铝材、航空航天铝材。 现企业已初具国家中型企业规模，市属重点工业之一， 泰州市文明单位，并连续四年被评为省 AAA资信企业，连续十五年被评为重合 同守信用单位等五力模型分析1. 供应商的议价能力江苏省泰州市第一铝材企业自身拥有一定的生产规模， 虽然产品受原材料供应商 的制约较大，但是供应商遍布范围较广，可供选择性大，各个供应商之间互相牵 制，形成一种竞争关系，因而这些会降低供应商的议价能力。 供应商提供的产品 差异性较小，大都是铝材原料产，因而对于泰铝企业转换成本就相对较低。 该产 业往往以先进的技术、优良的品质、可靠的质量和完善的售后服务作

3、为选择铝材 设备制造企业的主要标准，泰铝企业在零件设备采购时要更注重产品的性价比、 扩容性和供应商的后续服务。2. 购买者的议价能力终端消费：现在铝材行业的终端消费者，任然是以企业商用为主，少部分个人消 费用。企业及个人消费的特点是：对产品个性化要求高，对价格变动较敏感，对 质量及细节的要求也很高。中国市场的消费者目前对铝材行业的了解没到普及的 程度，因此标准化、专业化的服务对中国的消费者显得更加重要。但随着近几年的发展，铝材市场需求正逐渐趋于饱和状态， 消费增长趋缓。再加上高强度纤维 材料的出现，消费者可选择范围增加，其议价能力正逐步上升。经销商：经销商作为专门的销售商，对市场有着敏锐地并且

4、深刻的了解和把握。 经销商也与铝 材产品的生产企业有着利益共存的关系，同时也分担着铝材生产企业的销售风险。 正是由于这样的关系，经销商与普通的终端消费者相比，有着明显的价格谈判能 力。3. 新进入者的威胁虽然江苏省泰州市第一铝材企业注重研发新的生产技术和技术团队的培养，但它的产品都以铝材为主，没有其他产品，对铝材原料的及员工需求极大且任然是资 源及劳动密集型企业。在如今科学技术和互联网高速发展时代，虽然技术对产品 逐渐起着主导作用，互联网成为重要的商品销售渠道，不断地冲击或改变传统行 业，但是铝材行业对技术的要求并不高， 所以铝材行业的进入壁垒不高。 尽管铝 材企业之间打价格战， 通过以不断地

5、降低价格的方式来增加自己的消费群体的数 量，但是这种现象只是短暂的并不会削弱行业新进入者进入该行业的积极性和主 动性。所以，行业新进入者的威胁对泰铝影响大4 现有竞争者之间的竞争江苏泰州市有康泰铝材有限公司， 盛达前亮企业， 泰州民兴铝业有限公司等铝 材企业，还有江苏省其他地区和全国的知名企业等等都是泰铝的竞争对手。 现如 今科技日新月异， 产品更新换代快， 产品的性价比提高， 这些企业之间一方面在 不断地研发新的产品， 扩宽生产领域和消费领域， 达到多元化生产为消费者提供 更新更好更多的产品， 而泰铝只是单一的铝材生产。 另一方面也在努力降低成本， 以便达到削价的目的。 这些企业都注重提高产

6、品的质量和售后服务， 加大广告宣 传，加强品牌建设。他们的实力毋庸置疑，毫无疑问地都觊觎泰铝的市场地位， 因此现有竞争者之间竞争激烈。5. 替代品威胁由于技术的发展，生产和生活领域出现新的金属产品如：钛合金，锡合金等，新 的消费需求的出现特别是绿色消费，人们日益关注产品的环保和产品的多用途， 如：人们用木材做窗户，椅子，桌子等新兴产业的发展，铝材产品在一些领域可 能逐渐被高轻度的纤维及其他合金产品和木制品替代，铝材产品的利润下降。三、联想企业SWO分析A、Strengths1 公司具有一定的规模效益和较强的生产技术。 企业现有员工 500 余名，工程技 术人员达 75 名，占地面积 4.3 万

7、平方米,拥有国内较为先进的 1630T,800T 和 630T,300T 铝型材挤压生产线各一条以及铝型材表面处理阳极氧化着色喷砂生 产线。具备从原材料铝锭进厂到棒料熔铸、模具设计与制造、型材挤压、窗框成 型、焊接抛光、氧化着色、静电喷涂总装测试 出厂，形成一条完整的生产流水 线。2 产品数量多，质量较好 。企业铝材年产量侧窗达五万台套、铝材三千吨，并通 过中国方圆认 证中心 ISO9002 质量认证。3 公司产品类型多样，生产和消费领域广，多元化生产。 公司生产铝型材、铝移 窗、汽车玻璃、建筑玻璃、各种电梯用铝材、汽车用铝材。4 公司于 1986 年成立，成立时间较长， 公司的底蕴较深厚。

8、现如今任然在生产， 且是市属重点工业之一， 泰州市文明单位， 故而公司的生产经验丰富， 市场口碑 和形象好 5公司有着专业的技术团队，不断追求技术的深度和知识的广度，注重售后服务 的完善及体系的建立6泰铝是股份有限公司， 其产权清晰，权责明确。可以加快资本集中（股份公司， 可以较大规模地吸收社会闲散资金， 将超量的生活资金转化为生产资金， 当然是 通过发行股票方法向社会公众募集资本的。 ）. 促进企业改善经营管理 （企业的财 产所有权、 经营权和监督权相互牵制， 使得企业获得利益机制的驱动） 实现资本 稳定性与股份流通性的有机结合B、Weaknesses1. 营销手段都以实体为主， 未能充分利

9、用互联网， 实现线上和线上的结合 ; 产品 都是铝材制品，产品单一，难以在国内市场上处于先进地位，缺少核心竞争力 2企业不注重对员工的培训，使员工的技术和素质难以进一步提高。企业缺乏核 心价值， 企业文化对员工影响小， 从而员工对企业的认同度低， 员工的工作热情 低。难以让员工将自身的发展及个人的目标与企业的目标结合， 影响企业的长远 发展。3 公司的管理制度或体系不健全，公司的一些政 策不透明，使得员工之间不平等 一级员工产生消极情绪，进而产品质量受影响4 泰铝的知名度低， 不被大众熟知 ;泰铝没有自身的战略品牌， 产品蕴含的价值低， 相比知名品牌竞争能力低；泰铝没有商标，产品的辨识度低。5

10、泰铝是资源密集企业，对资源的需求量大，公司的发展受资源的限制，公司的 能耗大，利润薄弱，污染较大。C、Opportunities1 我国实行稳健的财政和积极的货币政策，扩大赤字率，加大财政对中小企业的 支持;降低对中小企业的税从而减轻企业的税收负担，增加企业的可支出资金。 2泰州市第一铝材厂有限公司，座落于泰州市高新技术开发区，位于 328 国道路 口，东邻泰高公路，西邻引江河，水陆交通便捷，投资环境优雅。 3铝行业是我国的重点行业，重点行业的发展机会较多，国家和地方的扶持政策 也多。因此泰铝的发展机会多。4我国消费者的收入不断增加，社会保障水平的日益提高和物价的总体稳定，使 得消费者的购买力

11、增强，从而消费有能力购买铝材品。5 互联网的高速发展为企业提供了新的销售渠道， 同时增加了人们对泰铝的认识。 当然也是企业获得更多的市场信息， 使企业对市场的变动更加敏感， 从而调整产 量和销售（制定经营战略） 。制造技术的发展使得产品的质量提高和产品类型的 更加多元化，更加针对消费的需求6 法律法规的更加完善及法律体系的健全， 使得市场更加公正， 公平;企业的合法 利益得到更有力的保障。7我国经济稳中向好，市场的总体需求大，故而铝材行业的发展也较好。我国经 结构的转变带动了铝材等传统行业的转型升级。D、Threats1 我国人口的老年化增强，老年人增加，青壮年人口减少。我国人口的劳动价格 上

12、升。2 互联网等高新技术的发展冲击着传统企业，使传统企业的形势严峻 .。四战略的选择与制定（一）成本领先战略 泰铝可充分发挥自身的优势， 降低自身的成本获得更大的市场。 泰铝可以提高生 产技术，提高生产效率，进而降低单位商品的成本。 泰铝也可以降低商品的价格， 通过增加产品的生产量。 以低价格销售， 就成功地夺走了其他铝材企业的市场份 额。（二）集中化战略 使用整个企业的力量和资源更好地服务于某一特定的目标。 将目标集中于特定的 部分市场， 企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、 市场、顾客以及竞争对 手等各方面的情况做到“知彼” 。泰铝应将重点放在玻璃和铝材的商用户上，放 在东部地区。 因为中国东部地区经济更加发达， 市场需求更家旺盛。 而且泰铝本 身主打玻璃和铝。