家教中介公司商业方法手册

1、 、 司商页脚内容设计人：丁晶晶 日期：201467目录1、投资目标2、投资任务3、成功的关键一、投资方简介1、投资方性质2、股东简介3、运营模式二、产品和服务1、丿品与服务的扌田述2、竞争比较3、将来的产品和服务计四、市场分析-1、市场需求2、市场前景3、市场发展趋势4、市场竞争分析五、推广策略1、营销策略2、推广计划3、竞争优势4、定位、投资目标与任务划'5、推广计划八、1、管理概要组织结构2、管理团队3、人员计划 财务计划 、财务概况 、损益预估、盈亏平衡点 、财务指标投资目标与投资任务1、投资目标本家教中心是属于中介性质的，因此是沟通学生与家长之间的桥梁：为需要家教的学生提供一

2、个便捷放心的“供教”渠道；也为想要找到工作的学生提供一个兼职的捷径。这样的三方活动构成一个稳定的“教-商-学”三角。2、投资任务(1) 为资本落实稳定、理想的投资渠道、为投资场所的业主提供稳定、合理的收入。(2) 顺利完成声誉的建设。(3) 合理地利用学校及社会上的资源，为学生提供优质的教师中介服务，实现双赢。3、成功的关键(1) 投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。(2) 声誉的建设，保证中介服务的质量。二、投资方简介1、投资方的性质股份制方式合作的个人投资者。权责关系明晰，经营方式灵活。便于处理投资方和业主的合作事务。2、股东简介3、运营模式(1) 提供家教老师的信息时，向

3、家教老师收取一定的中介费。对在家教工作方面擅长的人进行打折。(具体视情况而定)(2) 老师与需要家教的学生双方都联系妥当之后， 我们会与联系学生进行试讲，由负责人陪同。试讲期间，负责人应该注意授课者 的各方面反映。家教人员应该展现自己的教学水平。待双方满意后, 向家长收取一定的中介费作为盈利的一部分。 若学生不满意，重新找 家教老师，直到他(她)满意。三、产品与服务1、产品与服务的描述为需要家教的学生提供优质的教育信息中介服务，使学生能够找到自己比较满意的老师。2、竞争比较本区域同行竞争格局对我们有利，相对而言本市的优质人才资源较多，成绩较好且想要做兼职的学生就是一个不错的群体，与他们 合作可

4、以实现双赢。-而中介机构想要做大做强首先要把声誉的品牌打 好，关于在声誉的品牌方面我们的经营模式还是有很大的优势的。3、将来的产品和服务计划将来我们要走连锁加盟的路线，为各个中介点所在地区的学生提供优质的家教中介信息服务。四、市场分析1、市场需求(1) 市场技术较大。扬州市学生市场较大。(2) 期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，尤其是近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高,教育的攀比心理也在提高。(3) 由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别基于人们的感性认知，人们在教育过程中不少持有谨慎的心理。尤其近年来，部 分黑中介对市场的影响，一定程度上对人们的认识和需求

5、起了负面的 影响，信任度的建立成为教育行业的一个重要的问题。 而这正是我们 公司建设的重点。2、市场前景现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多。 但知名的家教公 司有限，而且局限于提供在职教师做家教；专业的教学网站也有很多, 但其教育资源有限，更新又慢，而且大部分还收费高，又不能与学员 及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。3、市场发展趋势目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以 外及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。 此 外，还出现了 “合同家教”，及家教有效果家长才付钱。4、市场竞争分析目前很少有专业针对学生家教公司涉足。 如果我们在拥有行

6、政部门颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门的批准，成为一家 正规的家教公司，通过合理利用我们丰富的资源，我们将拥有其他公 司所没有的竞争力。五、推广策略1、营销策略(1) 公开招聘具有良好职业素能的学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。(2) 保持团队的高实力性。请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整 个团队的凝聚力和战斗力。(3) 搞好宣传工作 利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促 销活动的方式争取在竞争激烈的

7、市场中打响第一炮。(4) 树立良好的公司形象 公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。(5) 客户目标 学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标以在校大学生为主，以成绩优异者为主。2、推广计划(1)目标：打造一个有一定影响力的品牌。(2)重点：信誉、质量、保证、客服。(3) 策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。3、竞争优势(1)学生创业可信度更高，更认真负责。保证公司的声誉，保证服务的质量。(2)与大学生打交道更方便，课利用的大学生资源比较广。4、定位在本圈子内打造一个有一定影响力的品牌。5、推广计划(1)专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势;传单、海报聚集向人群密集地带，如家属区;交通要道上的实体店铺，做好咨询服务；« 报纸、广播、新闻的相关报道和采访、宣传;通过丰富的人际关系，发挥亲朋好友的宣传作用，同时可以与各高校的学习部合作，通过学习部的宣传和开讲座