个性化服装定制项目商业实施计划书

1、个性化服装定制项目商业计划书目录一、项目简介 4（一）名称 . 4（二）拟实施地点 4（三）拟投资金额及注册资本 4（四）拟引进股东及股本结构 4（五）市场定位 4（六）运作模式简介 4二、产品与服务描述 5（一）产品及服务介绍 5（二）产品定位 6（三）产品服务所必需的技术支持 6（四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持 7（五）业务流程 9三、行业与市场 10（一）市场规模 10（二）消费者消费行为特征分析 11（三）产品的市场定位 14（四）目前市场上存在竞争对手分析 14（五）本项目产品与竞争对手产品比较 16（六）本项目运作模式与传统商业模式的优势比较 16四、软件开发与网上

2、交易平台建设 19（一）软件开发 19（二）网上交易平台建设 22五、产品设计 24（一）设计队伍 24（二）拟与外围的合作 25（三）拟投入研发经费 25（四）设计人员相应激励机制 25（五）设计流程 27六、品牌推广及营销策略 30（一）品牌推广 30（二）营销策略 31七、产品制造 33（一）生产方式 33（二）产品质量控制 33（三）成本控制 34八、管理 36（一）公司治理结构 36（二）团队建设 37（三）管理体系建设 37（四）对管理层及关键人员激励机制 37九、融资说明 39（一）资金的需求 39（二）资金的使用计划 39（三）拟出让股份 39（四）投资者权利 40（五）退出方

3、式 40十、财务预测 40十一、风险分析 41（一）市场风险分析 41（二）产品风险分析 41（三）软件开发风险分析 42（四）质量控制风险分析 42十二、项目实施进度 42个性化服饰定制项目商业计划书、项目简介（一）名称：待定（二）拟实施地点：某某（三）拟投资金额及注册资本:（四）拟引进股东及股本结构股东名称出资额出资形式股份比例甲方乙方丙方丁方戊方（五）市场定位服装的设计重在于质量及时尚，消费群体初定位在80年后出 生的青年一代，及后逐步铺开。（六）运作模式简介（一）公司设计。首先，公司将从本土出发，充分挖掘某某本土艺术，将某某的本土艺术形象的转载到服装上，再公司根据市场流行趋势，设计一定

4、数量的最新服饰款式，并提供给消费者； 根据设计，提供给生产部，由生产部负责下生产单给外包工厂， 外包工厂加工完成后，通过品管部门的严格检验后，（二）社会设计。消费者原创设计的服饰，其设计专有权归 消费者个人所有，形成专独编码，由公司代为推广销售，设计 者按其销售额的20%提成，由此可一方面在实现展示自我个性化 消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来一种流行的生存方式。二、产品与服务描述（一）产品及服务介绍公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务，具体 体现为如下几个方面：1、服装款式设计方面A、公司自由设计队伍设计的服饰公司拥有自己的设计部门

5、，部门由采风人员、时尚敏感人员 及设计人员构成，每月将根据当地风俗艺术发展趋势及市场流行 趋势，推出一定数量款式的新服饰B、消费者（或外围设计师）设计的服饰鉴于当前社会上有很多的职业设计室，以及高等院校的服装 设计学院等，公司将充分利用这些资源，但为了实现成本的控制， 公司将在一定程度范围内，鼓励消费者（或外围设计师）根据自 己的个性来设计一些个性化的服饰。上述 B 和 A 中，公司将根据每个款式的实际销售或点击情况， 给予设计师一定的提成或奖励， 因此每个设计者都有可能成为公 司的签约设计师， 其能从自己设计款式在与其他消费者分享中获 取长期性的收益， 由此可一方面在实现展示自我个性化消费的

6、同 时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中， 获取相应的收入， 其也许将会成为未来一种流行的生存方式。（二）产品定位公司提供的产品定位为休闲服饰，其主要包括 T 恤、衬衫、 夹克、裤子以及相应的印花和绣花等。（三）产品服务所必需的技术支持1、设计队伍 公司将组建自己的设计队伍，同时也将充分利用社会资源， 通过在线软件， 以及职业的设计室和高等院校的服装学院等进行 合作，通过 DIY 的互动关系， 实现公司产品与消费者的零距离接 触，达到产品贴近市场，从而在最大程度内挖掘市场的潜力。2、相应的辅助设备公司将花240万元购买电脑和国际上最先进的服饰CAD设备、电脑印花和绣花设备等。3、在线软件开

7、发。公司将组建自己的 IT 队伍， 开发在线设计软件， 同时将根据 公司发展不同的阶段， 以及消费者的不同需求， 对软件给予不定 时的升级。4、网上推广、销售平台。 品牌推广的好坏将直接决定网站的点击率，为此公司每年将 花一定金额 2000 万元进行品牌推广，这些推广将根据产品的市 场定位选择一定的媒体，如通过 QC进行在网络推广等，公司IT 队伍将负责网络设计平台的设计以及相应的网站后台管理等。（四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持1、面料公司每季度将选择男女装面料各 30种，每种面料各 10 个流 行颜色，消费者在公司所提供的面料中进行自由的设计和开发。xx 集团有两个染厂，每年

8、产量可 1 亿米，而且 xx 作为首家 被中国纺织产品信息中心认定为 “休闲面料染整开发基地” 企业， 具有很强的开发能力； 与此同时， 公司现拥有 9 台进口气流染色 机，完全可以解决小批量、快交货的要求。2、生产体系及辅料 鉴于公司刚刚准备筹建， 为达到控制成本和控制风险的目的， 公司将充分利用下游服装厂多年合作的资源， 把服饰生产进行外 包，与此同时，鉴于刚开始生产款式的个性化，无法实现规模化生产，由此增加了生产成本的控制难度， 为此将根据莆田当地有1 万多个家庭服装厂的实际情况，把服装生产社会化，公司将根 据这些情况，制订相应流程，进行质量控制，从而组织相应的生 产体系。在辅料方面，每

9、品种将准备 100 种（如口袋、袖子、扣 子、拉链等）。3、物流配送 本项目产品及服务通过网络平台提供，具有辐射面大、覆盖 地域广的特点，在物流配送方面需要庞大的配送能力。因此，物 流配送外包拟选择大规模的物流公司。 与此同时， 由于产品是个 性化的服饰， 由此如何做到物流配送准确性将给公司构成巨大的 挑战，公司将根据业务流程进行条形码管理，从订单的生成、下 单、生产、品管和邮寄等各个环节都将实行严格的条形码管理。（五）业务流程上图是传统服装产业链平台架构，生产、销售与管理占区了企业的大部分资源。可以很清楚的发现，在设计领域，传统的产 业架构给与个性化的消费者的关注不足。为此，我们设计了如下了

10、个性化服饰定制流程来弥补传统产业平台在设计领域的缺陷。具体设计流程请参见本计划书的第五部分。挑选已设计的产品系统可行提交进入结订单1»组织订单确认订单算系统生成生产完成三、行业与市场（一）市场规模根据巴黎百富勤在2005年11月发布的研究报告，该报告认 为中国将进入历史上第三个消费高峰，依据是“自1978年开始实施的计划生育政策，1982年到2005年出生的独生子女，总人 数已经接近了 3.3亿，他们生长的环境比1977年至1981年的独 生子女更好，更加不喜欢储蓄，追求消费行为带来的舒适便利和 品牌形象，预计到2008年左右将成为中国消费市场上的主力军”，中国的消费结构将可能随着

11、80后新生一代的消费能力的提 升而发生历史性的改变。而与此同时，根据CNNIC数据，至2006年底，中国互联网用 户已达1.37亿，有支付习惯的互联网用户达 3000万，并仍在不 断增长中。而据艾瑞调查统计数据显示，具有支付习惯的互联网用户平均每年消费500元/人，则每年通过网上支付消费的就达到 150 亿元人民币。（二）消费者消费行为特征分析1、感性消费 新一代的青年，由于从小处于家庭的核心，在成长中备受关 注，形成了他们多以自我为中心的价值观理念， 并有很强的敏感 性，因此，在消费中崇尚属于自我的消费选择“我的选择我 喜欢”。而这种选择同时又大都带有强烈的自身情绪因素影响， 对自己的角色定

12、位受影响的弹性很大，尤其当感官受到广告传 媒、促销人员、价格折扣、外部环境、群体消费趋向等等各种因 素，或其综合作用影响时，其消费行为变得情绪化、感性化、冲 动化，期望借此来体现自身的独特， 消费的重点有时甚至脱离商 品本身，热衷于其衍生的各种附加价值。2、个性消费 有专家预测：新世纪，我们正进入一个个性消费的时代。而CMM（新生代中国市场与媒体研究）2005的调查也显示：57.3%的大学生宣称“我喜欢购买具有独特风格的产品” “80 后”一代 的青年，是社会时尚经济的主流消费者，这一代的独生子女，有 独立的思考方式和价值观， 有自己的见解和取舍， 有自我化的价 值观，追求个性彰显，与众不同，

13、 “我有我风格” ，这些都导致了 更加前卫、个性、新鲜的消费行为，于是个性化成为他们消费的 必然选择，成为他们体现自身可区分可辨识的、独特的、个性DNA的方式。当大街上到处是千篇一律的面貌时，如何改变，如何在人群 中凸现，成为思想活跃的青年人考虑的问题，于是“个性消费 DIY”这个名称开始风靡。他们开始尝试自己动手，自己挑选自 己需要的原料，自行设计。3、娱乐消费 当代青年是青春、活力、时尚的，有着极大的求知欲和求新 欲，随着消费理念的转变，生活方式也发生了根本性的变化，他 们大多未完全步入社会，压力较小，时间也相对宽松，于是对各 种休闲娱乐的消费需求要比其他年龄层的群体旺盛， 消费数额相 当

14、可观，尤其在经常性的日常娱乐消费及偶尔性的旅游消费方 面，这种趋势有日渐加强的态势。4、潮流消费 互联网的出现，不仅是科技上的突破，也使传统的生活方式 和购物消费方式产生了革命性的变革， 而这种新兴的、 小范围的、 以自我为中心的、 快速便捷的方式尤其受到如今越来越多年轻人 的青睐，成为时下最具潮流的新生活思维模式。 很多青年人说“如 果一天不上网的话，心里就会感觉缺点什么似的” ， Internet 也 是时下最流行元素的一手传播媒介， 充满了各种另类、 独具风格 的潮流信息， 也为青年人展现自我， 交流思想提供了一个广阔的 平台，因此对于网络本身的消费， 已经成为他们生活中不可缺少 的一部

15、分。除了“网上冲浪”的消费外，网上购物也愈加成为商业经济社会中青年们热衷的消费新方式。网络购物迎合了青年们快节奏的生活，前沿化的消费观，作 为一种新潮的消费模式得到了青年们的选择。5、体验消费 经济社会的青年们在特殊的时代背景下成长起来，形成了以 自我为中心的价值观， 独立意识渐强， 而且随着消费水平的提高 以及对生活质量的追求， 他们的消费行为在多数情况下， 也不再 像以往具有过多的盲目性，而是更趋于冷静、理性，更重视产品 所带来的各方面的附加效应，以此进行比较、鉴别、挑选，尤其 重视产品消费体验中是否能给自己带来心理上、 情感上最大的满 足，并获得差异性、个性化、多样化的体验感觉。于是，各

16、种能 够亲身参与其中的或是其消费行为所带来的实际效果， 能够体验 到期望感觉的消费模式受到推崇和热衷。6、成就消费 作为独生子女的青年一代，对自我的期望值都比较高，对未 来也有相当的憧憬， 消费方式变得更加多元化， 更加注重消费过 程中带来的感觉， 享受的不单纯是结果， 而且是过程中的快感和 成就感。他们缔造行为与意识上的“白领消费一族” ，不论收入 是否丰厚，消费意识绝不落伍，具有变革与创新的勇气，以及改 善自身条件愿望，消费行为变得更加大胆，实际。（三）产品的市场定位1、80 年代后出生一代的消费群体当前 80 后已经从校园走向社会， 加入就业大军。 通过不同的 途径掌控了一定的财富，其消

17、费自由度大大高于已有的社会尺 度。（80 后的消费自由观：消费自由，今日钱今日花，敢花明天 的钱。）在他们看来， 一辈子勤勤俭俭，“临到老什么都没享受到” 那是老黄历了，自由消费才是真正的生活。 80 后拥有全新的生 活理念和消费心理， 尽管痴迷于他们心中的偶像， 却几乎没有任 何品牌信仰。在他们的眼里，所有品牌只有两种： “我喜欢的” 和“我不喜欢的” 。买符合自己个性的东西，多便宜都没关系，再贵也要买；做 自己认为对的事情，如有人反对，那是他不懂欣赏；注重自我感 受，怎么穿随我心意；任何时候讲话都以“我”开始， “我 喜欢，我不喜欢”；我的地盘我作主！2、休闲服饰品牌运营商充分利用 xx

18、营销公司的客户资源，同时也让 xx 营销的客户 共享本网站的资源，从而实现双方资源的优势互补。（四）目前市场上存在竞争对手分析中国秀客网（是一家从事个性化产品定制 服务的商业 2.0 网站，致力于通过互联网为用户提供全面的个性 产品体验。中国秀客网通过简单易操作的在线 DIY 工具，吸引更多用户 加入到个性化产品电子商务定制中， 建立功能多元化、 使用简单 化、生产互动化的线上个性化产品定制平台； 同时将互联网用户 需求释放到传统的生产制造业中， 让用户能享受到更多类别的个 性产品消费，成为自我消费的主人。中国秀客网支持“秀客”自主上传个性化的图片来丰富自己 的秀空间， 鼓励秀客用自己喜爱的图

19、片定制个性化产品， 每个秀 客都可以成为签约设计师，能从图片分成中获取长期性的收益。 展示自我的个性化消费和大众草根式的创意分享， 将会成为一种 生存方式和都市时尚。公司投入巨资建立了庞大的后台信息化管理体系和前台秀客 社区应用系统。网站运用了国际上最先进的电子商务管理体系， 具备超强的数据分析能力，可方便的管理库存、分拣、发货、供 应商、用户服务、用户资料及其相关商品数据库。其核心技术： 秀客网有两项技术属于国家 “ 863”软件开发计 划的民用项目， 分别是线上定制设计引擎和数码喷涂技术， 可以 实现图片和产品的无缝连接，给用户真实的线上设计体验。其提供的产品主要有：把图片或涂鸦等印到 T

20、 恤、茶杯或者 抱枕等物品上，做成最能体现自己个性的作品。中国秀客网于 2006年 5月份上线，截至 2007年 2 月，仅有 1 万多注册用户， 该网站的下单数 / 注册用户为 1.1 ，截至 2007 年 9 月，注册用户达到 250 万，全面开展运营后，预期值有望提 升至3%-5 %或者更高。公司目标在一年内成为中国最大的个性化产品定制网站，和 最大的创意图片交易平台。秀客网融资情况：中国秀客网凭借在模式上的创新，以及良 好的盈利前景，于2007年2月获得天使投资人的青睐，获得了 1200万元的风险投资。（五）本项目产品与竞争对手产品比较产 品市场定位技术含量复杂程度可模仿程度本项目休闲

21、服饰，主要包 括T恤、衬衫、夹 克、裤子以及印花和绣花等80后一代，和休闲服 饰品牌运 营商较咼较复杂较低秀客网把图片等印到T恤、茶杯或抱枕等物品上80后一代一般简单较咼（六）本项目运作模式与传统商业模式的优势比较1、使企业简化营销环节，降低销售成本。传统意义上的营销流程包括广告宣传一一地区代理一一分 销商零售商消费者，中间环节多，延搁时间长，销售成 本高， 而本项目模式能够减少这些中间环节， 使企业直接面对消 费者，也由于降低了销售成本而使产品价格在保证企业最大利益 的同时能够降到最低， 突出产品在营销过程中的价格优势， 也客 观上缩短了产品到达消费者手中的时间。2、结算方式更快捷。电子商务

22、中的电子货币、电子支票、电子钱包等新形式的出 现，为本项目营销模式提供了许多便利， 使企业和消费者都不同 程度的得到实惠。 由于电子商务平台为消费者提供了及时在线支 付功能， 消费者足不出户就可以买到物美价廉的商品， 比起传统 消费模式， 消费者购物要来回坐车、 花大量的时间进行商品的性 能和价格比较、 然后才能实现购物行为、 何况有一些商品还必须 另花运费运回家中， 无论是金钱还是时间都要划算的多。 现代社 会人们生活节奏的不断加快， 城市地域的不断扩大； 交通状况改 善速度跟不上城市发展规模等现实问题， 都促使人们日益改变着 过去的消费习惯。 本项目的消费模式越来越多的显示出其优越性 和时

23、代特征，具有广阔的潜在市场。网上支付使企业自身能够及时掌握营销状况。 电子货币等的 使用使企业资金回流立竿见影， 不会象传统模式那样使资金回流 耽搁在邮寄的路上、银行转账的程序中，更可以杜绝欠账、拖帐 等恶意消费行为的发生， 保证了企业的根本利益并使交易成本降 到最低。 即时动态的资金回流便于企业掌握财务状况， 进行资金 分配，在原材料的采购、生产加工、以及再投资等过程中都更加 主动和从容。3、网络的互动性有助于企业的成长。本项目的交易服务过程与传统贸易过程一样， 分为 3 个阶段： 交易前、交易中和交易后。 在交易过程中， 涉及 3 个方面的内容： 信息交换、电子数据交换和电子资金转账（EF

24、T）,电子商务在交 易过程前为消费客户提供产品展示， 交易过程中为消费客户提供 网上问题解决方案、 企业服务支持和产品信息， 强化与客户的联 系，交易后能够自动纪录广告宣传、咨询洽谈、网上定购、网上 支付、电子账户、服务传递、意见反馈、交易管理等各项服务功 能的所有数据，还可以借助非实时的电子邮件、新闻组、和实时 的讨论组（CHAT来了解市场和商品信息，洽谈交易事务，如有 进一步需要，还可用网上白板会议（ WHITEBOARD CONFERENCE 来并流即时的图形信息， 这所有的过程都被详细记录下来， 成为 企业非常有价值的信息资源。 从这些数据中能够使企业洞察消费 者的消费倾向、对企业和产

25、品的认可程度、市场饱和程度、影响 产品营销的不利因素等非常重要的信息， 有助于企业调查产品的 市场结构、开发产品新功能或研发新产品、提升服务质量、调整 营销和广告策略等，使企业发展避免或少走弯路。四、软件开发与网上交易平台建设一）软件开发1、技术环境1）硬件平台以位于托管或是自建的服务器为硬件平台，既作为数据服务 器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求； 又作 为Web艮务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务 器的功能。 电信级的硬件防火墙加防病毒软件来实现数据的安 全防范等。2）软件平台服务器选用WINDOWS20操乍系统或是LINUX等作系统，选用 Apachef故为

26、We服务器。使用关系数据库管理系统（DBMS SQLServer或MYSQ,它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动 态空间管理和索引操作等， 具有高性能、高可靠性和高可伸缩性； 支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/ 报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时 SQL Server 或 它不仅可以利用 unix 强大的加密、检索等功能，而且与 ApacheMYSQ还提供了对 In ternet、 Intranet 和电子商务的强大支持，和php高度集成，可以远程管理。其特点为：智能的后台管理界面，无需安装，培训 安全

27、可靠的操作平台，扩展性更强 网页优化技术提高搜索排名 中英文多种语言根据访问地区自动智能转换 产品管理 / 无限级产品分类管理 / 支持多语种 会员卡管理 （积分/礼劵/红包设置 ） 会员按级别享受不同折扣率 无限级新闻分类，智能商业信息采集系统 动态购物车设计订单管理：查询订单入库状态 , 产生报表 支持多种在线支付方式代理 / 批发 / 推荐人提成管理系统EMAIL / 站内短信群发功能 图文并茂发布系统广告 超级管理员可设置普通管理员权限 定制论坛、图库、博客鼓励搜自动生成产品RS餉网站地图，更有效地宣传网站， 索引擎对网站的访问率和收录次数灵活机动的DIY服装设计调整。2、网络化设计的

28、逻辑流程图如下所示：网络化服装款式图设计系统结构分为服务器端和客户端两部分,处于分布式地理位置,通过In ternet进行数据通信。服务器端提供信息服务平台，主要包括:1) 后台数据库1考虑到 Oracle数据库的优越性，建立基于Oracle平台的服装款式部件数据库，以保存款式图设计所需 丰富的、各类款式部件数据。2) 数据库服务器1通过开放数据库互联(Ope n DatabaseConnectivity, ODBC) 技术直接在局域网上与Oracle数据库连接,对数据库信息进行统一管理3) Web应用服务器1根据客户端查询请求利用http技术为客户端提供Web浏览功能把客户端的信息查询请求递

29、交给后台数 据库,把从后台数据库返回的信息以XML格式再递交给客户客户端包括款式设计软件、 本地数据库和输入 P 输出设备等 , 其主要功能是由款式设计软件从远程 Oracle 数据库中以检索方 法调用所需设计信息；接收并解析返回的 XML格式信息提取矢量 数据 ; 进行曲线拟合、 部件自动拼接和款式生成 , 并将设计结果存 入本地数据库。(二) 网上交易平台建设支付方式我们采用目前最为先进，最为安全的 PKI 技术。所 谓 PKI(Public Key Infrastructure) 技术 , 即公钥基础设施。它 是利用公钥理论和技术建立的提供信息安全服务的基础设施 , 是 国际公认的互联网

30、电子商务的安全认证机制。 它利用现代密码学 中的公钥密码技术在开放的 Internet 网络环境中提供数据加密 以及数字签名服务的统一的技术框架。 一个典型的 PKI 系统应由 以下部分组成：PKI客户端、注册机构(RA)、认证机构(CA)和证 书库。(1)PKI客户端。PKI客户端的主要功能是使各种网络应用 能够以透明、安全、一致、可信的方式与 PKI 交互 , 从而使用户 能够方便地使用加密、 数字签名等安全服务。 (2) 注册机构 (RA)。 RA是用户与认证中心的接口 ,其主要功能是核实证书申请者的身 份，它所获证书的申请者身份的准确性是CA颁发证书的基础。(3)认证机构(CA)。作为

31、PKI核心的认证中心是证书颁发机构，由CA 签发的证书是网上用户的电子身份标识。1篦名过程2.通过网络传输玄接收骗证篦名文件同签名一起发送Hash运算公钥加密血h运算文摘，对比文摘私钥解密PKI技术利用认证机构CA来实现对用户的身份认证,即真实 性。认证机构CA是双方共同信任的一个第三方证书签发机构。CA对用户的基本信息和公钥用 CA自己的私钥进行数字签名，来 确认该用户的身份真实性。PKI技术采用非对称加密（RSA算法） 和文摘（HASH算法）来实现信息的完整性与不可否认性。在此体 系中，加密密钥与解密密钥各不相同 ，发送信息的人利用接收者 的公钥发送加密信息，接收者再利用自己专有的私钥进行

32、解密。 这种方式既保证了信息的机密性，又能保证信息具有不可抵赖 性。在本系统中，主要牵涉到以下几个要素:CA:认证机构。在此系 统中即国际清算组织，作为交易双方都信任的中立机构 ，负责向 双方发放数字证书，并记录所有经过发卡银行处理过的持卡人验 证交易。持卡人:信用卡的合法拥有者。最终消费并获得商品的 个人或组织。商户:直接面对客户进行交易并且出售商品的组织。 发卡行:发卡银行。持卡人消费时候使用的信用卡的发行方。收 单行：收单银行。持卡人和商户之间进行交易时,后台的账务实际 上是由发卡行将账目转入商户的银行账户。商户的银行账户所在行就是收单行。在基于PKI的网上交易系统中，PKI技术是信息安

33、全技术的核 心。因此，建立规范的、基于 PKI技术的安全认证系统是满足网 上交易安全系统需求的安全认证的关键。在本系统的构建中，CA认证是关键的一点。另外值得指出的是，在商户端必须安装有商 店嵌入模块 MPI,才能将商户交易平台连接到网上交易系统认证 的机制上。五、产品设计（一）设计队伍1、设计队伍：A、公司自有的设计团队B、通过在线软件开发的消费者C、职业设计室、高校服装学院等签约的设计师2、配套设备： 电脑、CAD设备以及印花和绣花等设备。3、机构设置：下设技术创新部、新产品开发部、产学研联合 部和信息部。4、设计部职责： 设计队伍每季度将根据最新的面料、 流行色 等设计一定数量的款式；

34、同时在特定节日， 设计出一定数量符合 节日氛围的款式； 除此之外， 公司设计人员还负责与消费者的沟 通，根据生产的实际情况， 对消费者提供的个性化款式给予审核， 从而达到互联网与传统制造的互动关系。（二）拟与外围的合作公司将充分利用社会上的资源，通过在线软件，与职业的设 计室和高校服装学院等进行合作， 除了日常的设计外， 公司将根 据特定的节日（如情人节、圣诞节等）或特定的活动 （ 如演唱会、 运动会等 ） ，开展服饰设计比赛活动等，并把优秀的产品挂到网 上，以便供消费者选择。（三）拟投入研发经费公司每月拟投入 20 万元经费进行研发， 除此之外， 将根据实 际的销售情况，给予相应的提升。（四

35、）设计人员相应激励机制激励措施一： 目标激励 通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实，每个员工 既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。激励措施二：示范激励通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。激励措施三：尊重激励尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人 物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。激励措施四：参与激励建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度, 提高员工主人翁参与意识激励措施五：荣誉激励对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣 誉证书、光荣榜、在公司内外媒体上的宣传报导、家访慰问、流 览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣

36、誉、评选星级标 兵等。激励措施六：物质激励通过底薪加抽成的方式，对那些有突出贡献的员工增加工资、 生活福利、保险，奖金等。（五）设计流程标准牝与规范化【新歉开发服峯设i十韧识库订单井析* 好定 制没it広户化设计过削在服装行业中，客户的个性化需求愈加明显，为了快速响应 客户的个性化需求，可以将服装的开发设计过程分为两个部分:一个是在分析市场需求的基础上进行的新款服装开发过程,周期较长,为客户化设计提供条件；一个是根据客户需求进行的 服装客户化设计过程 ，周期较短，能够满足快速设计的需求. 这两个过程的目的和任务虽然不同，但却有十分紧密的联系.新款服装开发过程所得到的结果，在进行模块化和规范化后

37、 ， 可以作为服装客户化设计过程的基础.与服装的开发设计过程相对应,服装设计知识库应该同时包括支持新款服装开发的知 识和根据客户需求进行客户化设计的知识 .款式设计的主要任务是把设计师头脑中的服装可视化地表现 出来,形成一种初步的设计概念,为后续的结构设计、样板设计、 工艺设计奠定基础.在款式定制设计过程中,首先需要在现有款 式库中查找是否有符合要求的款式 ，若有，则直接输出款式设计 结果;若没有，则可以从部件库中选取部件，组合生成新款式.也 可以在现有款式的基础上进行修改 ,这两种方法在设计过程中相 互交叉组合,直到设计出客户满意的款式为止。服装CAC系统与PDM系统的集成可以使整个设计过程

38、变得可 以追溯,可以对现有的款式、部件以及样板等进行管理，能够保证 数据的一致性，从而提高整体设计过程的效率和质量，进而提高企业的整体效益.输入客户"滴瑜连询式库对原稍Jfc式进行1阴部件库中选取 修改宦制是输出款式 设计结果在服装设计过程中，设计人员的设计知识和结果需要保存到服装设计知识库中，以供其他人使用，做到知识共享，将个人的知识转化为企业的财富；同时,设计结果又需要与 PDM系统建立关联,从而使PDM系统能够对整个设计知识和过程进行管理，提高设计效率和质量，降低设计成本,使得设计师能够更加高效地获取设计知识.在PDM系统中的每个款式主记录下，包含了其组成部件的主记录.部件的主

39、记录对象又通过联系对象 (L1)与样板主记录对象 进行关联，样板主记录也通过联系对象 (L2)与样板对象相关联， 样板对象通过接口与 CAD系统中的样板基型模型相关联.这样就 建立了 “款式2部件2样板”之间的关联，从而保证整个设计过 程快速、高效地进行.样板主记录对象同时又和操作过程主记录 对象相关联，操作过程主记录对象通过接口与CAD系统中的操作过程记录文件相关联.在样板的主记录下还包含了该基型样板针 对不同规格的放样，通过“样板2操作过程记录/尺寸规格表”数 据链,可以快速地进行样板的变型设计.六、品牌推广及营销策略 （一）品牌推广1、80 后的购买倾向：购买趋向一：追求与产品的互动性目

40、前，品牌 VI 设计变得越来越人性化， 强调与消费者的沟通。 “ 80 后人群”以独生子女占绝大多数，他们在生活中不可避免 地会有孤独的一面，他们更渴望沟通，希望得到认可、支持和关 爱。同时，他们也对复杂的东西不耐烦，不愿意在复杂的东西上 面花费更多的时间， 他们接受的东西要容易理解， 从品牌标识的 角度来讲，更趋于直观、一目了然，带有互动性的设计风格更容 易吸引“ 80 后人群”消费者。购买趋向二：非理性购买占多数“80 后人群”的成长环境决定了他们的购买过程中更缺少理 性思考，他们很少去仔细比较不同品牌在品质或价格上的差别， 而更容易被一些能引起他们兴趣的形象和符号所吸引。购买趋向三：运动

41、符号刺激购买“ 80 后人群”是在运动时代中长大的，他们喜欢看球赛，喜 欢穿球鞋，运动用品专卖店中总是集中了很多的“ 80 后人群”。即使他们功课很忙，即使他们在不忙的时候也没有去运动， 而是坐在电脑跟前，但并不妨碍他们用各种运动元素来包装自 己。或者应该说他们真正需要的并不是现实的运动， 而是运动的 感觉，是精神层面的运动。穿上一双运动鞋，就好像刚刚去跑了 步，穿上一身运动装，就好像刚刚做过体操。2、拟建设的品牌： “鼠标服饰”3、品牌推广口号：“鼠标服饰”创造完美个性“鼠标服饰”我的风格，我作主“鼠标服饰”创造个性化风格4、品牌推广： 外包， 聘请国内著名品牌推广公司进行包装推 广。拟投入

42、推广经费 2000 万元，用于品牌设计、品牌包装和相 应网络、媒体广告等。（二）营销策略1、营销重点本项目产品及服务是通过网络平台提供的，具有辐射面大、 覆盖地域广的特点， 只要能上网基本上就可以点击和了解公司的 有关产品信息等。 为确保网站能在最短时间内实现点击率有较大 的突破，公司将把营销重点放在沿海发达城市，通过电视、网络 媒体以及根据特定节日组织大型的比赛活动等对品牌进行广泛 宣传。2、客户管理 公司将通过网站平台自动记录咨询洽谈、网上定购、网上支 付、电子账户、服务传递、意见反馈、交易管理等各项服务功能的数据，之外还可以借助非实时的电子邮件、新闻组、和实时的讨论组（CHAT等帮帮助企

43、业建立贴近市场的客户档案、客户关 系、客户订单、投诉等管理。3、定价公司提供的产品为休闲服饰，主要包括 T 恤、衬衫、夹克、 裤子以及印花和绣花等，其中：T恤价格为59 - 99元/件裤子价格为 169199 元/ 条夹克价格为 249- 299 元/ 件衬衫价格为 149- 199 元/ 件印花和绣花等辅助服务将根据花型及色的数量进行计算价 格。公司将在特定的节日（如情人节、圣诞节等）或特定的活动 （如运动会等）等进行一系列有针对性的促销活动。4、物流管理 本项目产品及服务通过网络平台提供，具有辐射面大、覆盖 地域广的特点，在物流配送方面需要庞大的配送能力。因此，物 流配送外包拟选择大规模的

44、物流公司。 与此同时， 由于产品是个 性化的服饰， 由此如何做到物流配送准确性将给公司构成巨大的 挑战，公司将根据业务流程进行条形码管理，从订单的生成、下 单、生产、品管和邮寄等各个环节都将实行严格的条形码管理。5、售后服务公司提供的售后服务主要包括为消费者提供设计解决方案， 解决客户的投诉， 对所销售的产品进行后续跟踪及相应的信息提 供（如客户的满意度调查）等。七、产品制造（一）生产方式生产组织采用外包方式。（二）产品质量控制1、面辅料品种的控制：由于是量身订做，故相对规模化生产而言，需要更多品种的 面料和辅料， 这就决定了在面辅料采购的过程中， 有时无法及时 采购到，有时即使是及时采购到，

45、但质量却无法保证，由此都影 响了服装的质量。鉴于此情况，拟采取的措施有：A、鉴于项目运作的实际情况， 将对量身订做产品的面辅料选择仅仅局限于公司提供的品种；B、公司根据上述品种，进行规模化采购，并库存一定的量；C、面辅料由消费者自己提供，公司只负责生产。2、下单流程控制生产部下单过程的管理直接在源头上决定了服装质量的好 坏，公司生产部将严格根据设计师提供的服装设计图纸以及相应 的质量要求， 做好生产通知单， 并严格审核生产通知单上所体现的信息与客户要求的一致性。3、生产流程控制由于公司生产方式为外包加工，所以具体的生产流程控制将 由加工厂来实施， 但为确保产品质量， 公司生产部将配有一定数 量

46、的跟单员， 对裁剪流程、 生产的制作流程等进行严格跟踪和监 控。4、品质管理流程控制 品质管理是产品质量的最后一道把关，品质管理将侧重于品 质检验、缺陷统计、检验分析报告、品质改善建议书等任务的管 理。（三）成本控制1、面辅料成本控制由于产品是量身订做的，所以产品品种将是多种多样，这就 对面辅料的成本控制构成了巨大的挑战。为确保成本的有效控 制，公司每季度将根据市场的流行情况，选择男女装面料各 30 种以上，每种面料各 10 个以上流行颜色，而在辅料方面，每品 种将准备 100 种以上（如口袋、袖子、扣子、拉链等） ，消费者 在公司所提供的面料中进行自由的设计和开发。同时，公司将充分利用服装厂

47、和面料厂的各自优势，整合相 应资源， 同时将与辅料供应商的进行长期战略合作， 以便在最大 程度内控制成本。2、生产成本控制量身订做的服装将在裁剪流程和生产制作过程等方面的成本 控制构成了严峻挑战， 由于无法进行规模化生产， 各道工序间将 很难形成有效的分工， 其势必会导致现代化的机械设备无法在生 产上应用，由此也将提高服装的生产成本。鉴于此情况，拟采取 的措施有：A、 公司将充分利用下游服装厂多年合作的资源，把服饰生产进行外包；B、根据莆田当地有1万多个家庭服装厂的实际情况， 将把服装生产社会化，公司将根据这些情况，制订相应流程，进行质量 控制，从而促进相应生产体系的建立。3、品管成本控制 量

48、身订做，在品质管理方面将难以做到流程化管理；由于各 个消费者要求不一样， 因此在品质检验方面也将有侧重， 这就将 给品质管理增加相当的难度，同时也增加相应品管成本，如：品 管人员的增加， 每个产品检验的不一致性将增加品管的工作强度 等。鉴于此情况，拟采取的措施：A、公司将从订单生成-生产组织-品质管理等各个流程实行 条形码管理， 条形码管理将建立完善的客户资料， 包括客户的基 本资料、产品要求等，品质管理将根据这些要求，对生产的各个 环节进行严格监控和跟踪。B、将建立较完善的统计体系，对不合格产品进行统计，并分析原因，从而对生产的流程等提出改进建议。C、公司将根据生产质量的实际情况，疋期对品管

49、重点组织培训，从而提高品管效率。形成规模后可以考虑与ITS提供各种个性化绣花和印花 八、管理（一）公司治理结构1、机构设置审计部2、三会议事规则及经营管理细则等（二）团队建设1、团队成员组成2、团队愿景描述3、团队运作模式（三）管理体系建设按IS09001和IS014001体系进行运营。（四）对管理层及关键人员激励机制1 、建立绩效考评体系：根据公司的战略，制订相应的岗位说明，并在此基础上，制 订一定数量的关键指标， 根据关键指标对员工进行量化的绩效考 核。通过量化绩效的考核， 把员工分成几个类别， 第一类占 20%， 他们是顶尖人才；第二类是中等水平的员工，占65%，他们的变动弹性最大；第三类是最差的，占15%，准备辞退的。公司将根据不同类别人才的特征，进行有针对性的管理。2、建立 360 度综合评估体系根据公司的发展战略，该评估体系主要侧重于员工自身的全 面发展与公司的发展同步进行。 即：公司定期根据员