房地产绩效和薪酬制度

1、以下总结了房地产行业较为领先和通用的绩效和薪酬制度,告诉你地产人关心的奖金是怎么算出来的,以及奖金何时能入袋儿,让企业和员工都更为信心倍增地在地产行业精神饱满地奋斗!以下为选取公司的工资总额与各项指标的比率可能有所更新,仅供参考工资总额/总资产比率工资总额/总工资总额/利 收入比率润总额比率万科金地莱茵詈业荣耀建设一世茂股份一天创置业天鸿宝业阳光股份万通实业总部万通*Vk全体霹万通全体8家上市公司平均数3.84% 224% 0.67% 0.97% L28% 0.93% 0.30% 075% 0.15% 039% 0.63%137%559%437%634%6J4%20.84%178% 1.14%

2、 175% 2.64% 1.93%2.96%6.00%4962% 25.56%73.85%24.24%22.82%32.67%655%8.12%820%624%10.02%工程公司奖金额度确实定以下为房地产企业常用的工程公司奖金额度确定方法:工程 量法根据完成的工程 量,如建安投资 额或建筑面积, 乘以一定系数提 取奖金目标建安 本钱x奖励 系数 总建筑面 积X奖励因 子工程关键 节点工程进入稳定期,项 目公司主要负责,程 建设治理；持有型工程的开发建 设售入 销收法.根据以完成的销 售收入,提取一 定比例奖金额度工程总销 售额X奖励系数根据销售 回款情况, 按季度发 放工程公司负责工程的 全

3、面运作治理前润 税利法根据工程最终实 现的税前利润, 提取一定比例奖 金额度工程税前利润乂奖励系数工程竣工 结算完成 后发放开拓型工程,工程公 司负责拿地J开发建 设.额润-超利法一工程最终净利润 额,扣除目标净 利润额,提取一 定比例奖金额度工程超额 利润X奖励系数工程竣工 结算完成 后发放工程公司在总部获取 土地后进行开发建设 匹警南里布苴 治牌此上M.匚门/yjOJyS)1地产公司根据各工程的实际情况,采取工程量法或税前利润法确定奖金额 度.工程公司奖金额度二提取基数冥奖励系数X考核系数稳定期工程持有型物业土地一级开 发工程进入稳定期,工程公司负责工程 建设痔有型物业,投资回报蕨:且 利

4、润与后期的治理密切相关T根据投资额给与一定开发费 用方法一：根据工程量确定奖金额度1 .适用情况对承担持有型物业建设的工程公司,根据工程量给予一定奖励.2 .奖金总额确实定工程公司奖金额度=目标建安本钱调整后X奖励系数X考核系数 或工程公司奖金额度=工程总建筑面积X奖励因子X考核系数工程竣工结算后,根据工程建安总本钱,并结合进度、质量、本钱限制等关键业绩指标完成情况,确定总奖金额度.对分期开发的工程,每期独立结算工程 奖金额度.3 .发放方式在工程关键节点完成后,提前发放一定比例奖金.在工程竣工结算后,根据工程考核结果,扣除一定比例的质量保证金,剩余 奖金额度全部发放.4 交房1年后,根据业主

5、反响等情况,发放剩余奖金额度.方法二：根据利润确定奖金额度1 .适用情况对承担工程拓展责任,或工程筹划、营销责任的工程公司,根据工程利润确 定奖金额度.2 .奖金总额确实定工程公司奖金额度=工程税前利润X奖励系数X考核系数工程竣工结算后,根据工程税前利润额度,并结合进度、目标利润、质量等关键业绩指标完成情况,确定总奖金额度.对分期开发的工程,每期独立结算项 目奖金额度.3 .发放方式在工程关键节点完成后,根据考核情况,提前发放一定比例奖金；在工程竣工结算后,扣除一定比例的质量保证金,剩余奖金额度全部发放；在交房1年内,根据业主反响等情况,发放剩余奖金额度.房地产开发工程公司税前利润提成额度确实

6、定,取决于3个方面的因素：(1)对于实现或超过目标利润的工程公司根据利润情况予以奖励,鼓励不断超越,多超多奖；(2)充分考虑市场的重大变化给工程的利润带来的影响,根据市场因素对原定目标利润进行调整；3不同的工程有其固有特点,根据工程的重要性程度和实现超额利润的 难易程度,设立不同的提成比例调整系数,以表达鼓励的公平性.4 .工程公司税前利润奖金额度的计算顼目公司利润提成额=工程税前利润x奖励系数2%4% x考核系数二一i一_一一二 l一- 提成比例根据房地产市场的实践情况,针对所有工程制定於Tffi度以 行业平均税前利润率水平15%为根底而提成比例调整系数那么根据不同工程的特殊情况,力别予以福

7、定首先要确定税前利润提成基数,工程奖金的发放要剔除重大市场因素对利润的影响.对于由工程公司进行拓展获取土地开发的工程,不必进行税前利润的调整.剔除市场因素的方法是通过对土地价格变动的评估来剔除市场突变因素对 房地产开发工程利润的影响,有两种具体的操作方法,分别是地价参考法和土地 估价法.调整后税前利润二实际利润-土地调整单价-土地实际单价X工程土地建筑面积土地调整单价地价参考法; /土地估价法在工程销售期间,在条件允许的情况 下,参考工程周围地域的地价拍卖情 况对目标利润进行调整 在工程临近结束时.聘请专业的土地 评估机构对工程土地价格进彳齐F估地价参考法和“土地估价法各有其优缺点,建议根据外

8、界条件进行选择.两个方法顺序有别,当工程销售期内,周边有泊求土堆斗网I 优先选津也价参考法,否那么选择土地由古法牛心心火t匕ny1口 .习351举报| 1楼|打赏|回复|评论楼主：明源地产研究院时间：2021-08-19 10:28:125 .影响提成比例调整的2个方式方式1 :根据每个工程规模、治理复杂性、工程周期等因素的不同,需要运用“房地产开发工程影响因素模型对提成比例进行调整.房地产开发工程影响因素模型调整系数有拆迁1.1无拆迁1-0AL00000m1LI 精装修 LIX .100000m1 A 200000m1 L0 毛坯 1.0200000m1 500000m10.8注：精装调整系

9、数只针对销售型工程,不包括持有型工程方式2:根据每个工程的具体情况,考虑以下因素综合进行确定:影响维度影响因素建议权重20%I工程特点餐顷目规模40%工程复杂性卜主、口月/元10%10%其他t n/9d 伯 N5 组LI工程公司业绩考核指标1 .工程公司考核内容r定期业绩考核对工程公司季度及年度进行考核,重点 关注进度、质量、本钱、内部治理指标 工程公司考核K终期业绩考核工程交付后,对工程整体执行情况进行 考核2 .销售型物业的业绩考核指标对销售型物业,重点考核工程公司的利润,进度、质量、本钱限制以及客户满意度指标.：卜：4财务类20%税前利润16%与目标利润,匕较财务部本钱限制10%与目标本

10、钱比较本钱治理部运营类60%进度限制40%交目瞅总经办、工程部质量限制20%政府质量验收、 内部质量验收工程部市场类10%客户满意度10%客户满意度调直、 客户投诉等客户效劳部学习 与成长10%员工满意度5%员工满意度调查人力资源部治理体系完 善5%总经办对土地一级开发工程参照销售型物业的业绩考核方式.当然,一级指标下可以指标进一步细化,指标占比也会根据实际情况有所调整.以下为万科KPI考核指标：3.持有型物业开发阶段的业绩考核指标对持有型物业开发阶段的业绩考核,重点考核工程进度、质量、本钱限制v . #f.I=- =#财务类20%本钱限制20%进度限制与目标本钱比较运营类市场类 等习 与成长

11、60%10%10%质量限制40%20%与工程方案比较 政府质量验收、 内部底量验收WE U 本钱治理部 总经办、工程部工程部客户满意度 10%经营方满意度 客户效劳部员工满意度治理体系完善5% 员工满意度洞直 人力浴源部 -I-RW + VBB9-WV-B-to-aBaKr-5% 治理评估 总经办4 .进度指标的考核工程公司针对各期工程编制进度方案,城市公司总经办及工程治理部审核确标得分120二1000认.由于市场环境因素造成的进度方案修改, 经城市公司总经办审核,可调整目 标进度方案.工期按方案或提前完成实际工期-方案工期/方案工期:10%实际工期-方案工期/方案工期三最大允许值注：中间线性

12、过渡需要强调的是,如果进度指标得零分,那么工程公司的总体业绩考核指标为零5 .建安本钱指标的考核工程公司针对各期工程编制目标本钱, 城市公司本钱治理部审核确认.由于120二 1000规划调整造成的设计修改,经城市公司本钱治理部审核,可调整目标本钱.实际本钱-目标本钱/目标本钱0.实际本钱-目标本钱/目标本钱-2%实际本钱目标本钱/目标本钱28%注；中间线性过渡,6 .调整后税前利润指标考核工程公司与城市公司就工程公司目标税前利润率进行确认, 销售实现并交房后,根据考虑地价变化时机本钱调整后的税前利润率进行评估.一 、120调整后税前利润218%鬻饕 二100调整后税前利润=15%0 调整后税前

13、利润4 8%注：中间线性过渡01 本处以税前利润为15%作为目标值,各工程根据具体情况对目标值进行调整,并相应调整指标各税前利润值.7 .根据考核结果确定考核系数等级分数范围优秀Y95良好合格考核系数1380Y9560Y80Y601.1工程公司奖金的发放一般房地产企业的工程奖金在工程交付验收后,根据工程考核结果确定发放,并主要针对高层治理人员.竣工工程前期工程中期 工程销售期工程结束后-.90%10%工程竣工结算前不进行奖金分配工程竣工算后,根据项 目考核结果发放工程奖金, 比例为80%每个年度提成总额的 10%20%袈到工程F不犷加的握加地泌又iL此处应注意：(1)工程公司员工的短期薪酬中已

14、经考虑了其工作特点和职级层次,短期薪酬水平可以保证其日常生活,所以没有必要进行工程奖金的预支付, 同时预支付的方式也不利于人员的稳定性；(2)将工程公司每年度的工程奖金的10%预留,在工程结束一年后再发放, 有利于防范工程后期的隐藏风险,提升工程公司治理人员的风险意识.根据地产全员鼓励的要求,奖金额度对全员进行发放,考虑到一个工程周期 较长,可预先发放一定奖金层现 高序中层 序列其他发放时间是否与考核 结果挂钩节点奖金010%10%关键节点否年终奖金20%20%20%年终否工程结算奖金50%40%40%工程结算完成后是10%10% 110%交房后0,5年是工程质保金10%10%10%交房后1年

15、是5%5%5% 交房后L 5年是5%5%5%交房后上号是(1)工程节点奖金及年终奖金均为工程总奖金的预支,其发放时不进行考核,在最终根据工程考核确定的工程奖金额度中扣除.(2)为保证工程质量,工程人员的工程奖金将预留一局部作为工程质保金,在质保期内假设没有出现大的质量问题,客户满意度达超过70%的情况下,工程质保金全额发放.建议奖金的发放集中于少数的关键节点:具备预结构业主入住并售条件封顶年终 结算完成工程图层治理人员工程其他 人员1 .工程公司奖金额度分配方式1a.确定工程高层治理人员奖金比例,为0.40.5 ,由城市公司绩效委员会确定；b.确定工程高层治理人员的奖金系数,总经理为1.0,副

16、总经理为0.60.8,总经理助理为0.40.6 ,由城市公司绩效委员会确定；c.确定各部门经理及员工的奖金额度,依据各岗位的奖金系数以及考核结果确定.(1)工程公司高层治理人员奖金额度计算总经理副总经理、总经理助理=高层奖金额度X高层个人奖金系数X绩效系数X在任时间Z高层奖金系数X绩效系数X在任时同a.高层奖金额度=工程公司奖金额度x高层奖金比例,工程公司高层奖金比例为0.40.5 ,由城市公司绩效委员会确定；b.工程高层治理人员的个人奖金悉数反响了高层治理人员对工程奉献度的 不同,总经理为1.0,副总经理为0.60.8 ,总经理助理为0.40.6 ,由城市公司 绩效委员会确定；c.绩效系数反

17、响了对个人的综合绩效评价个人及组织,详见绩效系数表；d.在任时间为实际在工程任职时间.2员工含部门经理奖金额度计算员工奖金额度;全体员工奖金额度X员工个人月工资X员工个人奖 金调整系数X绩效系数X在任时间6员工个人月工资X员工个人奖 金调整系数X绩效系数X在任时间a.全体员工奖金额度=工程公司奖金额度x 1-高层奖金比例；b.员工个人奖金系数,根据各岗位的对工程公司的奉献度的不同而确定详 见奖金调整系数表；c.在任时间为实际在工程任职时间.2 .工程公司奖金额度的分配方式2a.个人奖金系数,根据各岗位的对工程公司的奉献度的不同而确定详见奖 金调整系数表；b.在任时间为实际在工程任职时间.奖金额

18、度二工程公司奖金额度其个人月工资X个人奖金调整系数X 绩效系数X在任时间/工员工个人月工资X员工个人奖金调整系数X 绩效系数X在任时间附1:个人奖金调整系数表1 公司混1层IBs45副总经理3总经理助理25公司中层部门经理建、设计、本钱1.5部门副经理/经理助理工程、 阿、癖12部门经理其他1.2部门副经理/经理助理其他LO基层员工专业工程师1.0其他人员*7, JZ(18附2:工程公司奖金分配案例工程根本情况假设建筑面积15万平米单位造价5600销售均价8000/平米税前利润1.8亿元净利润L2亿元工程周期开工交房16个月总投资8.4亿元销售独12亿元r税前利润率15%净利海军；10%附3:工程公司考核结果jryr T 一下 口.K 4中上.K .! f aJ 4 1, L二1 .j 4r iBb j财务类20%税前利润 能睹制10%10%10080四宫美60%进度40%80质量限制