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1、 代理地位谈判的特征为(抗性小、谈判广而深 C、姿态超脱、态度积极 日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是()A、共同语言、对抗性小B、对D、权限意识强答案：B)A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底.B、笑脸讨价还价、吃小亏占大廉价、放长线钓大鱼、抓关键人物C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物答案：B 谈判手的心理变化有阶段性,感情变化也有阶段性,对此表现为立场的硬与软,应策的是()A、真宽那么宽B、跟随进退可不参加战略决策的方案辩论的是(C、假变那么虚)A、谈判人条件的宽与严变化.能作为D、宽严自如答案：AB、上级领导C、D、行政人员

2、答案:BB、C、不能反映谈判伦理观的进取性的追求是 职位晋升C使双方满意的条件不属于谈判阶段应遵循的准那么的是()A、尽可能利己条件D、维护谈判伦理答案：B)A、条例B、客观礼节D、达理答案：D法陈述卜列是货物费的解释方式的是(D、结构法 答案：B)A、分解法B、惯例法C、拆分谈判中合理的决策过程所包含的步骤有()A、方案论证D、咨询答案：AB、质证C、 垄断市场地位给谈判带来的特征不包括(B、攻防意识强 C、巧运心计 以下是使用“扮菩萨策略的根底的是(态度温和答案：A)A、不可谈判性D、C、自然条件信息不包括(气候答案：C“小气鬼可归为哪种策略( 蚕食战)A、季节C、)A、能言善讲D、谈判层

3、次高B、威风凛凛日环境及条件答案：CC无动于衷D、C、生活方式)A、疲劳战D、决胜战答案：CB、影子战给对方主谈人戴“高帽子是哪种策略的做法()A、宠将法B、感将法说绝话推理的形式有(D、针锋相对答案：A)A、类比、归纳、演绎B、假设、判断C、举证、分析、判断D、假设、 大型谈判中,辅助人员不可缺少,判断、演绎答案:他们的工作有(AB、分析形势战略决策过程中方案论证的步骤包括H宣传煽动)A、分析答案:)BB、归纳选择D、陈述假设答案：D谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策场外决策C、场内决策D、群策群力答案：B 技术主谈人具有权威性,在对事先预定好的技术目标做明显变更时()A

4、、现场决策听取汇报C、)A、必须与商务主谈商量共同决定是否变更B、可自行根据技术要求判断进行决断C、请示公司领导之后再做决定D、可以随机应变的处理答案：A 以下哪项原那么足以使合同无效(偿C正大光明、老实 通过提问获取信息,需要注意的是( 谈判手的权限C、时机)A、权利义务一律平等D、违反国民经济方案答案：D)A、谈判手的风格B、等价有国际商务谈判对手的特点是(确定性D、A 和 B)A、多国性答案：DB、D、自然条件答案：CB、多民族性C、不 以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是()A、环境监督B、组织举措C、借力而用D、高薪养廉答案：B 谈判中所持的态度具体表现有A、硬立场B、真宽那么宽C、

5、不满D、气恼答案：A 在商业谈判中的话题类型有A、介绍B、谈判合同条文C、价格Dk谈判分歧E、以上全是答案：E 直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的A、载体B、内容C、获取渠道D、自然条件答案：C 谈判中会后总结的方法有 A、讨论法B、计点法C捡重总结、假设总ZD、假设总结答案：C 合同正文谈判时,应遵循语义一致的原那么,为了实现该原那么,必须遵守的规那么包括A、译法准确B、理解一致C、共识规那么D、用语简单答案:C 成功重建谈判的原那么不包括C、简捷原那么原策合战术决策的形式有A、领导决策D、单独决策答案：B纲举目张原那么的“目是D、附件答案：B 不能表达公正实用性原那么的选项是A、妥协

6、原那么D、中庸原那么答案：AB、即席决策A、通用条款B、通用条款的分条款A、合法性Bk连贯C、谈判后决C、条款组B、平等性C、均衡性D、现实性 答案：B 论证的原那么有三个：A、有理、有力、有节的原那么B、清楚、服人、有利的原那么 C、全面性、本质、和具体的原那么D、有理、服人、有利的原那么答案：C 战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法A、特定对象B、关键条件C、谈判步骤D、谈判手答案：A 不属于谈判组织的总原那么的是A、速战速决B、消除误解C、重点突破D、斤斤计较答案：B 以下是宏观经济信息的是A、经济法规B、税收政策C、科技开展D、竞争状况答案：B 外表上,谈判手的年龄表现不

7、出A、阅历深浅B、经验丰薄C成熟与否D、是主谈人答案：D 合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的.这是哪种原那么的具体表现 A、公正实用B、量体裁衣 不能作为谈判终局的判定准那么的是时间准那么C、策略准那么C、语义一致A、条件准那么D、逻辑准那么H互补答案：AB、答案：D 再谈判中,在退让时,以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否适宜.这是以什么来掌握是否适度A、以对方的立场为尺B、以自己的立场为尺 C以自己的水平为尺D、以自己的态度为尺 答案：B 根据谈判目的的不同,也会带来用语的不同,从谈判的目的来看不包括A、成交B、比价C、礼貌D、送客答案：C 以下具体策略可归为

8、“蚕食战的是A、疲劳战B、减兵增灶C、蘑菇战D、形象人 答案：B 为克服最终差距或思想障碍,争取相对平衡的条件,可以有好坏搭配、谈判升格等策略,这是针对哪一具体阶段的策略A、谈判开场答案：C 战略决策过程中,方案选取遵循的原那么有服从领导答案：B“挡箭牌策略的运用的注意点有B、复杂局面A、服从多数C最后决战D、相持阶段B、择优选取C平衡原那么D、A对方不讲理B、口头表述C、脸部表情D、顺理成章答案：D 运用“谈判升格策略的注意点有A、提前汇报B、共同出席C、不可滥用D、准备方案 答案：C 讨价运作过程中可不考虑的原那么是A、次序选择B、讨价间衔接C、讨价力度D、讨价条件答案：D 合同正文谈判不

9、涉及A、 正文框架结构B框架条件C附件D、谈判组织原那么答案：C 信息的利用过程肯定涉及到信息的A、治理B、分类C、统计D、咨询答案：A 论证一般由三个因素构成.A、引子、理由、收尾B、论题、论据、论证方式 C、论题、论述、结论D、引子、理由、论证方式答案：B 合同附件处理内容依据的原那么之一是 A、突出个性B、补充正文C突出价格D、紧跟正文答案：A 从业务角度看,不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是A、目标特征B、社会性C、利害冲突D、伦理内涵 答案：C 不属于谈判终结的形式的是A、小结B、成交C、破裂D、中止 答案：A 在合同条文中放弃采用诸如土语以及其他不同文字之间无绝对准确对应的描

10、述性用词表达了A、平等以书面格式C、双方意愿D、共识规那么答案：D 为了使联合谈判的利得以发挥,弊的扼制有六种转化举措也是联合谈判应遵循的六项原那么,他们是A、实效原那么、目标原那么、时间效率原那么、协调原那么、强将原那么和专业原那么B、实效原那么、目标原那么、时间效率原那么 C时间效率原那么、协调原那么、强将原那么和专业原那么D、目标原那么、时间效率原那么、协调原那么答案：AA、虚者以紧、蛮者以硬、善者以温B、绝不留情、要讨价的力度规那么具体表现为求苛刻C狠挤油水,不怕对抗D、次数多,力求多得 答案：A以 危 求 安A、比拟方式、A、听汇报 面对具有北欧文化背景的谈判对手,应采取的谈判举措有A、坦诚相待、以危求安、以理服人B、依阵进退、以危求安CD、以理服人、坦诚相待 答案：A 在紧张状态下续会时, 主持人开场应追求谈话艺术与语气,常见的表达方式有修饰方式B、设问调侃、列单调侃 C、自我嘲笑、婉转陈述 D、据理力争、毫不让步答案：B 不属于谈判手的个人信息的是A、年龄B、性别C、个性D、谈判权限答案：D 从实务角度看,对谈判决策实施的监督手段可不使用的是B、看报告C、派代表 有效传递信息必须注意 A、后果人员D、时机答案：D 以成交结束谈判时,主持应该包含那三个方面的内容 必要的保存C、握手、清理、签约 D、签约、庆祝、道别 面对位高、内向、