完整版老带新全民营销方案

1、“一诺千金-全民营销总发动执行方案一、目的和意义：全民营销是为集团实现回款任务的重要手段.以推动全民营销,发挥和调发开工及周边群众营销积极性为手段,到达无论是企业内部员工还是普通群众都成为营销环节的一局部.制造工程信息传播速度快、范围广、口碑好的社会反响情况,增加到访促进成交.二、参与群体及推广形式1. 参与群体除销售部以外的全体集团员工.新老客户以及外围群众.2. 推广形式在工程所能覆盖的宣传区域进行传播口口相传、单页宣传,向 外围群众释放我们的全民营销的奖励政策；从县城的其它单位入手报纸、网络、保险公司等,扩大宣传及扩散力度；在县城各个小区张贴海报,吸引小区退休职工等入伙；发动本集团员工三

2、、实施方法：一针对集团员工1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销.2、奖励方式：2000元/套.二新老客户以及外部群众1、适用范围：老客户与全民营销活动登记人员.2、奖励方式：3000元/套.四、销售流程：1、做好参与全民营销人员的前期培训工作如本集团内部员工.2、准备活动宣传物料单页、户型图、海报等,方便其他有意参与者参加全民营销,并为全民营销参与人员提供销售道具单页、 海报、工程资料等.3、公司员工或全民营销人员负责将客户带至现场售楼部或 推荐预约,销售经理负责全民营销客户登记工作, 置业参谋进行相关谈 判工作.4、销售经理及公司领导有权审查全民营销成交客户的真实性.5、置业

3、参谋做好后期客户接待效劳与销售工作, 全民营销不影响 销售提成.五、客户界定：1、全民营销参与人员推荐的客户,必须是未在售楼部登记的新客 户,以售楼部的客户信息登记时间为依据.2、新客户需由全民营销参与人员陪同到访,或提前 预约,由 接电的置业参谋向销售经理联系报备,确认该新客户姓名及到访时 间.3、置业参谋接待后,全民营销人员需填写推介客户登记确认单?,并由现场销售经理与当事置业参谋签字确认客户信息.假设全民营销人 员未能到达销售现场,需提前联系销售经理告知客户情况, 并于三日 内到达销售现场补全推介客户登记确认单?,假设逾期或未提前联系, 此客户视为无效客户,不予以发放奖金.4、新客户当天

4、未能成交的,也需填写推介客户登记确认单?, 直至认购时再补全认购房号信息.5、推介客户登记确认单?需在新客户签署认购单前签订,否那么 过期不予以补签,并视为无效客户,不予以发放奖金.六、奖金结算：1、奖励发放：该套转介房源全款的40%到位之后,三个工作之内 发放.2、出现以以下情况者,将不能享受推介奖励：新客户首次到场未 能填写推介客户登记确认单?也未提前告知销售经理客户情况,任 何时候不予追认,如发现弄虚作假行为,第一次口头警告,第二次取 消全民营销人员全民营销资格.七、操作要点：1、销售经理办公室为推介客户登记确认单?登记处.2、如置业参谋个人拓展的全民营销人员所推荐的客户资源属于置 业参谋个人所有.3、销售经理按置业参谋排岗顺序分配此类客户, 由分配置业参谋 全程跟进.4、现场登记时,需由全民营销人员及客户同时在现场登记,如全 民营销人员无法到场,可提前至电登记处 登记.5、全民营销人员成功推介客户认购后,必须依据推介客户登记 确认单?及客户在售楼部其它资料相互确认后,方可领取奖励,且必 须由本人签名确认并领取.6、每名客户只可有一名全民营销人员,如有多名全民营销人员, 以在 登记处签名登记时间靠前者为准.八、其他：1