商业企划书模板超级有用

1、商业方案书工程名称工程单位地址 电子邮件 联系人此处可放置公司徽标XX公司2006年8月制保密承诺本商业方案书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意 向的投资者公开.本公司要求投资公司工程经理收到本商业 方案书时做由以下承诺：妥善保管本商业方案书,未经本公司同意,不得向第三 方公开本商业方案书涉及的本公司的商业秘密.工程经理签字：接收日期：年 月 日1.公司根本情况公司名称：成立时间：注册资本：实收资本：说明其中现金到位数和无形资产占股份比例注册地点：公司性质：请填写公司性质,如：、股份、合伙企业、个人独 资等,并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例.公司沿革：说明自公司成立以来主营业务

2、、股权、注册资本等公司根本情形的变 动,并说明这些变动的原因.主要股东：列表说明目前股东的名称、出资、单位和联系 .股东名称出资额出资形式股份比例联系 组织机构：用图来表示,本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：主要业务：公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务.员工人数及文化结构：员工人数和文化程度及所占相关比例,请列表说明.如：拥有员工人,其中大专以上文化程度的有 人,占员工总数%大学本科以上的有 A,占员工总数%硕士学位含 中级职称以上的有 占员工总数%博士学位含高级职称 以上的有 占员工总数%最好列表说明,如：财务历史数据：将实际数据列表说明.列表说明本年度及前 2

3、年的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、净资产等例如:工程2003 年2004 年2005 年本年度销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产对外投资：独资、控股、参股的公司情况并以图形方式表示 .未来3年的开展战略和经营目标：行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及上市方案等2、治理2.1 公司董事会董事成员,姓名,职务,工作单位和联系 ,请用表格列出例如:序号职 务姓 名工作单位联系 1董事长2副董事长3董事4董事2.2 高管层简介:董事长姓名,性别,年龄,籍贯,学历,专业,毕业院校,联系 , E-mail主要经历和业绩,主要说明在本行业内的治理经验和成功案例.总经理姓名,性别,年龄

4、,籍贯,学历,专业,毕业院校,联系 , E-mail主要经历和业绩,主要说明在本行业内的技术水平、 技术治理经验和成功案例.技术负责人姓名,性别,年龄,籍贯,学历,专业,毕业院校,联系 , E-mail主要经历和业绩,主要说明在本行业内的技术水平、 技术治理经验和成功案例.营销负责人姓名,性别,年龄,籍贯,学历,专业,毕业院校,联系 , E-mail主要经历和业绩,主要说明在本行业内的营销治理经验和成功案例.关键雇员姓名,性别,年龄,学历,专业,毕业院校,户口所在地,联系 ,主要经历和业绩,根据公司的需要,主要说明在特定方面的专长.2.3 治理情况2.3.1 治理体系和治理目标：公司是否建立治

5、理体系,是否通过国内外治理机构 的体系认证,公司的治理目标和拟采取的举措是什么,公司融资后要设立哪些机 构及相关的人员配备,请用图表表示.2.3.2 鼓励和约束机制：公司对治理层及关键人员将采取怎样的鼓励机制和奖励举措,治理层的薪酬,是否有员工持股方案2.3.3 人事治理：公司是否建立人事治理制度,是否实行员工劳动用工合同制度, 是否为每位员工购置社会保险,是否与掌握公司商业机密及其它重要信息的人员签定保密协议,对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护举措.2.3.4 利益冲突：请说明公司是否存在关联经营和家族治理问题, 如何改善；公司、 公司主要治理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉

6、讼及仲裁事件中,对公 司有何影响.3 .产品/效劳及行业、市场3.1 产品/效劳描述请说明所投资的产品/效劳的背景、目前所处开展阶段、与同类产品/效劳的 比较,本公司产品/效劳的新奇性、先进性和独特性,是否拥有的专门技术、版 权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等,公司拥有的或正 在申请的知识产权专利、商标、版权等,并说明公司是否已签署有关专利权 及其它知识产权转让或授权许可的协议等.明确产品价格,定价方式和毛利润额.3.2 目标市场：请对产品/效劳所面向的主要用户种类要进行详细说明.谁在使 用产品,使用的目的,为何购置.顾客只是由于价格因素才购置你们的产品或者 还有其他考虑产

7、品或效劳满足了顾客哪些需要列出产品的前三大顾客,以及他们购置金额和购置量.3.3 产品更新换代周期：更新换代周期确实定要有资料来源.3.4 产品标准：请说明本产品是否有标准,假设有请详细列明产品执行的标准,是 否参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准.3.5 产品/效劳的竞争优势：重点说明在性能、价格、售后效劳和技术支持等方面 的优势.描述一下竞争产品和生产公司, 特别要说明这些竞争产品的销售量、 市 场份额和竞争者的财务实力.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较： 主要描 述在主要销售市场中的竞争对手.竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司3.6 行业情况行业开展历史及趋势,哪些行业的变

8、化对产品利润、利润率影响较大,进入 该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测.过去3 5年各年全行业销售总额：一定要列明资料来源.万元年 份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率未来3 5年各年全行业销售收入预测： 一定要列明资料来源万元年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入公司未来35年的销售收入预测融资不成功情况下万元年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额公司未来35年的销售收入预测融资成功情况下万元年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额4 .研究与开发4.1 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性,包括技术鉴定情况、获国际

9、、 国家、省、市及有关部门和机构奖励情况.4.2 公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况.4.3 国内外情况,公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手5家情况,以及公司为提升竞争力拟采取的举措.4.4 到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,方案再投入的开发 资金是多少列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的 其它费用.请说明,今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平,公司的开发 方向、开发重点和正在开发的技术和产品.公司现有技术开发资源以及技术储藏情况.公司寻求技术开发依托如大学、研究所等情况,合作方式.公司将采取怎样的鼓励机制和

10、举措,保持关键技术人员和技术队伍的稳定.公司未来35年在研发资金投入和人员投入方案万元年 份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员个5 .营销策略5.1 价格策略：产品价格的构成及定价方式,销售本钱的构成 ,销售价格制订依 据和折扣政策.5.2 行销策略：请说明在建立销售网络、销售渠道、 广告促销、设立代理商、分销 商和售后效劳方面的策略与实施方法.5.3 竞争策略：如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关如本钱相同但销售价格低、本钱低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等.5.4 鼓励机制：说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与方法,对销售人员采

11、取 什么样的鼓励和约束机制.6 .产品制造6.1 生产规模及生产方式：请说明公司目前的年生产水平,厂房面积和生产人员 数量,生产制造方式是自行生产还是委托生产,或其它方式 .公司自建厂情况下,购置厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少, 厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便.6.2 生产设备：所用设备是专用设备,自制设备还是通用设备,先进程度如何,价 值是多少,是否投保,最大生产水平是多少,使用寿命 ,能否满足公司产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购方案、采购周期及安装调试周期；如果需 要大规模建设,是否选择“交钥匙方式进行,“交钥匙工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保

12、证,如何对这些保证加以实施6.3 生产工艺流程：简述产品的生产制造过程和工艺流程,请用流程图表示,公司 如何限制产品的制造本钱,有那些具体举措 ,规模化生产后制造本钱还有多大的 下降空间等.6.4 质量治理：请说明公司的品质治理体系,正常生产状态下,描述生产过程中产 品的关键质量保证工位以及使用的关键质量检测设备 ,成品率、返修率、废品率 的限制方法和采用的限制标准.6.5 原材料采购及治理：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等 生产必须品的进货渠道的稳定性、 可靠性、质量及采购周期,所采用的采购治理 程序,列出主要供应商名单及联系 .7 .融资方案7.1 融资目的和额度：希望投资

13、方参股本公司或与投资方成立新公司的目的和作 用,说明股权融资、借贷和政府支助的数量,如果有对外借贷,说明抵押或担保 的举措.7.2 股权融资数量和价格：说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据 是什么.7.3 资金用途和使用方案：请列表说明融资后工程实施方案,包括资金投入进度, 效果和起止时间等.要明确说明如何使用资金,不要使用“营运资金这样模糊 不清的词语,要明确指出资金用途,例如：购置存货 200万元,应收帐款增加100万元7.4 投资者参与程度：说明投资者可享有哪些监督和治理权力,将以那些方式参 与公司事务及参与程度.说明公司将为投资者提供怎样的报告, 例如,提供年度 和半年度损益

14、表、资产负债表和年度审计报告.7.5 投资的回报和推出：说明投资的变现方式,上市,转让,回购等.说明融资 后未来3 5年平均年投资回报率及有关依据.8 .财务说明8.1 财务状况：列简表说明公司在过去3年里的根本财务数据：主营收入、主营 本钱、主营利润、治理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和 净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率.8.2 财务预测：提供融资后未来3年工程盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现 金流量表和销售方案.注：要说明财务预测数据编制的依据.8.3 税务说明：说明与公司业务有关的税种和税率,公司享受哪些政府提供的优 惠政策及未来可能的情况,特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策.9 .风险及对策9.1 主要风险：请详细说明本工程实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、 经营治理风险、市场开拓风