经营年度计划易创初稿

1、目 录 1.摘要. 2.SWOT分析. 3.中孚的经营观念. 4.市场潜力预测. 5.销售目标与分析. 6.销售策略. 7.费用预算. 8.结束语. 中孚是培训行业是近年来迅速崛起来的一个推广爱的平台打造企业团队业绩增长的建立企业教练文化机制的培训公司，通过努力多年的经营和导师出课的不断完善建立了课程的口碑，导师出场费用从4万一场元到10万一场的跨越式发展，“中孚公司”也成为了EMBA，服装行业招商会议，企业团队打造成为国内知名品牌，地区覆盖湖南，南昌，福建，杭州，上海，北京，河南，广东等城市。随着行业的不断竞争，作为一家爱心平台的缔造者，教练文化的推广机构，中孚应该怎样完善自己，在未来的发展

2、中如何更好的应对竞争和挑战。本文主要是起草中孚在2013年的全国销售计划书，主要根据加中孚今的现状以及它的经营理念对其在2013年市场进行预测，其次对其做出销售目标和分析，从而做出计划让中孚更好的抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。 关键词：经营理念 中孚 竞争 教练技术 企业教练 挑战 销售计划书 爱心平台 企业教练2，SWOT分析 （1）优势分析： 课程1，2阶段的口碑流传，导师授课风格的认可度，服装行业的龙头品牌的合作经验，EABA连续的合作代理，课程不断更新的面对市场变化应变能力，沙龙的注入，爱心平台的建立，起航计划的不断推动知名度的建设，2013年网络推广，老师个人官网，企业网站

3、的建设有很好基础，现有客户的资源积累。目前也己占有了较高的市场前瞻性。 （2)劣势分析： 中孚员工少，内部管理的缺失，人员的工作状态的随意性，客户服务体系的漏洞，平台与学员之间互动疏忽，课程结束的持久性，与服务企业培训后述的开发和利益。 缺乏系统性的服务体系流程和与企业嫁接体系支持。课程的单一化。其他讲师推广欠缺，机会分析： 2013年服装行业的即将解决库存的一年，根据我们服务过的企业制定年度计划，我们可以再次合作的机会的机遇到来，网络推广的加强，我们面对全国培训城市更加的迅速。EAMB总裁合作的模式以及学员的口碑，可以全国面对总裁班全面推广，爱心平台的建立迅速的整合老师资源和人脉积累，吸纳更

4、多有实力的会员。推广爱心平台和企业教练文化。沙龙的举行重新建立与老学员的关系的建立，与一些金融公司的合作和其他培训公司的推广。（4)威胁分析：中孚员工缺乏，时间短。课程的开发，体系教练机制和课程服务体系的建立和有效性，助练的感召难，课程前的有效沟通和部署。课程后的维护与开发的即时性。价格的攀高，客户的退缩。与其他代理机构合作我们缺乏的主动性。网络的容纳性，即时性。二，中孚的经营观念 中孚溯源企业管理顾问有限公司简介中孚：豚鱼吉，利涉大川，利贞取自周易第六一中孚卦代表诚信、公平、感染、和谐、进取、开放的精神溯源：追溯源头，平衡人生代表负责任，我是一切的源头的态度中孚溯源：全球顶级课程：钻石途径

5、的研发机构亚洲首屈一指的体验式培训专业机构中国大陆第一家系统研究心理学在企业和个人成长应用的机构中国大学生就业和创业的起航计划公益事业的创始单位和引领者中国教练技术行业领军单位，埃里克森全球教练学院推广大使，国内最权威领导力和文化建设机构2002年中国建设银行总行培训学院指定国内第一家领导力和团队建设战略伙伴2003年安利中国（北方）指定唯一领导力和团队建设战略伙伴2004年黑龙江政府指定唯一公务员素质提升训练合作伙伴2005年建立体验式培训中国的崭新体系-行为心理学权威机构2006年国内率先拉开大学生起航计划公益活动大幕2007年国内首届体验式培训高峰论坛发起人和承办者，奠定国内体验式培训行

6、业地位2008年中国企业领袖三一重工指定领导力和团队文化建设工程唯一合作伙伴，17场全国高层轮训奠定今日三一文化和地位2009年中国教练技术行业首届高峰论坛发起人和承办人，荟萃各家教练流派精粹，承载中国素质强盛之梦。2010年中国女装三强EP雅莹全年21场全国培训提供商，业绩从12亿突破28亿。2011年首届中国应用心理学年会特邀主讲嘉宾，指点江山，论道未来。2012年全国服装行业风暴，朗姿、鄂尔多斯、金利来等上市公司争相指定邀请的业绩提升训练提供商，国际顶尖课程：钻石途径正式面世。2013年奇迹正在蔓延4.市场潜力预测目前我们主要城市布局：以深圳为大本营，佛山，福建，江西为分分支机构。合作渠

7、道城市上海，北京，浙江，河南，长沙，目前比较认可的课程是教练技术1.，2阶段和企业教练一阶段课程。以分子机构为中心向周边城市拓展发展，通过EMBA平台合作,服务的客户为案例向服装行业，连锁企业和大型企业合作。以大学生起航计划推广品牌建设，以爱心平台积累新鲜人群的进入爱心平台扩大影响力。5，销售目标及分析 目标分解：4个季度分解：2-3月份销售业绩在20万，4-6月份业绩50万，7-9月份业绩在60万10-12月份业绩80万6销售策略2012年中孚，再次用业绩证明课程的品质：嘉茉诗，是员工培训加经销商培训短短的五天业绩达对17万。雅莹的这次合作证明建立口碑的宣传，09年到2012对课程投入500

8、万的数字。朗姿的连续4场的合作40万再次见证了课程的价值，随着南昌大学的EMBA不断预订档期看到的课程的吸引力。尤其是今年中孚巨资投入到网络的建设，大学生起航的品牌推荐，爱心平台的建设，2013年是不同寻常的一年。 2013年中孚除了继续进行教练技术课程推广外，中孚的网络推广又是一股新的力量。要让中孚迅速打响市场，2013年在品牌宣传上还是得扩充渠道，除了教练技术，还有小企业的团队培训，比如2012福建的，在电信公司培训以通过“pk”和“竞争对手学习，成长共赢上”等环节。对未来的市场打开一片新天地。广东佛山地区销售低主要因为销售推广和人员缺乏管理还有我们的客户体系没有落实，通过沙龙我们看到了新

9、的可能性，所以在品牌宣传方面肯定要更着重突出加中孚与其它培训公司相比较的优势，因为我们爱心平台建立，进入而中孚业也很红火，那么中孚可以通过与当地师资和邀请一些企业的讲师，自由讲师，企业的人力资源负责任或老板参加培养合作关系。譬如，可以在沙龙活动的同时“中孚公司最近课程以及在合作档期的呈现”为前来参加活动的学员更多看到中孚的实力提供学员对平台的信心，也可与当地企业提供带有“中孚小型工作坊”进入企业，带来下一次的合作机会宣传中孚公司。 三、渠道覆盖(培训公司，大学，企业家协会， 商会，其他服务型行业、人力资源机构，政府事业单位。) 广告学中有一个“终端巩固提高原则”，讲得是品牌广告不仅要在大的媒体

10、平台曝光，也要在销售终端不断地出现，以加深消费者的心理印象，中孚，大学生起航，爱心平台这一些品牌提升知名度。我们可以经常在一些活动、聚会，企业走访等销售终端提供中孚的彩、小礼品各种宣传品。此外还可以设计制作巡讲时的一些易拉罐。宣传资料，纪念品免费赠送，四、公司内部业绩分解：每周一场的沙龙活动，（以3小时）为标准，每人每次50元，每次人数目标人数30人。每月一次的公共课班（不一定是教练技术，我们通过沙龙建立师资，在沙龙的同时进行现场销售。（课程费用在1000-2800之间的课程费用）包含食宿费，时间2天。企业走访每周一次（服务给的学员企业进行了解和指导（进行企业教练的初试阶段）设计所需的企业访问

11、工具以及访谈内容范本）有效的支持创造企业小定单。每月2次的员工企业教练技术课程，（费用在1000）包含食宿费。30人开班。五：公司外部业绩分解：网络推广，学员的转介绍，外部学员的维护，平台之间的合作，企业定单的开发。2-3月份联系邀请20位EMBA代理商或者合作机构的人员参加南昌EMBA助教，通过助教了解课程，成功开拓新合作渠道5-10家。每个季度至少要2-3次的企业版一阶段定单（每一场8-10万）建企业内训的流程体系（包括企业组织机构，企业的发展历程，企业主的测评，企业的培训前的中访和中高层的会议，推动企业教练的100的成长机会，设定好合作的模式）（业绩的百分比划分，直接费用的定价，或者收取

12、服务费等等）（全年企业服务项目至少4场地费用在10-15万）起航计划的推荐每3个月3次或者2次，根据导师档期安排。拉动和企业家之间的关系，以及建立一些企业和用人单位的人才储备。爱心平台每月3场的免费课程的设定。（课程时间为3-8小时）导师费用免费包含差旅费。六、实施软营销策略 众所周知现在社会竞争日益激烈，生活在这个时代的人们心理承受着重大的压力，甚至有些工作使人们的日常饮食状况混乱，生活步入无规律中，长此以往的熬夜工作，我们往往选择了逃避，不面对，孤僻。分享机制，短消息，微信群的建设，重点对象的电话支持与维护，免费的教练支持，一对一辅导，心理学文章以及期刊来为中孚打开软营销之路。 7、费用预算 （集体谈论）8、结束语 “中孚”作为爱的平台的缔造者，自从创立以