独具特色才能抢占场的制高点

1、独具特色才能抢占旅游市场的制高点2017.12.20 中华之我见在全域旅游大纲的推动下， 全国美丽乡村休闲旅游投资 热潮正如火如荼，突飞猛进。众所周知，美丽乡村地域广阔，资源丰富，环境宜人。随着美丽乡村、文化古镇、休闲旅游 的不断融合，必将成为新兴消费需求的朝阳产业。乡村旅游 市场体量巨大，长期生活在城市的人们对于返璞归真、回归 田园、向往乡野的愿望强烈，也是逆城市化的前奏。休闲旅 游把美丽乡村、民族文化和农耕文化融为一体，极大地丰富 了旅游消费的内涵，是对休闲概念的创新与突破。近三年以来乡村旅游发展无论在其发展模式、 产业结构 还是在品牌服务等方面都取得了瞩目的成就，为今后乡村旅 游发展提供

2、了宝贵的经验。但由于发展速度过快不可避免的 出现了一些亟待解决的问题。比如：休闲旅游产品高度同质 化，你有我有大家都有，没有特色，没有亮点，定位不清晰， 经营模式单一，天花板太低，淡、旺两季明显，旺季吃不了， 淡季吃不饱。导致许多投资上亿的项目躺在那里“晒太阳”。那么，在乡村旅游发展过程中，如何避免同质化？如何突出 特色？如何精准定位值得我们深思。我国的现代农业与旅游产业融合是全域旅游发展的新趋势，尚处于开发的初级阶段。本人就如何不让上亿的投资躺在那里“晒太阳”重蹈覆辙，提出自己的看法，供各位同仁参考。1.深挖独特的文化资源特色同质化竞争成了乡村旅游发展的一个痛点，必须突出特色实现差异化经营模

3、式才有出路。富有特色的休闲产品，就 必须突出主题、突出内涵、突出特色、突出细节，形成差异 经营、错位竞争，在市场细分和经营定位上下功夫。休闲具有显著的精神文化特征， 不同的文化氛围， 会感 召不同的消费群体。无论你是投资者还是经营者都必须知道 文化是旅游的灵魂，无文化不旅游的道理。这就要求我们政 府部门、投资商、经营者都应站在山顶上往下看，每一个项 目、每一个小景观、每一段小文字、每一个小故事都必须有 它的特色文化内涵和深意。文化性作为旅游产业的核心特质之一，触及到旅游产品的每一个角落。文化“深度游”将成 为乡村旅游经济的新亮点。文化创意产业被称为21 世纪全球最有前途的产业之一，全世界创意经

4、济每天创造产值达 220 亿美元，并以 5%的年增长速度递增。如今，文化创意产 业已经成为许多国家和地区经济发展的支柱产业。中华上下五千年的文明史多数都发生在农村，是中国民族文化的根脉所在。所以乡村文化是乡村旅游发展的核心要素，是原生态 而又具有鲜明的民族个性文化，而文化具有唯一性不可复 制。因此，只有深挖乡村文化DNA 才能真正把持富有休闲特色的旅游产品。如台湾的乡村旅游以精心创意、精心旅游、精雕细琢著称， 如今已形成乡村民俗、 乡村农园等多元的发 展格局。台湾乡村旅游实现差异化经营，破解千村一面，就 是充分利用本地特有的资源特色，展现出个性。2.从一方水土养一方人中悟道俗话说： 一方水土养

5、一方人不无道理。 在我国农村因地 理环境、习俗、民族的不同造就了不同的农业特色、地域特 色和文化特色。我们做旅游的人就是要敢想、敢做、敢为、敢创。再好的东西你不去思索，那就只能沉睡在大地。如广 西巴马休闲旅游是以长寿为品牌的资源特色， 迎来了天下 客。 东北的雪乡，靠的就是千里冰封万里雪飘为品牌，吸引 大量的南方消费者去猎奇。杭州梅家坞的农家乐游客川流不 息，是典型的以西湖龙井茶品牌为特色的乡村休闲产业。而 乌镇却以千年古镇文化品牌为特色而扬名全国，相反乌镇如以茶为特色那必定会失败，换句话说，当地的特色本身就是 休闲产业的核心竞争力， 所谓悟道，寻觅当地特色就是悟道。3.在创新的探索中寻找突破

6、口现在有很多乡村旅游为了对接国家的精准扶贫工程，以帮助当地农民脱贫增收为出发点，而当地农村又没有独具特色品牌资源，针对这样的扶贫项目，这就需要主体投资商要有逆向思维的市场眼光，把创新放在首位，走创新农业的新 渠道，乡村并不缺少美，而缺少发现美的人。运用现代科技、文化、艺术等创意手段提升当地的旅游资源。突出发展科技 型、文化型、生态型、功能型、服务型等创意农业，培育创 意农产品、创意景观、创意文化、创意美食、创意花卉、创 意节庆、创意体验、创意民俗、民风民情民宿等。比如：江 西婺源的油菜花每年吸引几百万游客前去参观，同时又带动了餐饮、住宿、土产品等行业的发展；再如云南云阳哈尼族 的梯田是中国一奇

7、，吸引了大量的游客并取得了良好的经济 效益。因地制宜的创新往往可起到得天独厚的效果。早在 1865 年意大利就成立了 农业与旅游全国协会，专门介绍城 市居民到农村去体验农业野趣，与农民同吃、同劳作，或者 在农民家中住宿。4.精准定位才能不走错道无论是做策划还是做规划，对于定位都不陌生，但要做 到精准定位却不是一件容易的事。定位，就是象医生看病一 样望、闻、问、切很重要，为进一步的辨证论治提供依据。 那么，乡村休闲旅游项目的“辨证论治”又是什么呢？依我 看那就是一看 （看景色、 看环境、看山看水）、二听（听历 史文化、听经典故事、听人物传奇）、三挖（挖潜力、挖角 色、挖素材、挖特色）、四定（定主

8、题、定创意、定买点、 定方向）。一个项目的好与坏， 往往策划决定成败，规划决定格局，是项目成功的关键。项目主题定位不清晰，即使再努力方向一定会跑错，可想而知方向错了能砥砺愿景吗？能 砥砺终点吗？几年前本人参加一次学术交流会，和几位学者关于梁山景区定位的话题展开了激烈的争论。有人认为梁山景区集水浒文化、运河文化、黄河文化、佛教文化、道教文 化、儒家文化、红色文化、农耕文化等等，因此主张主题定 位多元文化旅游。我一听这是典型的学者观点，根本不接地 气。所谓多文化元素为主题， 实际就是无主题。 旅游项目的 定位就如同市场竞争的赛道，试想参跑者目标都不准又如何能跑过竞争者呢？再者，这些文化元素遍布中华大地，并不 是梁山独自具备的特色和优势。如果景区散失了自身的特色和优势，其结果是众多人的努力都将成为失败的“典故”。如果说一个项目的定位决定了未来的战略，那么，策划人就 是制定战略的推手。这就要求我们策划人的谋略要