证券业2010年第四季度渠道营销推广活动的通知

1、中国银河证券股份有限公司文件中银证股份字2010521号关于开展二一年第四季度渠道营销推广活动的通知各代表处、各证券营业部：为突出“玖天财富”品牌优势，以服务促营销，增强渠道竞争力，公司决定以玖天财富“玖乐卡”（附件1）为活动亮点，借助“玖天财富”网上营业厅的推广契机，开展“畅游玖天 乐享无限”为主题的第四季度渠道营销推广活动，现将有关事项通知如下：一、营销主题畅游玖天，乐享无限。二、活动时间2010年10月8日12月31日三、营销目标（一）突出“玖天财富”品牌优势、增强渠道竞争力，以服务促营销，保持公司开户市占率在5.5%以上。（二）新增证券市值5000元以上或当月交易额1万元以上的有效客户

2、5万户，同时增加手机证券“财神通”交易用户数。（三）普及移动无线3G证券交易，推广玖天财富“网上营业厅”服务，获取5万潜在客户资料。（四）深度拓展以工、建、农、中、交五家银行为主的营销渠道，新增合作网点500家，力求拥有与营销团队规模相匹配的驻点营销规模。（五）支持客户经理团队发展，提升营销团队对经纪业务的业绩贡献度。四、营销措施（一）畅游玖天，E彩纷呈（潜在客户）。1.“注册网上营业厅，就得银河智多星” （大众潜在客户）活动期间，注册中国银河证券“玖天财富”网上营业厅体验用户，可申请免费使用30日的银河“智多星”-“资讯早班车”证券投资理财服务产品。2.“理财智多星，E家享玖乐” （渠道潜在

3、客户）活动期间，重点合作银行的非银河客户可申请免费使用30日或三个月的银河“智多星”-“资讯早班车”或“投资金航道”证券投资理财服务产品（表1），同时获赠中国银河证券贵宾版“玖乐卡”（表2）。表1：体验用户服务产品客户资产服务产品费用说明20万以下30日的“智多星”资讯早班车+“玖乐卡”（贵宾版）智多星产品由公司统一提供；贵宾版玖乐卡费用由营业部自行承担20-100万3个月的“智多星”资讯早班车+“玖乐卡”（贵宾版）智多星产品由公司统一提供；贵宾版玖乐卡费用由营业部自行承担100万以上3个月的“智多星”投资金航道+“玖乐卡”（贵宾版）智多星产品由公司统一提供；贵宾版玖乐卡费用由营业部自行承担（

4、二）畅游玖天，乐享3G- “开户到银河，玖乐抢先得” （新增客户）活动期间，新增有效客户均可参加 “畅游玖天，乐享3G”活动， 获赠玖天财富“玖乐卡”系列产品（表2），包括 “玖乐卡贵宾版”（价值188元）、“玖乐卡乐享版”（价值388元）以及附含不同上网流量的“玖乐卡3G尊享版”（价值6881888元不等。其中玖乐卡-3G尊享版+600M流量（半年）由公司统一提供。表2：玖天财富“玖乐卡” 系列产品新开户客户资产“玖乐卡”系列产品单位成本费用说明50005万玖乐卡-贵宾版（光盘）3元营业部自行承担510万玖乐卡-乐享版（2G优盘）50元营业部自行承担1020万玖乐卡-3G尊享版+600M流量

5、（半年）（3G无线网卡）500元公司统一提供20100万玖乐卡-3G尊享版+600M流量（一年）（3G无线网卡）680元营业部自行承担100万以上玖乐卡-3G尊享版+1G流量（15个月）（3G无线网卡）990元营业部自行承担（三）畅游玖天，惊喜连连（新增客户+存量客户）1.活动期间，新增注册并使用银河“财神通”交易的客户，每日将从中产生1名幸运客户，奖价值1680元玖乐机，中奖客户根据手机尾号随机抽取。2活动期间，使用银河“财神通”交易的客户，每周将从中产生20名幸运客户，中奖客户根据手机尾号随机抽取。奖项设置如下：一等奖1名，奖价值4999元Iphone手机；二等奖2名，奖价值1680元玖乐

6、机；三等奖3名，奖价值688元玖乐卡（3G尊享版+ 600M流量（半年）；幸运奖14名，奖价值100元电话充值卡。五、竞赛评比（一） 竞赛指标本次活动以“新增有效客户评分”为竞赛指标。活动期间，公司将每周公布参赛单位的各指标排名情况。 某营业部、营销团队或客户经理的“新增有效客户评分”=100×【（“新增有效客户数量”/“全公司或全部营销团队或全体客户经理新增有效客户数量合计”）×70%+（“新增有效客户资产总值” /“全公司或全部营销团队或全体客户经理新增有效客户资金总值合计”）×30%】；1.“新增有效客户”是指活动期间新开立资金账号的自然人和机构客户，当月最

7、后一个交易日客户资金账户内市值以收盘价计算大于等于5000元人民币，或当月交易额达到10000元人民币以上。2.“新增有效客户数量”是指活动期间新增有效客户的数量；3.“新增有效客户资产总值”是指活动期间新增有效客户的证券资产总值（资金+市值）；（数据来源：按照活动期间信息技术部提供的数据计算。）（二）竞赛任务1.新增有效户任务本次活动按A、B、C、D、E、F类六组进行比赛，营业部分类情况依据公司2010年5月营业部的分类结果进行确定，根据四季度“玖乐卡”营销资源分配方案（附件2），各营业部活动期间新增有效户任务分解如下：表3：四季度新增有效户任务分解表营业部分类新增有效任务数营业部数量新增有

8、效户任务数合计A300216300B2604912740C2506616500D220398580E180264680F100131300合计214501002.“网上营业厅”注册用户数活动期间，A、B、C、D类营业部参与“玖天财富网上营业厅”非银河体验注册用户数不得低于500户（以网站实际注册为准），E、F类营业部参与“玖天财富网上营业厅”非银河体验注册用户数不得低于300户。对于没有完成任务指标的营业部将在年底营销考核时进行重点扣分处理。（三）竞赛奖励1.明星客户经理奖明星客户经理奖共设奖项30名，竞赛期间每月结束后评选一次，有客户经理的分支机构方可参加评选。对于竞赛期间每月“新增有效客户

9、评分” （提示：不局限于五行，指活动期间新增的所有客户）指标排名前10位的客户经理，各授予“2010年第四季度开户到银河明星客户经理奖”，并给予培训名额奖励和年度表彰奖励。2.先锋团队奖先锋团队奖共设奖项15名，竞赛期间每月结束后评选一次，用以表彰最强营销团队，有客户经理团队的分支机构方可参加评选。对于竞赛期间团队人均“新增有效客户评分”（提示：不局限于五行，指活动期间新增的所有客户）排名前五位的营销团队，各授予其营销团队“2010年第四季度开户到银河先锋团队奖”，并给予团队培训名额奖励和年度表彰奖励。3.“虎虎声威”系列奖项（仅限交通银行）针对本次活动，交通银行特别为我公司增设了“虎虎生威”

10、系列奖项。根据公司与交通银行的“虎虎声威”超盟联赛冬季赛联合推广方案（附件3），参加“虎虎声威”超盟联赛的分支机构可与合作交行网点联合争夺“银河月月卓越奖”和“银河季度十强奖”。六、营销组织本次活动采用公司整合营销主题与营业部个性化营销相结合的方式进行，相关要点如下：经纪管理总部负责对本次活动的总体营销策划，并具体组织落实各项营销措施，指导分支机构进行个性化营销活动的开展，总裁办公室、财务会计部、信息技术部等本部相关部门予以相应的支持和配合。为了积极配合公司本部开展的“玖乐卡”营销活动，各营业部可根据自身营销目标，在营业部变动费用预算范围内根据公司统一制作要求自主定制“玖乐卡”，同时报经纪管理总部备案审批。各代表处根据营业部所在区域市场情况负责地区营销总体策划安排，充分利用银行、联通等渠道资源，组织地区营业部进行统谈渠道合作事宜，为营业部四季度营销活动提供支持。为了充分调动分支机构的营销积极性，有效利用通信渠道的营销智慧、业务资源，营业部根据实际营销现状，结合渠道资源制定详细营销方案，组织营业部全体员工开展营销活动。活动期间，公司将开展业务排名，对于新增有效客户评分突出的分支机构予以表彰奖励，并在营销活动中开展营销经验交流，提升营业部整体营销能力。特此通知。附件：1.“玖乐卡”证券