国际商学院专业发展与职业规划实践课程工作计划

1、营销方案策划实践课程计划书适用专业：2008级各专业 开课时间：20102011学年第一学期总学时：60学时 总学分：2一、 本实践课程目的通过营销方案策划提高学生理论联系实际解决实际问题的能力；也使学生对营销方案策划的全过程包括市场营销环境分析、市场营销调研及市场营销战略等诸多具体问题产生感性的认识和深入的理解。通过营销方案策划提高学生以下几方面技能：1熟练掌握营销策划的理论。2用理论指导营销策划过程中的市场调研、产品策略、价格策略、营销渠道策略及整合的营销沟通策略等过程。3体会营销策划过程中，如何运用智慧和策略对营销活动进行谋划、如何创造性地利用相关企业资源和社会资源，制定可行的营销活动方

2、案，以实现企业目标或解决企业所面临的问题。二、 课程总体要求1该课程为必修课，本方案策划将以分散实习的方式安排在第3教学周至第19教学周。策划方案要求在第19教学周的周五中午12点前上交。晚于指定时间上交，成绩将为不及格并要求重修。2学生自行选择营销策划对象，原则上应该保证与本专业对口，并经指导教师认可且学院同意。3学生在外出调研的过程中，要严格遵守有关单位的规章制度，服从实习单位的安排，以新一代大学生的责任感，模范遵守社会公德，认真体会职业道德。4学生要严格按照指导时间主动向指导老师征询意见，并达到一定次数，没有达到一定指导次数的作业将在评分时被相应扣分。5学生在实习期间如因特殊情况确需请假

3、外出，必需履行请假手续，经班主任，导员和指导教师共同签字并经院办备案后，才可准假。6实习结束后，学生应对实习过程进行总结，形成市场营销方案策划书。7本策划方案要求学生严格按照时间进行写作，在节点考核之前必须将写作草稿交予指导教师审查。如到期未提交者，该节点考核分数为0。节点考核时间为对应教学周的周五12:00之前。三、策划内容及要求1.策划内容学生可以选择为某一真实商家，为其某个产品制定营销策划书。学生可以到校园内、外寻找商家，并与其洽谈，获得商家同意后，获取基本的企业信息、产品信息及产品现有的营销策略等，之后为其制定新的营销策划方案；学生也可以虚拟一商家，虚拟产品，为虚拟产品制定营销策划书。

4、若学生选择虚拟产品时，请做好公司的基本情况介绍，如公司规模、地址、产品基本信息等。具体策划书提纲可参照第七项，市场营销策划书内容。2.要求（1）学生以小组为单位完成营销策划，原则上每组成员应为5，最多6人。（2）在策划书中，要求学生至少为该产品做一次完整的营销调研过程，调研的问卷不少于30份，并在上交的策划书中附全部营销调研问卷。（3）要求学生用基本统计方法进行数据分析。（如描述性统计分析、均值、方差分析等）四、报告的文本格式1报告完成后以A4纸打印，页边距上下左右均为2厘米；2一级标题采用4号黑体加粗，二级标题采用4号黑体，其它标题及正文采用4号宋体；3全文行间距1.5倍。段落之间不空行；4

5、报告的题目单独占一页打印，采用字号字体不限，位置适当。该页中下方还应同时打印报告完成者的专业及班级名称，个人姓名和学号。5策划书主体内容（策划书中第2项至第5项）要求至少3000字。 五、考核及评分标准实践结束后每组要提交策划书一份，要求内容充分，文体得当，符合报告格式,字迹工整，一丝不苟，按时完成。评定结果按优秀、良好、中等、及格、不及格五级计分。具体评分标准如下：1.公司及产品基本信息描述满分：52.执行概要阐述满分：103.是否按节点考核时间完成 （截止到第5周）满分：54情景分析满分：4.1情景分析针对性满分：104.2情景分析全面性满分：105.是否按节点考核时间完成 （截止到第7周

6、）满分：56.市场营销策划目标满分：6.1市场营销策划目标阐述准确满分：106.2市场营销策划目标可行性及分析合理满分：106.3目标市场定位战略准确满分：107.是否按节点考核时间完成 （截止第9周）满分：58.产品战略描述满分：109.是否按节点考核时间完成（截止第12周）满分：510.价格战略满分：10.1运用合适的定价方法满分：1010.2价格分析的合理性满分：1511.是否按节点考核时间完成（截止第13周）满分：512.营销渠道满分：12.1营销渠道总体设计满分：1012.2营销渠道选择合理满分：1513.是否按节点考核时间完成（截止第14周）满分：514.整合营销沟通战略满分：14

7、.1整合营销沟通战略总体设计满分：1014.2各沟通战略阐述合理清晰满分：1515.总体方案创新性满分：5 16.是否符合格式要求满分：517.辅助文件的支撑性和完整性满分：518.是否为实体单位策划满分：5 六、各专业指导教师及时间 指导教师指导时间为第4、6、8、11、12、13、18、19教学周专业指导教师指导时间地点国际企业管理赵鑫周三 15:00-15:45407国际物流管理兰兰周二13:00-13:45 （第4周）周三15:00-15:45 （其余周）305国际旅游管理张诗墨周三13:00-13:45208国际商务刘凯宁周二15:00-15:45409国际经济纪流河周一13:55-

8、14:40407国际金融钟琼段磊周三13:00-13:45周一13:00-13:45402402国际会计张维今张佳悦周四15:00-15:45周四15:00-15:45220404请严格按照辅导时间进行辅导 如有变化另行通知七、市场营销策划书的内容1.公司及产品基本信息描述。此项内容为辅助阅读者了解营销策划的对象及环境。如学生为某一真实商家做营销策划，请获得商家同意后采用真实公司名称，否则请隐去公司真实名称。2.市场营销策划书执行概要计划方案的总体思路及大纲3.情景分析（1）目前4Ps战略分析（2）产品大类分析：（应包含但不局限于）产品大类规模/生命周期/销售周期/利润空间/现有竞争者/潜在竞争者/替代品/潜能/供应商议价能力/买房以及能力/环境因素等。（3）顾客分析：（在此包含市场细分） 此分析目的，为产品制定准确的市场定位，能够扬长避短，发挥自己的优势力，