汾芳王品牌成功突围

1、“汾芳王品牌成功突围在中国女性内衣市场,竞争愈趋白热化.各地不断有新的品牌推出,在未来 3 3 年,将会有更多品牌参与到女性内衣市场来,20052005 年将开始此行业市场的诸侯争霸时代竞争的剧烈程度,远远超过其他行业.品牌主要集中在广东、江浙一带,各品牌均来势汹汹,面对进入买方市场中的剧烈竞争,企业开始注重品牌,消费者也开始关注品牌,品牌已成为企业进入市场的有效手段和新的竞争力.正如美国市场营销专家所指出：拥有市场比拥有工厂更重要,而拥有市场的唯一方法就是拥有占统治地位的品牌.“汾芳王内衣潮汕内衣的又一新的领导者.在推出品牌的短短几年内,就获得了中国著名品牌等殊荣,她的品牌操作又是怎样？又是

2、如何在残酷的市场竞争中成功突围？汾芳王品牌之所以能成功突围,与公司的总经理张纯波先生的正确领导密不可分.汾芳王品牌操作没有什么秘诀,我们只是做了一些正确的事而已.作为“中国内衣十大明星掌门人之一的张总平和而又自信地说到.“汾芳王品牌突围策略一、产品突围1 1、研发设计.“汾芳王内衣吸纳欧美潮流设计新理念,结合东方女性的体形特征及审美理念,广泛运用高品质环保面料及人体工程学最新研究成果,设计出具有特色且能引领内衣时尚的款款精品.并坚持走概念化设计线路,不断推出系列化产品.2 2、产品结构.“汾芳王内衣根据当前市场开展情况,对产品结构做出及时、相应的调整,现已有文胸、束身衣、保暖衣、睡衣、情趣内衣

3、在内的五大产品系列.3 3、生产治理.汾芳王内衣实业引进国内外一流的专业人才及国际先进设备.内部的治理一贯遵循科学的治理方法,实行岗位责任制,环环紧扣.从产品的开发、设计、生产都是遵循严密的运作流程,特别是产品的质量限制更是节节严把关,做到精益求精.4 4、价格、定位.“汾芳王内衣目前的定位非常明确.目标消费人群定位为：有一定经济水平与时尚意识的工薪,白领阶层,目标消费群的定位决定了“汾芳王内衣的价格定位,目前“汾芳王内衣的零售价定位在4040150150 元之间,主要集中在 50-50-7070 元这一价格层,这是汾芳王公司经过了对中国南北方的价格差异的严密调查,市场终端层层收集信息而得出的

4、结论.二、形象突围1 1、塑造品牌个性.从其广告词展示经典,品位时尚就可以看出,赋予了“汾芳王以品牌个性,塑造“汾芳王内衣经典、时尚的形象.与别的内衣品牌有着与众不同的感受,非常的鲜明.2 2、独特广告形象.“汾芳王品牌的广告设计,紧紧围绕“经典、时尚元素进行设计；还根据不同系列产品,推出突出产品特性的广告宣传品.如参加人性化、环保型、时尚的挂卡、包装元素.3 3、统一终端形象.高度集中统一终端形象,使品牌更具竞争力.在专卖店的门面装修、广告画、专柜、导购方式等方面,“汾芳王品牌营销中央都做出详细标准的指导和培训.专架或 POPPOP 告示等方式提示消费者,将对消费者起到导购效果.据悉,汾芳王

5、将会在今年下半年推出全新的 VIVI 形象,到时候,我们将会看到更加有竞争力的品牌形象.4 4、深化品牌形象.针对主要目标消费群的广告集中投放,深化品牌形象.“汾芳王品牌现在不做噱头,不大范围做广告,不大范围和别人拼资源,广告投放更加理性和针对性.比方,“汾芳王在行业权威杂志?内衣风?、?时尚内衣?上,推出集中性的广告宣传.三、促销突围促销是塑造品牌形象的重要手段之一,已越来越受到各品牌的高度重视.“广告是把马拉到河边,促销才是让马喝水.“汾芳王根据女性的消费心理和习惯,在重大的节假日推出有效的促销方式,为品牌建设添砖加瓦,销售额也节节攀高.如： 20032003 年 3 3 月 8 8 日让

6、自信的女人更美丽,凡在 3 3、8 8 期间,购汾芳王内衣达 6 68 8元者,你将获得 4848 元的口红一支. 20032003 年 5 5 月 1 1 日激情相送-汾芳王内衣超低价特惠广阔消费者. 20032003 年 1010 月 1 1 日美丽相约汾芳王,在国庆期间,购“汾芳王内衣者,将获得由汾芳王内衣实业提供的“汾芳王精美通信录一册.并从其反应的做题卡中抽取假设干名幸运者,获得由汾芳王内衣实业提供的精美“汾芳王文胸一件. 20042004 年 5 5 月 1 1 日汾芳王品牌内衣为答谢广阔消费者的厚爱,特在五、一黄金周期间推出了浓浓亲情的荷包情时尚礼品,内容是：凡在五、一期间购“汾

7、芳王系列内衣一套者,加一元即可获赠“汾芳王蕾丝时尚套一个.通过这一系列的促销活动,“汾芳王内衣已在广阔消费者心中树立了良好的品牌形象,扩大了品牌知名度和提升了美誉度,为下一步的开展奠定了根底；通过促销活动,制造消费者口碑传播“汾芳王内衣的时机,并起到重视消费者、不玩噱头的优秀品牌形象,让消费者成为品牌传播者.四、文化突围为“汾芳王品牌注入文化内涵,是其成功突围的另一主要因素.“汾芳王品牌运作的重心已从扩大知名度转变为增强文化内涵.为了实现这一目标,“汾芳王品牌早在两年前就开始推出一系列人性化的效劳.其中包括“汾芳王内衣的穿戴、晾晒、如何选择内衣等方面的知识指导.同时还建立品牌与消费者沟通的渠道

8、,凡购置“汾芳王内衣两套以上就能获得“汾芳王时尚VIVIP P卡,会员会不定期获得汾芳王的时尚活动信息.同时消费者留下的个人信息,使得汾芳王品牌可以建立一个消费者数据库,通过对这个数据库的分析,这些消费者对汾芳王品牌产品的实际需求就可以一目了然,成为通过差异化的效劳获得自己的目标市场创造了根底.五、产品概念突围消费者的潜在需求有时可能不是某件具体的产品或者某种特别的功能,她或许只需要一个概念来满足她的潜在需求.如果在品牌建设的过程当中,能够有效地从“概念入手,使品牌承载的利益信息的概念打动目标消费者,那么将有助于提升品牌的核心竞争力.“汾芳王品牌就能很好地抓住了这一点,在 20032003 年

9、,汾芳王品牌借神五升空期间,推出“U U元素概念系列内衣,在市场上刮起一股“U U旋风,以时尚,新元素为焦点的“U U 元素系列一经面市,即引起了市场的强烈反响,销量节节攀升.在“U U 元素概念下,推出太空粒子、 太苍野花、 纳米玫瑰、 穹宇飞虹、 基因美媚、 星际神五 舞 、密码警花、蓝牙佳丽、青春锌片、银河妖狐、雕刻美丽等系列化.而在每一系列产品中,采用多种设计风格和款式相结合,例如,在星际神五舞中,运用奥地利刺绣花边,根据东方女性的体型特点,推出薄棉杯文胸,平脚裤和睡衣,颜色有贵妃红、黑珍珠、含羞绿智慧黄、嫩白玉.六、公关事件突围在内衣行业,进行品牌突围就是综合要素的整合与应用,它并不

10、仅仅是广告加产品的卖点这样简单,从某种意义上来说,在品牌所隐藏的资源里面,品牌的开展与突围更需要一个良好的环境,为了得到这个可开展的环境,适当地筹划一些公关活动或与重大事件的结合,进行品牌突围,往往是效果最大的.比方“汾芳王公司 20032003 年借神五升空期间,推出“U U 元素系列产品,与重大事件有效结合,堪称经典个案；2002004 4年又与?内衣风?杂志的通力合作,进行中国内衣十大掌门人的评选活动,公司张总经理名列前茅,为汾芳王品牌的开展创造了良好的环境,为品牌隐藏资源的爆发与提升做了铺垫.七、行销治理突围1 1、强化零售网络的质量.“汾芳王公司强调在保证零售网络数量的同时,大力强化

11、零售网络的质量,在极短的时间里,出台了“汾芳王品牌卖场形象视觉标准.依据这一标准,各地的卖场形象有了明显提升.随着品牌的开展,卖场对品牌形象的熟悉更为深入,能够争取到最大的利润,才是最有说服力的形象.所以,“汾芳王品牌营销中央强调,在加盟“汾芳王内衣过程中,中间商方案在什么地方建店,建多大的店,投入产出比是多少,这些问题都要有一个科学客观的论证过程,不得仓促上马.2 2、 品牌整合方案.“汾芳王内衣注意产品组合的问题.全面启动“品牌整合方案：在产品结构上进行战略性调整,形成文胸、束身衣、睡衣、情趣内衣、保暖内衣五大产品系列；推行统一分销价、统一零售价,采取差异化定位,主推中高档产品；对通路进行

12、整改,在硬件上统一灯箱、门头、招牌、装修、布局等终端形象；软件上提开单店治理、导购效劳等；推广进一步整合,增强培训指导,统一各地区在一段时间内的推广模式,配以公司的广告活动支持,根据公司的筹划统一实施.与此相适应,“汾芳王重点导入深度分销概念：A.A.核心市场：抓住重点市场,重点推进省会城市形象店的建设工作,建设“典范店、典型店提升形象质量,进而辐射周边市场的网点,起到带头作用,实行 ABABC C等级划分.B.B.核心客户：抓重点客户,提升重点客户的整体竞争水平.C.C.终端治理：内衣品牌的竞争已经由开发竞争、生产竞争、品质竞争、效劳竞争,开展到终端卖场领域里的竞争,全方位导入终端升级系统,

13、在硬件软件上相结合,充分发挥打造高效终端高级团队,发掘终端员工潜能,提升终端销售业绩,传播“汾芳王内衣文化,突显公司的优势,反应市场信息,随时调查确诊广告效果等.D.D.营销效劳导向：在销售过程中提供售前、售中、售后效劳,提供内部治理、订货指导、人员招聘、组织架构设计等.八、中间商突围提升经销商的忠诚度.“汾芳王注重经销商的培训,平时根据经销商所处的阶段有针对性地进行培训.公司经常派区域经理和培训督导去跑市场,监督执行,公司标准零售终端,意味着经销商的投入在加大.公司根据不同意识的经销商,先对一批理念比拟清楚、容易沟通的经销商进行提升.同时也把重心放在核心市场,先做示范.“汾芳王公司制作一套标准化的?专卖店营运指导手册?,2020 平方米怎么装修、陈列,3535 平方米怎么装修、陈列,里面都有详细的说明.标准后的专卖店,虽然投入大了一些,但客流量就不一样了,产品的价格也不一样了.专卖店本身还起到了品牌传播的作用,一个专卖店,如果在装修前一年能卖1010 万,装修后就可能卖到 2020 万,甚至 3030 万.经销商有了自己的营销队伍,才能执行到位,治理的效率在于细节,经销商