vivo营销渠道模式发展方向的研究

1、VIVO营销渠道模式开展方向的研究摘要二十世纪九十年代,国产 产生；在二十一世纪初期,国内品牌 开始 开展,到了 03年,国内品牌 在市场中的地位逐渐的提升；到了04年,国产 在市场中的地位下降,销量逐渐的减少.根据国产 的开展过程可以将其 分为2年酝酿期,3年成长期,1年的衰败期.国产 开展的速度快,但是下 滑的速度也较快,从国产 的开展实际情况中可以总结出我国 开展的规 律.从国产企业开展的角度来讲,企业治理的关键就是如何让企业开展情况好 转,使得国产企业在市场中占据更有利的地位, 在进行转变的过程中对我国企业 战略的转型以及营销创新等内容具有重要的影响.本文的主要内容就是对VIVO 的实

2、际开展情况进行研究,根据 VIVO公 司开展的实际情况,对 VIVO 的营销渠道和开展的模式进行研究.本文的主 要思路和结构为：首先对企业所处在的内外部环境进行了解,利用 4P分析法, 从价格、产品、渠道、促销等方面对 VIVO 在开展中存在的优势和当前市场 开展的实际情况以及VIVO开展实际情况进行了分析,并从中寻找出其中缺乏的 地方.本文中对VIVO当前的营销模式进行了说明,依据学到的相关知识和实践, 针对其中存在的缺乏之处,制定出相应的解决举措,使该论文在VIVO 的发展过程中起到一定的参考作用.关键词：VIVO ,营销渠道模式,传统营销渠道模式,互联网时代,新 O2O 营销渠道模式1

3、绪论 11.1 引言 11.2 课题研究的背景 11.2.1 研究背景 11.2.2 研究意义 11.3 国外研究综述 11.3.1 国外研究现状 11.3.2 国内研究现状 31.3.3 综述 31.4 研究方法与研究内容 31.4.1 研究方法 31.4.2 研究内容 32 vivo 营销环境分析 42.1 VIVO公司简介 32.2 宏观环境分析 32.2.1 政策环境 32.2.2 文化环境 52.2.3 技术环境 62.2.4 经济环境 62.3 竞争环境 72.3.1 主要竞争对手 72.3.2 VIVO与竞争对手的比拟分析 错误!未定义书签.2.4 企业内部环境 错误！未定义书签

4、.2.4.1 企业文化 错误！未定义书签.2.4.2 组织结构 93 VIVO公司营销渠道模式分析 103.1 营销模渠道式 103.1.1 营销渠道模式的概念与分类 103.1.2 现有 品牌营销渠道模式分析 93.2 VIVO 的o2o营销渠道模式 133.2.1 网络推广 143.2.2 线下实体店 143.2.3 消费者 143.3 VIVO 营销渠道模式分析 153.3.1 VIVO o2o营销渠道模式的创新之处 153.3.2 VIVO 的营销渠道模式存在的问题 154针对VIVO 存在问题的解决方案 164.1 VIVO 营销模式存在问题的解决方案 164.1.1 产品 164.

5、1.2 价格 174.1.3 渠道 174.1.4 促销 185总结 19参考文献 21致谢总结 221绪论1.1 引言我国的 产生于二十世纪九十年代末期； 在二十一世纪初期,我国的品牌 得到了开展,到了 03年我国品牌 在市场中的地位逐渐的提升；到了 04 年,我国品牌 开展的趋势较不乐观.根据我国品牌 的开展过程可以将其 分为三个阶段,其中第一阶段为萌芽期,第二阶段为成长期,第三阶段为下滑期.国产品牌 开展的速度快的同时下滑的速度也较快,从国产 开展的过程中可以总结出我国 行业开展的规律.从我国 企业开展的角度来讲,当前最主要的任务就是如何才能使企业在开展 的趋势好转,其过程对我国企业的战

6、略转型以及营销创新等内容会产生重要的影 响.1.2 课题研究的背景1.2.1 研究背景当前, 行业不断的向前开展,智能 大量的存在于 市场中,智能 具有容量大、运存快、像素高、功能对等优点.以前,国产 以“广告+拦截式营销为主要的经营策略.到了现在,“广 告+拦截式营销已不再适应当今经济开展的潮流,以前的一些国产 由于使 用这种营销策略而出现了销售的问题. 在新电商平台不断开展的背景下,使得国 产 开展起来.VIVO 拥有超前的思维,其在线上线下都制定了有效的营 销策略,使得 VIVO在国产 市场中占据了有利的位置.本文主要是对VIVO 的营销渠道模式进行分析以此总结出其中成功的经验为其他的国

7、产 的 开展提供有力的参考依据.1.2.2 研究意义从产业研究院的预测中可以了解到,当前,国产 在产品配置、 品牌溢价等方面能够接受高价格的产品,在16年的上半年将有很多的高端的国产 开发布会和上市,对三星、 苹果等国外产的 在我国市场产中的地位造成一定的打击.本文研究的主要作用为:(1)可以不断的提升VIVO公司的整体竞争水平.本文对 VIVO 营销渠 道的模式进行分析,找出其中存在的问题并制定出相应的解决举措来解决, 使得 VIVO公司的竞争实力不断的提升.(2)可以完善VIVO公司营销战略理论.通过对 VIVO 营销渠道模式的 分析来丰富营销战略理论内容,扩大营销模式理论的范围.(3)可

8、以促进 行业的开展.本文主要选择对一个 品牌的现状进行 研究为整个 行业的开展提供有力的参考依据,促进整个 行业的开展101.3 国内外研究综述1.3.1 国外研究现状在二十世纪六十年代国外开始对营销模式进行研究,其研究的主要内容为概念、种类和创立.在二十世纪八十年代,4c模式由Robert.Lauteed.Borm提出,该模式主要的 内容就是企业要根据客户的需求来进行生产产品, 减少顾客使用的购置本钱,要 足够的熟悉顾客在购置过程中的重要性, 要增强与顾客之间的联系,了解顾客对 本公司产品的反响.Don.E.Schurz依据4c模式的内容提出了 4R模式.又一次的提出了营销的新 框架,该模式

9、的主要特征为强调竞争,在开展的过程中应以竞争为主,利用关联、 反响、关系、效劳等和客户之间形成互利共赢的友好关系.从国外市场营销模式的开展来看可将其分为三个阶段,其中包括4P模式、4c模式、4R模式三种,国外学者研究的主要内容都是付营销的根本要素进行研 究,研究者的研究为企业制定营销模式理论的结构创造了良好的条件.可以有效的解决营销过程中存在的问题,使得企业能够更准确的选择开展营销模式的道 路.1.3.2 国内研究现状步步高的治理者王填表达了对 VIVO 营销模式的观点,指出:VIVO营销模 式主要是以“心为起点,利用 02型增强与消费者之间白联系.王填指出 O2O 全渠道模式可以促进零售界的

10、改革.我国的学者冯磊在?成功营销?中提到了 “音乐基因,细分市场大天下 指的就是VIVO 品牌的独特之处就是音乐技术,之后对市场进行细分使得 VIVO营销模式更加的完善.我国的学者中晴指出VIVO 和只关注网络营销的其他 品牌存在很多 不同的地方,VIVO更主要的是采用线上推广、线下销售的营销方式.在当前市 场的开展中,VIVO 用其实际的开展情况来向我们表达应坚持自我,努力打 造属于自己的品牌.近些年来,我国的学者对 VIVO 的开展情况都持有不同的观点.在本文中 我将依据各学者的观点,来对VIVO公司营销渠道的模式进行研究.1.3.3 综述我国与国外的相关学者对营销模式都进行了深刻的研究,

11、 但是智能 作为一个新的行 业没有对其营销模式进行深刻的研究,在本文中,我会以 VIVO 为主要的研究对象,来 阐述我国智能 行业的营销模式.1.4 研究方法与研究内容1.4.1 研究方法本文主要使用了四种研究方法,其中包括案例分析法,就是利用 VIVO 的营销案例来对VIVO 的营销模式进行分析；比拟分析法,就是将步步高手 机与其他的国内外品牌 进行计较从而得到更有效的结论；将文献调研和实地调研相结合来查阅相关的材料,从而获得更多写材料的依据；4P分析法,通过4P分析法来更好的解决 营销过程中存在的缺乏的地方.1.4.2 研究内容本文依据步步高公司开展的实际情况,对VIVO 品牌进行研究,其

12、中研究的主要内容为VIVO 的营销模式.本文的写作的主要思路和逻辑是对 步步 高 内部和外部的环境进行深刻的分析,之后对VIVO 营销模式的实际情况进行分析,找出其中存在缺乏的地方,之后将实践与理论知识相结合,利用 4P分析法来分析其中的问题并制定出相应的解决举措.2 VIVO 营销环境分析2.1 VIVO公司简介VIVI公司是步步高电子工业中的一个公司,在二十世纪九十年代, 步步高电子工业在广东建立.在成立的时候步步高公司以开展数字实 体、教育电子和通信设备为主,通过开展这三种产品在该行业中占据了有利的位 置.步步高通信拥有水平较高终端开发平台,自动化水平较高的生产线,较高的软件开发水平.步

13、步高移动 有着较高的设计水平,退出新产品的速度较快, 在 市场中占据第一的位置.VIVOQPPOF机品牌都属于步步高公司的 品牌, 但是他们都有各自的发 展理念,由于他们拥有着相同的定位,实力差距较小,所以在同行中他们又是竞 争对手.除此之外,OPPOF机属于欧珀移动公司,在11年VIVO才被步步高通信退出, 在最先的时候叫做步步高 VIVO,之后慢慢的将步步高三个字去掉.2.2 宏观环境分析2.2.1 政策环境(1) 2021年7月18日国资委向三大运营商发通知,要求在后三年中,连续 每年营销费用都出现了降低的现象.据估算在三年的开展中移动公司将减少二百 多亿的营销费用,三大运营商将减少超过

14、四百亿的营销费用.在三年内三大运营We茅丈年»皿E嬴11TVIVO营销渠道模式开展方向的研究商营销费用的不断减少,将会对运营商 的补贴、宣传策略和我国 市场的 开展带来很多的影响.(2)工信部批准电信与联通可以在上海、深圳、重庆、长沙、武汉、哈尔滨、 南京、石家庄等在内的十六个城市进行 TD-LTE/LTE FDD混合组网实验,并颁发 了 FDD的牌照.假设FDD单独组网,那么会将 FDDLTE/WCDMA/GSM兼容,将其 称为三模制式；假设混合组网,就应将 TD-LTE兼容,称为四模制式.(3)在移动公司出台的?中国移动定制终端产品白皮书? 中指出从14年的五 月末开始,中国移动

15、4G 将会采用五模.依据国产芯片的研究进程,估计在 14年的第四季度五模将产生.其中五模中参加了WCDMA式,五模最初遇到的问题就是高的IPR费用和新增的频段使得芯片的本钱不定.(4)四月末,对于电信业的收税问题财政部和国家税务总局出台了?关于将 电信业纳入营业税改征增值税试点的通知?.当前,我国电信业所缴纳的营业税 为百分之三,在改为增值税之后,增加了根底电信效劳之一内容,缴纳的营业税 变为百分之十一,其中电信效劳需缴纳的水位百分之六. 在“营改增实施之后, 电信公司转变了其开展的理念,逐渐的向用户购置话费方向转变,其销售模式转 为以裸机销售为主,合约为辅.(5)在三月工信部对于我国品牌 的

16、开展提出了先关的?意见?,在意见中指出运营商和自主品牌 企业之间应增强合作,促进优高端机型的开展.(6)三包政策指的就是零售商对产品进行“包修、包换、包退,具就是在产 品进行销售时,在所规定的时间内销售方对消费者购置商品的信用保证的方法.当产品出现质量问题可以采用该政策,当用户使用将产品弄坏、保管不利等用户 自己的原因使产品出现问题时不应使用该政策.2.2.2 文化环境随着IPHONE的不断开展,我国的智能 文化也在不断的开展.当前时代的主要特征表达在快节奏的开展,使得智能移动网络在我们的日常生活中成为不可缺少的一局部,但是当前在我国贫富差距相差较大,使得出现四种使用智能 的人.第一种为使用I

17、PHONE三星等国外的高端 的用户,第二种为使用VIVO、华为等国产的中高端 的用户,第三种为使用小米等电商平台的中端用户,第四种为使用金立等具有较高性价比的低端 用我国大多数使用智能 的人都会选择使用性价比比拟高且价格较合理的电商平台手机,如小米等.其中也有一些用户会选择 IPHONF等高端的 ,高端的 更新的速度较多,但这些使用者仍然坚持着购置.在不断的研究过程中可以了解到,VIVO等国产的 品牌符合我国国情和文化开展,利用“线上推广、线下销售的营销方式,不断的提升 的性比价,形成国内最高端的智能 ,使得更多的消费者支持VIVO 的开展.2.2.3 技术环境从我国 最新技术的角度来讲,当前

18、 VIVO是我国技术最好的一部国产手 机,已经更新到了 X21.和当亲的IPHONEB已置相比拟可以了解到,一些地方生 产的国产 的技术要好于国外的 ,在真八核处理器、6GB内存、128G超大内存等方面都好于国外的高端 .X211拥有全面屏的设计,和IPHONEJ目比在 的外观上略胜一筹.IPHONE所具备较多的功能,其中在世界技术中较知名 的就是3D人脸功能.但是我国的用户更青睐于快速便捷、高端大气的 ,更 多的依赖于指纹解锁.VIVO 的开展符合我国大局部使用者的使用需要,与 国外的一些品牌 相比拟更有利于在我国的市场中生存.2.2.4 经济环境表2-1 2021年世界GDP排行排名国家G

19、DP总量十亿美元所在洲1美国16197.96美洲2中国10385.66亚洲3日本4817.52亚洲4德国3373.3欧洲5法国2565.62欧洲6英国2532.05欧洲冤"虏ms宣区1TVIVO营销渠道模式开展方向的研究排名国家GDP总量(十亿美元)所在洲7巴西2503.87美洲8印度2117.28亚洲9俄罗斯2109.02欧洲101953.82欧洲续表2-1表2-1是15年GD用卜名前十的国家,我国在世界 GD磔展中占据第二的位置.从我国经济网北京的报道中可以了解到,我国对国家经济开展总值进行了统 计：在第一季度,我国人均可支配的收入超过了六千元, 从中可以看出我国一部 分人的生活

20、水平在逐渐的提升,利用一个月的工资就可以购置一部 .在此经济环境下国产 形势一片大好.2.3 竞争环境国际高端品牌的 主要为采用IPHON助主要技术的苹果系统 和以安 卓为主的三星高端 .国产 中有华为高端的智能 ,小米等性比价高的电商平台 ,这些 都对VIVO 的开展造成威胁.当前,我国更多食物使用者倾向于使用华为手 机,华为是VIVO 在开展过程中面临的威胁最大的竞争对手.除此之外,还有金立 、联想等国内的老品牌,步步高 已在我国存在 二十多年,也是我国高端 中的老品牌.2.4 企业内部环境2.4.1 企业文化(1)使命生产出高质量的产品,满足消费者的需求；创造良好的工作环境；增强与商 业

21、伙伴的合作,打造互利共赢的平台.(2)核心价值观持续学习：一个公司要想在市场中长远的开展下去就应坚持学习, 只有不断 的学习新的知识,提升公司的整体素质才能促进公司的长远开展.一个优秀的企 业所要具备的根本就是积极学习,有利于企业的更好治理,使得企业在开展的过 程中具有更高的思维水平.消费者导向：根据消费者的消费需求来设计生产产品,为消费者提供更高质量的效劳,减少出现生产消费者不喜欢的产品的现象. 对市场的开展规律进 行调查,了解客户的需求,以顾客的需求为导向来生产产品. 企业在内部工作的 时候应以消费者为主要的导向.2.4,2组织结构图2-1 vivo 公司内部组织结构财务部的工作就是对公司

22、的财务和图2-1为VIVO公司内部的组织结构.VIVO属于大型的企业,其所采用的组 织结构制度为事业部制.该制度涉及的范围较广,种类多,适用于技术较复杂的 大型企业.销售部负责对销售人员进行分配治理,市场部的工作就是市场开展的 实际情况进行了解并制定出相应的营销策略,物资资源进行治理,培训部的主要工作为对新员工和销售人员进行相应的培训3 VIVO公司营销模式分析3.1 营销渠道模式3.1.1 营销渠道模式的概念营销渠道模式指的是企业为了获得更多的收益而制定的营销筹划方案.其中营销渠道模式可以分为两种,一种为以企业为中央建立的市场营销渠道模式,第二种为以客户为中央的整合营销渠道模式. 在这两种模

23、式不断开展下又产生出 更多的营销渠道模式.3.1.2 现有 品牌营销渠道模式分析智能 的开展到了相对成熟的阶段,每个 公司都存在着有自己特征的 营销模式,在每种营销模式中都表达了公司独特的开展理念.(1)全球地方化营销从IPHONEJ口三星 开展的角度来讲为了更好的适应经济全球化的开展应 采用将全球化品牌策略与地方化细分的营销策略相结合的营销渠道模式.IPHONE所采用的销售模式时增强非指定运营商之间的合作,与运营商签订 相应的协议,同时消费者应与运营商签订相应的和协定, 苹果公司不用负责售后 效劳的费用.IPHONE 依据二十多个国家用户的需求来进行生产相应的产品,减少用 户从其他国家购置产

24、品的现象.(2)品牌营销智能 产生之前,大多数的企业不愿意进入传统 市场中开展,一些企业在观察着传统 市场的开展,当出现有利于企业开展的时机时企业就会进入 到市场中.在IPHONESI导的智能 在 市场中快速开展的背景下,我国的 在挑战中寻找适合自己开展的销售模式并得到了开展.没有进入 市场的企业也纷纷选择进入市场中,如联想、海尔的知名的品牌开始进入市场中, 他们 所采用的营销模式为利用企业的信誉来吸引更多的消费者.这种模式的好处就是 运用企业的优势来提升消费者的关注度,减少对企业开展不利现象的产生.(3)网络营销网络营销是我国 使用最多的一种营销模式.在互联网和物流快速开展的背景下,淘宝、京

25、东等电商平台为 提供了有利的销售渠道, 为 的销售与 开展带来了更多的便利.随着网络的不断普及,人手一部 ,家家都设有电脑. 这种营销模式促进了 的开展.小米等国产的电商品牌所使用的营销模式为“饥饿营销,这种营销模式只 是在网上给消费者提升性比价较高的 产品. 这种销售模式使得 大卖,促 进了 的销售.大局部消费者不断的提升对 的关注,增加对 的需求, 寻找时机买 .当前国产 最有效的营销渠道模式为快捷的网络营销,减少店面、人员和相应的治理费用,满足消费者的消费需求.(4)兴奋点营销当今,智能 的竞争日趋剧烈,一些开展较弱的企业抓住了消费者地消费 心理,生产出符合消费者心理的产品.如小天才手表

26、,把 变成手表,对于大 局部的消费者来讲这是一个通讯的工具,但是其最重要的用就是满足消费者的消 费需求.小天才手表最为一种通讯工具也具有其开展的优势,在我国的学校中学生不可以带 ,但是可以戴手表,这样家长会担忧自己的孩子,不能及时的与 自己的孩子取得联系.在这种情况下,小天才手表就可以充分的发挥其作用, 得 到了开展,成为孩子与父母通讯的工具.3.2 VIVO 的o2o营销模式微信平台首销在本节主要阐述了 VIVO 和O2O 的营销模式.从网路平台、线下实体店、消 费者三个角度对其内容进行阐述,来展现VIVO 当前开展的实际情况和营销模式.天猫、京东等平台支持图3-1 VIVO O2O营销模式

27、示意图3.2.1 网络推广VIVO 拥有属于企业自己的官方商城, 可以在自己的商城中进行推广商 品.利用微信平台来进行推广可以获得更多 用户的支持.天猫、京东、淘宝 等电商平台的合作为网络推广和线上销售提供了有利的开展环境.在网络的自媒体平台中有 vivo商和社区平台,为消费者提供评价和分享的 平台,来对VIVO 进行在此的宣传,同时消费者还可以在网络平台中得到更 多的新产品的信息,为消费者提供了更多方便.3.2.2 线下实体店网上销售和推广为VIVO的开展提供了良好的环境,为消费者获得相关的信 息、选择适合自己的产品提供了方便和更多的选择.VIVO更注重高端市场的发展,而消费者更注重对 的体

28、验,所以 VIVO 根据消费者的消费需求选择 线下实体店这一销售渠道.运用这一模式使得消费者能够在实体店中得到更好的 体验,除此之外,消费者还可以在实体店体验之后,到网上进行购置.在线下实体店商务订单都会在网络商城中记录,来统计产品的销量和相关的数据3.2.3 消费者消费者可以通过网上和电视节目中得到初级商品的信息, 消费者在线下的实 体店对商品进行体验可以对VIVO品牌的形象表达自己的态度,增加消费者的忠 诚度.消费者可以在实体店的体验中得到更多的平安感,而这在电商平台中是体会不到的.而且消费者可以将在实体店中购置的商品送到指定的地方进行维修, 不需要自己花费.虽然这是传统 的销售渠道模式,

29、但其符合了新型电子商务开展的需要, vivo 所采用的销售渠道模式是对传统 销售模式的创新,其中突出了 VIVO 公司开展的特征,促进了 VIVO公司的开展.3.3 VIVO 营销渠道模式分析3.3.1 VIVO o2o营销渠道模式的创新之处充分发挥互联网技术的作用,增强企业、供给商和其他伙伴之间的合作进行 宣传、销售和效劳.电子商务指的是通过网路平台来,通过网络平台对其商品进 行大力的宣传,通过互联网缩短品牌与消费者之间的距离, 在这一过程中以消费 者为主体.消费者在线下买不到较为廉价的商品且不方便,所以消费者会选择在电商中 购置,假设想让消费者对品牌进行认可就应将线上与线上相结合,同时这也

30、是在电商开展过程中缺乏的地方.在这种情况下,新的销售模式没有对VIVO产生威胁, 这是由于VIVO新下交易的比重较大.VIVO在传统销售模式的根底上,在全国范 围内进行销售,促进了 VIVO公司的开展.3.其中在产品的性能、定价等方面存在着一定的问题.在促销推进了渠道的 治理过程中存在着缺乏.(1)产品方面步步高 创新的水平较低,其开展远远落后于国际品牌,在国际品牌不断更新的背景下,步步高 技术虽然在国内 中占据有利的位置,但还是缺少 自主创新的水平,应不断的提升创新的水平(2)价格方面VIVO 具有较高的定价,VIVO 一般的定价都是明码标价,使得消费 者失去了降价和贪小廉价的时机冏.(3)

31、渠道方面在国产 的开展中渠道问题是其中非常重要的影响因素.在03年,步步高 很难与代理商进行合作.渠道模式的成功弥补了我国智能 在开展中的 缺乏以及对市场开展不敏感的问题. 随着市场模式的逐渐转型,渠道本钱的竞争 很严重,阻碍了 VIVO公司的开展.(4)促销方面VIVO 用于广告的费用较多,对?快乐大本营?王牌对王牌?的节目 进行赞助,在中央电视台中长期的投放广告.使得 VIVO公司用于广告的费用越 来越高.4针对VIVO 存在问题的解决方案4.1 VIVO 营销模式存在问题的解决方案4.1.1 产品VIVO 在智能 快速开展的背景下应该推出符合当代需求的智能手 机,并以优质产品吸引顾客.(

32、1) VIVO 高端、简约的设计而深受消费者喜爱,在国产 行业中, VIVO 是走在前端的.但在调查中发现,VIVO 只有金色、白色两个色系,完全不考虑中低端消费.所以,如果增加一些黑色系外观,还能吸引更多消 费者.(2)步步高原以完美音质来吸引顾客,BBE音质复原技术,可有效解决高频相位延时,使听感更真实,完美复原现场感.既然音质完美, VIVO可在照 相功能进行提升.现在客户非常注重照片拍摄效果,如果在照相方面VIVO的开 发也可以做好,这绝对闪亮整个 行业(3) VIVO 很注重自己的技术研发,学习创新是必须的,VIVO除了设 计软件用插件,还有自己的操作系统.这个操作系统是用来弥补安卓

33、系统的漏洞, 而并非独立系统.在这里可以仿照苹果IOS系统,研发完全独立成自己的操作系统.4.1.2 价格VIVO最高端 目前价格是3000+,对于喜欢高端机型的消费者来说是个 可接受的价格.但是低端机型并没有很廉价.最廉价的VIVO 目前市场价格 是700+.而性能却比不过金立等更廉价的 .如果不是老客户,不会考虑这 些性价比低的 .所以VIVO应降低低端机型价格,或者用其他的优惠手段吸引消费者,把 750的定价为550,并捆绑销售耳机音响等产品来吸引低端消费者,保持各层次 消费者的存在.4.1.3 渠道渠道本钱高始终是VIVO 麻烦的问题,降低渠道本钱是VIVO公司急于 解决的问题.解决这

34、个问题需要一步步来处理, 首先,要摆脱拢长经销商和巨大 的促销队伍的包袱,重建科学的渠道系统,不可只要眼前利益而不讲求长远利益. 其次,继续展开大量网络营销,有针对性地在网络上展开营销活动.然后,利用 好互联网传播的优点,做好线上渠道推广.在网络上建立一套完善的销售渠道, 以此降低营销和渠道的本钱.最后,还要发挥好VIVO 在渠道方面的优势,在渠道上进行进一步的创新,实施好“渠道扁平化、清楚化、队伍专业化、掌控 终端的传统销售模式404.1.4 促销(1)人员推销：增强VIVO 促销员的业务知识,进行良好的培训,确保所有促销员熟悉VIVO产品以及产品知识的讲解水平,让促销员们在 体验店或在商场

35、专卖店向顾客更好的进行 销售,刺激消费者的购置欲望50(2)营业推广：在电视节目现场促销,用促销人员的出彩演示和对VIVO 的每项功能的解说来给顾客展示新奇的使用方法和鲜明特点来进行产品的 推广.(3)广告策略：VIVO公司下大血本进行广告宣传.在各大综艺节目宣传宣传本钱过高6应撤销一些知名度和收视率相对较低的节目宣传,比方?时刻准备着? ?我 是大评委?等相对知名度较低,而且消费定位也有偏差的电视节目的宣传. 保存 大型节目,如?快乐大本营?非诚勿扰?等节目的冠名权来进行宣传.(4)公关宣传：为了配合新商品的推出,VIVO公司曾经推出过一档叫做 ?唤醒真朋友,一起去看北极光?的社交网络营销活

36、动.与单纯的花重金砸电视 节目和TVC广告相比,这种经济的方式更加注重传播方式与产品特点的结合 7, 并激发顾客与顾客周围的人群参与活动的欲望, 让消费者和消费者周围的人群成 为VIVO 的粉丝群体和忠实用户.此类活动要多多开展,这种宣传方式不仅 本钱低,而且有助于VIVO品牌文化的传播和提升用户忠诚度 网.五总结司都要面临的最重要的课题之一,现在国产智能 根本上是人手一部,国产 的的销售经是每一个 公 希望通过这段文字,可以为国产手 机公司有一些启示,这些文字希望可以为 公司提供一些很好的帮助(1) VIVO 营销渠道模式对国产 对内销售的帮助现在各个行业包括国产 行业早已经进入互联网销售时代,但是以往的传统模式销售依然深入人心,二者相辅相成都是不可或缺的销售局部.“线上推广, 线下营销对于 销售来说是最适合的销售模式,对于那些立志于要走国产品 牌高端路线的 公司来说这种销售方式会无疑会更加成功.随着时代的不断更新,一些新文化和生活方式会给中国企业带来一些有利的 影响和一些不利的影响,但是在这一