如何把招商工作作好

1、如何把招商工作作好如何把招商工作作好 .PesuHg ;$a_$ | 进场前与商家联系的相关步骤。 ioNaF& CQzjCRS d 怎么联系客户，怎么引进更好的品类商品，有些新招商的人员对客户资源的缺乏，怎么更好的联系到商家更好的沟通呢？我在招商中的经验告诉大家作为参考。 M5!s, 3 $N %iE6 gJPDNZ*6pk 注：按照此步骤会很快联系到商家并与建立相应的业务，如果品牌不能确定的信息，可到其品牌官网了解其相应的信息。如：电话、服装风格、产地等。也可到中国服饰网等网站了解你想要的品牌信息。最后建立商场定位标准。送大家16个字；信心、学习、诚恳、有梦想、有责任感、不放弃。 6 考察

2、评估商户填写招商登记表 E&#=K zhzl 7 谈判 9T$u+GX :Z(AdA 双方签定合同收取费用 .ots?Ns pDpTMG$ 商户提供装修方案及效果图 y6L$c gEr+O1K( 核审装修方案及效果图与店面物业沟通 6m0;Ht NZP7r;u 商户办理入场手续 fuHb Z0W0uP;J 1、市场调研：市场调研主要分为5个方面 =+$e1Mb* 1.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。 kT2Wm/L 1.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过

3、此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。 5NFRPGYX 1.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 zofx+g(W 1.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流、经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。 cJ/4G l 1.5、商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 rs_h+6s 2、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，招商范围及品类、品牌。 GXYj+ qJ 3、 R; ?;I 建立商品档案库：根据调研

4、数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。 In+V(u+_ URQ=W7 4、确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。 uzm_ 5、 p&O8qAaO 制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。 63C(Tp 6、 u GAh7Sop 联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。 MKZG7 6.1、提供我公司的招商资料； Y$+QNi 6.2、介绍公司的发展及未来 T5q- W6 6.3

5、、介绍我公司在本地区的发展计划 Vmtzig3w 6.4、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。 ? oc+ 1e 6.5、初步交流合作意向。 Bz:&f46 7、考察、评估：据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。 #4N d 8、谈判、签定合同：在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。 6i-* N!U 8.1、确定位置和面积：位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润

6、的分析基础上来确定。 BD,)/bT5 8.2、租金及费用介绍：招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、POS机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行统一核算。商户应承担的押金有POS机、员工工牌、装修押金。 5Xj|:qz( 8.3、商户证照的审核：营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证等。 H) cQO?B 8.4、合同（协议）的签署：在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同签署的规范执行。在合同或协议签署的同时，与商户签定水电燃气结算协议、商户管理公约、消防安全责任书、装修（安全、防火）管理规定、售后服务责任书、POS机租赁使用协议等。商户应如实填写：商户基本资料登记表、授权委托书。 LYZT| K( 8.5、合同（协议）的审批：合同（协议）签署后，由招商经理将合同（协议）整理后，填写：“商户签约审批表”报招商负责人、地区总经理和总部进行审批。 j C93!* 10.1、商户进场前，招商经理需要填写“商户进场联络单”与店面管理部门进行沟通，告之相关事宜。 Zes;R8 12、商户投诉回馈 U24V55ZnI 三、表单使用： cS+?s=d 1、 S|tAklh 调研表： Y44D 1.1、市场