确定渠道目标教学设计

1、确定渠道目标教学设计单元名称确定渠道目标学 时2单元简介知识目标 1、了解消费者的服务需求2、掌握营销渠道的目标能力目标能将营销渠道的目标进行量化实训内容相关知识购买批量、等候时间、空间便利性、产品品种、营销渠道目标教学设计课程安排案例引入：QD020201A：金立：全面实现以消费者为中心通过案例引入，让学生初步了解对消费者需求的了解的重要性（10分钟）1、分析消费者的服务需求课时安排：30分钟步骤一：根据消费者消费心理及习惯，针对所提供的商品或服务分析消费者购买批量课程引入：通过案例，理解消费者消费习惯的改变对于渠道的影响步骤二：明确消费者订购商品后的可能等候时间步骤三：指出可能给消费者带来

2、的空间便利性课程引入：案例引入QD020203A：消费者需要全渠道无缝购物步骤四：提供尽可能多的产品品种以供消费者挑选讲授方法：运用直观教学法，通过观看购买批量动画，理解该概念资源调用： QD020201A：金立：全面实现以消费者为中心QD020201T：金立：全面实现以消费者为中心QD020202A：消费者购物习惯改变促使全球化妆品零售渠道转移QD020202T： 消费者购买不同商品的不同心理和习惯QD020203A：消费者需要全渠道无缝购物课堂提问：作为消费者，让学生举例畅谈在消费过程中的需求，举例说明希望企业的渠道规划方向2、确定营销渠道目标（45分钟）步骤一选择营销渠道目标（20分钟）

3、案例引入：QD020204A：国美电器上半年净利润6.9亿元 同比大增115.2%步骤二协调渠道目标（15分钟）步骤三检验渠道目标（10分钟）讲授方法：通过直观法，观看营销渠道目标动画，理解其概念；通过PPT，掌握如何确定企业渠道目标资源调用：QD020203T：营销渠道设计的10项目标QD020204A：国美电器上半年净利润6.9亿元 同比大增115.2%QD020204T：国美电器QD020205T：公司战略和目标体系QD020202D：营销渠道目标内容分析重点：营销渠道规划目标难点：选择营销渠道目标课后作业一、单选21、营销渠道在购买过程中提供给消费者的单位数量。叫做（ ） （A）订购点

4、 （B）订购量 （C）使用率 （D）购买批量2、（ ）是指企业为了实施总体战略目标和营销战略，希望通过渠道管理活动在一定时间内达到的结果。A、渠道目标 B、渠道规划 C、渠道设计 D、渠道冲突二、多选11、确定渠道目标的步骤分为：A、选择营销渠道目标 B、规划渠道目标C、协调渠道目标D、检验渠道目标三、简答题41请举例说明了解消费者需求对渠道设计有何重要意义2营销渠道战略规划的目标有哪些3、什么是购买批量4、如何检验企业渠道目标四、综合分析1、针对化妆品行业的现状，分析消费者的需求教学资源QD020201D：购买批量QD020202D：营销渠道目标QD020201A：金立：全面实现以消费者为中心QD020202A：消费者购物习惯改变促使全球化妆品零售渠道转移QD020203A：消费者需要全渠道无缝购物QD020204A：国美电器上半年净利润6.9亿元 同比大增1QD020201T：金立：全面实现以消费者为中心QD020202T： 消费者购买不同商品的不同心理和习惯QD020203T营销渠道设计的10项目标QD020204T国美电器上半年净利润6.9亿元 同比大增115.2%QD020205T公司战略和目标体系