蓝海之略科室建设公司薪酬激励政策及差旅建议

1、蓝海之略科室建设公司人员奖励计划及差旅政策建议项目完成奖励政策:全年任务全年任务达成100%全年任务达成超额部分（全年任务达成率 >100%<200%）分销项目经理1%1.25%大区经理0.6%0.75%项目总监0.6%0.75%副总经理0.2%0.3%总经理0.4%0.5%全年任务超额部分全年任务达成率 >100%<200%部分全年任务完成 >=200% < 300%部分全年任务完成>=300%分销项目经理1.25%1.5%1.5% （全年项目总金额的1.5%,年底多退少补）大区经理0.75%1.1%1.1% （全年项目总金额的1.1%,年底多退少补

2、）项目总监0.75%1.1%1.1%（全年项目总金额的1.1%年底多退少补）副总经理0.3%0.4%0.5% （全年项目总金额0.5%,年底多退少补）总经理0.5%0.7%0.7% （全年项目总金额的0.7%,年底多退少全年任务达成全年任务达成率 >=50%<99%全年任务达成率<50%分销项目经理0.7%0.5%大区经理0.4%0.35%副总经理0.15%0.1%总经理0.3%0.2%1, 项目经理每人任务为1000万人民币/年（按回款考核）；如是直销项目项目经理提成标准为1.5%。2, 项目部认领2016年年度任务为9.2亿人民币（按回款考核）；3, 2016年的年度考核

3、周期定义为（2016年1月1号-2016年12月31号）4, 科室建设公司总经理与副总经理年度任务捆绑在一起。5, 项目经理在完成项目回款后当月发放提成，年底多退少补，大区经理，项目总监，副总经理及总经理按照回款完成数发放季度 奖金，年底多退少补，所有年中发放奖金的参考提成标准为 100% 达成任务的提成标准，年底多退少补。6, 奖金与工资两条线（不产生相互影响）：工资的考核在日常管理考核，奖金的考核在销售业绩及回款，发放奖金不扣减已发放工资，（例如：项目经理 A年12月份可以核发的奖金额度是 3 万，12月已经发放的工资是1万，该项目经理的全年收入是1 万+3万=4万，而不是3万）7,提成点

4、考核标准按照设备及服务项目（技术，运营，品牌）标准 报价计算，如遇最终成交价格变动，导致毛利润变化，将按照毛利率 变化比例调整提成比例（按照利润变化比例调整）。8,薪酬统一：对原直销部门合并人员，考察期为两个月，通过考察期的员工，原则上参考科室建设公司薪酬标准（大区总监，省区经理，项目经理）， 建议工资低于6000元/月的全部提到6000元。项目总监工资提到2万元/月,副总经理3万/月。9,加班补贴：项目部内勤人员工资统一调整为 4500元/月，加班费节假日300元/天。工作日加班50元/时加班总补贴不超过150元/天。10,所有部门人员调薪对象为通过试用期考核的员工。11,员工升职职能变化（

5、1）员工升职，根据员工实际业绩表现报公司人力资源部及CEO审批，通过审批者可以给予加薪，加薪范围10%-30%o（2）员工如果有职能变化，比如增加职能，换部门，产生工作性质 及工作量或工作责任的大幅度变化，将根据工作量的增加量及对公司 及部门的重要性进行加薪调整。差旅建议：非珠海驻地员工，按照Homebase,以家庭所在城市为工作驻地，其他城市（包含珠海）按照出差标准差旅报销； Homebase所在居住城市地取消差旅报销补助。每月给予800块交通补贴（贴票报销）原直销项目经理可以选择居住地为工作地点， 如有选择继续远离居住 地工作的原直销项目经理可继续享受酒店住宿补贴。交通出行工具建议：高铁4

6、个小时，普通火车8个小时以内建议选择火车，如遇紧急情况 选择飞机出行需部门总经理批准。机票：建议提前预定折扣在6折以内的机票，如遇紧急情况需预定超 出6折的机票或者全价机票需要部门总经理批准。原则上高铁超过4个小时，普通火车超过8个小时的可以选择飞机出 行。住宿建议：原则上执行公司标准，如果出差遇到所在城市有大型会展等客房紧张 （如广交会，医博会等）涨价，可向总经理申请执行原标准 *2.5倍价格范围内的酒店住宿。如果员工协同代理商带客户到珠海考察，可享受与代理商或客户同样 的住宿标准，在不影响与客户沟通交流的情况下尽量考虑节省为原则。 成本控制：每个大区为一个成本中心，公司考核每个大区的利润率

7、， 利润率低于公司警戒线要求的大区， 公司会书面警告，对该大区做出 整改要求，同时按照利润率下降的比例调低该大区经理的任务达成提 成比例，利润率持续半年不达标的大区经理，公司酌情调整其岗位。差旅制度具体如下：一线城市：项目经理350元/天。大区总监/项目总监450元/天。一线城市地市级郊区/县区：项目经理230元/天。大区总监/项目总监280元/天。二线城市市区：项目经理300元/天，大区总监/项目总监350元/天。二线城市地市郊区/县区:项目经理200元/天。大区总监/项目总监240 元/天。其他城市市区：项目经理260元/天。大区总监/项目总监300元/天。其他城市地市郊区/县区:项目经理180元/天。