邦宁电子信息产业园招商与运营方案1.doc

1、邦宁电子信息产业园招商与运营方案1江苏邦宁信息产业集团有限公司招商运营管理方案一、产业园的基本概况苏州邦宁电子信息产业园坐落在苏州吴江科创园-智慧产业园内，区位优势得天独厚，地处长三角核心位置，东临上海，距 虹桥机场54公里；南近杭州，距杭州市仅一小时车程；西含太 湖；北接苏州市吴中区，区位优势明显。吴江开发区的周围拥有 全国最密集的高速公路网，苏州绕城高速、苏嘉杭高速、沪苏浙 高速穿区而过，开发区与周边大中城市、 机场码头的交通十分便 捷。占地15亩，建筑面积约31487.99平方米，由邦宁集团独立 运营。为积极响应国家大力发展互联网产业的号召，依托项目地优势产业、交通区位优势和政策资源优势

2、，邦宁电子信息产业园利用当地现有资源条件，采取“筑巢引凤”的方针，抓住“招商 引资，设施建设，诚信服务”这一主线，按照“精心设计，科学 规划，做大规模，突出效益”的原则，根据现有布局，结合园区 的功能与产业定位，投重资将园区打造成景色优美、环境宜人， 集科研办公区域、众创空间区域、配套商业区域、休闲娱乐区域、 配套人才公寓为一体的互联网产业基地。重点发展以云计算、大数据、人工智能、物联网主的互联网产业。争取将产业园建成一 个产学研相结合、办公、娱乐、生活于一体的具有国内领先水平 的新型综合性都市产业园区。园区以“大众创新，万众创业”为宗旨，融合互联网企业、 高新技术企业、科技创新企业、新型电商

3、企业、青年创业者、创 新创意人群为一体的创新型园区， 将成为苏州市创新型创业孵化 基地。二、市场分析与招商目标客户定位产业地产在全国范围内快速增长，产业园区同质化现象严 重，相互之间的竞争日益激烈，招商速度慢、入驻率不足日益成 为各产业园区的首要难题。 招商不是孤立地存在的，更不能将招 商看成一个外接配置，也不能为招商而招商。无论是产业地产、 工业地产还是商业地产，如果为招商而招商，其结果肯定是失败。 没有一个好的定位、没有一个差异化的、与众不同的定位，招商 做起来就会很艰难，所谓招商要从定位做起， 就是指根据产业园 区的特性，结合市场竞争情况，来对项目做一个差异化的定位， 从定位上规避竞争，

4、或者退出竞争，通过定位打造一个市场上的 全新具有很强竞争能力的为客户所喜欢的产业园区。根据数日对苏州经济开发区的环境分析与市场调研，发现周边园区业态主要定位为：新能源、材料、医药、生物科技、装配 加工等行业。结合我们邦宁集团8年来产业园区的运营经验，14年的互 联网企业发展经历，我们招商的目的就是在符合当地政府业态及 政策要求的前提下，将除了我们自身使用的3000平左右的场地以外的区域用于招商，有效地创造聚集力，通过共享资源、克服 外部负效应，以云计算、大数据、人工智能（ AI ）、物联网、移 动互联网、电子商务、游戏动漫、微电子和软件研发等领域企业、团队的孵化培育为核心，打造一个全新的电子信

5、息创业园区，引入高新企业，打造智慧产业特色集聚区。带动关联产业的发展， 从而有效地推动产业集群的形成。三、园区发展规划1、园区规划将引进40家创业型高成长型企业， 前期目标引进3-5家国内知名的云计算企业、 物联网企业、移动互联网企业。 全部项目正常运营后，园区加大对中小企业集聚工作力度，成为吴江乃至苏州周边的中小企业集聚区。年均各种税收总额8000万元以上，解决就业人口达 2500人以上，成为发展潜力巨大、 经济规模较大、带动力强的区域经济发展新的增长点。2、 未来五年年内规划培育和扶持园区内 23家企业上市； 发明专利20项以上；培养和引进 510名战略性科技创新领军 人才和科技创业领军人

6、才，形成 13个有国际影响力的信息产 业产学研创新团队，形成 13个信息产业产学研创新人才培养 基地，新增12个国家级研发和服务平台。3、引导和建立园区产业基金，促进特色产业孵化。利用集团自有优势为入园企业提供人才培养、投融资、技术解决方案等 综合支持。联合关联企业攻关科研成果与人才培养；共建研究中心、研究所和实验室；实施科学研究与成果孵化；配套设立产学 研合作专项基金；四、园区内部区域规划整个产业园占地面积15亩：功能布局规划主要分科研办公 区、众创空间区域、配套商业区域、人才公寓、配套生活休闲区。科研办公区于主楼28楼，主要面对互联网企业研发办 公，也是我们招商的主攻方向，总规划面积为17

7、500平米。以电子商务、云计算、物联网、游戏动漫、微电子和软件研发等领域 企业的孵化培育为核心，打造一个全新的电子信息创业园区。多功能研发、大平层电子加工、小面积分割办公。单间面积约100-200平方米；精致装修，拎包入驻办公；内部空间弹性设计，可自由分割，灵 活划分；满足初创型企业多样式办公需求。众创空间区域于主楼1层，总规划面积为8000平米。用于 孵化初创业型企业，助推创业团队和企业发展，构建产业价值链， 通过资本运作、智力杠杆撬动资本端和产业端， 促进吴江区域创 业创新，促进区域经济持续发展。配套商业区域于朝南裙楼 12以及朝东裙楼，生活配套： 超市、食堂总规划面积为 2000平，主要

8、为：特色餐厅、特色美 食（类似于西贝餐厅一样的有自己特色）、超市、咖啡。包括本 土人气简餐、创意咖啡馆、特色餐厅、休闲娱乐：coffee吧、甜品站、运动室等、特色小吃、主题餐饮、配套超市等经营商铺， 以保证入园企业的高、尖、精人才工作生活丰富多彩。人才公寓于朝南裙楼3-7层共76间，其中单间58间，两室 套间18间。秉承“精致生活”的宗旨，致力为都市青年生活打 造安全便捷、功能全面的多元化服务平台。 打造为高精尖人才来 园区创业服务为中心的运营模式。配套生活休闲区于园区内部一楼、 朝东裙楼、以及一些公共 区域部分，面积约为4000平。五、招商职责划分及策略定位1招商工作职责划分针对采取的措施为

9、提高其实施效率公司从两方面工作分工 来加快工作推进。具体见如下分配：2:招商策略（一）策略定位1品牌带动，提升招商入驻率以政府政策扶持为基础，充分发挥江苏邦宁集团旗下各品牌 在互联网圈的品牌效应，使园区形成咼端品牌形象， 打造互联网 行业的完美生态。2:高效运作，周到服务入驻企业对于政府多个职能部门的相关业务办理，借鉴北京、上海、 深圳、杭州等国内文化产业发展先进地区的经验，整合各部门力量，突破体制机制瓶颈，提高入驻相关各项工作服务效能。3:多元营销推广充分利用互联网广告渠道、广播广告渠道、周边户外广告、 海报等形式开展招商信息推广， 并借助新闻媒体力量，报道园区 的产业聚集优势，吸引一批业内知名文创企业入驻， 提高园区招商效率。后续可通过开展发布会、招商会等形式，联系业内知名 互联网企业到场，宣传园区在交通、产业扶持政策等方面的优势。（二）价格策略根据房屋出租价格估价结果表、 吴江经济开发区园区调查以 及类似文化园区租赁价格调查，本着凸显价格优势、保障收支平衡的原则，初步得出园区租金，参照周边市场价对外开拓招商。六、招商流程规范（一）要件审核园区运营方收集拟入园企业的注册、税收、核心团队成员基本