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文档简介

1、案例14 采用D/P at sight付款如何防范风险 指导教师 高志红小组成员: 陈慧敏 李悦梅 张鹏飞 俞柏青 李展 徐智华 杨学峰 李纪平 吴学滨 分析过程 背景 条款 问题 方案 启示 背景o涉案方：o 卖方-H公司(中) , 买方-M公司 (美)o过程：o 小额，预付货款 增加货物数量，D/P at sight o o 不赎单 D/A 30 提走货物 o 杳无音信o 托收的定义托收的定义o债权人(出口人)出具债权凭证(汇票、支票、本票等)委托银行向债务人进口人收取货款的一种方式托收的种类托收的种类o光票托收o跟单托收o 即期付款交单 D/P at sighto 付款交单o 远期付款交

2、单 D/P after sighto o 承兑交单 D/A有关条款的解释有关条款的解释o即期付款交单即期付款交单 D/P at sight：o-出口人发货后开具即期汇票连同商业单据，出口人发货后开具即期汇票连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人见票后立即付通过银行向进口人提示，进口人见票后立即付款，进口人在付清货款后向银行领取商业单据款，进口人在付清货款后向银行领取商业单据o承兑交单承兑交单 D/Ao-出口人装运货物后开具远期汇票连同商业单出口人装运货物后开具远期汇票连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人

3、，在汇后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时履行付款义务票到期时履行付款义务 托收的特点商业信用对出口人风险大双方资金负担不平衡承兑交单 D/A，收款的保证只取决进口人的信用，出口人有可能蒙受货物与货款两空的损失 问题一 H公司能否同意？ 为什么？ 同 意1. 提高出口能力，加强对外竟争2. 先前交易顺利成交，有一定信用基础3. D/P at sight 付款交单，以进口人付款为条件，可避免货物损失 问题二 同意成交, 应采取? 留意?o调查进口方信用 (商业协会,相关网站,投保出口信用险)o采取CIF/CIP报价o合同内明确违约责任o预收定金o要求对方有担保o合同严密,自我完善,自

4、我防范o指定需要时的代理”, 明确其权限 问题三 应如何处理?准绳: 尽力减少损失作好最坏打算-运回考虑是否能转售(需要时的代理：委托人指定的在付款地的代理人，如托收发生拒付，可代替委托人处理货物、存仓、保险、转售、运回等事宜) 问题四 D/A 可否同意,为什么? 不 同 意 D/A -出口人交单以进口人在汇票上承兑为条件只取决于进口人信用货物与货款两空 问题五 如何处理?o派人实地调查o 进口方的可疑行为 o D/A对于出口方的巨大风险o 问题六 能否收回货款?o诈骗行为o无法收回货款总结总结调查进口人的资信情况和经营作风 出口人应力争自办保险CIF/CIP/投保健全制度,定期检查,及时通过银行作好托收项下的催收工作卖方采用D/A 30, 风险巨大, 建议不采用 启示o掌握成交金额,

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