市场部上半年总结下半年计划7-14

1、市场部上半年总结下半年计划PART 1PART 1上半年业绩回顾1. 1.上半年数据分析上半年数据分析2. 2.上半年营销亮点上半年营销亮点项目1月2月3月4月5月6月上半年预算387992 304192 389103 426716 660611 422587 2591200 实绩234612 235637 293352 435116 577207 459235 2235157 达成率60.5%77.5%75.4%102.0%87.4%108.7%86.3%注释：上半年广宣预算合计259.12万元，实绩223.52万元，达成率86.3%。上半年广宣费用预算使用情况注释：上半年喜龙日产广宣预算5

2、9.8万元，实绩51.7万元，达成率86.5%；喜龙广本广宣预算46.4万元，实绩42.1万元，达成率90.7%；南沙广丰广宣预算46.2万元，实绩32.3万元，达成率70.1%；荔湾传祺广宣预算44.3万元，实绩36.94万元，达成率83.3%；番禺传祺广宣预算61.2万元，实绩59.2万元，达成率96.7%；二手车广宣实绩12271元；上半年广宣费用预算使用情况上半年来店情况分析注释：上半年喜龙日产来店量目标2871批，实际2588批，达成率90%，同比增长6%；喜龙广本来店量目标2510批，实际3582批，达成率143%，同比增长4%；南沙广丰来店量目标1900批，实际2088批，达成率

3、110%，同比增长34%；荔湾传祺来店量目标2250批，实际2367批，达成率105%，同比增长29%；番禺传祺来店量目标1170批，实际969批，达成率83% ，同比增长75% ；南沙新店来店量目标1170批，实际969批，达成率83%；荔湾启辰来店量目标790批，实际758批，达成率96%；上半年来电情况分析注释：上半年喜龙日产来电量目标2660批，实际2793批，达成率105%，同比增长4%；喜龙广本来电量目标938批，实际1077批，达成率115%，同比增长189%；南沙广丰来电量目标910批，实际964批，达成率106%，同比增长34%；荔湾传祺来电量目标1180批，实际1117批，

4、达成率95%，同比增长49%；番禺传祺来电量目标1856批，实际2750批，达成率148% ，同比增长57% ；南沙新店来电量目标350批，实际235批，达成率67%；荔湾启辰来电量目标680批，实际564批，达成率83%；上半年回厂情况分析注释：上半年喜龙日产回厂量目标14028台，实际13166台，达成率94%，同比增长-8%；喜龙广本回厂量目标5352台，实际5767台，达成率108%，同比增长-7%；南沙广丰回厂量目标5773台，实际5658台，达成率98%，同比增长37%；荔湾传祺回厂量目标5773台，实际5658台，达成率98%，同比增长37%；番禺传祺回厂量目标8550台，实际9

5、484台，达成率111% ，同比增长-1% ；同比负增长，注意客户流失上半年会员网站使用情况分析（汽车之家）注释：上半年汽车之家平台中，喜龙日产浏览量33955次，网上订单2984台，成交订单100台；喜龙广本浏览量24513次，网上订单2171台，成交订单105台；南沙广丰浏览量7722次，网上订单572台，成交订单55台；荔湾传祺浏览量11218次，网上订单1832台，成交订单90台；番禺传祺浏览量15292次，网上订单2252台，成交订单79台；上半年会员网站使用情况分析（易车网）注释：上半年易车网平台中，喜龙日产浏览量19206次，网上订单2086台，成交订单80台；喜龙广本浏览量22

6、043次，网上订单2301台，成交订单77台；南沙广丰浏览量4669次，网上订单481台，成交订单32台；荔湾传祺浏览量11554次，网上订单3867台，成交订单94台；番禺传祺浏览量27409次，网上订单4294台，成交订单89台；上半年会员网站使用情况分析（腾讯汽车）注释：上半年腾讯平台中，喜龙日产浏览量13986次，网上订单2369台，成交订单22台；喜龙广本浏览量22799次，网上订单1434台，成交订单30台；南沙广丰浏览量24076次，网上订单1136台，成交订单20台；上半年会员网站使用情况分析（太平洋汽车网）会员有效期：2016年1-3月注释：上半年太平洋汽车网平台中，喜龙日产

7、浏览量29472次，网上订单3597台，成交订单47台；喜龙广本浏览量22977次，网上订单2175台，成交订单32台；番禺传祺浏览量26958次，网上订单2115台，成交订单16台；上半年营销亮点（集团）活动主题：活动主题：20162016年大昌行喜龙年会年大昌行喜龙年会活动时间：活动时间：20162016年年2 2月月1919日日上半年营销亮点（喜龙广本）喜龙七载喜龙七载 为您换新为您换新 广汽本田厂家限时团购会广汽本田厂家限时团购会活动时间：活动时间：20162016年年6 6月月1818日日喜龙喜龙20162016决战百万豪礼暨厂家直销限时抢购会决战百万豪礼暨厂家直销限时抢购会活动时间

8、：活动时间：20162016年年4 4月月1616日日广本喜龙广本喜龙 王者唤醒王者唤醒 全新雅阁上市会活动时间：全新雅阁上市会活动时间：20162016年年3 3月月1212日日上半年营销亮点（喜龙日产）东风日产东风日产& &启辰厂家直销会启辰厂家直销会活动时间：活动时间：4 4月月1616日日花地商业广场外展花地商业广场外展活动时间：活动时间：4 4月月1-31-3日日喜龙喜龙1515周年店庆抢购会周年店庆抢购会活动活动时间：时间：6 6月月9 9日日喜龙春季抢购会喜龙春季抢购会活动时间：活动时间：3 3月月1616日日上半年营销亮点（南沙广丰） 惠战到底，心动让利惠战到底

9、，心动让利 南沙车展南沙车展时间：时间：7 7月月1 1日日-7 -7月月3 3日日618618南沙企业团购直销会南沙企业团购直销会时间：时间：6 6月月1818日日-6 -6月月1919日日南沙农业银行团购品鉴会专场南沙农业银行团购品鉴会专场时间：时间：5 5月月1414日日-5 -5月月1515日日全民嗨购节全民嗨购节 玩赚购车惠玩赚购车惠时间：时间：4 4月月1 1日日-4 -4月月3 3日日上半年营销亮点（荔湾传祺）狂欢欧罗巴祺幻球迷赏车盛宴活动狂欢欧罗巴祺幻球迷赏车盛宴活动活动时间：活动时间：20162016年年6 6月月1717日日第一台第一台GS4GS4交车仪式交车仪式活动时间：

10、活动时间：20162016年年3 3月月2727日日厂家区域千人团购会活动厂家区域千人团购会活动活动时间：活动时间：20162016年年4 4月月2 2日日传祺传祺2.02.0时代时代 擎动世界势不可挡擎动世界势不可挡 展厅赏车派对展厅赏车派对活动时间：活动时间：20162016年年4 4月月1616日日上半年营销亮点（番禺传祺）活动主题：广汽传祺传祺活动主题：广汽传祺传祺GS4GS4集体交车仪式暨南沙自集体交车仪式暨南沙自驾节油大赛驾节油大赛活动时间：活动时间：20162016年年6 6月月1313日日活动主题：开学季教师优惠购车会活动主题：开学季教师优惠购车会活动时间：活动时间：20162

11、016年年3 3月月5-65-6日日活动主题：第二季爱心公益自驾游活动主题：第二季爱心公益自驾游活动时间：活动时间：20162016年年5 5月月25-2625-26日日PART 2PART 2下半年计划1. 1.下半年广宣预算下半年广宣预算2. 2.下半年工作重心下半年工作重心3. 3.下半年人员架构下半年人员架构4. 4.下半年营销节点下半年营销节点5. 5.下半年广宣思路下半年广宣思路下半年广宣预算下半年广宣预算项目7月8月9月10月11月12月合计喜龙日产118000 108000 114000 133000 145000 132000 750000 喜龙广本67795 96695 1

12、08695 78695 104195 79695 535771 南沙广丰70925 67925 81925 86925 80925 79825 468450 荔湾传祺90200 90300 95400 140250 125300 55300 596750 番禺传祺94642 115219 99728 229418 186466 124168 849641 荔湾启辰59500 59500 68100 75700 71500 73100 407400 合计501062 537639 567848 743988 713386 544088 3608012 注释：下半年广宣预算合计360.8万元，其中

13、喜龙日产75万元，喜龙广本53.58万元，喜龙广丰46.85万元，荔湾传祺59.68万元，番禺传祺84.96万元，荔湾启辰40.74万元；第三季度广宣预算160.1万元，第四季度广宣预算200.1万元。营销策略目标推进节点推进节点8 8月月9 9月月1010月月1111月月7 7月月1212月月活动试点活动试点经验总结经验总结8.158.159.209.20新常态新常态开展集团营销活动（新常态）集团统筹节点活动内部整理内部整理7.207.20组建市场部营销阶段营销阶段建立企管市场部建立企管市场部试点统筹活动试点统筹活动行程统筹活动模板行程统筹活动模板拟定明年节点活动拟定明年节点活动整合及深挖集

14、团媒体投放建立微营销平台整合物料供应商内务阶段内务阶段推进节点推进节点8 8月月9 9月月1010月月1111月月7 7月月1212月月深挖每月投放深挖每月投放深挖微信媒体深挖微信媒体建立完成微营销平台建立完成微营销平台供应商招标供应商招标 组建市场团队组建市场团队 整合深挖资源整合深挖资源明确市场部人员架构及岗位要求，对各岗位能力进行评定，拟定考核标准，优胜劣汰。整合集团物料、投放、会员等资源，对集中投放项目进行深挖，获取更多资源。 建立微营销平台建立微营销平台建立喜龙微营销平台，组建以集团市场部为中心的微营销团队。下半年工作重心12整合深挖资源整合深挖资源整合投放，深度挖据资源整合投放，深

15、度挖据资源整合各司媒体及供应商，以招标方式选择优质供应商及投放单位；以集团名义深挖投放资源，获取更多可利用资源建立异业结盟，利用更多的资源将企业对外宣传3组建市场部团队组建市场部团队提升岗位技能，优胜劣汰提升岗位技能，优胜劣汰缩减市场部人员编制，明确各岗位技能要求；组建企管市场部，明确部门工作中心及相关要求。规范各岗位绩效考核标准，调整核心岗位薪酬。建立微信营销平台建立微信营销平台紧跟时代步伐紧跟时代步伐建立喜龙微信营销平台；以企管市场部为核心建立微信营销团队；将集团各项业务融入到微信营销平台中。下半年工作重心下半年人员架构调整下半年人员架构方向：l缩减人员编制，打造市场部精兵强将，提升市场部

16、各岗位技能水平的要求；l整合各市场部资源，实现资源互补及灵活调动；l对线上、线下投放进行统一招标，集团统筹深挖更多可用资源；l企管市场部主导“微营销”活动开展，带动全集团“移动营销”事项推进；下半年人员架构巩固工作u人员优胜劣汰人员优胜劣汰u明确各岗位技能要求明确各岗位技能要求u提升各岗位技能水平提升各岗位技能水平u组建市场总部组建市场总部u明确部门工作明确部门工作u开展集团统筹活动开展集团统筹活动u规范改各店要求规范改各店要求u调整核心人员薪酬调整核心人员薪酬u明确考核指标及内容明确考核指标及内容精准投放从感性渗透向直白传递转变占领客群嫁接新媒体定向做推广精准性精准性创意性创意性会员网站会员

17、网站新媒体新媒体诉求转变深挖卖点，拔调性，拓圈层媒体组合深挖渠道，突破集客瓶颈渠道为王线上树形象渠道重推广整合性整合性网络网络事件主导借势户外形象节点释放卖点事件性事件性户外户外线上推广精准投放，渠道为王线上投放，媒体整合商业舆论及异业结盟充分利用媒体平台从不同的角度阐述项目价值，多媒体组合达到不同圈层对项目的认知 。专业炒作专业炒作 在不同专业网站、微信、户外以及新媒体专业网站、微信、户外以及新媒体等对项目价值进行逐层解析 。媒介整合媒介整合 充分利用不同的合作媒体平台媒体平台,充分嫁接线下渠道，线上做足形象，高调推广；渠道配合推广，广积客源。线上投放，微信营销善用资源，微信“智”胜 建立喜

18、龙微信营销平台； 以企管市场部为核心建立微信营销团队； 将集团各项业务融入到微信营销平台中。线下活动节点统筹，“用活动动力破冰，用脚步丈量轨迹”集团集团统筹统筹节点节点活动活动细化细化统筹统筹执行执行下发下发集团市场部按节点统筹活动，充分支持单店工作多层次活动维系客户增大客户回厂基数销售节点活动聚拢人气，炒热现场销售气氛销售节点销售节点7 7月月 8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月夏天夏天金九银十金九银十国际车展国际车展教师节教师节七夕节七夕节中秋节中秋节国庆节国庆节圣诞节圣诞节节日节点节日节点盛夏冰凉一夏金九前促感恩教师节中秋、国庆团双十一狂购节双十二圣诞国际车展售后节点活动开展客户维系及减少流失活动售后节点售后节点7 7月月 8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月夏季服务月夏季服务月秋季服务月