2016年最标准创业计划书.doc

1、谢谢你的观赏2016年最标准创业计划书 创业计划书引导语：你是不是也想过创业，可是创业要怎么开始“考虑哪些东西呢？在创业之前，你首先要制定一份详细的创业计 划书，下面小编为大家分享一篇最标准创业计划书范文，供大家参考。最标准创业计划书1:计划公司名称：茂森绿色小农场2:计划融资形式：个人投资10 % +吸引外来投资40% +政府基金50%3:投资计划目的：以甘肃省为目标市场，面向本土生产高品质马铃薯产品，进行特色马铃薯产品加工， 打造本土化绿 色马铃薯产品品牌，发展高附加值马铃薯产业， 将茂森绿色小农 场建设成为全省最大的特色马铃薯加工基地。4:本计划市场潜力：马铃薯素有能源植物”地下苹果”

2、第二面包”之美誉，市场潜力十分巨大，是人们餐桌上必 不可少的食品，甘肃省内的市场需求量很大，消费群体极广，有 非常大的市场升值空间.5:行业分析：就目前现状看来，甘肃省内马铃薯产品的加工生产基本都是以简单加工粉丝、粉条以及淀粉等产品为 主，对于生产高附加值的马铃薯产品没有过多的投资，而且消费者对马铃薯的消费基本停留在一种低档物品消费的层次，所以发展高品质高附加值马铃薯产业有一定的优势，目前在这个行业内的竞争也相对较小，也有利于这个产业的发展&生产经营：企业计划生产以信息化设备加工为主， 采取加工包装流水线式作业，生产车间分为：小农场1、小农场2、小农场3三个车间。经营方式方面，在前期，

3、广告宣传和产 品生产加工同时进行，条件成熟之后再投放市场， 以大中型超市 和酒店为主要上市中介，同时面向社会吸引投资者加盟零售.7:企业管理层结构：公司计划设立经理部门、股东和下属部门三个管理层，其中核心管理层为经理部门， 而股东具有 强有力的调控能力和宣传能力；下属部门服务于经理部门，是正 确执行各项生产和销售任务的重要部门.8:投资预估：企业计划投资金额500万，正式投资运营后，力求十个月后盈利，投资回收期为一年，五年之内企业资 金规模扩大到1000万，年利润增长速度超过 5% .9:投资分析：茂森绿色小农场的投资运营，是市场经 济条件下中小企业发展的一个缩影，以创新和环保为核心经营理 念

4、的中小企业在拉动就业和增加产值方面所发挥的作用越来越 大，是新时期经济增长的动力源， 因此中小企业的发展应当得到 政府和大型企业的支持，尤其是在资金、技术方面的支持.10:仓y业团队：创业团队的核心成员为兰州商学院在读 的优秀本科生，专业领域涉及市场营销、金融、会计、人力资源、 资产评估、经济社会等各相关领域，具有互补的专业知识和扎实 的理论功底，是一支富于创新、长于管理、熟于投资的经营管理 团队。二：马铃薯产品的市场需求1：甘肃马铃薯生产和消费的经济背景：甘肃省的产业 结构不平衡，以第一产业和第二产业为主，总体经济发展水平低， 人民收入和消费水平较低， 马铃薯是重要的餐桌食品， 大多数消费者

5、对马铃薯的消费也只停留在低挡物品消费的层次，因此提升马铃薯的市场价值是很有必要的， 也有很大的市场潜力。甘肃省 内的马铃薯产地主要集中在甘肃南部，其中定西市是全省最大的 马铃薯生产基地，生产地相对集中，市场的供给量是非常充裕的.2:马铃薯消费结构的变化和生产量：马铃薯的消费在作为一种低档物品，消费群体广大， 但市场需求量仍然是只增不减。据普通居民的餐桌上非常普遍，消费结构的变化不会很明显，统计，2011年中国薯都”核心区-甘肃省定西市安定区马铃薯种 植面积达107.5万亩，预计总产量将达130万吨。而在2010年， 甘肃省马铃薯种植面积为 400万亩，亩产量高达3000公斤，由 此看来，马铃薯

6、产业市场有很大的拓展潜力，尤其是高附加值马 铃薯产品，在甘肃的宏观市场是十分可观的.甘肃省马铃薯产量柱状图（单位：万吨）:3:我们”的马铃薯产品的优点：茂森绿色小农场所瞄准 的马铃薯产品市场是中高端市场，是高质量高附加值产品，以绿色、有机、健康为产品质量和市场定位。随着人们消费水平的逐 步提高，相信高端的马铃薯产品会受到更多人的欢迎.三：行业分析1:所进入行业：茂森绿色小农场瞄准马铃薯产品市场， 以生产具有竞争力的高附加值马铃薯产品为主，为消费者提供绿色、有机无害的马铃薯产品，努力打造绿色马铃薯产品品牌.2:市场现状和未来：就当前而言省内的马铃薯产品市 场需求量大，主要以中低端产品为主，如一般

7、加工成的粉丝粉条 和淀粉等，对于高端的产品几乎没有市场供应， 所以茂森绿色小 农场所生产的高附加值产品是全新的产品， 是符合消费者和市场 需求的产品，具有很大的市场拓展空间.3:消费者分析：高附加值的马铃薯产品消费群体定位为普通居民，产品面向大众，是人人都能消费得起的产品4:原材料供应分析：茂森绿色小农场立足于马铃薯产量最大而且品种丰富的定西市， 原料供应集中且质量保证， 运输 成本低，具有自然优势.5:替代产品分析：茂森绿色小农场的产品定位较高， 是具有特色的马铃薯产品，在能见到的市场范围内替代产品相对 较少，但产品的价格与产品的替代效应直接相关，价格较高，替 代产品的竞争力就较大.四：产品

8、与生产1:产品介绍：茂森绿色小农场的产品种类和特点:以各种蔬菜生产出美味1）小农场1生产绿色有机蔬菜粉丝粉条， 和精加工淀粉为原料。精选的蔬菜榨汁与淀粉调和， 健康营养的绿色有机食品，是大众消费的至上选择2）小农场2生产绿色精品水果味马铃薯食品，以各种 水果和淀粉为原料.高品质水果和淀粉融合，生产出特色水果味 马铃薯食品，是高品质生活的完美体现 .3）小农场3生产高附加值马铃薯营养品，以精加工的 淀粉为主要原料.配以高营养价值滋补品，具有很高的价值.2:产量目标：企业正式运营后预计年销售额在150万元以上，生产的产品在头两年能销售到定西市及周边县区的大中 型超市和酒店，在五年内销售网络基本覆盖

9、全省，形成一个强有力、全面的销售体系.3:企业选址：小农场的选址遵循对城市污染小、水源 充足、交通便利的基本原则.选择在河流下游（地下水丰富）和城市 居民区下风向较为开阔的地带， 这样既保证了企业用水的充足和 稳定以及对城市污染的最小化，也保证了企业对外交通的便利， 更有利于今后企业扩大规模.4:产品研发：小农场产品的研发工作，公司会设立专 门的研发部门来负责，这样更有利于产品的更新， 以最快的速度 生产出最新的产品，从而抓住市场，拓宽市场，增加新产品的市 场份额.5:物流管理：小农场原材料的采购会采用分散收购和 定点收购这两种方式.具体来说，分散收购就是派人到周边县区 的村镇进行收购；定点收

10、购就是定西市内及周边地区的种植户（村 民）自己拉货送到我们的收购点.小农场的产品出售供应方式采用 生产地一市内总供应点一周边县（市）区”供应点的方式，统一发 货配货，具体的物流管理程序会按照具体的情况而定.&产品质量：茂森绿色小农场的生产环境会经过相关 卫生组织严格的检测，以达到标准的生产环境.产品的加工和包装都会按照严格的质量卫生准则生产，确保生产出来的产品高质 量、健康无害，使消费者信得过的产品.五：市场营销与战略1:市场目标：茂森绿色小农场盯紧高附加值马铃薯产 品市场，以高品质高附加值产品为主打产品，进一步深入了解市场需求，研发和生产高质量产品，为消费者提供更安全、更放心、 更健

11、康的绿色有机食品，从一开始就站在市场的高端， 从而能够 更好的占领市场，进行整体战略布局 .2： 目标市场：茂森绿色小农场立足于定西市布局，市 场面向甘肃省，是恰当的，合理的。定西市是全省最大的马铃薯 生产基地，也是优质马铃薯生产基地。以定西市为市场中心，周 边县（市）区为辐射销售市场，形成一点多面的销售网络，将各个 市场连接起来，成为一个稳定的系统市场， 这样更有利于市场营 销的普及和产品供应的高效率， 也有利于对整体市场的预测和把 握.3:市场竞争分析：就目前看来，甘肃省内马铃薯加工 产业最大的发展地是定西市， 定西市的马铃薯加工业发展相对较 发达。马铃薯产业的发展从粗放向集约转变，所以在

12、定西市内这精深个行业还是有一定竞争力的。 比如龙头企业继续发展壮大，加工水平不断提升。目前，全市万吨以上马铃薯加工龙头企业已 发展到20多家，精淀粉及其制品生产能力 35万吨，年实际产量 10万多吨，产品发展到变性淀粉、全粉、薯条、膨化食品等10多个品种系列。甘肃圣大方舟马铃薯变性淀粉公司等25家企业被认定为市级农业产业化重点龙头企业，定西薯峰公司等10家企业被认定为省级农业产业化重点龙头企业，临洮腾胜公司、陇西清吉公司等企业被认定为国家农业产业化重点龙头企业，并依托骨干企业，组建了省级马铃薯淀粉加工工程技术研究中心、马铃薯变性淀粉工程技术研究中心。 圣大方舟公司已研发出变性淀 粉新产品50多

13、个，其中25种产品企业标准经甘肃省质监局备案 批复，部分产品填补国内空白。 但茂森瞄准的是市场上缺乏的几 乎没有供应的特色高附加值产品， 是一种全新的产品，因此就产 品而言，是具有很大竞争力的。所以完全占有高端市场是茂森绿 色小农场的最终目标，这样才有利于扩大市场份额， 提高产品竞 争力，提高市场占有力.4:市场品牌建设：茂森绿色小农场始终坚持以绿色、有机健康为标杆，为消费者提供更安全、更健康的食品。在品牌 宣传方面，茂森会通过各个产品供应点和销售中介 （大中型超市、 酒店和私人加盟店）进一步将信息传达给消费者，从而在消费者 心中形成一个良好的企业形象， 对本土化产品品牌建设和进一步 扩大市场

14、规模奠定了坚实的基础.5:生产线和产品商标：茂森绿色小农场共有绿色蔬菜 粉丝粉条（如白菜粉丝【粉条】、辣椒粉丝【粉条】）、绿色精品 水果味马铃薯食品（如香蕉味马铃薯薯条、苹果味土豆片）和马 铃薯营养品三条生产线。每条生产线所生产的产品都具有创意 性，是绝对的健康食品，是具有本土化特色的产品。产品的商标 会经过各级相关部门的严格审核之后申请注册，取得合法经营 权，商标也会体现本土化特色， 进一步突出产品本土化发展的目 标.6:产品价格和销售渠道:1】产品价格会按照当地居民的总体收入水平，其他因 素具体包括生产成本、相关产品的价格、消费者的偏好程度、所 征各种税收来综合衡定。2】销售渠道方面，茂森

15、绿色小农场首先会在目标市场 设立长期稳定的销售点，方便产品从生产地统一配发和进入目标 市场销售中介，节省产品上市时间，提高效率.销售模式图:7:广告策略：1）电视广告谢谢你的观赏媒体选择：甘肃电视台、定西电视台2）平面广告杂志广告、户外广告（公园、学校）、交通工具载体广告（公交车、定点班车）3）预期广告效果：第一年广告投放期内广告到达率为80%，品牌认知率为40% ;第二年广告到达率为70%，品牌认知率 为50% ;第三年到达率为70%,认知率为60%。发展期和成熟期 广告策略将会优势调整。六：企业管理和所有权1:管理层结构：茂森绿色小农场是以食品加工为主的小型企业，企业计划设经理部门、股东和

16、下属部门三个管理层， 其中核心管理层为经理部门，设总经理、生产研发部经理、物流 部经理和营销部经理四个经理职位， 另设财务总监为财务部门高 级管理人员，股东作为投资方，拥有监督各部门和调控的权力 下属部门为细分的部门，主要是各生产车间、各销售点和收购点 的管理人员.管理层结构图2:在职要求：经理职位的选拔条件：拥有本科以上学历，具有一定的工作经验，对职位感兴趣且与所学专业对口；企业生产车间员工招聘要求：拥有高中（包括中专、职专）以上学历， 经过简单培训之后能够熟练操作机械设备，保证生产线的正常运行;其他员工条件（除年龄之外）不限.3:所有权：茂森绿色小农场计划保守总投资 500万兀， 投资形式

17、为个人投资+外来投资+政府基金，股权分别由个人和外 来投资者掌控。所有权分属个人和投资者， 政府基金所占股份为 企业所有，不记入企业所有权划分.投资者持资表（单位：万元）个人投资外来资金政府基金金额 50 200 250所占比例10% 40% 50%七：资金需求和使用1:资金需求量：金额500万元，其中个人投资资金10 % （债务），外来投资者投资资金 40%，申请政府基金（如创业基 金）50% .2:其他资金需求：预计投资资金出现逆差情况下的资金需求3 :基本投资金的使用：1】企业生产车间（三个、20m*10m、砖混结构）建设所需资金预计60万元；2】办公楼建设费用80万元，以及销售点（10

18、个）租赁年 所需资金预计30万元；3】全套生产设备租赁5年所需资金预计100万元;4】生产研发费用预计资金 20万元;5】营销费用（包括运输费、广告费等）预计资金20万元;6】电力供应和供水工程所需资金预计50万元;7】职工工资（月）和管理费用预计资金20万元;8】库房建设和土地买入所需资金预计80万元;9】库存资金预计30万元;10】其他所需费用用库存资金或盈余创办费结算八：财务和盈亏分析1:第1 5年财务分析:1】第1 5年内，茂森绿色小农场预计平均年产值为200万元以上，员工需求量控制在50人以内.劳动力成本预估在未来五年员工（主要是车间员工）工资波动范围为15002000元 之间，不会

19、有太大的波动；工资明细表（单位：元）人数 单位人员月工资 月总计 年总计总经理 1 4500 4500 54000经理财务总监(1) 4 3500 14000 168000高级部门负责人（财务助理）8 2500 20000 240000车间生产人员 30 1500 45000 540000其他人员 20 1500 30000 360000总计 63 13500 113500 13620002】生产成本控制：生产成本会随着原材料价格的变动 而变动，尤其是可变成本，受原材料价格变动的影响较大；其他因素如职工工资的变化等，所以我们会将生产成本控制在可承受 范围内；3】财务预估：预计第1 5年企业营业

20、收入和支出逐步 实现平衡，第一年的营业收入相比支出逆差较大，第三年营业收入和支出实现平衡或者收入实现顺差，第五年企业生产步入正 轨，利润增长加速.2:盈亏分析：在短期内，企业所生产产品的成本和收 益是判断企业盈亏的重要依据。由经济学理论，短期内企业生产产品的边际成本=边际收益时，企业利润实现最大化。所以企业 会根据这个临界点判断是否扩大生产规模，茂森会准确分析市场 供求趋势，保证企业供给和市场需求相均衡，以达到最优状态业务现金流量表（单位：万元）初期 第一年 第二年 第三年固定资产投资220流动资金30销售收入50减：变动成本 40000固定成本税前利润（增值税）减：税金税后利润净现金流量九：生产模式：茂森绿色小农场会采用反哺”式的生产模式，即逐步开放三条生产线。首先开放第一条生产线（绿色有机蔬菜粉丝粉条），实现营业收入之后将收入资金投放到第二 条