盈利模式分析模版

1、Groupon盈利模式分析实验报Ah告开课实验室：商学院实验中心2012年 10月15学院商学院年级、专业、班姓名成绩课程名称电子商务的企业-门户网站赢利模式分析实验项目名称团购鼻祖 Groupon盈利之道指导教师教教师签名:年 月曰一、实验目的1、通过分析一些著名的门户网站所提供的服务及功能，了解网站是如何吸引人气并实现赢利的，使学生认识到网站经营与传统商务的不同之处， 增加对网站的经营模式的深刻认识。二、实验内容1、网站经营特色;2、网站如何吸引人气;3、网站如何赢利（有哪些赢利途径）三、实验步骤（仅介绍关键的步骤）了解groupon的运营方式【1】在线注册以E-MAIL注册登记，同时每天

2、发送团购信息到注册的邮箱【2】查看今日团购或者通过一定检索方式找到自己需要和喜欢的精品消费【3】购买在线支付提交订单，输入手机号码，选择支付方式，支付后手机收到券密码，也可以直接电脑打印出密码券（代金券）【4】获取团购券团购成功后就可以获得优惠凭证-团购券密码【5】去商家消费在有效期内凭购物券密码去商家消费 2、groupon团购模式的商业模式分析 3、查阅相关文献得出最后结论四、实验结果及分析（自己的体会及流程改进建议）Groupon 介绍Groupon是源于美国的一家团购网站，成立于2008年11月，Groupon从创立之初到实现盈利，只用了 7个月，截止到今年 5月，其拥有注册用户达到5

3、00万，员工300人左右，通过该网站售出的商品总量达到290万件。商业模式很简单：它在每个地区每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品定是服务类型的、服务有地域性;采取在线全额收费的方式，并向供应商收取30%-50%勺佣金，其利润率高达的30%左右，线下销售团队规模远超线上团队团购网站一般盈利模式1、商品代理销售： 直接在团购网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源主要 是跟当地品牌代理或者厂家合作代销，直接获得商品销售返利也就是回扣。获得回扣后促 进网站更好的帮助商家宣传推广，增加其在网站的信誉值数，如此良性循环对商家，网站 都是双赢。商品代理销售是在团购网站运作中实现基本盈利的创新

4、盈利手段。2、团购活动回扣：团购网站作为商家与买家的中介，组织有共同需求的消费者向商 家集体购买，事后商家向团购网站支付利润回报，即日常生活中所说的回扣，这是很容易 理解的一种团购网站的盈利模式。3、商家展会入场费： 可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产 品的推广、试用，可以面对面与客户交流、 接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。 网站向商家收取展位费获得利润。4、 网站广告收入：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商 家广告宣传的最佳平台选择。5、分站加盟授权：当网站发展

5、到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时 可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。 在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。6、售会员卡：“I哙员”是用来凸显用户 尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学身份”网站生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升 可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商 家实体店铺进行团购”Groupon模式团购网站发展的建议获取商户资源，特别是优质商家资源的获取。本地化生活服务涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面，对以服务类商品为主的团购网站而言，必需集结各服务行业丰富的商户资源；同时，目前F团、美团、拉手、满座等网站延续Groupon “一天团 购一次”的做法，也必然要求网站联络多个商家，为消费者提供多样化的可选方案。吸引消费者用户。团购交易本身要求需多个消费者参与购买。参与的消费者越多, 团购的价格优势越明显。团购网站发展初期，需通过营销推广、新颖网站设计等吸引消费 者参与团购活动。完善网站保障服务。团购平台为商家和消费者提供了交易的通道，网站需完善平台 的保障服务。实行用户先付款后消费的方式，如何保证团购商品的质量、交易过程发生的 纠纷由谁负责等问题需要明确。扩展业务扩展带来的资金。主营本地化生活服务的Gro