海景房销售方案和推广渠道

1、精心打造海景房销售方案推广渠道海景房，顾名思义是指建在海边或靠近海边的房子，以比较容易观赏到 海上美景为主要卖点.主要以下几个特征： 1销售方式多为异地方式，本身海景房产品为第二居所，为非必须品，而 是投资品和奢侈品.2中国海岸线的稀缺性给海景房带来无限增殖空间 3海洋性气候孕育了最完美的生态环境，是最适合人类居住、度假、养 老养生及投资的场所.消费人群的定位:1企业老板（不动产投资最大的好处就是保值增值，身份地位的象征） 2收入稳定的金领白领（个人财产的累积休闲度假为主） 3国家公务员（家庭财产的保值增值，部分灰色收入的转移，休闲度假） 4企事业单位人员（如医生、老师、国企高管，离退休干部等

2、休闲养老） 5移居人员（换环境）消费人群特性分析：1高收入人群，处在社会的中上层或高层 2有过一套房或者几套房的置业经验 3思想相对开朗，投资意识明确 4有一定的闲置资金 5自我表现欲强，具有竞争意识即攀比心 6对自身健康追求较高或儿女很孝顺7人际关系好，有一定的影响力，周边人群购买力强推广方案注意事项：1做市场细化，把本地客户群做有序划分?市场细分目标客户主要分为以下几类:A、退休老师及快退休老师 特性：工作了一生，有一定积蓄，儿女普遍较有孝心，平时很少出去 游玩所以退休后会想找一个较理想的养老圣地修身养性。B、国企退休工人及快退休工人 特性：工作一生，有一定积蓄，收入较高，儿女一般都工作分

3、配较好稳定，所以退休后会有想找一个较理想的养老圣地修身养性。并作儿 女财产的增值。C退休干部及快退休干部 特性：有一定积蓄，收入较高，儿女一般都工作分配较好稳定，所以 退休后会有想找一个较理想的养老圣地修身养性。 并作儿女财产的增 值。D在职公务员及领导干部 特性：收入一般，但灰色收入高，想做财产转移，度假、养老、养生。不会回家张扬，很难产生客带客。但影响力大。E医生 特性：收入较高，家庭经济较好，终生的职业，收入有保障，对健康 长寿较重视。F、个体老板 特性：对钱的欲望较强烈，投资意向明确。没时间度假，主要做投资。G企业老板 特性：钱不是问题，品位和身份才是重心。对健康长寿特看重。爱攀 比，

4、炫耀。影响力大。H自由职业者及金领、白领。特性：收入较高，支出较大，想做为投资并做理财产品。度假和孝敬 父母为重心。2了解这些客户的主要生活范围和娱乐场所?生活范围及娱乐场所A、占据着各地的高档小区或工作单位的住宅区。会有专属的会所。健身房 美容美体SPA会所 高档酒店F、咖啡馆 3广告有目的投放到目标人群 广告推广方式:A发宣传单页。但不要用传统的方式，可以用邮寄的方式，有针对 性的邮寄。从邮局找到目标客户的地址邮寄（投递）。B、做杂志刊物。如做海景房专刊，里面内容以海景和房产内容为主, 可参照南山特刊，内容要多元化，要档次高些。主要免费放入专属的会所、健身房、美容美体 SPA会所、高档酒店

5、、咖啡馆等有钱人常 去的地方。并和以上会所老板达成分销协议，如每介绍客户成交一套 提点等。C可做挂历，内容做海景房内容和自己公司广告。送认识的有影响 力的人。D给有的专属的会所、健身房、美容美体 SPA会所、高档酒店、咖 啡馆等有钱人常去的地方做免费海报。并和以上会所老板达成分销协 议，如每介绍客户成交一套提点（返佣）等。E做点菜单给高档酒店、 咖啡馆等，免费赠送。并和以上会所老板F、达成分销协议，如每介绍客户成交一套提点等。网上或会员中推广，口碑相传，大量派名片和宣传资料。车友会是一个不错的人群，重点电话拜访客户。驻守也是一个不错的扩大影响力的途径。记住广告的目的就是让更多的人知道这个事，途径会有很多种 4做好老客户今后的工作及维护好老客户，争取老客户带新客户 老客户维护:A经常组织联谊会，吃个饭，有事没事打个电话聊聊天，沟通感情, 节日送点传统礼物，以朋友的角度处（先交心再交易）。B不可以说介绍了朋友过来买就给提点， 这样只会