市场营销学精品课程介绍

1、市场营销学精品课程介绍市场营销学所属管理类工商管理学科，该课程是市场营销专业的必修专业基础课程。在该学科中具有重要的地 位。本课程教学涉及面广。 在河南省商务学校有 20 比例的学生主修这门课程。我校市场营销学课程改革力度大， 课程改革，积极吸取国外职业教育的先进理念和方法，基于 我们中职学生的实际情况，创立的实践教学模式，具有自己 的特色和优势。率先在中职教育中迈出来成功的第f匕步。我校市场营销学、课程教学特色1、实施“实践教学”，注重职业能力的培养。以“职业能力”培养为课程教学的目标，以“理论、技能和素质”相统一为 课程教学的内容，以“连续性的阶段能力考核”为课程考核的 方式，以“实训作业

2、”为课程教学的作业。2、在课程教学中注入“通用能力”的培养在课程教学中强化学生职业素质的培养，有系统、有重点地 进行教学规划，设计有效的教学活动，锻炼学生的自我管理 能力、自主学习能力、团队合作能力、交流表达能力、评判 创新能力、信息技术运用能力、刻苦耐挫能力和应变应急能 力。3、在实践性“教”与“学”中有效运用现代化教学手段。现代化教学技术不仅仅是 "教 "的工具，更要成为学生 "学"的武器。让学生充分运用现代化教学手段学习技能，提高学习的 效率，提高作业的质量，提高学生的综合素质。二、课程发展的历史沿革1993 年，在市场营销专业专业就安排了市场营销

3、学 的讲授。一般都安排在第二学期和第三学期。2001 年 3 月，在 00 级企业管理班开始了市场营销学 课程教学改革，主要探索中职课程实训教学的操作，组织学 生参与连锁超市“五 .一”促销活动策划，要求学生把促销策略理论运用到实际的营销活动中去，并要求以小组为单位撰写超市“五.一”促销策划报告。对于这样的实训活动，同学 们都很认可和欢迎，尽管策划报告写得很幼稚，但企业给予 较高评价：策划书基本符合企业要求，报告的结构和格式都 较规范，策划创意也较积极、开拓。第一次的实训活动也提 高了教师开展实训教学的积极性。2001 年 9 月至 2003 年 7 月，在实训教学试点的基础上， 我们逐步加大

4、了实训的力度，从一项实训增加到多项，并寻 找到有效的实训方式 -通过学生动手操作 "实训作业 "来训练基本技能。并把单元实训作业作为课程考核的主要内容，在 较多班级甚至取消了期末书面考试，以连续性的单元实训作 业来替代。两学年来，我们先后组织了郑州白酒市场的调研、郑州时装公司企业市场形象设计等实训作业。这种教学 方式和考核形式深受学生的认可和欢迎，据学生问卷统计，认可”的达47% ，“满意”的达52% 。2003 年 3 月，在市场营销学课程实践教学中注入职 业素质培养的内容。根据中职教育的目标培养定位要求，我 们认识到提中职业素质是学生日后走向工作岗位重要的就 业资本和竞

5、争优势，这种专业素质我们称为通用能力。在课 程教学中设计有效的教学活动，锻炼学生的自我管理能力、 自主学习能力、团队合作能力、交流表达能力、评判创新能 力、信息技术运用能力、刻苦耐挫能力和应变应急能力。在课程教学中强化学生职业素质的培养，有系统、有重点地 进行教学规划和设计是中职教育对我们的要求，但这也是中 职教学的“空白”，需要我们去探索，市场营销学实践教 学终于迈出了第一步。对于职业素质的培养， 86% 的学生认为面临当前就业形 认为课程考核应该把通用能力的锻炼作为考核内容。势，课程教学给予学生最需要的应是职业素质。97% 的学生通过实践教学， 92% 的学生认为团队合作意识有了提高；83

6、% 的学生认为学习的创意性有了提高； 97% 的学生认为写 作能力有了提高； 64% 学生认为计算机运用能力有了提高；30% 学生认为组织纪律有了提高。市场营销学课程改革刚刚起步，课程改革的任务还很艰巨，还需不断总结，不断完善。把市场营销学课程 改革推向新的阶段，为中职教育事业的发展，打响中职品牌 作出我们应有的贡献。三、课程教学改革2001 年至今，我们对市场营销学进行了以就业为指 导，符合中职教育特点，培养学生全面职业能力的课程教学 改革。一）提出的教改项目与措施：1、教学目标的改革 -改革传统的“应试“教育，进行“职业能力”的全面培养；2、教学内容的改革 -改革单一的专业理论教学， 进行

7、“理论、技能、素质”三位一体的教学，即注重基础理论教学、注 重基本技能训练、注重通用能力锻炼。3、教学考核的改革 -取消一次性期末知识型书面考试，采用连续性单元教学的基本技能和通用能力的评估考核。4、教学作业的改革 -取消“应试型”的书面作业，采用“动手型”的实训作业训练。二）已经取得的教改成果；1、完成“实践性课程教学大纲”的编写； （见课程教学大纲）2、设计了整套“实践性课程教学教案”；（见课程教学课件）三）发表的教改教研论文：完成教育厅教改课题以就业为导向的中等职业教育市 场营销专业教学指导方案的研究 ，获优秀教学成果一等奖。四、课程教学内容一）课程内容体系结构第一单元：学习“市场营销概

8、述”理论，提高对“市场营销实践价值”的认识， 重点培养学生的自我管理能力、 自主学习 能力和交流表达能力。第二单元：学习“营销调研”、“营销环境”理论，训练“市场营销调研”基本技能， 重点培养学生的团队合作能力、 刻苦 耐挫能力和信息技术应用能力。第三单元：学习“目标市场定位”理论，训练“企业市场定位分析”基本技能， 重点培养学生的评判能力、 应变能力和交 流表达能力。第四单元： 学习“产品、价格、分销、 促销策略”理论（也称 4PS ），训练 "4PS 营销计划方案设计 " 基本技能，重点培 养学生的团队合作能力、创新能力和信息技术运用能力。二）教学组织与目的第一单元：课

9、堂讲授“市场营销概述”理论，组织“提高营销实践价值认识”的实训活动，设计“提高营销认识”的教学作 业，设计通用能力培养的活动方案。第二单元： 课堂讲授“营销调研”、“营销环境”理论，组织"市场调研 "实训活动， 安排“市场调研报告“实训作业，设计通 用能力培养的活动方案。 掌握市场调研技能， 增强职业素质。第三单元：课堂讲授“目标市场定位”理论，组织“企业市场定位分析”实训活动，安排目标市场定位分析报告实训作 业，设计通用能力培养的活动方案。增强企业市场定位分析 技能，增强职业素质。第四单元：课堂讲授“产品、价格、分销、促销策略”理论，组织“企业营销计划制定”实训活动，安排

10、“ 4PS 营销计划 方案设计”实训作业， 设计通用能力培养的活动方案。 掌握营 销计划基本技能，增强职业素质。三）实践型教学的设计1、注重基础理论教学。中职教育必须强化理论教学，但理论讲授不是为了考试，而是为了指导基本技能的训练； 理论讲授必须遵循 "必需、够用 "，理论要进行整合；理论教学与实训教学必须相统2、注重基本技能训练。强化技能训练是实践性教学的首要任务；技能训练要抓住核心的、基本的技能训练；技能训练要循序而进，耐心指导；技能训练前要充分动员，培养 学生的兴趣，调动他们训练的积极性。3、注重通用能力锻炼。强化通用能力锻炼是中职教育的根本；通用能力的培养要列入教学

11、计划，要有系统，要有 重点；通用能力的培养要设计有效的锻炼活动方案，让学生 在他们喜欢的教学活动中，在寓教于乐中提高自己的综合素 质。五、课程教学条件一）教材使用与建设 市场营销学课程教材很多，不乏有不少适应于我们中职学生所用的，从 2010 年 9 月，我们采用了我校市场营 销教研室教师主编的省职教统编教材市场营销学知识， 教材突出实践应用性，在多年市场营销学实践性教学基础，把实践型教学内容和教学教法整理出来，编写了此课程 教材，社会反响很好。二）配套实训教材2003 年，课程配套实训教材 -市场营销学实训由高等教育出版社出版。实践证明实训教材是实训教学必不可少 的指导工具，它所体现的教学效

12、果表现在：1、明确了每一项基本技能培养所要达到的目标、所能体现的实践意义，使学生理解掌握这一技能的价值所在，增 强学习的兴趣。2、明确了技能训练所需用的原理和方法。现代营销技能决不是一种经验的堆积，而是在科学理论指导下的规范 性、系统性、可操作的技能。这样能使学生按照理论的要求 去学习技能，掌握住的是扎实的专业技能。3、明确了技能操作的具体步骤。告诉学生整个实训作业应该怎样做，尤其是一些必需的市场资料该怎样收集、整 理和分析。这就能帮助学生有效操练，少走弯路。4、明确了实训作业写作的格式要求。中职学生写作能力不是很强，有一定的作业文本格式参考，有一定的写作技 巧指导，能帮助学生克服写作上的难度

13、。5、明确了技能操作的具体内容。每项实训活动需要做什么，实训作业写些什么内容，实训教材都会具体做指导， 这是实训教材最重要的作用所在，是学生在实训操作时做到 心中有底，不会感到畏难、困惑。6、配备了实训作业的范文。这是一个有效的方法，在作业范文中学生能找到感觉，从中了解实训作业该怎么做，来帮助他们走出实训的第f匕步。四）实践教学环境在课程改革中，我们利用的实践教学环境较宽，除了校内实 训室外，主要环境有：1、利用学校背靠行业的特点，建立了校外实训基地。课程实训先后定点与北京白家大院、华联超市、时装公司、 联系，组织了实训活动，得到企业的大力支持。2、利用学校拥有的 "双师型 &quo

14、t;师资优势， 开展课堂实训活动。本课程很多教师长期从事企业培训工作和项目研究，具 有丰富的经营实践经验，他们能在课堂上演示市场运作情景 来传授技能。六、课程教学方法与手段一）多种教学方法为了实现中职教育目标，把的理论、技能和素质三位体的教学方式落在实处，实践教学应采用灵活、多种教学方 法。在设计教学活动时，采用较多的有：（ 1）多媒体教学；2 ）案例讨论教学；（ 3）情景模拟教学；（ 4 ）校外实训教学；（ 5 ）课堂实训教学；（ 6）小组讨论、活动；（ 7）课堂交流、演讲； （ 8）电话咨询辅导；9）网上实训辅导；10 ）上网查阅资料；（ 11 ）作业集体评估；（ 12 ）作业教 师点评；

15、（ 13）教学评估考核；（ 14 ）教学质量测评。二）现代教育技术手段在市场营销学课程教学改革中，较有力度的改革同时也表现在现代化教学手段在实践教学中被充分运用。现代 化教学技术不仅仅是 "教"的工具， 更成了学生 "学"的武器。运用实践告诉我们现代化教学手段的运用也是课程教学改革重要的一环，运用现代化教学手段学习，能够取得学生的喜 欢，能够提高学习的效率，能够提高作业的质量，更能够提 高学生的专业素质。在课程改革中，现代化教学技术的运用 表现在：1、市场营销学课程讲授运用课件和电子教案，向学生传授理论知识、布置教学任务、提出教学要求；2、上网收集市场信

16、息和企业背景资料，这已成为学生操作实训作业必不可少的学习环节；3、实训作业基本上都要求采用电子版， 并运用 E mail发送，进行作业批阅，进行教学沟通；4、运用多媒体手段点评实训作业。这一方法不仅教师运用，学生也运用来演示自己的作业，进行自我点评，再由 全班同学评估打分，汇总出考核成绩。这种形式的教学很受 学生的欢迎，学生非常投入，非常认真。一）得到了学生的认可和欢迎据我们所做的学生问卷统计，实践性教学这种教学方式和考核形式，学生 "认可的"达47% ，学生 "满意的 "达 52%。二）掌握了专业基本技能。两年多来，我们先后联系了企业，组织了 10 多

17、种实训活动和实训作业项目。学生基本掌握了市场调研、目标市场 定位分析、 4PS 营销计划等技能三）提高了学生的综合素质通过实践教学， 92% 的学生认为团队合作意识有了提高； 83% 的学生认为学习的创意性有了提高； 97% 的学生认 为写作能力有了提高； 64% 学生认为计算机运用能力有了提 高； 30% 学生认为组织纪律有了提高。四）巩固了所学的基础理论知识实践教学注重职业能力的评估考核，但在这些技能的训练和考核中，学生所学的理论真正被运用了、消化了、理解 了。八、课程建设规划一）课程的建设目标本课程建设在第一期教学改革的基础上，准备用二年时间进行第二期教学改革。通过努力把市场营销学的课程 实践教学建设成省精品课程，为中职教育作出应有的贡献。二）课程的建设步骤第一阶段：（ 1 ）总结经验，修改、完善现有的实践教学的教学大纲、授课教案、实训作业、评估考核、实训指导 等教学资源；2）规