业务员工资提成方案

1、业务员工资提成方案（试行）长 展 集 团业务员工资提成方案（试行）一、目的为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。二、范围本方案适用于湖南长展集团长展传媒有限公司。三、具体内容1、业务员入职前三个月为标准试用期，试用期内工资标准为：基本工资1500元/月+绩效工资500元+电话费用100元/月+交通费用150元/月+全勤50元=2300元。试用期内完成3万任务予以转正，若提前完成则可提前享受转正员工工资待遇。（原则上试用期内除发放基本工资及报销上述费用外，其它所有费用包干不报，但如果试用期内有招待费产生，在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工

2、资条发放，需另外凭发票填单报销）。2、转正工资标准为基本工资：每月业绩对应底薪（见下表，每月保底任务为1万，若小于1万，则按试用期员工工资标准发放）+绩效工资500+业务提成+电话费用150元/月+交通费150元/月+季度奖金(具体为每季奖金方案而定）。（现处于试行阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况进行每月一次的微调权）：序号个人业务业绩（万/月） 业务员对应业绩之每月基本工资（元/月）销售费用（电话费、交通费、招待费）报销比例上限应提成比例按公司盈利部分计提客户1-3个月内回款应提成比例客户3-6个月内回款应提成比例客户6-8个月后回款应提成比例1115005%5%5%3%1%

3、2322003%5%5%3%1%3630002%5%5%3%1%410350011>.3%5%5%3%1%52535001.3%5%5%3%1%63035001.3%5%5%3%1%74040001.3%5%5%3%1%85045001.3%5%5%3%1%9非业务员岗位计提标准00.0%2.5%2.0%1.0%0.5%绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放，考核总分为100分。4、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依据期限以订单下达日期为标准进行计算。5、销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例上限为准，超出部分由个人全额支付。费用发生日期以费用申请记

4、录时间（允许三天的浮动期限）为准。6、销售费用报销标准及包含项目如下（以下费用报销总额不能超出业绩对应的费用报销比例上限，超出部分由个人全额支付）：1）、电话费：业务员100元/月，业务主管：200元/月，业务经理：200元/月。2）、交通费（含公交车车费、地铁车费、出租车费）：业务员150元/月，业务主管：200元/月，业务经理：300元/月。3）、长途车费：汽车、火车硬座或硬卧凭车票可直接在总销售费用上限内报销，软卧、高铁、飞机需请示总经理同意后方可报销。4）、出差的住宿费、餐费。5）、业务费（含馈赠的小礼品、节日慰问品等）、招待费。6）、招待费用报销标准：300元以下由部门经理批准，30

5、0元至800元由销售总监批准，800以上需经总经理批准。所有招待费用需提前填写费用申请表，按上述标准上报相关领导签名批准，届时凭费用申请单与发票一起进行报销，超出审批范围内的费用原则上由业务员自行承担（但视情况可由上级领导签名同意报销），未按规定办理相关手续的由业务员自行承担。7、个人目标业绩额由业务员在每月1号确定交公司留底。如果实际业绩额大于或等于目标业绩额，基本工资及提成比例按所选定目标业绩额等级对应发放；如果实际业绩小于目标业绩额，则基本工资按实际业绩额所对应的等级发放，提成比例按实际业绩额所对应的等级*80%计算后发放（此条款适用于入职六个月以上的员工，在次月开始执行）。8、根据实际

6、需要，为了留住客户或是有利于该客户后续订单的下达，公司可以对部分特殊订单无利润或是亏本进行操作，但这些订单金额可以计入业务员的销售业绩，但不享受任何提成。9、对于利润点数非常高的产品项目，合同签订后，业务员可提出书面申请，公司再根据市场价格、工艺加工情况等作出综合评估，对业务提成的点数进行额外批准提高。10、由公司提供信息资源的新客户，或是在公司现有客户的基础上成功开发新客户，如成功签订合同或接到订单，业务员提成比例按前面所述标准对应降低0.5%后进行计提。11、对于订单及合同应回款超出回款时间8个月未到帐，该笔款项不计入销售业绩，也不予以计算业务提成；超出回款时间1年未到帐，由财务直接计入坏账，坏帐的10%由业务员承担，款项直接从业务提成和工资里面扣除。直到款项全部回收到帐后，再由公司支付扣压的款项给业务员。12、业务员连续6个月的业绩少于2万，由公司予以辞退，且不作任何赔偿。业务员提成按实际收款金额自离职日起终止结算。五、附则1、本方案适用于新业务人员入职后开发的新客户，现有的业务人员新开拓的新客户。2、本方案经总经理签批后予以公示，自20