万利达月份销售总结

1、国生百大系统4月份工作总结公司领导：现针对国生、百大系统各卖场销售工作做如下总结一，目前状况1, 国生系统目前网点分为商之都宿州路店和商之都东门店。商之都宿州路店：做为本系统的核心门店宿州路丿占，目前丿占面位置较差，人员配置为两名导购员，销售不稳定，尤其是移动DVD量化没有到达有效提升，和竞争品牌差距较大商之都东门店：整个商场销售较差，暂无导购员2, 百大系统分为百货大楼、商业大厦、高新区合家福、马鞍山路合家福四个门店。百货大楼：由于位置较差，商场 6月底将要整改，所以暂没有上导购员，目前销售较差商业大厦：目前门店己经整改，展台位置较好，货源充足，人员稳定，销售处于稳步上升阶段高新区合家福：门

2、店位置较好，配备导购员一名，目前销售主要以中低价位机器为主，销售额目前有所下滑，马鞍山路合家福：展台位置较差，滞销老品较多，目前导购员已到位，陆续清理老品二，各卖场销售数据分析及竞品的销售商场、A份月份犬年今年同比备注百货3月份1189616282大楼4月份136824776商业3月份3159718810大厦4月份1327223378咼新3月份115869686合家福4月份106149204商之都3月份12074413245宿州店4月份3465627804商之都3月份03178东门店4月份0668从以上表格中可以看出：宿州路商之都 4月份销售较3月份出现上涨；商业大厦销售同比上升，其他各卖场销

3、售均出现下滑，目前主要存在问题是：1,核心门店位置问题2,促销员心态问题3,终端布置不合 理4,产品组合及主推方向不明确5,个别门店没有导购人员6,老品没有及时清 库导致新品受阻6,竞品销售，主要是步 步高的销售和我们家差距较大，根本 上从398 直到798全部在销售，我们产品销售脱节严重三、本年度任务及各卖场任务分解全年任务：150万单位：万月份商*3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份合计商之都宿州路店34533545455450高新区合家福10.8110.80.70.81. 51.222.2215马鞍山路合家福000.50.80.811.521.2

4、1.22112百货大楼1.51.5110.815222231. 720商业大厦23433434344340以上为各卖场任务的合理分解，为了确保全年任务的完成，必须加快每月销售进度。促销员可以把任务细分到每周，其至每天。大家只要有目标，按照目标去奋斗，就一定可以完成全年任务四，下一步工作方案1, 针对各门店存在的冋题，认真总结分析，逐一解决，确保本年任务的完成，如：位置调整；产品重新定位及主推，针对竞品的销售情况，确定万利达产品的主推型号，打击竞争品牌2, 针对没有导购员的门店， 釆取两种方式， 一，后续能上量 的网点，尽快物色促销员， 二，门店销售整体较差的网点 给予丿占员销售提成， 让其代卖3, 全面普查终端形象， 做到整齐，明亮、产品搭配合理、做 一些醒目的 台卡，如：新品推荐、热卖产品、特价产品等 等4, 对核心店零售要重点关注，通过对其零售数据分析，不定 期给与海 报及终端政策支持，针对不同网点制定不同价位 主推机型，做到错 位销售5, 促销员要求全部按照公司考核方案进行优化，对连续数月 完不成公 司制定的月度任务进行调岗、降薪或者辞退，采 取优胜劣汰的方式 优化促销队伍。每月通过例会对促销员 进行系统培训，从产品知识 到营销技巧，到实战，通过有 效的培训来提升促销员的综合素质， 时刻提醒促销员，我 们必须为公