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文档简介

企业内训：专业销售的自我效能管理明阳天下拓展培训主题：市场营销业务人员 高效工作计划制定 目标计划时间管理天数：1 天课程大纲：单元一打造积极心态，提升战斗力销售人员的成长历程销售人员面对的压力调节压力的方法建立积极的心态单元二以终为始，学会设定目标测试：自己的职业潜力与倾向规划自己的职业生涯设定目标的重要性设定目标的原则与方法如何看待绩效考核中的指标你了解公司的战略规划吗？你的销售指标是如何分解下来的？单元三要事第一，制定工作计划造成销售人员时间浪费的因素时间管理四象限什么是我们的要事？销售日志对我们有没有用？销售日志的设计原则计划管理与每日安排时间价值与每日效率因果报应与每日反思目标管理与每日算账销售动作与每日关键工作客户管理与每日跟进单元四高效沟通，综合综效你现在的精力分配：公司内部与外部为什么部分业绩突出的销售人员和领导处理不好关系？领导不是神领导的作用是解决问题吗？攘外先安内，赢得领导的支持与领导相处的秘诀情景演练：日常沟通、接受指令、提出问题和难点工作汇报、面对批评、提出建议讨论：公司领导、销售总监广开言路，了解民情的时候，他们想听什么？综合综效：其他部门、客户资源、其他资源单元五秀出自我，包装亮点销售晋升的关键是什么？如何包装自我，找到亮点及差

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