Hello C渐显强势 补C饮料大战

1、饮料旺季即将来临，今年最闪亮的饮料非补C饮料莫属。在水溶C开辟了一片天下后，Hello C等一大堆补C饮料上市，形成了一场补C饮料的大战。这其中，作为跟进品牌中最为闪亮的对手，Hello C与创始者水溶C之间展开了激烈的市场争夺。两个品牌间的斗法吸引了所有人的眼光。这两个同样出身名门、敢打敢拼的品牌，谁能笑到最后？这是大家最关心的问题。而就目前市场表现情况来看，虽然双方各有输赢，但是Hello C似乎已经渐显强势。 本文就从大战中的几个不同的角度，来看看双方胜负局面。 一、时机大战。 在时机大战上，自然是水溶C略胜一筹。水溶C去年夏季就已经推出了，在推出时机上占得先机。并且经过近一年的耕耘，有

2、了相当大的消费群体。在我们的调查中，不少经销商说，消费者反映水溶C的口味比较好，这主要是有先入为主的心理作祟。水溶C开拓了这个市场，也在消费者心目中占据了第一的位置，后进者必然会被拿来跟其对比。 Hello C的推出显然是跟风水溶C，这是娃哈哈的一贯风格，大家也就见怪不怪了。想当年，激活也是跟风，仍然抢得脉动半壁江山；营养快线也是跟风产品，但是现在已然成为饮料行业风头最劲的产品。Hello C的推出也毫不示弱，选择的时机相当好，去年冬天高调推出，然后在饮料旺季来临前海量广告轰炸，一定要在对手立足未稳时把失去的先机抢回来。这个策略相当奏效。目前，Hello C的品牌影响绝不比水溶C弱。 二、广告

3、大战。 Hello C从推出伊始，就是强势广告轰炸。央视、各地卫视，黄金时段，打开电视总能看到Hello C的广告。广告轰炸对于饮料这种容易上量的产品来说，效果非常明显，娃哈哈显然对此深有认识，并身体力行的实施。 而相对于Hello C铺天盖地的广告，水溶C的动静就要小得多。养生堂当然不是平凡之辈，水溶C去年的广告也是相当多的，今年的广告也不会少。但其似乎并没有准备这么早应战，毕竟现在饮料旺季刚刚露头，以后的路还长着呢。水溶C目前也有广告投放，但是投放力度无法和Hello C相比。 广告大战并不是两个巨头为了一时意气的烧钱行为。Hello C这么早挑起广告大战，无非是希望抹掉消费者心目中对于水

4、溶C先入为主的印象。当广告轰炸地消费者脑子里都是Hello C了，胜负也就出来了。 三、人才大战。 到底将来会是谁胜出，现在言说还为之过早，广告战只是双方较量的一个侧面，真正的较量还是在市场上。水溶C和Hello C都明白这个道理。因此，在市场上暗中的较量早就开始了。而习惯高举高打、高调出击的娃哈哈此次依然延续这个套路。Hello C的经销商对市场展开了拉网式排查，用密不透风的人墙构筑起了人才大战。 由于入市晚，Hello C还有铺货的任务。于是其采用人海战术，以求用最短的时间占领各城市的大街小巷的所有门店。娃哈哈前段时间刚刚筛选了一遍业务员，将经销商的业务员中比较优秀的吸收到企业中来，仍在经

5、销商处上班，但是由企业发薪水。这一招极大地刺激了业务员的积极性。经销商按照片区给业务员制定了任务量。由于广告的强力支撑，Hello C的铺货状况良好。业务员有积极性，对门店跑的也很勤，因此，不少夫妻店、杂货店都进了Hello C的产品。目前，Hello C的第一个阶段-铺货阶段已经基本完成。 面对Hello C业务员的进攻，水溶C的业务员积极应战。经销商对业务员的客户拜访数量、销量都严格要求。因此，在市面上，两家的业务员碰面是经常的事情。有的分销商说：Hello C的业务员刚走，水溶C的业务员就来了。 四、销量大战。 水溶C一件进价45元。每件12瓶，每瓶零售价5元，即每件售价60元。终端店销

6、一件水溶C可获毛利15元。 Hello C一件进价也是45元。每件15瓶，每瓶零售价4元，即每件售价60元。终端店销一件Hello C可获毛利同样也是15元。 在销量大战中，Hello C的胜面就比较大了。尽管都是挣15元，但是Hello C的价格低，消费者更容易接受。尤其是在学校这样的地方，学生们对价格还是很看重的。现在，两个产品包装、内容物都差不多，而且都很流行。Hello C虽然价格低，但是并不让人觉得这个产品比水溶C差。因此Hello C的销量已经开始慢慢超越水溶C了。而水溶C因为价格高一块钱，销量也受到了影响。 经销商反映，不少终端店决定在销完手头的水溶C后，就改进Hello C了。

7、河南平顶山世岛商贸的魏经理对此点评说，娃哈哈这一战略选择相当厉害。同样的产品，但是价格略低，消费者得到了实惠，经销商的利润又得到了保证，一举多得，是很老辣的手法。 五、赠品大战。 两个产品都是刚刚入市的新品，利润空间相同，因此促销力度是彼此争夺市场的有效法宝。 水溶C的赠品是养生堂的看家产品-农夫山泉矿泉水。每个客户只要订几件水溶C就可以得到一定数量的农夫山泉水。地区不同，赠品数量也不相同。赠品非常畅销，不愁卖不出去，这对于终端店的诱惑很大。 Hello C的赠品跟娃哈哈毫无关系。终端店进一件Hello C可以得到一袋洗衣粉。这种洗衣粉是318克、超市特供的，进价就有两块钱，对终端店的诱惑也很大。 综合比较下来，经销商认为，两者促销各有千秋，但是，Hello C的促销非常到位，有的终端店订上10件Hello C，就可以立刻得到10袋洗衣粉，因此Hel