商业折扣、收益类支持、补利、利润补偿ppt课件

1、1商业折扣、收益类支持、商业折扣、收益类支持、补利、利润补偿补利、利润补偿;2022-1-162;商业折扣：商业折扣：我公司销售供应商商品后，供应商以我公司我公司销售供应商商品后，供应商以我公司在其处进货额或回款额为根据，按照在其处进货额或回款额为根据，按照双方商定的条款给予我公司的进货折扣。双方商定的条款给予我公司的进货折扣。包含：包含：月返月返季返季返年返年返主推返利主推返利2022-1-163;一月返一月返1 1、收入逻辑：、收入逻辑：经代销及对应带货安装：经代销及对应带货安装： 单台月返单台月返= =供价月返点位供价月返点位+ +台返台返 降价月返降价月返= =降价月返点位降价月返点位

2、联营寄售及对应带货安装：联营寄售及对应带货安装： 单台本钱单台本钱= =售价售价1-1-扣点扣点 单台月返分批次单独计算，入库时即计算单台月返分批次单独计算，入库时即计算退货时直接取退货批次对应商品的单台月返退货时直接取退货批次对应商品的单台月返2022-1-164;2 2、月返的计算：分为当单扣和系统计算两种方式、月返的计算：分为当单扣和系统计算两种方式当单扣当单扣入库时直接冲减库存本钱入库时直接冲减库存本钱2022-1-165根据按单条件类型，采购订单价钱直接扣减按率及按台金额;2022-1-1665系统计算系统计算 计算事务码：计算事务码：ZFICOF1003ZFICOF1003只需摩托

3、罗拉和诺基亚手机非当单扣按进货额两个品牌只需摩托罗拉和诺基亚手机非当单扣按进货额两个品牌, ,由供应商二次确认后，可以单个或批量收货由供应商二次确认后，可以单个或批量收货1;2022-1-167 供应商只能选择诺基亚和摩托罗拉，合同号、公司代码是必输项2计算结果：发票类型和兑现方式是合同数据化自动带出，可以查看采购明细和变价明细。 3;二季返二季返单台季返单台季返= =供价季返点位供价季返点位+ +台返台返 降价季返降价季返= =降价季返点位降价季返点位三年返三年返单台年返单台年返= =供价年返点位供价年返点位+ +台返台返 降价年返降价年返= =降价年返点位降价年返点位仅经销合同商定季返及年

4、返仅经销合同商定季返及年返计算事物码：计算事物码：ZFICOF1003ZFICOF1003，季返每季度计，季返每季度计算一次，年返是每半年计算一次。应计算算一次，年返是每半年计算一次。应计算月月3 3日前计算，由供应商二次确认后，可日前计算，由供应商二次确认后，可以单个或批量收货以单个或批量收货月返有价钱阶梯，年返有数量与价值两个月返有价钱阶梯，年返有数量与价值两个规模阶梯。规模阶梯。2022-1-168;四主推返利四主推返利1 1、收入逻辑：、收入逻辑：经代销、带货安装：经代销、带货安装： 单台主推返利单台主推返利= =主推机型供价主推机型供价* *协议商定新协议商定新增的返利率增的返利率+

5、 +单台追加的台返金额单台追加的台返金额联营：联营： 单台主推返利单台主推返利= =主推机型售价主推机型售价* *协议商定新协议商定新增的返利率增的返利率+ +单台追加的台返金额单台追加的台返金额主推返利的计算均是基于已销售商品，如批主推返利的计算均是基于已销售商品，如批次变过价，供价取变价后的价钱次变过价，供价取变价后的价钱每月每月1 1号、号、1616号批量计算，无需供应商二次确号批量计算，无需供应商二次确认，每份主推协议生成一个费用订单。认，每份主推协议生成一个费用订单。2022-1-169;2 2、计算：、计算：计算事务码：计算事务码：ZFICOF1003ZFICOF1003公司代码、

6、合同号、计算时间是必填项，将要计算公司代码、合同号、计算时间是必填项，将要计算主推返利的合同号可以经过主推返利的合同号可以经过 进展添加后进展计算进展添加后进展计算，核对无误后点击保管，生成费用订单。，核对无误后点击保管，生成费用订单。2022-1-1610;2022-1-1611收益类支持收益类支持定额收益类费用卖场管理费（总额）促销员管理费（总额）销售支持费（总额）展台使用费（总额）定率收益类费用卖场管理费（定率）促销管理费（定率）销售支持费（定率）样机支持费（定率）展台使用费（定率）销售提奖销售提奖（按进货）销售提奖（按销售）;一定额收益类费用一定额收益类费用1 1、定额费用的计算逻辑、

7、定额费用的计算逻辑 根据合同数据化根据合同数据化Z Z表中费用工程及每月的费用表中费用工程及每月的费用额批量自动生成费用订单。额批量自动生成费用订单。合同延期自动搜索当前分配的最大期间金额合同延期自动搜索当前分配的最大期间金额记账。记账。2022-1-1612;2 2、定额费用的分配、定额费用的分配事物码：事物码：ZMMF0075ZMMF0075输入合同后点击输入合同后点击 2022-1-1613点击;分配明细，点击“保管定额分配2022-1-1614对合同商定的定额费用政策值分配到相对应的分部、期间、供应商；分配金额的政策值等于已分配金额。;2022-1-1615;2 2、合同定额费用封锁、

8、合同定额费用封锁事物码：事物码： ZMMF0076 ZMMF0076根据实践情况填入选择条件，点击根据实践情况填入选择条件，点击“ “ 2022-1-1616;选择需求封锁的行工程，输入封锁缘由，点击“ ，再点击“ 对于当前月及当前月之前月份的不能进展人为封锁，系统已自动显示为封锁形状。只能封锁当前月+1月份及以后月份的数据。只需封锁了某月的数据，系统检查某月以后的全部数据必需全部封锁后方能保管胜利。2022-1-1617;2022-1-1618;3 3、合同定额费用修正、合同定额费用修正事物码：事物码： ZMMF0077 ZMMF0077输入需修正合同定额费用的合同号点击：输入需修正合同定额

9、费用的合同号点击：“ “ 选择需修正的行工程，点击选择需修正的行工程，点击“ “ ，进入，进入修正界面修正界面2022-1-1619;修正终了后，点击“ 定额费用的修正,历史期间和当前月的数据不可修正,只能修正当前月+1及以后月份的数据，且只能修正分配金额及期间。统签分采合同定额费用修正时，允许修正分部、供应商、期间、金额，非统签分采定额费用修正时只允许修正期间、金额。2022-1-1620;对于合同延期的处置方式：对于合同延期的处置方式：对于合同从对于合同从OA传入传入SAP后合同有效期自动延伸后合同有效期自动延伸90天，用天，用ZMMF0075进进展每一项合同内分配保管胜利后，合同在顺延期

10、内将按最后一个月的展每一项合同内分配保管胜利后，合同在顺延期内将按最后一个月的分配数值进展挂账事物码：分配数值进展挂账事物码：ZFICOF1004，系统将自动取数；，系统将自动取数；假设存在此合同内费用在合同有效期内经过假设存在此合同内费用在合同有效期内经过ZMMF0077对最后一个月的对最后一个月的费用进展了的修正，合同在顺延期内那么取最后一个月修正后的数值费用进展了的修正，合同在顺延期内那么取最后一个月修正后的数值进展挂账事物码：进展挂账事物码：ZFICOF1004，系统将自动取数；，系统将自动取数；对于超出合同自动顺延对于超出合同自动顺延90天后，业务再经过天后，业务再经过OA恳求合同延

11、期，合同在恳求合同延期，合同在顺延期内将按最后一个月的分配数值进展挂账，系统将自动取数；顺延期内将按最后一个月的分配数值进展挂账，系统将自动取数；假设存在此合同在有效期内撤场，在经过假设存在此合同在有效期内撤场，在经过ZMMF0076冻结自撤场月份后冻结自撤场月份后的合同内定额费用时，那么自撤场月份后无需挂账系统控制无数据的合同内定额费用时，那么自撤场月份后无需挂账系统控制无数据可挂；假设合同在延期的期间内发生撤场，那么只能经过可挂；假设合同在延期的期间内发生撤场，那么只能经过OA上报上报，OA审批胜利后，传至审批胜利后，传至SAP系统进展自动系统进展自动封锁未来期间定额合同内费用。封锁未来期

12、间定额合同内费用。2022-1-1621;3 3、合同定额费用计算、合同定额费用计算事物码：事物码： ZFICOF1004 ZFICOF1004收入工程、公司代码、计算期间为必输项，点击收入工程、公司代码、计算期间为必输项，点击2022-1-1622; 核对无误后点击全选进展保管，生成费用订单及收货凭证定额合同内费用的计算，不需求单独进展收货动作2022-1-1623;二定率收益类费用二定率收益类费用同月返当单扣一样，属于当单扣费用，入库同月返当单扣一样，属于当单扣费用，入库时直接冲减库存本钱时直接冲减库存本钱2022-1-1624;三销售提奖三销售提奖1 1、销售提奖按进货、销售提奖按进货同

13、月返当单扣、定率收益类费用一样，属当同月返当单扣、定率收益类费用一样，属当单扣费用，入库时直接冲减库存本钱单扣费用，入库时直接冲减库存本钱2022-1-1625;2 2、销售提奖按销售、销售提奖按销售计算逻辑计算逻辑 根据根据185185门店的销售额为基数来计算费用门店的销售额为基数来计算费用 销售提奖销售提奖( (门店销售门店销售)=)=涉及门店的售价涉及门店的售价* *销售提奖销售提奖点位点位+ +销售数量销售数量* *台返台返2022-1-1626; 计算：计算： 事务码：事务码：ZFICOF1003ZFICOF10032022-1-1627;公司代码和计算日期是必输项生成明细表核对无误

14、后保管，生成费用订单。2022-1-1628;2022-1-1629一补利概述一补利概述补利就是指在我方销售的供应商产品的零售价钱降补利就是指在我方销售的供应商产品的零售价钱降低，使我方销售供应商产品的帐面毛利率未能到低，使我方销售供应商产品的帐面毛利率未能到达合同商定的程度时，由供应商向我方支付的，达合同商定的程度时，由供应商向我方支付的，用于补足我方利润损失部分的款项。用于补足我方利润损失部分的款项。商品对外销售后才计算补利。共享库存与分部间调商品对外销售后才计算补利。共享库存与分部间调拨的售价取调入方的售价拨的售价取调入方的售价售价中包含红兰卡、赠品等各类折扣售价中包含红兰卡、赠品等各类

15、折扣变价后的批次，变价后的批次，“采购供价取变价后的供价采购供价取变价后的供价;二补利计算方法和逻辑二补利计算方法和逻辑2022-1-1630应收补利收入=售价帐保-售价-供价0汇总单台0应收补利收入=售价帐保-售价-供价0汇总不同协议类型的数据0应收补利收入=售价帐保-售价-供价0汇总单个供应商0按机型按单台按供应商;2022-1-1631分部间调拨直接在调出方计算补利调入方的售价分部间调拨直接在调出方计算补利调入方的售价-调出方的供价调出方的供价联营合同寄售无账保联营合同寄售无账保赠品在发放时做销售处置，赠品的补利同正常商品一样计算赠品在发放时做销售处置，赠品的补利同正常商品一样计算补利金

16、额不再区分销售方式销售渠道分别计算补利金额不再区分销售方式销售渠道分别计算每月每月3日前批量计算，需供应商二次确认，可以单个或批量收货日前批量计算，需供应商二次确认，可以单个或批量收货三补利计算的原那么三补利计算的原那么;2022-1-1632主程序中包含补利-按单台、补利-按机型、补利-按供应商1输入事务代码：ZFICOF1003收入返利计算主程序四补利的计算四补利的计算计算的事物码：计算的事物码： ZFICOF1003 ZFICOF1003收货的事物码：收货的事物码： ZFICOF1008 ZFICOF1008;2022-1-16332输入必输项公司代码、计算日期，点击“ 3勾选需计算的明

17、细，点击 核对数据，核对后点击保管，生成费用订单;2022-1-16344输入事务代码：ZFICOF1008费用订单批量收货;2022-1-1635利润补偿利润补偿未达保底利润补偿超规模追收利润补偿特价机超标利润补偿包销机利润补偿滞销仓储费;2022-1-1636当供应商在合同有效期内未完成合同商定的保底销售额时，合同有效期内实践销售额含零售和团购，不包含零售，也不包含零售销售额中的内采赠品销售额与保底销售额的差额部分，按照主合同要求补收利润，即未达保底应收利润补偿款。未达保底利润补偿未达保底未达保底 合同数据化中保底额/合同有效期天数*考核期计算期间天数-考核内含税销售额*合同内全部点位费用

18、一一;2022-1-1637 未达保底利润补偿款未达保底利润补偿款1、参与计算的全部点位费用工程清单：账保、季返、年返及七个当单表达的按率的收入工程，不含台返及按销售额计算的销售提奖2、未达保底额数据化时细化到天合同签署保底额/合同有效期天数，一年365天，保管两位小数，不思索闰年的影响3、含税销售额指含不剔除红兰卡、赠品折扣等的售价，同时包含新旧合同过渡期内老合同的金额4、每半年计算一次，年终汇算需求手工调整5、单独计算，无法批量生成，由供应商二次确认后进展收货;2022-1-1638超规模追收合同内费用是指超出规模保底销售量需追收按合同中商定测算按率的合同内费用的部分。超规模追收超规模追收

19、超规模追收超规模追收= =供应商含税销供应商含税销售额合同商定保底销售额售额合同商定保底销售额计算期间天数计算期间天数/ /合同期间天合同期间天数追收点位数追收点位二二;2022-1-1639 超保底追收费用超保底追收费用 1、基数基于供应商、合同号，供应商实践销售额基于协议商定能否剔除内采赠品 2、未达保底额数据化时细化到天合同签署保底额/合同有效期天数，一年365天，保管两位小数，不思索闰年的影响 3、追收点位=定额费用合同商定保底销售额(追收点位是条件类型) 。 4、超规模追收一年计算一次 5、单独计算，无法批量生成，由供应商二次确认后进展收货;2022-1-1640特价机必需以特价机协

20、议为根据，按总部授权进展报批，一切特价机必需保证在特价机协议有效期范围内入库，超出有效期止的特价机系统将自动控制不能入库。特价机超标利润补偿特价机超标特价机超标利润补偿利润补偿 特价机超标利润补偿=滞销补偿+超标补偿滞销补偿滞销补偿 滞销补偿=入库加滞销天数日的批次库存金额*合同月返点位-批次对应的月返点位+入库加滞销天数日的批次库存数量*合同月度台返-批次对应的月度台返超标补偿超标补偿 超标补偿=特价机进货-全部进货*特价机进货占比-入库加滞销天数日的批次库存金额*合同月返点位-批次对应的月返点位三三;2022-1-1641经代销及对应带货安装：经代销及对应带货安装：特价机利润补偿特价机利润

21、补偿= =滞销补偿滞销补偿+ +超标补偿超标补偿滞销补偿滞销补偿=入库加滞销天数日的批次库存金额入库加滞销天数日的批次库存金额(合同月返点位合同月返点位-批批次对应的月返点位次对应的月返点位)+入库加滞销天数日的批次库存数量入库加滞销天数日的批次库存数量(合同月合同月度台返度台返-批次对应的月度台返批次对应的月度台返)超标补偿超标补偿=特价机进货全部进货特价机进货占比入库加特价机进货全部进货特价机进货占比入库加滞销天数日的批次库存金额滞销天数日的批次库存金额(合同月返点位合同月返点位-批次对应的月批次对应的月返点位返点位) 联营及联营带货安装：联营及联营带货安装：特价机利润补偿特价机利润补偿=

22、 =超标补偿超标补偿超标补偿超标补偿=特价机销售额全部销售额特价机占比特价机销售额全部销售额特价机占比(合合同月返点位同月返点位-批次对应的月返点位批次对应的月返点位);2022-1-1642 特价机超标利润补偿款特价机超标利润补偿款1、批次库存金额供价中减去滞销天数内的降价与退货，条件类型包含特价机占比和滞销天数2、目前计算频率为半年一次，计算时点为合同期的半年时点加合同商定的滞销天数3、包含新旧合同过渡期内旧合同的金额，全部进货基数能否剔除内采赠品基于内采赠品的协议商定4、计算逻辑无法提供过程明细记录，即各个批次计算出的补偿金额明细只可以提供计算基数明细5、根据合同属性及计算时间逐终身成费

23、用订单，由供应商二次确认后进展收货;2022-1-1643产品性能、外观与其它型号有明显区别的，性能价钱比有明显优势的，由我司独家运营的产品具有排他性，应签署“包销机协议，该产品的综合利润率需高于主合同商定，且享用主合同商定的除商业折扣外的一切费用工程包销机未达利润补偿包销机未达包销机未达利润补偿利润补偿 全部进货额或销售额全部进货额或销售额* *合同商定包合同商定包销机占比销机占比* *合同商定包销机应提高点合同商定包销机应提高点位位-包销机进货额或销售额包销机进货额或销售额* *批次批次对应的月返点位对应的月返点位- -合同月返点位合同月返点位+ +包包销机进货数量或销售数量销机进货数量或

24、销售数量* *批次对批次对应的月度台返应的月度台返- -合同月度台返合同月度台返+ +主推主推返利返利 四四;2022-1-1644 包销机利润补偿款包销机利润补偿款 1、基数基于一个供应商一份合同，进货额中减去降价与退货 条件类型包含包销机占比、包销机应提高点位 2、目前计算频率为一年一次，计算时点为合同期的终止时点 3、包含新旧合同过渡期内旧合同的金额，全部进货基数能否剔除内采赠品基于内采赠品的协议商定 4、计算逻辑无法提供过程明细记录，即各个批次计算出的补偿金额明细只可以提供计算基数明细 5、人工选择分段计算，将各期数据加总后判别能否该收取，结合计算的需手工制造费用订单，由供应商二次确认

25、后进展收货;2022-1-1645应收包销机利润补偿款：应收包销机利润补偿款：经代销、带货安装：经代销、带货安装：全部进货额合同商定包销机占比合同商定包销机应提高的点位全部进货额合同商定包销机占比合同商定包销机应提高的点位 包销包销机进货额机进货额( (批次对应的月返点位批次对应的月返点位- -合同月返点位合同月返点位)+)+包销机进货数量包销机进货数量( (批次批次对应的月度台返对应的月度台返- -合同月度台返合同月度台返)+)+主推返利主推返利 联营联营( (寄售寄售):):包销机利润补偿包销机利润补偿= =全部销售额合同商定包销机占比合同商定包销机应全部销售额合同商定包销机占比合同商定包

26、销机应提高的点位提高的点位 包销机销售额包销机销售额( (批次对应的月返点位批次对应的月返点位- -合同月返点位合同月返点位)+)+包包销机销售数量销机销售数量( (批次对应的月度台返批次对应的月度台返- -合同月度台返合同月度台返)+)+主推返利主推返利 ;2022-1-1646滞销仓储费滞销处置及仓储费用须根据主合同和相关协议商定的滞销处置天数以及滞销处置仓储费用规范的相关条款进展核算并收取。滞销仓储费滞销仓储费滞销仓储费滞销仓储费= =滞销库存本钱供滞销库存本钱供价滞销补偿费率价滞销补偿费率五五;2022-1-1647 滞销仓储费滞销仓储费1、滞销库存仅计算正常机与包销机2、滞销补偿费率的选择根据滞销库存阶梯天数断定3、滞销库存本钱供价减去降价与退货4、包含新旧合同过渡期内旧合同的金额5、计算频率：每10天计算一次，时点分别月份加10日、20日、月度最后一天，分供应商单独计算，由供应商确认后进展收货;2022-1-1648包销机每年包销机每年1月月4号前由费用明细表直接生成费用号前由费用明细表直接生成费用订单，由供应商进展二次确认，票折表达。