及时沟通沈阳橡树湾的策略传播及第一阶段传播ppt课件

1、 沈阳橡树湾2019年战略传播及第一阶段传播及时沟通 AK团队 2019年5月1- 本资料来自 m448 -一切从共识开场：一切从共识开场：2上次会议共识上次会议共识橡树湾还是坚持整体一个工程来做。橡树湾还是坚持整体一个工程来做。需求建立整体大盘价值体系需求建立整体大盘价值体系3战略需求大格局战略需求大格局 需求整合资源需求整合资源4华润置地以“质量给城市更多改动作为精神图腾，也不断以高质量著称。我们也接过许多华润的工程、接触的就更多上海、北京、杭州、成都、合肥、南宁。一圈下来，发如今华润置地系统内东北区的产品质量打造上尤为出众，属于领先典范位置。时机5我们把东北区华润置地看做是整个华润置地的

2、我们把东北区华润置地看做是整个华润置地的一个一个高端质量样板高端质量样板角度角度6华润置地高端质量中国样板区7区域内每一个工程都在这个整体价值体系根底之上输出，协助工程建立更高的站位，尤其是针对新市场。而且更方便营销上联动，扩宽客户网络。把整个东北华润置地打包整体推出，明确的用“高端质量去区隔其他开展商和工程，更集中、一致的建立华润置地在东北的品牌影响力。8所以，我们以为“东北华润置地应该是质量的典范。在未来东北任何一个工程中，都必需放在“中国样板区的概念下去了解并做价值传播。9华润置地高端质量中国样板区华润置地高端质量中国样板区沈阳沈阳/ /大连大连/ /鞍山鞍山/ /长春长春/ /哈尔滨哈

3、尔滨东北五城，六处高端样板实景示范区全线开放！东北五城，六处高端样板实景示范区全线开放！我们不仅仅是在打造一个有质量的工程，我们不仅仅是在打造一个有质量的工程，我们打造的是一个中国的高端质量的标杆样板区域。我们打造的是一个中国的高端质量的标杆样板区域。口号：10在这个品牌大系统下，在这个品牌大系统下，3 3个动作表示：个动作表示：东北五城工程联动，销售中心同时放置各工程折东北五城工程联动，销售中心同时放置各工程折页页LEDLED导视导视 放置各工程实体信息放置各工程实体信息一切出街报广固定一切出街报广固定 放置放置“华润置地高端质量中华润置地高端质量中国样板区五城联动国样板区五城联动 落格落格

4、11LED导视121314五城系列折页1516从产品上寻觅时机17直面营销义务：根底义务额10亿其中低密度别墅、洋房产品约67亿高密度高层约34亿18营销分析：从去年的销售看：低密度产品价值市场认知度与接受度都较高而高密度产品那么根本无认知，今年义务高密度产品量非常大，北方市场销售周期又相对较短，因此销售也必需快速。19SO：连李总都说：橡树湾高层开盘就能根本都卖掉，整个工程就平安了。20细化传播义务建立橡树湾整体大盘价值体系同时协助高层快速销售21一些躲不掉的问题：区域？橡树湾是什么？如何处置多种产品形状？22区域？23区域？区域我们会提，但区域贩卖更多的是未来。所以能够并不是中心购买要素，

5、只是我们把他当做众多价值上的一点输出。24动作建议：区域不是我们一家去说就可以说大的。建议外联多家品牌开展商万科、中海、保利，共同构建一个新的居住板块，共利共赢。25中央滨湖板块26橡树湾是什么？27先看看我们有什么价值体系梳理2801品牌价值：千亿央企，筑福35城。华润置地，光彩沈阳华润集团建基深圳深耕大陆，72年千亿央企，已成为香港和内地最具实力的多元化企业之一华润置地是中国内地最具实力的综合地产开发商之一华润置地是中国蓝筹地产领袖，入选香港恒生指数成分股华润置地35城的专业地产开发阅历大连深耕沈阳，橡树湾、华润中心、置地广场、凯旋门四大 作品构筑沈阳大格局 2902区域价值：丁香新城-沈

6、阳的国际交流中心和文化休闲商务中心规划定位：23平方公里的规划区域，未来高端居住、购物、文娱、休闲、运动生态宜居示范新城区域内有沈阳最大的人工湖丁香湖，水域面积4.2平方公里62年名校东北育才丁香湖小学正式进驻二环旁，、208、293公交道路直抵工程，建立中的地铁十号线估计2019年将贯穿3003产品价值：考工质量，三年沉淀，潜心修为，醇熟钜献规划：低密度，原汁原味的英伦风范传世别墅、雍阔墅质洋房建筑：都铎王朝风格建筑，纯手工岫岩石材立面园林：五重园林景观，移植名贵树木，绿化率高达50%的公园式 园区3104效力价值：华润物业，来自香港的物业管家华润物业，全国多个一线城市物业管理阅历，标杆级物

7、业管理公司之一曾效力于香港多个豪宅工程及国内顶级豪宅，如深圳幸福里、杭州悦府等 华润沈阳物业，英伦管家式效力，一站式效力平台。32关键价值点品牌质量地铁上盖物业名校配套大型购物中心滨湖、人文、生态33两类客户的需求：34低密度产品客户的心里需求：这类客户对橡树湾本来认可度就较高，注重面子身份和圈层。所以希望整体大盘笼统能与本人的身份相匹配。还有一个缘由就是这里相对城市，确实是一个环境好、静静生活的好地方。物业形状决议价值认同。35低密度产品 敏感价值点排序：环境质量圈层 、身份感区域价值36高密度产品客户的心里需求：根本比较贪婪，希望什么都好什么都想要。但是最直接迫切的需求就是配套能否齐全，生

8、活能否便利，未来的价值。37高密度产品 敏感价值点排序：名校地铁商业 、区域价值.38聚焦客户需求39这里 应该是一个环境优美 有些优雅的调调而且不失身份交通便利、配套齐全什么都有的好地方40北中国湖区 繁华静里橡树湾地理位置：沈阳最大的湖，亦是最具潜力的新兴城区生活意境，共拥城市繁华与自然安静华润置地最成熟顶级英伦产品系41在 湖边一边城市繁华 一边绿荫无边有地铁有名校有来自英国的优雅涵养42 中央滨湖板块 繁华静里橡树湾 沈阳所向 繁华静里橡树湾辅选：43如何处置多种产品形状？44要实现产品价值最大化，多种产品的价值应该建立在橡树湾整体大的价值上。所以我们需求在橡树整体价值体系下，再输出各

9、个产品的特性价值，建立成熟完好的产品系45别墅别墅洋房洋房高层高层多层多层运动公园运动公园商业街商业街产品类型产品类型46别墅别墅: :橡墅橡墅沉淀岁月哲思的沉淀岁月哲思的别墅别墅4748橡府橡府轩阔庭院轩阔庭院 墅质洋墅质洋房房洋房洋房4950橡邸橡邸名校名校地铁零间地铁零间隔隔 瞰景高层瞰景高层高层：高层：5152橡里橡里稀贵多层稀贵多层多层：多层：5354橡树长堤橡树长堤林影林影 汀香汀香 体育公体育公园园运动公园：运动公园：5556OAK PARKOAK PARK地铁口国际商业街地铁口国际商业街区区运动公园：运动公园：5758橡墅：沉淀岁月哲思的别墅橡墅：沉淀岁月哲思的别墅橡府：轩阔庭

10、院橡府：轩阔庭院 墅质洋房墅质洋房橡邸：名校橡邸：名校地铁零间隔地铁零间隔 瞰景高层瞰景高层橡里：稀贵多层橡里：稀贵多层橡树长堤：林影橡树长堤：林影 汀香汀香 体育公园体育公园OAK PARK: OAK PARK: 地铁口国际商业街区地铁口国际商业街区59602019年如何传播：612019年的营销节点6212月4月5月6月7月8月2019年1期产品2期产品年年继续销售2期初次开盘2期初次认筹63聚焦第一阶段：64义务：品牌落地建立大盘并协助高层销售65手段：报纸、户外、网络.66报纸第一波67不止是一处楼盘，不止是一处楼盘， 更是华润置地更是华润置地高端质量中国样板区。高端质量中国样板区。高

11、质量是华润置地的价值中心东北区华润置地更是将高端质量视为根本准那么及追求在以质量著称的华润置地内亦能处于典范位置五城十三盘，势动大东北坚持用高端物业和高端质量给城市更多改动中国十大超级豪宅，中国湾区首府东方海上都华润星海湾壹号国家级筑居海景资源带-华润海中国大中华第七座，东北首席超五星级酒店君悦酒店中国最顶级高端购物中心万象城华润旗舰作品系城市中心顶级高层府邸悦府城市中心高质量住宅典范凯旋门北中国湖区繁华静里的墅邸华润橡树湾每一处楼盘，无不以质量成为同品类的样板，六处高端样板同时开放，成就华润置地高端质量中国样板区 70-170瞰景高层 “橡邸腾空问世 “日进百金每天礼遇城市华润置地高端质量中

12、国样板区东北五城，六处高端样板实景示范区全线开放！沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城/大连：星海湾壹号、海中国/长春：橡树湾/鞍山：中国高端住宅工程鞍山城市地标/哈尔滨：欢乐工程6869不止奉献不止奉献别墅、洋房。别墅、洋房。70-17070-170瞰景高层瞰景高层 “橡邸腾橡邸腾空问世空问世 “日进百金每天礼遇城市日进百金每天礼遇城市154-270154-270墅质洋房单位墅质洋房单位 “橡橡府倾城热销府倾城热销沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城万象城/ /大连：星海湾壹号、海中大连：星海湾壹号、海中国国/ /长春：橡树湾长春：橡树湾/ /鞍山：中国高端住鞍山：中

13、国高端住宅工程宅工程鞍山城市地标鞍山城市地标/ /哈尔滨：哈尔滨：欢乐工程欢乐工程7071不止奉献高端质量，不止奉献高端质量，更是更是北中国湖区北中国湖区 繁华静里橡树湾。繁华静里橡树湾。高质量是华润置地的价值中心东北区华润置地更是将高端质量视为根本准那么及追求在以质量著称的华润置地内亦能处于典范位置五城十三盘，势动大东北六处高端样板同时开放，成就华润置地高端质量中国样板区沈阳橡树湾：中国第三座，东北第一座，华润置地旗下最成熟顶级英伦人文产品系列站在沈阳所向，踞守丁香湖新城中心位置，以高质量英伦建筑，铸就滨湖百万平米生态住区名校配套东北育才小学、社区内设地铁上盖购物中心一揽绿地湖水，收放城市繁

14、华。北中国湖区 繁华静里橡树湾70-170瞰景高层 “橡邸腾空问世 “日进百金每天礼遇城市 华润置地高端质量中国样板区东北五城，六处高端样板实景示范区全线开放！沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城/大连：星海湾壹号、海中国/长春：橡树湾/鞍山：中国高端住宅工程鞍山城市地标/哈尔滨：欢乐工程7273或者更直接或者更直接74不止奉献别墅、洋房，不止奉献别墅、洋房，更是更是北中国湖区北中国湖区 繁华静里橡树湾。繁华静里橡树湾。75报纸第二波76这能够不是沈阳这能够不是沈阳独一无二的户型，独一无二的户型，但被独一无二的价值所包围。但被独一无二的价值所包围。70-17070-170瞰景高层瞰景高层 “橡邸

15、腾空问橡邸腾空问世世 “日进百金每天礼遇城市日进百金每天礼遇城市据守沈阳最大人工湖据守沈阳最大人工湖丁香湖湖畔丁香湖湖畔, ,丁香湖新城中央中心区。沈阳开展所向，丁香湖新城中央中心区。沈阳开展所向，新兴的城市副中心，城市下一个价值重新兴的城市副中心，城市下一个价值重心；片区内最近间隔享用地铁便利，心；片区内最近间隔享用地铁便利，1010号线站口就在家门口；华润置地投资号线站口就在家门口；华润置地投资55005500万建立的东北育才小学，签约进驻万建立的东北育才小学，签约进驻橡树湾，片区仅此一家；湖区独一社区橡树湾，片区仅此一家；湖区独一社区内拥有地铁上盖大型购物中心；华润置内拥有地铁上盖大型购

16、物中心；华润置地高端质量样板出品，纯手工石材铸就地高端质量样板出品，纯手工石材铸就顶级莎士比亚风格原乡建筑；在五星级顶级莎士比亚风格原乡建筑；在五星级超级会所涵养橡树湾名仕交际圈；超级会所涵养橡树湾名仕交际圈； 80 80万醇熟质量大社区，提供更丰富产品万醇熟质量大社区，提供更丰富产品线别墅、高层、洋房、多层，任您线别墅、高层、洋房、多层，任您选择。选择。沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城/ /大连：星海湾壹号、海中国大连：星海湾壹号、海中国/ /长春：橡树湾长春：橡树湾/ /鞍山：中国高端住宅工鞍山：中国高端住宅工程程鞍山城市地标鞍山城市地标/ /哈尔滨：欢

17、乐工程哈尔滨：欢乐工程7778假设不是假设不是东北育才小学、地铁十号线东北育才小学、地铁十号线就在家门口，就在家门口，我就和您说说户型的好。我就和您说说户型的好。70-17070-170瞰景高层瞰景高层 “橡邸腾空问世橡邸腾空问世 “日进百金每天礼遇城市日进百金每天礼遇城市片区内最近间隔享用地铁便利，片区内最近间隔享用地铁便利，1010号线号线站口就在家门口；华润置地投资站口就在家门口；华润置地投资55005500万万建立的东北育才小学，签约进驻橡树湾，建立的东北育才小学，签约进驻橡树湾，片区仅此一家；湖区独一社区内拥有地片区仅此一家；湖区独一社区内拥有地铁上盖大型购物中心；源自橡树湾英伦铁上

18、盖大型购物中心；源自橡树湾英伦系列，涵盖别墅、洋房、多层、高层、系列，涵盖别墅、洋房、多层、高层、商业五重业态高端英伦风情社区。华润商业五重业态高端英伦风情社区。华润置地高端质量样板出品，纯手工石材铸置地高端质量样板出品，纯手工石材铸就顶级莎士比亚风格原乡建筑；于滨水就顶级莎士比亚风格原乡建筑；于滨水运动公园，不惜人工移植原生成年橡树运动公园，不惜人工移植原生成年橡树千余株，改善小片区生态系统；破费千余株，改善小片区生态系统；破费4 4年，园林设计师走访年，园林设计师走访2424个城市，踏上数个城市，踏上数百座山脉，园林全部移植长白山自然原百座山脉，园林全部移植长白山自然原木。为完美呈现出立体

19、景观，不惜破费木。为完美呈现出立体景观，不惜破费巨资，推进坡地建立，发明场地高差，巨资，推进坡地建立，发明场地高差，惊现五重景观层层递进，参差有致。牺惊现五重景观层层递进，参差有致。牺牲两栋房子的面积，只为动线上实现完牲两栋房子的面积，只为动线上实现完全人车分流。为了保证有全人车分流。为了保证有9090米超宽楼间米超宽楼间距，建立团队不惜多次修正设计图纸，距，建立团队不惜多次修正设计图纸，改动格局。改动格局。沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城/ /大连：星海湾壹号、海中国大连：星海湾壹号、海中国/ /长春：橡树湾长春：橡树湾/ /鞍山：中国高端住宅工鞍山：中国

20、高端住宅工程程鞍山城市地标鞍山城市地标/ /哈尔滨：欢乐工程哈尔滨：欢乐工程7980即使即使东北育才小学、地铁十号线东北育才小学、地铁十号线就在家门口，就在家门口，还得和您说说户型的好。还得和您说说户型的好。70-17070-170瞰景高层瞰景高层 “橡邸腾空问橡邸腾空问世世 “日进百金每天礼遇城市日进百金每天礼遇城市片区内最近间隔享用地铁便利，片区内最近间隔享用地铁便利，1010号号线站口就在家门口；华润投资线站口就在家门口；华润投资55005500万万建立的东北育才小学，签约进驻橡树建立的东北育才小学，签约进驻橡树湾，片区仅此一家；湖区独一社区内湾，片区仅此一家；湖区独一社区内拥有地铁上盖

21、大型购物中心；源自橡拥有地铁上盖大型购物中心；源自橡树湾英伦系列，涵盖别墅、洋房、多树湾英伦系列，涵盖别墅、洋房、多层、高层、商业五重业态高端英伦风层、高层、商业五重业态高端英伦风情社区。设计，倍增温馨空间；情社区。设计，倍增温馨空间；70-70-170170瞰景高层，创新上市；瞰景高层，创新上市； 市场罕市场罕有超大面积赠送，最大可至两室；增有超大面积赠送，最大可至两室；增值可变户型，值可变户型，N+1N+2N+1N+2设计，倍增温馨设计，倍增温馨空间；专为东北人生活习性定制的南空间；专为东北人生活习性定制的南北通透户型，较大开间设计，采光面北通透户型，较大开间设计，采光面大、通风好；外立面

22、采用更加适宜高大、通风好；外立面采用更加适宜高层住宅的新古典主义风格，简约现代。层住宅的新古典主义风格，简约现代。沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城城/ /大连：星海湾壹号、海中国大连：星海湾壹号、海中国/ /长春：长春：橡树湾橡树湾/ /鞍山：中国高端住宅工程鞍山：中国高端住宅工程鞍鞍山城市地标山城市地标/ /哈尔滨：欢乐工程哈尔滨：欢乐工程8182天啊！天啊！这得卖多少钱一平米？这得卖多少钱一平米？70-17070-170瞰景高层瞰景高层 “橡邸腾空橡邸腾空问世问世 “日进百金每天礼遇城市日进百金每天礼遇城市据守沈阳最大人工湖据守沈阳最大人工湖丁香湖湖丁香湖

23、湖畔，丁香湖新城中央中心区。沈阳畔，丁香湖新城中央中心区。沈阳开展所向，新兴的城市副中心，城开展所向，新兴的城市副中心，城市下一个价值重心；片区内最近间市下一个价值重心；片区内最近间隔享用地铁便利，隔享用地铁便利，1010号线站口就在号线站口就在家门口；华润置地投资家门口；华润置地投资55005500万建立万建立的东北育才小学，签约进驻橡树湾，的东北育才小学，签约进驻橡树湾，片区仅此一家；湖区独一社区内拥片区仅此一家；湖区独一社区内拥有地铁上盖大型购物中心；华润置有地铁上盖大型购物中心；华润置地高端质量样板出品，纯手工石材地高端质量样板出品，纯手工石材铸就顶级莎士比亚风格原乡建筑；铸就顶级莎士比亚风格原乡建筑；于滨水