客户经营趋势及变革_第1页
客户经营趋势及变革_第2页
客户经营趋势及变革_第3页
客户经营趋势及变革_第4页
客户经营趋势及变革_第5页
已阅读5页，还剩18页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

关系关系产品产品需求需求规划规划需求无止境需求无止境保险推销保险推销销售技销售技能能简单理财规划理财规划复杂初期初期中期中期后期后期 客户经营重点客户经营重点不断挖掘和创造客户的未来价值，使不断挖掘和创造客户的未来价值，使之源源不断地转变为客户存量价值。之源源不断地转变为客户存量价值。为将潜在客户转换为新客户，将新为将潜在客户转换为新客户，将新客户转变为忠诚客户的过程。客户转变为忠诚客户的过程。5050名绩优业务员名绩优业务员5 5年的客户进行分析年的客户进行分析 应应 该该 的的惊惊 喜喜终生铭记终生铭记紧密相连紧密相连见表一见表一见表二见表二见表三见表三见表四见表四 细分客户，研究客户的种类与细分客户，研究客户的种类与层次，然后合理有效地进行客户资层次，然后合理有效地进行客户资源整合。当这种整合进入到一种互源整合。当这种整合进入到一种互惠互利的程度，也就打开了客户源惠互利的程度，也就打开了客户源的闸门的闸门 。

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论