XX新品上市市场推广企划案(DOC5页)

1、XX 新品上市市场推广企划案、前言 青岛XX有限公司,预定于2000年7月中旬至年底向济南市场推广“乳白”鱼肝 油口服液药剂，该药剂属 OTC类产品。因此, 本企划案旨在通过组织一系列的 , 促销及广告宣传活动， 协助该产品树立良 好的品牌形象以及提高企业知名度，并在较短时期内尽可能提高产品的销售量。、产品分析一）、竞争机会点： 该产品在疗效方面优于其竞争对手，其混悬液体的特性更易被人体吸收。 口味独特，不苦，不涩，有别于其他同类产品，具有水果味，容易使儿童、 产妇及老年人接受。 青岛鱼肝油厂品牌及信誉较好，网络基础较完善，且有较成功的新产品推广 经验。二）、竞争问题点： 该产品的知名度在济南

2、市场不高，消费终端对该产品的了解较少，无促销经 费。价格偏高，产品差价小，同类产品较多。（三）、竞争重点： 建议加强销售终端建设，宣传切入点准确、深入细致。三、市场推广策略：一）、宣传主题：关心儿童、产妇及老年人的身体健康。二）、宣传目的：树立“乳白”鱼肝油口服液药剂，这种中高档次新型药品的良好形象，提高其知名度，拓展销路，使终端消费群对该产品逐步了解并认可， 让消费者了解该产品优于其他产品的特质，如：用量少，容易吸收，水果甜味， 服用无痛苦，更易于儿童、产妇及老年人接受。三）、宣传对象： 1-12 岁儿童及其家长（包括爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等）； 家庭主妇（主指孕、产妇）；老人；四）、宣传及

3、推广区域：以济南市市区五区为主，利用五洲医药公司现有 400余家营销网络 , 进行地毯式铺市 ; 紧密结合济南市各大连锁药店及商店 ,每区选择规模较大、经营良好且地势优越的药店、 商场及超市各 35 家，进行合作式推广， 利润均分，刺激对方的积极性， 从而带动销售， 进一步起到影响郊县及周边地区 的作用。五）、促销活动：为更加有效地实现上述之宣传目的，建议产品前期广告投入 应谨慎。 由于媒体广告种类繁多， 辐射相对分散， 并且消费者对于产品优势的了 解不够直观。所以，该产品促销方式应侧重于在济南各大药店发放产品介绍、海报招贴；在广场、公园进行有奖促销、品牌展示及有奖问答活动；在各大 医院儿科、

4、妇幼保健中心、 学校、敬老院或老干部活动中心赠送礼品及产品介绍， 并结合有关媒体进行宣传，从而使该产品的消费群在导入期对其了解并认可。同时，在居民较集中、且收入水平较高的社区内，选择规模较大、信誉较好的门诊 （特别是各医院下设的直属社区服务门诊） 对医生进行宣 传促销，利用其影响力激发顾客的购买力。（门诊位置应和药店合理搭配）促销活动内容如下：1 、印制精美的宣传品，包括产品介绍、招贴、礼品（文具、玩具等）横幅，条幅，展板等，其中招贴、横幅、展板用于济南市数百家药店的展示，礼品 用于各种有奖促销活动，以及爱心赠送活动。2、在促销活动期间的每个周日，在泉城广场、槐荫广场、历城广场、济南市植物园等

5、场所举办系列有奖促销活动，具体如下： 组织关于产品效能的现场解答以及向来往儿童、产妇及老年人发放带“XX”及“乳白”标识的纪念品，如产品试用装、T恤衫、气球等。 在各大广场放置带“ XX'及“乳白”标识条幅的大型彩色氦气球。在各大广场免费为购买该产品的消费者拍摄留念照片（与企业CI卡通形象合影），并将照片寄至其家中，一方面活跃现场气氛，增加产品的亲和力；另一方面可通过该途径获取消费者信息，及就该产品的反馈信息。 泉城广场是山东省最大的城市广场，有全省最大的电子屏，周边有济南市最咼档的三家购物中心并有麦当劳、肯德基等西式快餐店，逐渐成为济南市民周末休闲地点的首选。每周日下午泉城广场电子屏

6、直播全国足球甲 A联赛鲁能泰山队的比赛，收视率极高，且价格较低，可在当日泉城广场电子屏播放形象广告，以便配合当日促销活动。 节日期间活动：节日期间是该产品导入的最佳时机，节日期间利用在消费对 象集中的各大公园，如济南市动物园、 济南市植物园、大明湖公园等举办有奖促销活动。活动之一：每位由家长带领购买本产品的儿童，均可现场抓取儿童食品， 品由北京纳贝斯克公司配合提供）即由儿童单手抓取一次，抓多少送多少,（该食以调动消费者的购买欲。活动之二：有奖问答，向在场儿童及家长介绍产品效能并发放答题卡,答案全部正确者可获精美文具。活动之三：在五个广场同时举办义诊活动，聘请资深的医科专家现场解答家长及儿童的健

7、康问题，并同时向人群发放产品宣传。活动之四：历下区是济南市政治、经济、文化、教育中心，人均文化程度、经济收入较高，易于接受新品牌新事物。节日期间可考虑注资赞助举办面向小学生及老年人的比赛等活动，同时提高品牌知名度。活动之五：节日期间，在济南市各大医院儿科病房，举办以宣传健康为主题的礼品赠送活动，把制作精美的企业 CI卡通形象送给每一位住院的儿童，夹带产品介绍。（由于住院的儿童体质相对较弱且大多由家长陪同， 更容易成为本产品的 消费对象）另：如长远考虑，还可组织爱心赠送活动。即在各大医院妇产区病房，为节日期间即将成为母亲的产妇赠送制作精美的企业CI卡通形象，给即将出生的婴儿送第一件礼物，并祝即将

8、出生的宝宝身体健康。四、媒体选择方案一、由于本次市场推广以有奖销售及促销为主，可尽量减少媒体投入，可选銭嗣!里画国用IfPOWM里西择报纸广告发布活动信息，也可选择适当时机，发布电视软性新闻及形象广告， 以达到降低成本之目的。（此项费用较低，前期投入约 25万35万圆/ 月） 方案二、采取高投入、高产出、高回报的媒体策略，展开广告造势即：高频率、 大密度、交叉立体式的广告轰炸，在电视、广播、报刊、车体、户外、公关、新此项费用较高，前闻事件等方面展开广告造势，以达到路人皆知的轰动效应。期投入约 150万200万圆/ 月）五、费用预算方案 1 目录 费用（元） 周期（天） 数量 用途 其它海 报

9、60 10000 份 张贴 4 开全彩 气 球 15000 8 50000 个 发放 答题卡 5000 1 10000 份 发放 32 开 条 幅 2000 1 300 米 悬挂 展示板 9500 60 100 个 摆放 展示台 12000 60 10 个 促销 礼 品 45000 8 待定 赠送 彩 球 10000 8 待定 飘挂 场地租金 40000 8 5 个 促销有奖问答 20000 1 待定 促销电子屏发布10000 8 3分钟/ 次 宣传卡通服装费5000 8 5套 促销胶卷冲洗费1600 8 40卷 促销公园场地费30000 1 5个 促销人员费用 25000 60 待定 促销 影视广告 38000 月 30 秒/ 天计 268100 （元）方案 2 目录 费用 周期 数量 用途 其它电视广告 600000 30 各台 造势 广博广告 100000 30 各台报刊 400000 30车体 15000