DIY手工坊创业计划书

1、DIY 手工坊创业计划书什么是 DIYDIY 是 "DoItYourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说， DIY 就是自己动手自助完成某事的意思。没有性 有一份自在与舒适。别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY 做出来的物品自1、创业人员介绍吴鹏辉胡明翰张静焦点2、手工坊简介DIY 手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可 以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活 的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细 和外观以及实用性来制定公平的

2、价格。3、手工坊定位本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自 愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊。、项目背景当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要， "Doitmyself" (我自己动 手做)的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场 上绝无仅有、 独一无二的你自己的作品， 成为 DIY 更高层次的追求。它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺 了。毋需自己动

3、手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人 就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享 受生活的乐趣。这，是 DIY 又一高层次的追求。(1) 、亲情重奏 主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父 母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在 人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更 讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于 现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子 动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活 动。(2) 、友情重奏 主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学

4、情谊，朋友情谊， 是维系现代人际关系的重要纽带， 这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能 准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可 以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重 要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。（3）、心情重奏 只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说， 时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类 人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人， 完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士， 他们一旦喜欢上时

5、尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为 时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。、市场调研与预测一）、调查对象的选定1）、调查对象的选定采取分层随机抽样调查方法。2）、样本容量的确定以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查。二）、调查统计中国手工坊市场的现状当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追 求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出 有美学质量的为群众享用的工艺品”的着名主张，恰当的融入我们 的企业理念，满足这部分的需求空白

6、。针对年轻人， 抓住了学生年龄特点， 这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了 DIY 项目，并且可以根据你的需求 量身打造，补充 DIY 市场的服务需求空白。2）、学生消费状况据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工 成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手， 不但成本减少了，也更加有意义。三）、需求预测近几年 DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它 的获利空间。四）、目标市场DIY 手工制品自进入市场以来，由于人们的需

7、求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由 于 DIY 手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品 质，生活趣味，个性展示的市场。三、手工坊设计方案及手工坊战略一）手工坊产品1. 手工坊名称DIY 手工坊2. 手工坊资金来源我们创业的先头资金绝对是不会找家长要的，在之前我们利用平时业余时间在校外兼职，并且在学校对面疏导群也有弄一些小东西卖，到现在也有一笔不少的资金。3. 手工坊简介DIY 手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可 以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可

8、 以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性 来帮忙制定公平的参考价格。DIY 手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福 利。希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的 个舞台。4. 手工坊的产品(1) 主要产品我手工坊是主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖手工品的项目。(2) 产品规格 根据市场调研及手工产品现状，再加上学生消费水平，我手工坊将 拟定合适产品规格，价钱会比市面上的相对偏低。( 二 ) 手工坊设计方案1经营业务手工坊的主要经营业务有

9、以下几项：出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：字绣、 纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。个性定制产品图纸设计、 成品制作等。 标有自己名字的布艺蛋糕、 独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己 的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦： 成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺 花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。我们的手工坊的未来前景看好，机遇与挑战并存，风险 与收益并行。但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的 大好形势下，我们的手工坊一定会有广阔的发展空间和丰厚 的利益回

10、报。2. 市场分析 市场需求分析。学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别是 女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作 DIY 制品。据统计，我校女生中有超过 60的人曾经亲手制作过手工制品。有 70的学生拥有 DIY 的饰品，包括靠垫、手机挂件、钱包。学生可根据自己的需要，定制各种产品。除了学生以外，学校的教DIY职工也对手工艺品有一定需求，据统计，有60的女教师都愿意购买 DIY 产品，甚至在学校大型活动中， 校内一些团体也愿意使用 的产品作为礼品或用以装饰。竞争对手情况分析。是校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不多，

11、主要分布在服装城。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行 的几类产品，且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵、经营 成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受 范围。据了解，在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有。是校外的小卖部。校外的小卖部仅把手工 DIY 的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧，且店 家不提供技术上的帮助。很多学生购买之后并不会制作，没有享受 到 DIY 带来的成就感。三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的 DIY 制品，且品种繁多、价格低廉。但是不是所有的学生都有电脑，并且在网上购物有个弊端就是没办法看商品质量，有时手工品对原

12、材料的质量要求 是比较高的，同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料 本身的价格。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的手工坊有 着广大的市场需求和发展潜力。3. 手工坊的设计原则1）DIY 手工坊以制作工艺为核心， 突出产品的美观， 保证产品质量。2）一次性规划，阶段性重点实施的原则，做到有针对性投入，减少投资风险，保证经济效益。2）初期人员招募由于初期生产规模小，所以不打算对外招聘，采取轮流值班的方法。三）项目实施进度手工坊建设期为 10 天，大体工作安排如下：手工坊位置选择从建设期开始，利用3 天的时间完成；人员分工

13、 2 位股东一起商谈各自分工；开展前期的宣传工作从建设期开始，利用 10 天时间， 手工坊在学校开展各式宣传工作；装修、购置其他用品从建设期开始筹备，预计十天完成；四） DIY 分析1. 优势分析1）产品优势DIY 手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，DIY 手工坊的产品会成为他们选择的终点站。2）良好的营销模式我手工坊结合产品特点，在充分考虑了市场上该产品空缺的基础上，总结目前国内外的营销模式，去其糟粕，取其精华，大胆的 革新，建立适合本手工坊发展的营销模式。手工坊将首先与各个学 院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产

14、品的销售来源。然后 在由他们为我们手工坊宣传。3）产品生产成本低针对本手工坊产品手工产品来说，由于用才较为廉价，所以价格较低，大多产品拥有一次性和创意性。我手工坊将充分发挥低成本的资源优势，不断提高手工坊产品的丰富性，提高竞争力。4）新颖的经营模式我手工坊采取“学生 +手工坊 +教学 +销售”的经营模式，这样，优势的方面在于：我们采取“点对点”的收购方式，建立完整的， 并具一定规模的销售网络，让利于同学，实现资源的充分利用，帮助同学有一个生财之道。另一方面，同学大多课余时间较多，抽出 有利于实现产品的升级换代，由此，既实现了节约了成本上，又 增强了竞争优势。部分时间把爱好变为金钱， 也是多学生

15、的一种鼓舞。教学 +销售”5）校方在资金，土地等方面支持的优势由于我手工坊是有大学生自主创业，所以学校和社会都会有定的照顾。这样我们就会有更多的启动资金来发展。6）学校市场上暂无类似产品从目前分析调查的情况来看，目前学校里暂无手工产品的出售商，由于手工产品的创意性，所以它的收藏性是其他产品无法比拟 的。、7）市场上暂无竞争对手目前， 市场上暂无竞争对手， 市场的全部份额有待我们去占据，我校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多的商家发现，只有零零 点点的几个同学摆地摊，不具有固定性。所以可以减少与竞争者在 价格，广告，分销渠道和策略等方面的厮杀，可以实现成本优势。2. 发展战略 第 12 年：1）

16、租地，建立销售渠道，增设产品销售网络2）找寻新的时尚产品风格；3）在网上经营一家同风格店铺四、经营目标一）营销计划诚信赢得了美誉；精品获得了市场；人文关怀为企业增添了新的魅力。经过不断的创新、整合和战略布局，我们将在中国工艺品 行业勇立潮头，扬帆远航。诚信为立业之本，创新乃兴业之源”。将继续以诚信、创新为宗旨，以为合作者提供全方位优质服务为永 恒的追求，在品牌竞争的时代，向经济艺术的目标稳步迈进！面对 经济全球化的浪潮，我们全力以赴、激情澎湃。面对走向世界的考 卷，我们义无反顾、信心满怀。我们的事业光荣而艰巨，任重而道 远。只要我们拥有坚韧的意志和不挠的勇气，变革创新、创新变革，天下无不可为之事我们的远景目标必然会实现！二）营销策略工艺品造型优美、色彩丰富、韵意深刻，近年，世界工艺品由发达国家向发展中国家转移，我国的手工工艺将在国际市场上占据 越来越多的份额。要想如期实现我们的经营目标，就必须通过提升 产品质量和产品标准等多方面来提高手工坊的品牌形象，促进工艺 品的艺术表现的开发，促进手工坊的快速发展，为此我手工坊制定套完备而科学的营销体系。五、自身优势1、借助 DIY 社团的技术力量， 解决了手工制品品种