版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、小组成员:刘芯贝,刘雪莲,何娜杨茜,蒲雅致,赵杉杉班级:10级电子商务(专)2班消费者行为学四川师范大学成都学院-、;刃秀、八美(show)ML不一 I r9店厶刻1%目录.5.55 .666.7.7788.9.9999 1.31314.1.5.16.171718 .181818.1921摘要、行业介绍:1、美甲的起源:2美甲行业的发展:、行业可行性分析:1. 市场分析:2. 目标市场分析: 、产品服务介绍:1、美甲概念:2、美甲服务:3、手部护理:4、 饰品及美甲产品销售:.四、选址:1、选址方案:2、竞争对手:3、店面租赁:4、店面设计:五、服务项目定价方案: 1、定价方案:2、美甲店预订
2、服务项目价格:六、产品采购方案:七、员工管理:八、产品推广:1、推广方案:2、市场拓展:九、财务与投资:1、投资方式:2、财务预算:十、现金流量表:附(调查问卷):摘要美甲行业的明显特征是:投资机会大,利润空间大; 投资少,见效快;投资环境多种形式,经营方式灵 活;用人少,技术易掌握;产品项目多,能满足多 层次消费需求。随着美甲服务的快速发展与该行业的特点,我们逐 渐将眼球移到此领域。25900人的目标中,更能深刻体验消费在团结镇这个大学城,我们锁定了消费群体,因我们也身处其群体的无奈。发现该领域市场的无序与落后。所以 我们认定团结镇这一片广阔的市场,是一片巨大的 蓝海。我们本着“产品类型多、
3、批量小、够时尚”的独特 采购理念,引用“丰田公司”的顾客休息区独特店 面设计,充分利用网络资源和科学的营销方式,重 视顾客体验与服务,旨在在团结镇这片广阔的蓝海 市场中,实现独特创新,开辟新土。行业介绍:1、美甲的起源:美甲是指对指甲的美化和修饰工作,美甲是现在时尚的美容项目之一,但是它距今已有几千年的历史了。6000年前,古埃及人就已经用指甲花将指甲染出金色。1000年前,大约为唐朝时期,中国妇女就开始用凤仙花加上明矶捣碎,利用花的 腐蚀性染指甲,使指甲保持数月不掉色。 古代的官员也用金属打造成指甲以增加指 甲的长度,显示尊贵地位。1960年装饰性指甲油问世,首次出现的是透明的甲油,1961
4、又出现各种色素加入甲油中,使甲油真正的商业化。1980年美甲开始发展成为时尚,最初在欧美国家发展并成为流行,后又传入香港再到中国内地。2、行业的发展:美甲是一个新兴的、非常有朝气的行业,被誉为21世纪的黄金行业, 据了解,美国的美甲行业迄今已有 30年历史,年产值达十几亿美金,约 有四分之一的美容人士从事美甲行业。曾经有专业调查机构报告显示, 中国美甲市场每年以300 %左右的增长率迅猛发展,预计在被称为 中国 美甲经济元年”的近几年,中国美甲市场蕴藏着120亿元金山。美甲行业 未来的发展趋势有以下几点:(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9)美甲行业的整体发展规模将愈发壮大:美
5、甲师的队伍素质亟待提高美甲行业将有越来越多的投资商加入: 美甲文化氛围和消费群将迅速扩大 美甲店铺经营呈现形式多样化,整体相关配套水平也急需提高 美甲企业的经营管理文化将朝正规化方向发展 高质量的品牌运作和连锁经营是美甲企业立足长远发展的必然趋 情调性美甲店和用心服务的结合将成创新经营的赢家。美甲行业的销售模式探索和美甲本身发展空间一片光明美甲,这个纤指百变的时尚宠儿,游走于流行前线,举手投足间散 发出令人惊羡的魅力。作为时尚树上的枝干,数年前美甲在我国还不具备 与美容、美发、美体业竞相媲美的雄厚势力。但从 2002年起,美甲业 顺应市场需求,绽放出诱人的发展前景,引起了美容行业和相关经营者
6、极大的关注。美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面, 逐渐扩 大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚 氛围,为美甲业规模发展提供了广阔的产业背景。美甲,这个美丽形象的细节工程,正在逐步形成一个大市场,市场呈现出一片繁荣景象,已 经成为一个值得关注的投资开店项目!行业可行性分析:中国,拥有全球最大的美甲市场。随着中国城市化和全球化的进程, 中国女性的生活方式也与世界同步。目前,世界美容化妆品年销售额已 经达到1500亿美元。近几年,东南亚各国化妆品市场逐年增大, 在这一 市场,中国美容化妆品增长最快。据统计,中国化妆品的年销售额从1980 285亿元,在约二十年期间
7、增加了 57 且近年来,中国的化妆品市场一直保 2010年,中国化妆品市场销售空间 美容业是中国未来经济发展的主要趋 11%勺市场1.市场分析:年的5亿元飞速跃升到2011年的 倍,2002年产值达到约340亿元。 持17%上的增长率。有专家预测, 将达到1000亿元左右。显而易见,势之一。在发达国家,美甲行业通常可以占到整个美容行业 份额。据调查,有70%勺女性愿意到美甲店享受服务。美甲形象设计顾 问越来越受到演艺人士和时尚偶像青睐,在流行文化演绎的舞台上,美 甲扮演的角色不可替代。但在中国,2002年,美甲行业的营业额只有9.25 亿元,美甲行业只占到美容行业的2.8%的市场份额。换句话说
8、,美甲行 业的市场空间是非常庞大的。中国美甲市场拥有如此巨大的潜力,急切 等待着人们的开发。谁首先强占市场终端,谁就将统治中国的美甲行业。 而强占市场终端凭借的是公司的实力,专业的技术以及高质量的产品。美甲是一个投资抵,风险小,利润大,回报快的行业。无论在西方 还是在中国,美甲的发展速度都远远超出其它的行业。美甲在中国刚刚 起步,方兴未艾,大有前途!2. 目标市场分析:(1) 目标市场:在团结镇这个大学城,我们锁定了至少25900人的目标消费群 体,因我们也身处其中,更能深刻体验消费群体的无奈。发现该领 域市场的无序与落后。通过调查,我们发现在享受过美甲服务的人 中有87%勺人认为团结镇的美甲
9、服务缺少专业性,46%勺消费者认为 店面不够吸引人,甚至有14%勺人不知道团结有美甲店。所以我们 认定团结镇这一片广阔的市场,是一片巨大的蓝海。地址人数男女比例目标人数四川科技职业技 术学院10000余人4:66000成都理工广播影 视学院14000余人3:79800四川师范大学成 都学院11000余人4:66600五月花专修学院7000余人5:53500合计:4200025900数据来源:各高校校网(2)市场定位:也称作“营销定位”,是我们用以在目标市场心目中塑造产品、 品牌 和我们指甲店的形象或个性的重点。我们定位的这类消费群体的年龄段普遍年轻化,所以我们指甲店同 样也是主要把我们的市场定
10、位在这类女性年轻人群体上。我们指甲店对经营的产品定位侧重于产品实体质量以及保持走在时 尚前沿的潮流产品,同时注重产品的多元化。产品(特别是护理产品) 的质量是决定消费者是否能成为长期顾客的关键,同时因为我们定位的 消费群趋于年轻化,所以我们必须注重产品的时尚和主流。我们指甲店的产品以多样化、时尚化、年轻化、多元化为主。这类 受众体追求的产品是具有活力代表时尚潮流的产品。产品服务介绍:1、美甲概念:美甲是一种对指(趾)甲进行装饰美化的工作,又称甲艺设计。美 甲是根据客人的手形、甲形、肤质、服装的色彩和要求,对指(趾)甲 进行消毒、清洁、护理、保养、修饰美化的过程。具有表现形式多样化 的特点。2、
11、美甲服务:(1)外形修整:?方形甲: 方形指甲个性化及带领潮流,不易断裂。骨?椭圆形指甲:?方圆形指甲:看上去很结实的形状会给人以柔和的感觉,对于节明显,手指瘦长的顾客,方圆形可以弥补不足之处。椭圆形的指甲,从游离缘开始,到指甲前端的轮 廓呈椭圆形,属传统的东方甲形。?尖形指甲:尖形指甲接触面积小,易断裂。?圆形:适合于手修长,自身手指长得好的人?扇形:常见于水甲人,可修成方形,或方圆形(2)涂指甲油:?先将手洗净,消毒,用磨砂条修正指甲形状。?涂层加钙底油,在指甲表面。?沾少许指甲油涂在指甲尖先端,再涂指甲尖的反面。?涂擦指甲的正中,刷子稍平些,刷头稍压开一些。?涂指甲左侧,再涂指甲右侧。?
12、薄薄地涂第二遍指甲油 。?用标签沾上洗甲水,将多余甲油擦去。?再涂上一层亮油。修补损甲:首先,指甲划伤后,可用另一只手蘸取少许洗甲水,然后 用蘸有洗甲水的指尖轻轻按在刮出伤痕的地方少许时间。最后 刮伤处被掩盖后,用相同色再重新涂一次。您会发现美甲重 熠熠生辉。(4)美甲分类:?艺术分类:指甲笔绘 、指甲勾绘、指甲喷绘、贴片甲、水 晶甲、光疗树脂甲。?美甲色系:红色系、绿色系、银色系。?水晶美甲。?琉璃甲。3、手部护理:(1) 手部基本护理:祛角质+手部按摩+护手霜(2) 手部全套护理:甲护+手护+ 涂甲油4、饰品及美甲产品销售:(1) 饰品:手机挂饰、要是以及背包挂饰(富有美甲元素)。(2)
13、美甲产品:美甲工具、各类指甲油。四、选址:1、选址方案:充分利用在校大学生这个广大数量群体资源,选择人流量大,且位 于个大高校临近处。综合以上因素,我们选择了团结学院街。团结镇学 院街上坐落着四川师范大学成都学院、成都理工大学广播影视学院和四 川科技职业技术学院三所院校,此外,此街接洽个步行街的入口,设置 了密集的公交站牌,是各路公交车的必经之路,所以有绝对的地理优势。2、竞争对手:3、店面租赁:竞争对手竞争优势竞争劣势多彩专业的美甲人员、设备和工 具;专营店面。价格相对偏高。玉指美甲专业美甲人员;设备更齐全; 店面装修华丽咼档。新店经验不足。靓缘妆扮专营店面,配备专业设备,有 专业保证。单一
14、产品服务经营。靓甲坊店面位于人流量大的位置,有 地理优势,新店经验不足。地址:郫县团结镇学院街。店铺面积:30-40平米。租金及管理费用:3500元/月。租约期限:一年。租契要素:租期;租金给付方式;退租时租金计算;责任归属。4、店面设计:(1)店名设计:店名:纤手秀(show) 店名设计原则:易读、易记;富有店铺经营产品服务属性;启发 消费者联想。(2)招牌设计:招牌的设计和安装,必须做到新颖、醒目、简明,既美观大 方,招牌的形式、规格与安装方式,应力求多样化与与众不同。 既要做到引人瞩目,又要与店面设计融为一体,给人以完美的外 观形象。制作成与经营内容相一致的形象或图形,能增强招牌的 直接
15、感召力。而色彩是人视觉的基本特征之一,招牌的色彩要运 用温馨明亮、醒目突出。色彩在客观上起着吸引消费者的作用, 因为人们总是先从视觉上感受色彩,在过渡到内容上。招牌选用悬吊式,店内光源选择玫瑰色,因为玫瑰色光源给 人以华贵、幽婉、高雅的感觉。同时玫瑰色是一种热情鼓舞的颜 色,它的加入可以让空间显得更加丰富而多情。从美丽的、如冰 激凌板柔和细腻的粉色,到饱满成熟、妩媚迷人的玫瑰红色,能 营造出一种新鲜而生动的氛围,仿佛触碰到奢华。(3) 店门设计:店门的作用是诱导人们的视线,产生兴趣,激发进去看一看 的参与意识。怎么进去,从哪儿进去,需要正确的引导,告诉顾 客,使顾客一目了然。从商业馆来看,店门
16、应当是开放性的,所 以设计应当考虑不要让顾客产生幽闭阴暗等不良心理,从而拒客于门外。因此,明快、通畅、具 有呼应效果的门廓才是最佳设计。而无边框的整体玻璃门透光性 好,造型华丽,故可选择此类门面。(4) 橱窗设计:在现代商业活动中,橱窗既是一种重要的广告形式,也是装 饰商店店面的重要手段。一个构思新颖、主题鲜明、风格独特、 手法脱俗、装饰美观、色调和谐的商店橱窗,与整个商店建筑结 构和内外环境构成的立体画面,能起美化商店的作用。同时橱窗布置应尽量少用商品作衬托、装潢或铺底、除根据 橱窗面积、注意色彩调和、高低疏密均匀外,商品数量不宜过多 或过少。要做到使顾客从远处近处以及各个角度都可以看到商品
17、 的全貌,富有经营特色的商品应陈列子啊最引人注目的位置。美甲店的橱窗不需要占用很大的空间, 主要陈列各式指甲油、 水晶甲、丝绸甲、贴片甲、护手霜、美甲饰品等产品。(5)店面空间设计:美甲点属于服务行业,是顾客与美甲师互动,故而在空间上 要最大限度的让顾客感觉到服务环境的温馨、舒适及轻松,因此 店内顾客的沙发占用了较大的位置。为宣传美甲店的产品,吸引 顾客到美甲店来,设立橱窗展示以及美甲饰品及美甲产品销售区。 另外,顾客大多需要排队等候或者会有陪同着一起前来等候时, 可翻阅杂志报刊消磨时间,故设立报刊栏,和饮水机。收银台厂顾客顾客顾客顾客顾客顾客工具存放处电视1工具存放处OOOOOO报刊茶几展示
18、发水意见栏饰 品 及 美 甲 产 品 销 售 区橱窗店面空间设计图数据来源:通过调查问卷在我们店面设计中: 我们增加了顾客意见栏,树立良好的店面形象,我们将倾听顾客意 见。我们增加沙发区和两台液晶电视,选购液晶电视为了提升店面档次。在电视节目的选择上,电视(1)将播放如何进行美甲服务视频和滚 动播放产品宣传视频,增加产品宣传度。电视(2)将播放热门网络 视频,这是服务于陪同顾客,延长顾客在本店呆在的时间,增加人 气。我们增加展示栏,展示区域,一类是展示本季度和本月的热卖产品。 一类是展示新增产品类型。我们将播放节奏舒缓,音量较低的 轻音乐,如图,我们通过问卷调 查发现,有44%勺顾客希望店内播
19、放轻音乐,此比率将近占到一半。五、服务项目定价方案:1、定价方案:美甲行业属于服务型行业,服务质量的好坏在很大程度上影响着生 意。好的服务是稳定客源的基石,所以我们把要科学理性做好服务营销, 掌握服务定价的方法与技巧。按照价格理论,影响美甲服务的定价因素主要有成本、需求和竞争 三方面,成本是美甲服务价值的基础部分,它决定着美甲服务价格的最 低界限,如果价格低于成本,便无利可图;市场需求影响顾客对美甲服 务价值的认识,进而决定美甲服务的市场价格的上限,而市场竞争状况 则调节价格在上下线之间不断波动,并最终确定美甲服务的市场价格。 美甲店在确定美甲服务价格目标时必须考虑三个要素:美甲服务的市场 定
20、位、美甲服务的生命周期阶段、价格的战略角色。以下是美甲服务项 目的定价方法:(1)差别定价法:这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对 高峰期的服务最为适用,用以缓和需求波动,降低服务的易消失 性的不利影响。差别定价的形式包括:价格时间差异、顾客支付 能力差异、美甲服务差异、地理位置差异。(2)(3)(5)折扣定价法:通过折扣方式能达到两个目的:促进服务的生产和消费;鼓 励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。偏向定价法当一种服务原来就有偏低的基本价,或服务的局部形成价格 结构形象时,机会产生偏向价格的现象。如美甲店原来为了增加 客源而提供实惠或免费得护理项目(如免费修眉)。牺牲定价
21、法此法指顾客初次光顾美甲店的体验价格很低,而以后的护理 费用则较高。如果顾客不太了解美甲店提供的服务时,适宜采用 该法,以便吸引长期顾客。同时,美甲店刚开业和美甲淡季均可 使用。阶段定价法美甲店采取vip会员制储蓄金式消费方式,以一种累计阶段 性的消费方式,能很好地稳定客源。系列定价法:价格本身维持不变,但服务质量、数量、水平则充分反映成 本的变动。特别适应于固定收费的系列标准服务,即服务质量和 水平差异必须容易为顾客所了解。(6)服务项目名称价格区间服务项目名称价格区间基本指甲护理10元涂指甲油5-10 元手部护理10元手部全套护理(手护+ 甲护+涂甲油)30元指甲打蜡10-20 元彩绘20
22、元起排笔花30兀起色彩渐变30100 兀光疗甲50兀起琉璃甲120起元水晶甲120300元水晶雕花80兀起美甲店预订服务项目价格:2、数据来源:团结镇实地市场调查消费者所能承受的美甲费用数据来源:通过市场调查由上图可分析出,顾客所承受的费用集中在30元以下和3060元,这也便于了我们产品定位和采购计划。六、产品米购方案:消费者更看重美甲服务的方面数据来源:通过问卷调查采购理念:因本行业特殊性,我们将本着“款型多,批量小,够时尚”的产 品理念,进行有计划的采购。“够时尚”理念:我们所面对的消费群体,是约为 25900人的女性市场。 该市场年龄层次均为80,90后。所以“够时尚”理念,不仅迎合了现
23、今消 费者需求,也更符合了本行业的性质。拉开产品梯度,减少库存,“批量小、款型多”理念:为丰富产品类型, 降低成本,减少风险通过定期对顾客市场调查(如我们前期的产品款型调查)顾客喜欢的产品类型调查数据来源:通过问卷调查通过对顾客喜欢的产品类型调查,可以根据调查比率,合理计划采购方案。七、员工管理:1、员工人数:美甲淡季3人,美甲旺季6人。2、员工要求:形象气质佳,有良好的心里素质。 有专业的美甲技能。3、员工管理:服务是本店以及本行业的根本。我们将对员工进行定期 培训。通过 调查发现,顾客很反感工作人员过度热情介绍产品,仅有7%的顾客希望员工热情服务指导。所以,适当进行产品指导,留足顾客自己
24、选择的时间和重视顾客体验是培训的重要内容, 我们重视服务细节, 培养美甲师良好的服务态度。八、数据来源:通过市场调查由上图可知,消费者更希望自己通过朋友介绍和杂志广告等了解。对此这也是我们指甲店增加报告栏和展示栏的原因。 这也更需要我们重视顾客 体验和树立在顾客心目中良好的形象。1、推广方案:(1)病毒营销:我们定期通过在学院各大协会,学校,班级群里发布本店和 产品信息,我们发表内容必须新颖、充实、有吸引力。通过口口 相传,实现病毒营销。)形象营销:通过在各大高校做相关展卖与顾客适用体验,赠送会员卡与 鼠标垫(鼠标垫印刷本店信息)等活动,并不旨在赚取利润,而 重在本店与产品信息推广,树立良好的
25、形象,不让消费者感觉这 是一次简单的促销。)邮件推广(EMD:精心制作祝福性贺卡、FLASH等向消费者发送邮件。以温馨 方式附入我们指甲店的产品。)即时聊天工具推广(IM):我们运用MSN QQ等即时聊天工具发布我们指甲店的相关信 息和资料。采用群发转载的形式。)手机发布广告:我们将会精心制作彩信,彩信更容易被受众所接受和产生信 任感。我们发表的内容,采用有趣的、有用的、有针对性的、有 价值的、有吸引力的、有针对的内容都可以,只要能巧妙地向大 众展示我们指甲店的产品信息。)建立顾客群:建立顾客群,解决消费者疑难问题。提供顾客交流平台。对(5)于消费上5次的忠实消费者,给予优惠券等待遇。2、市场
26、拓展:现今社会,爱美已经不是女性的专利,男士也可以对手部进行修 饰与护理。所以我们决定打开男性消费这个, 着重对男士推出手部护 理这项服务。另外,面试时的仪容仪表也包括手部的整洁, 一双干净 舒服的双手会给人留下美得享受,所以男士做手部护理有绝对的理基础。九、财务与投资:1、投资方式:纤手秀(show美甲店预计投资120000元,采取6人共同投资的方 式,每人投资20000元。2、财务预算:项目单价数量总价装潢10000元仪器设备及美 甲材料30000元单人沙发200元6张1200 元长体沙发500元1张500元收银台600元1张600元产口口展示台1000 元2台2000 元液晶电视机700
27、0 元2台14000元茶几300元1张300元饮水机800元1台800台其它管理费用5000 元流动资金56000元总计壹拾贰万兀(120000兀)十、现金流量表:现金流量预测表2011年12月3日123456789101112总计现金流 入308521.51.51421.51.556客户支 付现金创业支 持补贴11业务收入22.53.56676677.5860.5其他现金流 入总计3210.58.597.58.5710999.5117.5现金流出材料/ 成本库存工资01.21.21.21.51.51.51.71.722租金/ 费33333333333单位:千儿现金流量预测:12个月企业名称:纤手秀(show)照明0.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.5电话/ 传真0.50.50.50.50.50.50.50.50.5
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 延安大学西安创新学院《大学计算机基础》2021-2022学年第一学期期末试卷
- 烟台理工学院《中国古代文学史》2023-2024学年第一学期期末试卷
- 许昌学院《移动游戏开发实验》2023-2024学年第一学期期末试卷
- 许昌学院《大学物理》2021-2022学年第一学期期末试卷
- 知识产权与创新教育计划
- 信阳师范大学《网站前台技术实验》2021-2022学年第一学期期末试卷
- 信阳师范大学《数据结构》2021-2022学年第一学期期末试卷
- 信阳师范大学《电动力学》2021-2022学年第一学期期末试卷
- 徐州工程学院《近代物理实验》2023-2024学年第一学期期末试卷
- 年度财务审计筹备计划
- 2024年中国人寿集团公司招聘笔试参考题库含答案解析
- 医院护理培训课件:《护理科研》
- 中石化《炼油工艺防腐蚀管理规定》实施细则(第二版)
- 江西玉山红岭矿区饰面用花岗岩详查
- 隔离基本知识
- 中兽医-诊法课件
- 中建钢-混凝土组合简支梁施工方案
- 小学校长年终工作总结汇报
- 2022年北京市公务员考试申论真题及参考答案
- 互动墙施工方案
- 国际经济与贸易-我国五金制品出口贸易现状、问题及对策
评论
0/150
提交评论