房地产销售的专业知识

1、房地产销售的专业知识你们对房地产的专业知识有多少了解呢？下面是带你们去一起了解一下房地产销售的专业知识吧。房地产销售的专业知识一：房地产的基本概念1、房地产房地产是房产和地产的总称。 房地产也称不动产。房地产在物质 上有三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。房地 产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的 物质及其权利构成的财产总体。所以房产总是与地产连贯为一体的， 具有整体性和不可分割性。房地产按照不同的标准可以划分为不同的类型，房地产大体上可以分为：居住用房地产、生产用房地产、经营用房地产、行政用房地

2、产、其他专用房地产等。2、房地产特性位置固定性-位置不可移动性地域差别性-每一宗房地产价值都不相同高值耐久性-价值昂贵的消费品保值增值性-土地稀缺性，致使房地产具有保值和增值的性质3、房地产开发房地产开发是通过土地、建筑材料、市政设施、公共配套设施、 劳动力、资金和专业人员经验等诸多方面的资源的组合使用而为人类提供居住空间，并改变人类生存的物质环境的一种劳动。4、房地产市场一级市场：房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出 让的市场，既国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或农村集体 土地征用为国有土地后出让给房地产经营者与使用者的市场，出让的土地可以使生地也可以是经过开发达到“七通一平

3、”的熟地。房地产 一级市场是国家垄断的市场。生地（没有实现三通一平）和熟地（已实现 三通一平）三通一平：通水、通电、通道路，土地平整七通一平：通上水（自 来水）、下水（防水、雨水排放）、电、煤、道路、电讯、热、土地平整。二级市场：是房地产开发市场，其经营主体为各房地产开发公司， 其经营内容是按照城市总体规划和小区建设规划 ，对土地进行初级开 发和再次开发。然后将开发出来的房地产出售给用地、 用房单位或个 人。三级市场：是指在二级市场的基础上再次将房地产转让或转租的 市场，也就是房地产进入流通领域进行交易而形成的市场。5、房地产与建筑业的区别房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业

4、， 属于第三产业，是具有基础性、先导性、带动性和风险性的行业。房 地产业与建筑业既有区别又有联系。 主要区别是：建筑业是物质生产部门，属于第二产业；房地产业兼有生产（开发）、经营、管理和服务等 多种性质，属于第三产业。这两个产业有着非常密切的关系，在房地 产开发活动中，房地产业与建筑业往往是甲方与乙方的合作关系，房地产业是房地产开发和建筑的甲方，建筑业是乙方；房地产业是策划者，组织者并承担发包任务，建筑业则是承包单位，按照承包合同的 要求完成土地开发和房屋建设的生产任务。房地产销售的专业知识二：地产类型1、居住区用地是指住宅用地、公建用地、道路用地和公共绿地等四项用低的总 称。2、住宅用地是指

5、住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地 （含宅间绿地 和宅间小路等）的总称。3、其他用地是指规划范围内除居住区用地以外的各种用地， 应包括非直接为 本区居民配建的道路用地、其他单位用地、保留的自然村或不可建设 用地等。4、公共服务设施用地一般称公建用地，是与居住人口规模相对应配建的、 为居民服务 和使用的各类设施的用地，应包括建筑基底占地及其所属场院、 绿地 和配建停车场等。5、道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、 单位通勤车等停放场地。6、公共绿地是指满足规定的日照要求，适合于安排游憩活动设施的、供居民 共享的游憩绿地，应包括居住区公园、小游园和组团绿地及其他块

6、状、 带状绿地等。7、道路红线是指城市道路（含居住区级道路）用地的规划控制线。8、建筑线一般称建筑控制线，是建筑物基底位置的控制线。9、房屋用地是指房屋以及按照规划要求的配套设施所占用的土地，包括房屋占用的土地和按照规划要求的配套设施占用的土地。10、住宅用地是指供居住的各类房屋用地。11、工业用地是指独立设置的工厂、车间、手工业作坊、建筑安装的生产场地、 排渣（灰）场地等用地。12、仓储用地是指国家、省（自治区、直辖市）及地方的储备、中转、外贸、供 应等各种仓库、油库、材料堆场及其附属设备等用地。13、商业服务业用地是指各种商店、公司、修理服务部、生产资料供应站、饭店、旅 社、对外经营的食堂、文印腾写社、报刊门市部、蔬菜购销转运站等 用地。14、旅