保健品工作计划书

1、保健品工作计划书购买保健品 已 经成为人们追求生活品质的一种时尚。那么，保健品工 作 计划书怎么写，你知道怎么写吗?如果不知道，就一起看看小编整理的内容吧!以杭州为试点样板市场，验证产品定位、价格、消费群及推广促销策略，形成切实有效产品市场推广手册。以杭州样板市场和产品市场推广手册为主要手段，在全国二、三线城市招商代理，以区域总代理的方式启动二、三线城市销售。以杭州市场为基础，以滚动投入的方式逐步开拓浙江、江苏、上海、北京、广东等一线市场。形成公司主导一线市场，二、三级市场总代理的全国销售网络，逐步形成全国性品牌。一 ) 消费者分析1、消费者购买保健品的原动力 现代社会处处充满竞争，人们工作忙

2、碌，生活压力大，加上生存环 境 的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意 识 到需要一种简便快捷的手段即保健品来保证自身健 康 。 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买 保 健品来保证自己的身体健康。 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品 的 念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“ 治 疗”效果。消费者对保健品的疗效希望，主要有： 恢复体能、补充精力 缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力 改善睡眠 抗疲劳、抗衰老 防治心血管疾病和老年病症2、影响消费者购买保健品的因素外因： 广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主 要

3、 是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方 式 。 社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过 程 中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响; 另一方面，我国流行节日送礼，而保 健品就成为人们送礼的很好 选 择。 特殊相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用。其中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、朋友的推荐对于自用的购买 者 起作用。价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年 消 费者，价格因素对自用者的影响比较明显。 内因：社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力，而人们生活 方 式的改变与心理趋向才

4、是保健消费的内力 时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们 追求生活品质的一种时尚。一般来说，收入越高，服用 保 健品者越多。 传统文化影响：从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成的“ 身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓展提供了很大空 间。 社会从众心理：模仿因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保 健品的社会心理原因。3、消费者的决策过程哪种保健品 更受 欢迎 ?现代人们的 消 费越来越趋向理性化，其购买决策是要经历一个信息收 集 、方案评价到决策购买的理性过程：确定问题-信息收集-对备选方案的评价-选择产品-购买试用f检验比较-再购/停购 确定问题：因生活、工作

5、 压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面 之后，就会产生对保健品的需要。 收集信息：自 身 健康问题相符的保健产品。通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。 对备选方案的评价在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。 选择产品经过上面的比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。 购买试用当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。 检验比较消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出是否

6、再次购买的决定 再购 / 停 购当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。1、杭州保健品市场的特点：(1) 杭州地区相对比较富裕，居民生活水平 高。(2) 人们保健意识强。(3) 杭州地区的同类保健产品比较多，人们 对保健品的认识和了解比较 多 ，购买决策比较理性。(4) 保健品厂家一般都把华东地区作为中国 保健品市场的试验地，有一 些 成功的案例，也有一些失败 了 ，市场的多变性和复杂性决定了本产品的投放一定要切 合 实际。在杭州的保健品品牌有：安利纽崔莱系列、正大青春宝系列、中华乌鸡精 (

7、同元系列 )、立钻、森山、胡庆余堂铁皮类、养生堂系列、生命维他、民生小金维他、朵朵红系列、今日系列、太太、女人缘、蜂之语、康富来血尔、红桃K、脑白金、黄金搭档、三精系列、肠清茶、瑞年氨基酸、清目片、赛天仙、东阿阿胶、中脉系列、珍奥核酸、绿A 螺旋藻等。放眼杭州经济，一直以来它都保持着强劲的发展势头，各种保健品争得你死我活，市场竞争十分激烈。同类保健产品比较多，保健功能复杂多样。本产品在杭州上市，机遇与挑战并存。2、杭州消费者消费行为的特点：(1) 当地居民保健意识强，保健观念较成(2) 保健礼品市场空间庞大。(3) 信赖大广告产品，对销售历史久的产品更偏爱 ;(4) 对产品和包装有更高的要求。

8、(5) 老年消费者偏爱有感情交流销售的产 品 ( 体验 式营销等互动方式推 广 的产品 ) ，这 也 是 产品附加值的重要体现方式之一。1、善清?善 安 软胶囊，具有以下优势： 产品的功能性：能有效提高大脑对缺氧的耐受力，改善睡眠。具有 安 神镇静，清除体内自由基，补充精力，改善血流动力学 ， 改善脑供血供氧，改善脑神经营养等保健功效。 本品对用脑过度造成的脑疲劳、脑损伤、脑供血不足，以及失眠、 健 忘，脑血管疾病后遗症，胸痛、胸闷、心绞痛等心血管 疾 病，脑梗塞、脑力衰退、血管性或早老性老年痴呆等病症有较好的防治作用。 产品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，优于其它保健品 /食品。 产

9、品的天然性：本品为纯天然产品，以云南地道特产药材三七为主要原料，适合现代绿色健康理念。 本品为无毒产品，不会导致突变作用， 不会对体重、食物利用率、血液学、脏体有不良影响。 本品为胶囊剂型 ， 易于服用，携带方便; 生物 利 用度高，容易为身体吸收，从而药效更佳 ; 洁净 卫 生，产品不存在二次污染，更利于现代职业上班族选择。2、善清?善 安 软胶囊，具有以下劣势： 本品价格较高（ 高于大部分保健品） ，会令消费者的购买决策更加甚重。这是本产品上市面临的重要问题，同时也是广告宣传的重点。像脑白金、安神补脑液等保健品的价格也就在几十元一盒，而本产品的价格将近400元，这样消费者在接 受 时会有一

10、定的难度。 本品的药理作用专业性强，不易被消费者了解和认识 新品牌，没有知名度。 生产商在杭州市场基本上也缺乏知名度 的支持。3、善清?善 安 软胶囊的机会点： 杭州保健品市场容量大，本品质量优异，将有很大的发展空间。 本品主要成份三七在中药市场占有较高知名度，同中 药 有良好的认同感。 产品具有很好的科技性、天然性、功能性，这是本品上市推广的重点。抓住消费者心理，大多数时候，消费者购买药品或保健品，购买的不仅是药品本身，更多的是对健康、美丽等许多美好状态的向往。单一的产品本身无法促使消费者产生这方面的联想，也难以唤起消费者的购买欲望。通过强化品牌形象，在整合传播中传播一种健康、自信的理念，创造一种美好理 想 的联想结果，最大限度地调动消费者的购买欲。