初级农业经济：产品市场营销

1、初级农业经济：产品市场营销1、多选（江南博哥）产品的存在形式有（）。A.核心产品B.扩展产品C.产品观念D.物质产品本题答案：A, B, C2、多选 农产品价格策略有渗透定价策略、取脂定价策略和（）等。A.整数定价策略B.分档定价策略C.季节定价策略D.折扣定价策略E.地区定价策略本题答案：A, B, D, E本题解析：农产品价格策略包括：渗透定价策略；取脂定价策略；尾数定价策略；整数定价策略；分档定价策略；折扣定价策略；地区定价策略3、单选 对营销渠道的基本要求，应该是（）。A.多渠道，少环节B.少渠道C.多环节D.多渠道，多环节本题答案：A本题解析：产品的流通渠道构成营

2、销活动效率的基础，要提高营销效率，应该以最低成本完成营销，对营销渠道的基本要求，应该是多渠道，少环节。4、多选 产品促销的共同目的有（）。A.鼓励顾客尝试经营者的产品B.建立经营者的产品的知名度C.使顾客获得回报D.树立企业形象本题答案：A, B, C5、多选 农产品价格由（）构成。A.固定成本B.变动成本C.税收D.利润本题答案：A, B, C, D6、多选 处于介绍期的产品决策主要有（）的选择。A.品牌战略B.营销渠道C.商标D.销售市场E.服务方式本题答案：A, C本题解析：处于介绍期农产品的销售对策应该是尽量缩短介绍期间，让新产品迅速进入市场，站稳脚跟。在

3、介绍期，产品决策主要是品牌战略、商标的选择。7、单选 顾客购买不同数额的商品获得不同的折旧优惠，该折扣为（）。A.交易折扣B.旧货折扣C.分步折扣D.数量折扣本题答案：C本题解析：分步折扣指的是顾客购买不同数额的商品，获得不同的折扣 优惠。比如到书店购书，对购买50本的顾客，书店给予8.5折优惠；对购买100本的顾客，书店可能会给予7.5折的优惠。8、多选 关于直线运输和直达运输，下列说法正确的有（）。A.直达运输解决的主要是缩短运输里程问题B.直线运输解决的主要是缩短运输里程问题C.直线运输解决的主要是减少运输中间环节问题D.直线运输解决的主要是增加销售量的问题E.直达运

4、输解决的主要是减少运输中间环节问题本题答案：B, E本题解析：直线运输和直达运输的主要区别为：直线运输解决的主要是缩短运输里程问题，直达运输解决的主要是减少运输中间环节问题。在实际工作中，把二者结合在一起考虑，会收到双重效果。9、多选 渗透定价策略适用的情况有（）。A.产品需求弹性较大B.产品突出显示消费者的地位和财富C.高价产品标志高服务水平D.新产品进入市场E.产品市场规模较大，竞争非常激烈本题答案：A, D, E本题解析：渗透定价策略主要适用于的情况有：新产品进入市场时，为了尽快打开局面，迅速占领市场；产品市场规模较大，竞争非常激烈时，可以排挤竞争对手，扩大自己产品的市场份额；

5、产品需求弹性较大，稍稍降价就会刺激需求时，可以通过降低价格，增加销售总额和利润总量；大批量生产能显著降低成本时，通过低价扩大需求，从而扩大生产规模，发挥规模效益，降低单位成本。10、多选 农产品的成本构成按照其产量或销售量之间的关系不同，可以将其分为（）。A.销售成本B.生产成本C.固定成本D.变动成本E.机会成本本题答案：C, D本题解析：农产品的成本按照其与产量或销售量之间的关系不同，可以分为固定成本和变动成本。固定成本不随产量或销量的变化而发生明显变化；变动成本是指随着产量的增加而需要不断增加的费用。11、多选 构成促销手段的三要素是（）。A.奖励B.发送方法C.传播

6、途径D.销售对象本题答案：A, B, C12、单选 生产商向消费者或用户转移产品和劳务，应以（）的转移为前提。A.商品所有权B.产品所有权C.劳务所有权D.流通环节本题答案：A本题解析：生产商向消费者或用户转移产品和劳务，应以商品所有权的转移为前提。如生产商将其产品直接售给消费者或用户，不经过中间商，这是直接转移商品所有权。但在通常情况下，生产商都是经过一系列中间商将其产品转卖给消费者或用户，也就是说，在流通渠道中要多次更替商品所有权，这是间接转移商品所有权。13、多选 消费者购买产品可分为（）阶段。A.寻找商品B.比较C.购买D.评价本题答案：A, B, C, D14、单

7、选 出现了新的代用品，顾客转向新产品，属于产品（）。A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期本题答案：D15、单选 市场营销的关键主要是要建立（）。A.交换关系B.供需平衡C.需求平衡D.市场关系本题答案：A本题解析：实现交换是市场营销的核心。市场营销的关键主要是要建立交换关系，交换关系是建立买卖双方自愿的基础上的，只有互利互惠，双方才可能自愿。生产适销对路的产品是建立交换关系的物质基础。16、多选 属于产品成熟期的具体营销策略有（）。A.品牌战略的选择B.促销手段C.重新设计包装D.撇脂定价本题答案：B, C17、单选 确定定价策略和定价方法的依据是（

8、）。A.固定成本B.变动成本C.营销策略D.定价目标本题答案：D本题解析：经营者必须依据一定的定价目标作为确定定价策略和定价方法的依据。通常选择的定价目标主要有：以维持生存为目标；以利润最大化为目标；以销售增长率最大化为目标；以市场份额为目标；以适应竞争为目标；以价格稳定为目标。18、单选 产品生命周期是指产品从进入市场开始，直至被市场淘汰，企业不再生产为止的全过程。产品生命周期是以销售额和经营者所获得的利润额的变化来衡量的。以销售量或利润额为纵坐标，以时间作为横坐标，则产品生命周期可以用一条近似S形的曲线来表示。如图7-1所示。根据上述材料，回答下列问题。产品发展经历的第二阶段的特点是（）。

9、A.销售量很低且增长缓慢，企业利润也低，开发和促销的成本高B.市场逐步扩大，销售额迅速上升，利润也迅速增长C.市场需求趋于饱和，销售额增长缓慢，促销费用增加，企业利润下降D.价格被压到最低，产品销售额和利润迅速下降本题答案：B19、多选 下列（）市场可分档定价。A.市场可细分B.细分的市场需求强度不同C.商品不可能转手倒卖D.高价市场无竞争者本题答案：A, B, C, D20、单选 （）不随产量或销量的变化而发生明显变化。A.固定成本B.变动成本C.总成本D.机会成本本题答案：A本题解析：固定成本不随产量或销量的变化而发生明显变化。例如机器、厂房等的折旧费等，不管是否生产和

10、生产多少都会发生。21、多选 整体产品观点即产品的存在形式有（）。A.核心产品B.扩展产品C.产品结构D.产品观念E.产品品质本题答案：A, B, D本题解析：产品的存在形式有：核心产品，每一种产品都有一部分令顾客感到非要不可的核心利益-产品本身；扩展产品，包括产品的附加部分或某种担保之类的东西；产品观念。22、单选 不适合缩短销售渠道的农产品是（）。A.怕挤压B.过重C.过大D.供应季节性强本题答案：D23、多选 经营者通常选择的定价目标主要有（）。A.以避免竞争为目标B.以维持生存为目标C.利润最大化为目标D.销售增长率最大化为目标E.市场份额为目标本题答案：

11、B, C, D, E本题解析：经营者通常选择的定价目标有：以维持生存为目标；利润最大化为目标；销售增长率最大化为目标；市场份额为目标；以适应竞争为目标；以价格稳定为目标。24、多选 折扣定价策略包括（）。A.数量折扣B.促销折扣C.运费免收D.旧货回扣E.免费试吃本题答案：A, B, D本题解析：折扣定价策略包括：数量折扣；现金折扣；交易折扣；季节折扣：旧货回扣；分步折扣；促销折扣。25、多选 关于农产品促销策略的选择说法正确的是（）。A.使用价格策略，选定合适价格B.选择适宜的推销技巧C.迎合消费者的购买心理D.分析消费者的购物习惯本题答案：A, B, C, D26、单选

12、 对于大宗耐储运的农产品运输，一般适宜（）运输。A.火车B.汽车C.轮船D.飞机本题答案：C本题解析：对于大宗耐储运农产品运输，适宜选用运量大、运费低的轮船。A项，对于大宗农产品远程运输，适宜选择具有运量大、运费低、运行快、安全、准确性和连续性较高的火车；B项，对于短途农产品运输，适宜选择具有装卸便利、机动灵活、可直达仓库，对自然地理条件和性质不同的农产品适应性强的汽车；D项，有些特殊急需的农产品运输，可利用速度快的飞机。27、多选 关于产品处于不同生命周期阶段的促销方式，下列说法正确的有（）。A.介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色B.增长阶段的促销重点是让购买者认识和

13、了解产品性能和特点C.成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱D.衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式E.衰退阶段的促销重点是大量采用广告，力求巩固原有市场本题答案：C, D本题解析：产品处于不同的生命周期阶段选择促销方式也有所不同，具体包括：介绍阶段。新产品上市，促销的重点是让购买者认识和了解产品性能和特点，以便刺激需求，作出购买决策。成长阶段。促销的目标是引起消费者的兴趣，重点是宣传牌号和产品特色，激起人们对产品的进一步需求，强化顾客对产品的信任，以促进销售的进一步增长。成熟阶段。促销的重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱，力争在竞争中占优势。衰退阶段。产品由成熟进入衰退，市场

14、上已出现优于本品的替代商品，这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。28、单选 处于（）阶段的产品不宜采用广告作为主要的促销方式。A.介绍B.增长C.成熟D.衰退本题答案：D本题解析：产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品。这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。29、多选 产品观念是关于产品的创意，包括（）。A.产品商标B.进货渠道C.产品款式D.商誉E.销售结构本题答案：A, C, D本题解析：产品观念包括产品商标、商誉、产品款式和包装带来的美感要素等。同核心产品、扩展产品一样，它也能带给消费者一种满足。30、多选 渗透定价策略主要有（）。A.高质高价

15、B.高质中价C.中质中价D.中质低价E.低质廉价本题答案：B, D, E本题解析：渗透定价策略主要有：高质中价定位。指企业在保证提供优质的产品和服务的前提下，价格却定在中等水平上，使消费者以中等价格，获得高品质的满足。中质低价定位。指企业以较低的价格，向消费者提供符合一般标准的产品和服务，使顾客以较低的价格，获得信得过的产品。低质廉价定位。产品没有质量优势，主要是靠低廉的价格留住一部分消费者。初级农业经济：产品市场营销（最新版）1、多选 产品的存在形式有（）。A.核心产品B.扩展产品C.产品观念D.物质产品本题答案：A, B, C2、多选 农产品价格策略有渗透定价策略、取脂

16、定价策略和（）等。A.整数定价策略B.分档定价策略C.季节定价策略D.折扣定价策略E.地区定价策略本题答案：A, B, D, E本题解析：农产品价格策略包括：渗透定价策略；取脂定价策略；尾数定价策略；整数定价策略；分档定价策略；折扣定价策略；地区定价策略3、单选 对营销渠道的基本要求，应该是（）。A.多渠道，少环节B.少渠道C.多环节D.多渠道，多环节本题答案：A本题解析：产品的流通渠道构成营销活动效率的基础，要提高营销效率，应该以最低成本完成营销，对营销渠道的基本要求，应该是多渠道，少环节。4、多选 产品促销的共同目的有（）。A.鼓励顾客尝试经营者的产品B.建立经营者的产

17、品的知名度C.使顾客获得回报D.树立企业形象本题答案：A, B, C5、多选 农产品价格由（）构成。A.固定成本B.变动成本C.税收D.利润本题答案：A, B, C, D6、多选 处于介绍期的产品决策主要有（）的选择。A.品牌战略B.营销渠道C.商标D.销售市场E.服务方式本题答案：A, C本题解析：处于介绍期农产品的销售对策应该是尽量缩短介绍期间，让新产品迅速进入市场，站稳脚跟。在介绍期，产品决策主要是品牌战略、商标的选择。7、单选 顾客购买不同数额的商品获得不同的折旧优惠，该折扣为（）。A.交易折扣B.旧货折扣C.分步折扣D.数量折扣本题答案：C本题解析：分步

18、折扣指的是顾客购买不同数额的商品，获得不同的折扣 优惠。比如到书店购书，对购买50本的顾客，书店给予8.5折优惠；对购买100本的顾客，书店可能会给予7.5折的优惠。8、多选 关于直线运输和直达运输，下列说法正确的有（）。A.直达运输解决的主要是缩短运输里程问题B.直线运输解决的主要是缩短运输里程问题C.直线运输解决的主要是减少运输中间环节问题D.直线运输解决的主要是增加销售量的问题E.直达运输解决的主要是减少运输中间环节问题本题答案：B, E本题解析：直线运输和直达运输的主要区别为：直线运输解决的主要是缩短运输里程问题，直达运输解决的主要是减少运输中间环节问题。在实际工作中，把二者

19、结合在一起考虑，会收到双重效果。9、多选 渗透定价策略适用的情况有（）。A.产品需求弹性较大B.产品突出显示消费者的地位和财富C.高价产品标志高服务水平D.新产品进入市场E.产品市场规模较大，竞争非常激烈本题答案：A, D, E本题解析：渗透定价策略主要适用于的情况有：新产品进入市场时，为了尽快打开局面，迅速占领市场；产品市场规模较大，竞争非常激烈时，可以排挤竞争对手，扩大自己产品的市场份额；产品需求弹性较大，稍稍降价就会刺激需求时，可以通过降低价格，增加销售总额和利润总量；大批量生产能显著降低成本时，通过低价扩大需求，从而扩大生产规模，发挥规模效益，降低单位成本。10、多选

20、0;农产品的成本构成按照其产量或销售量之间的关系不同，可以将其分为（）。A.销售成本B.生产成本C.固定成本D.变动成本E.机会成本本题答案：C, D本题解析：农产品的成本按照其与产量或销售量之间的关系不同，可以分为固定成本和变动成本。固定成本不随产量或销量的变化而发生明显变化；变动成本是指随着产量的增加而需要不断增加的费用。11、多选 构成促销手段的三要素是（）。A.奖励B.发送方法C.传播途径D.销售对象本题答案：A, B, C12、单选 生产商向消费者或用户转移产品和劳务，应以（）的转移为前提。A.商品所有权B.产品所有权C.劳务所有权D.流通环节本题答案：A本题解析

21、：生产商向消费者或用户转移产品和劳务，应以商品所有权的转移为前提。如生产商将其产品直接售给消费者或用户，不经过中间商，这是直接转移商品所有权。但在通常情况下，生产商都是经过一系列中间商将其产品转卖给消费者或用户，也就是说，在流通渠道中要多次更替商品所有权，这是间接转移商品所有权。13、多选 消费者购买产品可分为（）阶段。A.寻找商品B.比较C.购买D.评价本题答案：A, B, C, D14、单选 出现了新的代用品，顾客转向新产品，属于产品（）。A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期本题答案：D15、单选 市场营销的关键主要是要建立（）。A.交换关系B.供需平衡C

22、.需求平衡D.市场关系本题答案：A本题解析：实现交换是市场营销的核心。市场营销的关键主要是要建立交换关系，交换关系是建立买卖双方自愿的基础上的，只有互利互惠，双方才可能自愿。生产适销对路的产品是建立交换关系的物质基础。16、多选 属于产品成熟期的具体营销策略有（）。A.品牌战略的选择B.促销手段C.重新设计包装D.撇脂定价本题答案：B, C17、单选 确定定价策略和定价方法的依据是（）。A.固定成本B.变动成本C.营销策略D.定价目标本题答案：D本题解析：经营者必须依据一定的定价目标作为确定定价策略和定价方法的依据。通常选择的定价目标主要有：以维持生存为目标；以利润最大化为

23、目标；以销售增长率最大化为目标；以市场份额为目标；以适应竞争为目标；以价格稳定为目标。18、单选 产品生命周期是指产品从进入市场开始，直至被市场淘汰，企业不再生产为止的全过程。产品生命周期是以销售额和经营者所获得的利润额的变化来衡量的。以销售量或利润额为纵坐标，以时间作为横坐标，则产品生命周期可以用一条近似S形的曲线来表示。如图7-1所示。根据上述材料，回答下列问题。产品发展经历的第二阶段的特点是（）。A.销售量很低且增长缓慢，企业利润也低，开发和促销的成本高B.市场逐步扩大，销售额迅速上升，利润也迅速增长C.市场需求趋于饱和，销售额增长缓慢，促销费用增加，企业利润下降D.价格被压到最低，产品

24、销售额和利润迅速下降本题答案：B19、多选 下列（）市场可分档定价。A.市场可细分B.细分的市场需求强度不同C.商品不可能转手倒卖D.高价市场无竞争者本题答案：A, B, C, D20、单选 （）不随产量或销量的变化而发生明显变化。A.固定成本B.变动成本C.总成本D.机会成本本题答案：A本题解析：固定成本不随产量或销量的变化而发生明显变化。例如机器、厂房等的折旧费等，不管是否生产和生产多少都会发生。21、多选 整体产品观点即产品的存在形式有（）。A.核心产品B.扩展产品C.产品结构D.产品观念E.产品品质本题答案：A, B, D本题解析：产品的存在形式有：核心产

25、品，每一种产品都有一部分令顾客感到非要不可的核心利益-产品本身；扩展产品，包括产品的附加部分或某种担保之类的东西；产品观念。22、单选 不适合缩短销售渠道的农产品是（）。A.怕挤压B.过重C.过大D.供应季节性强本题答案：D23、多选 经营者通常选择的定价目标主要有（）。A.以避免竞争为目标B.以维持生存为目标C.利润最大化为目标D.销售增长率最大化为目标E.市场份额为目标本题答案：B, C, D, E本题解析：经营者通常选择的定价目标有：以维持生存为目标；利润最大化为目标；销售增长率最大化为目标；市场份额为目标；以适应竞争为目标；以价格稳定为目标。24、多选 折

26、扣定价策略包括（）。A.数量折扣B.促销折扣C.运费免收D.旧货回扣E.免费试吃本题答案：A, B, D本题解析：折扣定价策略包括：数量折扣；现金折扣；交易折扣；季节折扣：旧货回扣；分步折扣；促销折扣。25、多选 关于农产品促销策略的选择说法正确的是（）。A.使用价格策略，选定合适价格B.选择适宜的推销技巧C.迎合消费者的购买心理D.分析消费者的购物习惯本题答案：A, B, C, D26、单选 对于大宗耐储运的农产品运输，一般适宜（）运输。A.火车B.汽车C.轮船D.飞机本题答案：C本题解析：对于大宗耐储运农产品运输，适宜选用运量大、运费低的轮船。A项，对于大宗农产品远程运

27、输，适宜选择具有运量大、运费低、运行快、安全、准确性和连续性较高的火车；B项，对于短途农产品运输，适宜选择具有装卸便利、机动灵活、可直达仓库，对自然地理条件和性质不同的农产品适应性强的汽车；D项，有些特殊急需的农产品运输，可利用速度快的飞机。27、多选 关于产品处于不同生命周期阶段的促销方式，下列说法正确的有（）。A.介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色B.增长阶段的促销重点是让购买者认识和了解产品性能和特点C.成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱D.衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式E.衰退阶段的促销重点是大量采用广告，力求巩固原有市场本题答案：C, D本题解析

28、：产品处于不同的生命周期阶段选择促销方式也有所不同，具体包括：介绍阶段。新产品上市，促销的重点是让购买者认识和了解产品性能和特点，以便刺激需求，作出购买决策。成长阶段。促销的目标是引起消费者的兴趣，重点是宣传牌号和产品特色，激起人们对产品的进一步需求，强化顾客对产品的信任，以促进销售的进一步增长。成熟阶段。促销的重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱，力争在竞争中占优势。衰退阶段。产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品，这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。28、单选 处于（）阶段的产品不宜采用广告作为主要的促销方式。A.介绍B.增长C.成熟D.衰退本题答案：D本题解析：产

29、品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品。这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。29、多选 产品观念是关于产品的创意，包括（）。A.产品商标B.进货渠道C.产品款式D.商誉E.销售结构本题答案：A, C, D本题解析：产品观念包括产品商标、商誉、产品款式和包装带来的美感要素等。同核心产品、扩展产品一样，它也能带给消费者一种满足。30、多选 渗透定价策略主要有（）。A.高质高价B.高质中价C.中质中价D.中质低价E.低质廉价本题答案：B, D, E本题解析：渗透定价策略主要有：高质中价定位。指企业在保证提供优质的产品和服务的前提下，价格却定在中等水平上，使消费者以中等

30、价格，获得高品质的满足。中质低价定位。指企业以较低的价格，向消费者提供符合一般标准的产品和服务，使顾客以较低的价格，获得信得过的产品。低质廉价定位。产品没有质量优势，主要是靠低廉的价格留住一部分消费者。初级农业经济：产品市场营销考试试题（题库版）1、单选 顾客购买不同数额的商品获得不同的折旧优惠，该折扣为（） 。A.交易折扣B.旧货折扣C.分步折扣D.数量折扣本题答案：C本题解析：分步折扣指的是顾客购买不同数额的商品，获得不同的折扣优惠。比如到书店购书，对购买50本的顾客，书店给予8.5折优惠；对购买100本的顾客，书店可能会给予7.5折的优惠。2、单选 市场营销是引导商品

31、或劳务（）的一系列企业活动。A.从生产者流向批发商或零售商B.从生产者流向批发商或消费者C.从生产者流向零售商或消费者D.从生产者流向消费者或其使用者本题答案：D本题解析：市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一系列企业活动。它的含义包括：满足需要是市场营销的起点；实现交换是市场营销的核心；获取利益是生产者进行一切活动的最终目的。3、单选 处于（）阶段的产品不宜采用广告作为主要的促销方式。A.介绍B.增长C.成熟D.衰退本题答案：D本题解析：产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品。这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。4、多选 折扣定价策略包括（

32、）。A.数量折扣B.促销折扣C.运费免收D.旧货回扣E.免费试吃本题答案：A, B, D本题解析：折扣定价策略包括：数量折扣；现金折扣；交易折扣；季节折扣：旧货回扣；分步折扣；促销折扣。5、多选 不适合渗透定价策略的产品有（）。A.产品需求弹性较大B.产品突出显示消费者的地位和财富C.高价产品标志高服务水平D.新产品进入市场本题答案：B, C6、多选 关于直线运输和直达运输，下列说法正确的有（）。A.直达运输解决的主要是缩短运输里程问题B.直线运输解决的主要是缩短运输里程问题C.直线运输解决的主要是减少运输中间环节问题D.直线运输解决的主要是增加销售量的问题E.直达运输解决

33、的主要是减少运输中间环节问题本题答案：B, E本题解析：直线运输和直达运输的主要区别为：直线运输解决的主要是缩短运输里程问题，直达运输解决的主要是减少运输中间环节问题。在实际工作中，把二者结合在一起考虑，会收到双重效果。7、单选 对营销渠道的基本要求，应该是（）。A.多渠道，少环节B.少渠道C.多环节D.多渠道，多环节本题答案：A本题解析：产品的流通渠道构成营销活动效率的基础，要提高营销效率，应该以最低成本完成营销，对营销渠道的基本要求，应该是多渠道，少环节。8、多选 关于产品处于不同生命周期阶段的促销方式，下列说法正确的有（）。A.介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色B

34、.增长阶段的促销重点是让购买者认识和了解产品性能和特点C.成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱D.衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式E.衰退阶段的促销重点是大量采用广告，力求巩固原有市场本题答案：C, D本题解析：产品处于不同的生命周期阶段选择促销方式也有所不同，具体包括：介绍阶段。新产品上市，促销的重点是让购买者认识和了解产品性能和特点，以便刺激需求，作出购买决策。成长阶段。促销的目标是引起消费者的兴趣，重点是宣传牌号和产品特色，激起人们对产品的进一步需求，强化顾客对产品的信任，以促进销售的进一步增长。成熟阶段。促销的重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱，力争在竞争中占优势

35、。衰退阶段。产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品，这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。9、多选 不属于产品成熟期的特点有（）。A.潜在顾客已经很少B.促销成本高C.销售额增长缓慢D.价格被压到最低水平本题答案：B, D10、单选 出现了新的代用品，顾客转向新产品，属于产品（）。A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期本题答案：D11、多选 关于农产品促销策略的选择说法正确的是（）。A.使用价格策略，选定合适价格B.选择适宜的推销技巧C.迎合消费者的购买心理D.分析消费者的购物习惯本题答案：A, B, C, D12、单选 不适合缩短销售渠道

36、的农产品是（）。A.怕挤压B.过重C.过大D.供应季节性强本题答案：D13、多选 农产品的成本构成按照其产量或销售量之间的关系不同，可以将其分为（）。A.销售成本B.生产成本C.固定成本D.变动成本E.机会成本本题答案：C, D本题解析：农产品的成本按照其与产量或销售量之间的关系不同，可以分为固定成本和变动成本。固定成本不随产量或销量的变化而发生明显变化；变动成本是指随着产量的增加而需要不断增加的费用。14、多选 农产品价格由（）构成。A.固定成本B.变动成本C.税收D.利润本题答案：A, B, C, D15、单选 农产品价格应至少包括（）。A.固定成本B.变动成

37、本C.全部成本D.生产成本本题答案：C本题解析：农产品成本是价格的最低界限，如果按照农产品成本价格销售农产品，那么农民出售农产品所获得的收入仅能补偿生产农产品的费用消耗，难以扩大生产。因此，农产品价格应至少包括全部成本。16、多选 产品售后服务包括（）。A.提供给顾客多种可供选择的服务价格和服务合同B.做好准备，以便及时、准确地处理好各种询问和意见C.进行产品市场调研D.不能怕顾客提意见，把此看成搞好生产经营的重要信息来源E.对顾客进行细分，选择目标顾客本题答案：A, B, D本题解析：产品售后服务包括：做好准备，以便及时、准确地处理好各种询问和意见；必须有实效地解决顾客所提出来的实

38、际问题，这比笑脸相迎更为重要；提供给顾客多种可供选择的服务价格和服务合同；在保证服务质量的前提下，可把某些服务项目转包给有关服务行业的厂家；不能怕顾客提意见，应把此看成改进自己的产品和服务，搞好生产经营的重要信息来源。17、单选 对于大宗耐储运的农产品运输，一般适宜（）运输。A.火车B.汽车C.轮船D.飞机本题答案：C本题解析：对于大宗耐储运农产品运输，适宜选用运量大、运费低的轮船。A项，对于大宗农产品远程运输，适宜选择具有运量大、运费低、运行快、安全、准确性和连续性较高的火车；B项，对于短途农产品运输，适宜选择具有装卸便利、机动灵活、可直达仓库，对自然地理条件和性质不同的农产品适应

39、性强的汽车；D项，有些特殊急需的农产品运输，可利用速度快的飞机。18、单选 对于短途农产品运输，适宜选择（）。A.汽车B.火车C.轮船D.运输快的运输工具本题答案：A本题解析：B项，对于大宗农产品远程运输，适宜选择具有运量大、运费低、运行快、安全、准确性和连续性较高的火车；C项，大宗耐储运农产品运输，适宜选用运量大、运费低的轮船；D项，对于鲜活农产品，可根据鲜活性、成熟度，选择具有相应保养条件的运输快的运输工具和运输方式。19、多选 渗透定价策略适用的情况有（）。A.产品需求弹性较大B.产品突出显示消费者的地位和财富C.高价产品标志高服务水平D.新产品进入市场E.产品市场规

40、模较大，竞争非常激烈本题答案：A, D, E本题解析：渗透定价策略主要适用于的情况有：新产品进入市场时，为了尽快打开局面，迅速占领市场；产品市场规模较大，竞争非常激烈时，可以排挤竞争对手，扩大自己产品的市场份额；产品需求弹性较大，稍稍降价就会刺激需求时，可以通过降低价格，增加销售总额和利润总量；大批量生产能显著降低成本时，通过低价扩大需求，从而扩大生产规模，发挥规模效益，降低单位成本。20、多选 适合低质低价定位的产品（）。A.无质量优势B.主要依靠价格优势C.企业提供优质的产品和服务D.目标市场的顾客群对价格非常敏感，但又不希望质量过于低劣E.迎合高收入阶层本题答案：A, B本题解

41、析：低质廉价定位的产品没有质量优势，主要是靠低廉的价格留住一部分消费者。采取这一定价策略主要是迎合一些低收入阶层。21、多选 处于介绍期的产品决策主要有（）的选择。A.品牌战略B.营销渠道C.商标D.销售市场E.服务方式本题答案：A, C本题解析：处于介绍期农产品的销售对策应该是尽量缩短介绍期间，让新产品迅速进入市场，站稳脚跟。在介绍期，产品决策主要是品牌战略、商标的选择。22、单选 不属于产品介绍期的营销具体策略是（）。A.撇脂定价B.增加新的花色品种C.大量广告宣传D.样品试用本题答案：B23、多选 产品的存在形式有（）。A.核心产品B.扩展产品C.产品观念D

42、.物质产品本题答案：A, B, C24、单选 产品生命周期是指产品从进入市场开始，直至被市场淘汰，企业不再生产为止的全过程。产品生命周期是以销售额和经营者所获得的利润额的变化来衡量的。以销售量或利润额为纵坐标，以时间作为横坐标，则产品生命周期可以用一条近似S形的曲线来表示。如图7-1所示。根据上述材料，回答下列问题。一般情况下，产品发展所经过的四个阶段依次是（）。A.介绍期-成长期-成熟期-衰退期B.成长期-介绍期-成熟期-衰退期C.介绍期-成熟期-成长期-衰退期D.成熟期-成长期-介绍期-衰退期本题答案：A25、多选 农产品流通环节包括（）。A.多环节直销型B.多环节销售型C.直销

43、型D.单一环节直销型E.分散销售型本题答案：B, C, D本题解析：农产品流通环节的类型包括：排除中间商-直销型，指生产者不经过中间环节而把自己生产的产品直接销售给消费者或用户；单一环节直销型，指生产者将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给消费者（或用户）；多环节销售型，指生产者生产的产品经过多层次、多环节销售给消费者（或用户）。26、单选 确定定价策略和定价方法的依据是（）。A.固定成本B.变动成本C.营销策略D.定价目标本题答案：D本题解析：经营者必须依据一定的定价目标作为确定定价策略和定价方法的依据。通常选择的定价目标主要有：以维持生存为目标；以利润最大化为目标；以销售增长率最

44、大化为目标；以市场份额为目标；以适应竞争为目标；以价格稳定为目标。27、单选 利润目标以资金 利润率为定价目标，易于计算，但往往受（）因素的影响。A.贷款利率B.市场变动C.产品质量D.产品成本本题答案：B本题解析：利润目标以投资利润率或资金利润率为定价目标，易于计算，但它往往受到市场变动因素的影响。其计算公式为：。28、多选 直销型农产品流通环节包括（）。A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者E.监管者本题答案：A, D本题解析：排除中间商即直销型农产品流通环节是指生产者不经过中间环节而把自己生产的产品直接销售给消费者或用户，完成所有的营销活动。其环节包括：生产者一消费

45、者（或用户）。如送货上门、邮购、电话营销、企业自办商店。29、单选 市场增长阶段的产品适用（）促销策略。A.广告为辅B.广告为主，配合人员推销和公共关系C.改变广告内容形式，配以人员推销等D.利用营业推广，采用少量提示性广告本题答案：B本题解析：市场增长阶段，促销的目标是引起消费者的兴趣，重点是宣传牌号和产品特色，激起人们对产品的进一步需求，强化顾客对产品的信任，以促进销售的进一步增长。根据这一目的，促销的主要方式应以广告为主，同时配合人员推销和公共关系等手段，扩大销售渠道，广设网点，便于顾客购买。30、单选 市场需求趋向饱和，潜在顾客已很少，属于产品（）。A.介绍期B.成

46、长期C.成熟期D.衰退期本题答案：C初级农业经济：产品市场营销必看考点（每日一练）1、多选 促销传播途径包括（）。A.赠券B.产品包装C.打折D.直接邮寄E.赠送奖品本题答案：B, D本题解析：传播途径是指顾客通过什么渠道获得促销的信息。一般传播促销信息的载体包括：广告、产品包装、直接邮寄、人员推销等。ACE三项属于促销发送方法。2、多选 不属于产品成熟期的特点有（）。A.潜在顾客已经很少B.促销成本高C.销售额增长缓慢D.价格被压到最低水平本题答案：B, D3、多选 产品促销的目的有（）。A.鼓励顾客尝试经营者的产品B.提高经营者的产品的知名度C.获得顾客的长期

47、稳定的支持D.树立企业形象E.增加销售额本题答案：A, B, C本题解析：产品促销的目的主要有：鼓励顾客尝试经营者的产品；提高经营者的产品的知名度；通过回馈顾客，获得顾客的长期稳定的支持。虽然经营者无法保证顾客忠诚度的永久性，但偶尔对顾客表示一下经营者的谢意还是必要的，如馈赠一件小礼品将会获得意想不到的效果。4、单选 不属于产品介绍期的营销具体策略是（）。A.撇脂定价B.增加新的花色品种C.大量广告宣传D.样品试用本题答案：B5、多选 适合"实行分区产销平衡，确定农产品合理流向"的农产品有（）。A.产地集中销地分散B.产地分散销地集中C.品种单一D.运量

48、大E.销售规模小本题答案：A, B, C, D本题解析：实行分区产销平衡，确定农产品合理流向，就是根据农产品的产销分布情况和交通运输条件，在产销平衡的基础上，按照近产近销的原则，规划农产品的调运区域，制定出农产品合理流向图，并用这种方法把产供销关系和合理运输路线相对固定下来，使农产品运输制度化、合理化。它通常适用于产地集中、销地分散，或产地分散、销地集中的品种单一、规格少、运量大的农产品。6、单选 产品生命周期是指产品从进入市场开始，直至被市场淘汰，企业不再生产为止的全过程。产品生命周期是以销售额和经营者所获得的利润额的变化来衡量的。以销售量或利润额为纵坐标，以时间作为横坐标，则产品生命周期可

49、以用一条近似S形的曲线来表示。如图7-1所示。根据上述材料，回答下列问题。产品发展经历的第二阶段的特点是（）。A.销售量很低且增长缓慢，企业利润也低，开发和促销的成本高B.市场逐步扩大，销售额迅速上升，利润也迅速增长C.市场需求趋于饱 和，销售额增长缓慢，促销费用增加，企业利润下降D.价格被压到最低，产品销售额和利润迅速下降本题答案：B7、多选 关于农产品促销策略的选择说法正确的是（）。A.使用价格策略，选定合适价格B.选择适宜的推销技巧C.迎合消费者的购买心理D.分析消费者的购物习惯本题答案：A, B, C, D8、多选 （）不同，产品促销方式也不同。A.产品性质B.企业

50、类型C.产品生命周期D.消费者数量E.市场性质本题答案：A, C, E本题解析：经营者必须根据产品特点和自己的销售目标，选择和运用适当的促销方法。在选择促销方式时，应当考虑以下基本原则：促销方式应因产品性质不同而不同；促销方式应因产品生命周期的不同而不同；促销方式应因市场性质不同而不同。9、多选 适合采取高价策略的产品的原因有（）。A.高价产品意味着高品质B.高价产品意味着高档次和形象C.高价产品突出消费者的财富D.高价产品意味着高服务水平本题答案：A, B, C, D10、单选 下列各项属于产品成熟期营销策略的是（）。A.压低价格B.增加新的花色品种C.大量广告宣传D.样

51、品试用本题答案：B本题解析：ACD三项属于处于介绍期农产品的营销策略。11、多选 不适合渗透定价策略的产品有（）。A.产品需求弹性较大B.产品突出显示消费者的地位和财富C.高价产品标志高服务水平D.新产品进入市场本题答案：B, C12、多选 农产品流通环节包括（）。A.多环节直销型B.多环节销售型C.直销型D.单一环节直销型E.分散销售型本题答案：B, C, D本题解析：农产品流通环节的类型包括：排除中间商-直销型，指生产者不经过中间环节而把自己生产的产品直接销售给消费者或用户；单一环节直销型，指生产者将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给消费者（或用户）；多环节销售型，指

52、生产者生产的产品经过多层次、多环节销售给消费者（或用户）。13、多选 产品观念是关于产品的创意，包括（）。A.产品商标B.进货渠道C.产品款式D.商誉E.销售结构本题答案：A, C, D本题解析：产品观念包括产品商标、商誉、产品款式和包装带来的美感要素等。同核心产品、扩展产品一样，它也能带给消费者一种满足。14、单选 （）是指将某种资源用于生产某种产品以后所放弃的该资源用于其他用途可能取得的最大收益。A.机会成本B.固定成本C.变动成本D.管理成本本题答案：A本题解析：一般来说，企业所拥有的某种资源可以有多种用途。机会成本是指将某种资源用于生产某种产品以后所放弃的该资源用于

53、其他用途可能取得的最大收益。例如，一头牛用来拉车，一天可以获得100元的收入，这就是用这头牛犁地的机会成本。15、多选 消费者购买产品可分为（）阶段。A.寻找商品B.比较C.购买D.评价本题答案：A, B, C, D16、多选 产品售后服务包括（）。A.提供给顾客多种可供选择的服务价格和服务合同B.做好准备，以便及时、准确地处理好各种询问和意见C.进行产品市场调研D.不能怕顾客提意见，把此看成搞好生产经营的重要信息来源E.对顾客进行细分，选择目标顾客本题答案：A, B, D本题解析：产品售后服务包括：做好准备，以便及时、准确地处理好各种询问和意见；必须有实效地解决顾客所提出

54、来的实际问题，这比笑脸相迎更为重要；提供给顾客多种可供选择的服务价格和服务合同；在保证服务质量的前提下，可把某些服务项目转包给有关服务行业的厂家；不能怕顾客提意见，应把此看成改进自己的产品和服务，搞好生产经营的重要信息来源。17、单选 产品生命周期是指产品从进入市场开始，直至被市场淘汰，企业不再生产为止的全过程。产品生命周期是以销售额和经营者所获得的利润额的变化来衡量的。以销售量或利润额为纵坐标，以时间作为横坐标，则产品生命周期可以用一条近似S形的曲线来表示。如图7-1所示。根据上述材料，回答下列问题。使用降价、打折等促销定价手段，一般应用于产品的第（）阶段。A.一B.二C.三D.四本题答案：

55、C18、多选 提高运输工具使用效率和装载技术的主要途径有（）。A.改进包装技术B.使用单一运输工具，提高专业化C.大力组织双程运输D.改进装载方式方法E.大力推行科学堆码和混装、套装等技术本题答案：A, C, D, E本题解析：提高运输工具使用效率和装载技术的主要途径有：改进包装技术；要根据不同农产品、不同包装和不同运输工具的情况，大力推行科学堆码和混装、套装等技术；改进装载方式方法；大力组织双程运输，减少运输工具空驶，组织快装、快卸，加速运输工具周转；积极研制推广对运输有特殊要求的农产品如活畜、水果、毛竹等的专用运输工具，发展折叠式通风集装箱运输。19、多选 适合低质低价定位的产品（）。A.无质量优势B.主要依靠价格优势C.企业提供优质的产品和服务D.目标市场的顾客群对价格非常敏感，但又不希望质量过于低劣E.迎合高收入阶层本题答案：A, B本题解析：低质廉价定位