销售人员相关费用的规定

1、销售人员工资、出差等费用的支付规定(一)通则第一条目的本规定旨在确定公司销售人员薪酬、出差费用及招待费用的支付标准。本规定仅作一般性规定。第二条例外本规定未涉及事项，均依有关细则处理。员工手册中与本规定冲突的部分，以本规定为准。第三条薪酬支付1.薪酬包括以下内容：(1) 基本工资；(2) 绩效工资(3) 年终提成2.绩效工资包括以下内容：(1) 客户的拜访量；(2) 销售业绩第四条 出差费内容1.出差费包括以下内容：(1) 铁路、船舶、飞机票费；(2) 交通费；(3) 餐费补贴；(4) 住宿费；(5) 通信费；(6) 伴随出差发生的其他正当费用。第五条 招待费有客户到公司考察，销售活动中接待客

2、户，过年过节时拜访客户的费用。(二)薪酬支付第六条基本工资一般销售人员：1200.00 元 / 月；地区经理：1500.00 元 / 月；销售副总：按公司其它规定。第七条绩效工资所有销售人员的绩效工资：1000.00 元 / 月。第八条绩效工资的考核与支付绩效工资安季度考核，按季度发放。第九条绩效工资的构成1.客户的拜访量： 单人拜访客户的数量占销售部全体销售人员拜访客户数量的平均值的百分比；其中有目的、有计划拜访老客户数量计为1 ，结识并拜访新客户计为2 ；该部分工资占绩效工资的50 。2.销售业绩： 单人销售回款金额占销售部全体销售人员销售回款金额的平均值的百分比；该部分工资占绩效工资的5

3、0 。第十条年终提成年终提成按个人年终销售回款总金额的1 计提；如销售部年终回款金额超过公司给销售部下达的销售指标，可以和公司洽谈超额提成的比例。(三)出差费第十一条铁路、船舶、飞机票费铁路、船舶费依种类和等级实报实销；飞机票费需经申请， 由领导批准乘坐后可以实报实销。第十二条交通费交通费指用于公共汽车、 地铁等短距离费用。 据个人申报，按实际费用支付。原则上除第一次到达某一不熟悉地区时及特殊情况可利用出租车外，其余一概不得利用出租车。第十三条餐费补贴餐费补贴标准： 30.00 元 / 天。用于出差人的饮食和杂费支出，按出差日报定额支付。上午出差按全额支付，下午出差半额支付。第十四条住宿费对住

4、宿费分地区依下列标准支付铁路、船舶、飞机票费、住宿费。表 1住宿费报销标准分类火车、船舶等级住宿费 (元)A 类地区B 类地区办事处总经理 / 副总软卧、经济舱实报250元200部长硬卧、经济舱实报200元150不予报销员工硬卧、经济舱实报150元1201. 由公司负责在部分省份省会城市建立办事处，相关费用由公司承担，到办事处如住宿必须利用办事处的住宿设施。2.A 类地区：北京，上海，广州，深圳；B 类地区：除 A 类地区的其它城市。第十五条通信费销售人员的手机号码应进入公司话网管理，话费公司安150.00 元 / 月予以支付，超出部分个人自理；出差中的传真、信函、汇款费、 邮票等通信费依报销

5、凭证实费支付。第十六条资深销售员工协助新销售员工进行市场开拓的费用资深销售员工协助新销售员工进行市场开拓，资深销售员工的有关差旅费用由公司承担。第十七条伴随出差发生的其他正当费用经公司领导批准后，所发生的费用予以实报实销。(四)招待费第十八条到公司考察的招待费有客户到公司进行考察或洽谈业务，招待规格需经公司领导批准，所有招待费用由公司承担。第十九条重点项目的招待费用重点项目的相关招待工作、招待规格需经公司领导批准，所有招待费用由公司承担。第二十条客户的日常招待费用第二十一条客户的日常招待由负责该地区的销售人员负责，招待费用由该销售人员在年终提成中列支。过年过节客户的费用过年过节的客户招待，各销

6、售人员报名单，经公司领导审查批准后由公司统一安排，。(五)附则第二十二条本规定自2009 年 3 月 1 日起实行。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 57903682236107605357710018030900

7、12356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 1010270416